外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)需，“吃窩邊草”也要有睿智

潤(rùn)東

3月24日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出針對(duì)外需訂單萎縮態(tài)勢(shì)，支持企業(yè)網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展，主動(dòng)抓訂單、促合作。這是半個(gè)月內(nèi)，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議第二次對(duì)外貿(mào)工作進(jìn)行部署。

不過(guò)，從目前形勢(shì)來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的主要困難已由供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，指望國(guó)際市場(chǎng)已不太現(xiàn)實(shí)。

新冠疫情正呈全球蔓延之勢(shì)，今年全球經(jīng)濟(jì)恐將陷入衰退。3月23日，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃發(fā)表聲明說(shuō)，新冠肺炎疫情對(duì)全球造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。2020年全球經(jīng)濟(jì)將陷入負(fù)增長(zhǎng)，衰退程度至少與2008年金融危機(jī)時(shí)相當(dāng)，甚至更加嚴(yán)重。盡管G20峰會(huì)專題會(huì)商如何推動(dòng)全球協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情及其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的影響，在非常時(shí)期，各國(guó)自掃門前雪，貿(mào)易保護(hù)主義是大概率事件。

聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)古特雷斯敦促G20領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)一項(xiàng)“戰(zhàn)時(shí)計(jì)劃”，包括緊急發(fā)起一個(gè)總額達(dá)數(shù)萬(wàn)億美元的刺激計(jì)劃，即便計(jì)劃能得以實(shí)施，至少在今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)難有起色。

在外部需求萎縮跡象明顯的情勢(shì)下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)只有掉轉(zhuǎn)船頭，眼睛向內(nèi)，吃“窩邊草”，畢竟14億人口的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著龐大的潛力。

目前外貿(mào)企業(yè)面臨的不再是復(fù)工復(fù)產(chǎn)的問(wèn)題，而是復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的銷售市場(chǎng)問(wèn)題。因此，在積極落實(shí)國(guó)常會(huì)精神，網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展，主動(dòng)抓訂單、促合作的同時(shí)，還要努力開拓內(nèi)需市場(chǎng)，堅(jiān)持兩條腿走路的方針。

多年以來(lái)，很多外貿(mào)企業(yè)都是在一棵樹上吊死，唯一根基是海外訂單，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓等海外市場(chǎng)當(dāng)然牛，那是在西方經(jīng)濟(jì)向好情況下的驕傲。如今這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在全球疫情蔓延情況下已宣布“此路不通”，軟肋已經(jīng)顯露，許多外貿(mào)企業(yè)復(fù)工后，原先的訂單被取消，新的訂單又無(wú)從著落。

隨著各國(guó)商場(chǎng)因疫情關(guān)門息業(yè)，傳統(tǒng)出口的鞋帽箱包等類的需求會(huì)有所減弱，除了日用必需品和部分醫(yī)療產(chǎn)品以外，農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)受到?jīng)_擊，機(jī)電產(chǎn)品的需求也會(huì)下滑。

在此情勢(shì)下，不求變就是等死，就要準(zhǔn)備后事。與其眼睛向外等死，不如眼睛向內(nèi)找活路;而各顯神通，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不失為一個(gè)好的選擇。

不過(guò)，“窩邊草”也不是輕易能吃到的。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)多為來(lái)料加工，原料和市場(chǎng)兩頭在外，拓展內(nèi)需市場(chǎng)，意味著要上新的生產(chǎn)線，投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、見效慢，像口罩這樣見效快的產(chǎn)品市場(chǎng)正趨飽和。而隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，外貿(mào)企業(yè)加入本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行列，需要開拓新的市場(chǎng)客戶、渠道供應(yīng)商，建立新的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這些需要時(shí)間和資金成本。

而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的劣根性，諸如合作存在信用保證低、賬期長(zhǎng)、收款難等問(wèn)題，又是外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)需的一個(gè)頭疼事。還有稅制上內(nèi)外有別，也制約著外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)需。但是，在家門口的難事，總比仰仗海外市場(chǎng)的難事好解決。通過(guò)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“自救”，辦法總是有的。

首先，當(dāng)斷則斷，要果斷決策，不要再觀望等待。嚴(yán)峻的形勢(shì)已擺在眼前，一切等靠要的思想都是要不得的，時(shí)間不等人，疫情已經(jīng)耽誤兩個(gè)月了，必須以只爭(zhēng)朝夕的精神走轉(zhuǎn)型之路。

其次，要努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)內(nèi)需市場(chǎng)。產(chǎn)品是企業(yè)的根基，外貿(mào)企業(yè)要想開始內(nèi)需，必須要有自己的拳頭產(chǎn)品。要抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)的機(jī)會(huì)，努力研發(fā)適合國(guó)內(nèi)需求的產(chǎn)品。特別是要緊跟消費(fèi)升級(jí)的形勢(shì)，有所作為。

再次，創(chuàng)建新商業(yè)模