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    新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維

    2020-07-01 11:39:31宋棣
    現(xiàn)代營銷·理論 2020年10期
    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)背景市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

    宋棣

    摘要:在當(dāng)前我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,企業(yè)市場(chǎng)營銷方式逐漸呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì),不斷增設(shè)新的營銷渠道,進(jìn)而推動(dòng)了市場(chǎng)營銷行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。但我國尚處于網(wǎng)絡(luò)營銷早期發(fā)展階段,存在營銷經(jīng)驗(yàn)不足、營銷創(chuàng)新能力不足等問題?;诖?,本文筆者就新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。

    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)背景;市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略

    一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略現(xiàn)存問題分析

    1.觀念、方法與能力有待完善

    第一,營銷理念缺乏,企業(yè)營銷過程中,營銷理念不足是普遍現(xiàn)象,例如營銷理念滯后、營銷方法不夠先進(jìn)、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)力量差等,這些問題都會(huì)給企業(yè)營銷管理帶來很大的阻礙,進(jìn)而影響整體營銷效果,企業(yè)管理人員需要強(qiáng)化人員的營銷理念,提高營銷運(yùn)營效率。

    第二,營銷渠道單一。當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給各行業(yè)帶來了巨大的改變,同時(shí),營銷領(lǐng)域也出現(xiàn)了多元化的特點(diǎn)。然而,個(gè)別企業(yè)固步自封,單純的依靠線下銷售?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,線下銷售是無法滿足人們的消費(fèi)需求的,非常容易導(dǎo)致銷售額下降,從而企業(yè)錯(cuò)過良好的發(fā)展機(jī)遇,影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。并且,營銷渠道單一,會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,與新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展要求不符,造成企業(yè)經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)失衡,這將是對(duì)企業(yè)的致命一擊。

    第三,營銷創(chuàng)新能力不足。目前,一些企業(yè)正在面臨財(cái)務(wù)危機(jī)或正在瀕臨倒閉,究其根本,大多是由于企業(yè)缺乏創(chuàng)新力量,缺少先進(jìn)思想和技術(shù)的引進(jìn)與應(yīng)用,從而不利于企業(yè)市場(chǎng)營銷的順利進(jìn)行,進(jìn)而導(dǎo)致可持續(xù)發(fā)展受到嚴(yán)重影響。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,“逆水行舟不進(jìn)則退”,營銷創(chuàng)新將在很大程度上決定企業(yè)在激烈市場(chǎng)中的去與留。

    2.戰(zhàn)略體系缺乏完善性

    第一,長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不足。各企業(yè)在發(fā)展中都需要依據(jù)現(xiàn)狀制定自身的發(fā)展目標(biāo)及具體戰(zhàn)略,科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃才能促進(jìn)市場(chǎng)營銷工作的有效實(shí)施,從而提高各方面效益。但是,根據(jù)實(shí)際情況來分析,許多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不具有可行性、適用性、長期性,發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分析不充分,給后續(xù)的市場(chǎng)營銷工作帶來制約,企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在實(shí)際運(yùn)營中表現(xiàn)出一定的滯后性。比如,某企業(yè)在長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程中,由于跨度偏大,使得企業(yè)產(chǎn)品暢銷狀態(tài)不能得到保持。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃在制定時(shí)不僅需要考慮到企業(yè)的未來發(fā)展,還應(yīng)當(dāng)企業(yè)看到短期效益,這樣才能避免企業(yè)實(shí)際經(jīng)營中存在風(fēng)險(xiǎn)隱患,真正意義上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    第二,營銷戰(zhàn)略體系不健全。完善的營銷戰(zhàn)略體系是實(shí)施營銷活動(dòng)的基礎(chǔ),只有經(jīng)過前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,健全營銷戰(zhàn)略體系,才能使?fàn)I銷工作有效而高效??梢恍┢髽I(yè)沒有有效落實(shí)營銷戰(zhàn)略體系建設(shè)工作,在運(yùn)營管理中注重經(jīng)濟(jì)效益,忽略市場(chǎng)因素,相應(yīng)的營銷策略與市場(chǎng)環(huán)境及需求相背離,使得企業(yè)營銷活動(dòng)存在盲目性,企業(yè)實(shí)際發(fā)展偏離軌道,甚至企業(yè)經(jīng)營中發(fā)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

    二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維

    1.營銷觀念與營銷方式的創(chuàng)新

    1.1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念

    隨著科技的進(jìn)步,信息傳播進(jìn)入快速發(fā)展階段,不僅體現(xiàn)在傳播速度快,而且傳播范圍廣,也具備較大的容量。在這個(gè)前提下,企業(yè)要想求發(fā)展必須采取有效的措施轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念,正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷。為此,企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部加大信息化技術(shù)及項(xiàng)目的建設(shè),這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言十分重要。

    1.2營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷理念

    基于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化,消費(fèi)者的消費(fèi)理念也隨之發(fā)生改變,而企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求也應(yīng)對(duì)自身的經(jīng)營管理理念做出調(diào)整。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度,各種不同的經(jīng)營管理理念以及技術(shù)得到廣泛傳播,這就會(huì)造成產(chǎn)品無論是在質(zhì)量上還是外包裝上都具備較高的相似度,不利于企業(yè)的生存與發(fā)展。然而就消費(fèi)者自身來講,面對(duì)眾多類似的產(chǎn)品,產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量也必會(huì)成為其選擇產(chǎn)品的重要指標(biāo)。因此,企業(yè)只能以優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)來吸引更多的消費(fèi)者,這也是企業(yè)在當(dāng)前形勢(shì)下的發(fā)力點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

    1.3不斷拓展?fàn)I銷渠道

    在新經(jīng)濟(jì)背景下,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到這一階段的市場(chǎng)需求,需要企業(yè)做出相應(yīng)的改變。而網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展與普及為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的消費(fèi)方式,其方便、快捷的特點(diǎn)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。淘寶、阿里巴巴等渠道和平臺(tái)都為企業(yè)拓寬了產(chǎn)品營銷渠道,同時(shí)也為消費(fèi)者帶來的新的購物體驗(yàn)。因此,信息技術(shù)的高速發(fā)展,是企業(yè)改變市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),是其拓寬營銷渠道的必要條件。企業(yè)可通過這些技術(shù)和平臺(tái),細(xì)化消費(fèi)者的類型以及所需產(chǎn)品,以降低營銷成本,保證營銷效果。

    1.4創(chuàng)設(shè)新型的營銷手段

    提高市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段,在這種情況下首先要擺脫傳統(tǒng)的單一化營銷模式,這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。特別是傳統(tǒng)行業(yè)更要及時(shí)調(diào)整自身的企業(yè)管理理念以及營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu),做好相應(yīng)的轉(zhuǎn)型管理以及新型市場(chǎng)營銷管控機(jī)制創(chuàng)新等工作。在確定市場(chǎng)運(yùn)營管理方向時(shí)應(yīng)充分考慮市場(chǎng)以及消費(fèi)者的實(shí)際需求,確保市場(chǎng)定位能滿足這些需求,并充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù),對(duì)消費(fèi)者情況進(jìn)行詳細(xì)的分析,其中包括消費(fèi)水平、個(gè)人喜好等,從而確定實(shí)際營銷策略,進(jìn)行針對(duì)性營銷。

    2.加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    在企業(yè)營銷過程中,營銷人員作為營銷工作的參與者,其綜合素質(zhì)的高低直接影響著營銷成果。所以,企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化在人才建設(shè)方面的工作,加大在這項(xiàng)工作上的投入力度,確保該工作的正常開展。同時(shí),企業(yè)應(yīng)制定科學(xué)的選聘制度,公平合理的選擇高水平人才。當(dāng)員工入職后,企業(yè)也應(yīng)為其提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),定期開辦專業(yè)課程培訓(xùn)班并邀請(qǐng)優(yōu)秀營銷人員進(jìn)行授課。此外,企業(yè)也可制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制,以提高營銷人員的工作積極性,使他們?nèi)硇耐度氲狡髽I(yè)中,進(jìn)而提高營銷效果。

    結(jié)束語

    綜上所述,各企業(yè)需要及早結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際發(fā)展情況與客戶營銷需求,對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式、方式及戰(zhàn)略思維進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù),同時(shí)致力于樹立企業(yè)品牌,培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體,推動(dòng)市場(chǎng)營銷渠道的多元化發(fā)展進(jìn)程。

    參考文獻(xiàn):

    [1]陳浸.淺析企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思路[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2018(06):188-189.

    [2]吳俊.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的新思維[J].企業(yè)改革與管理,2017(08):135-136.

    [3]邱爽.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2018(13):189-190.

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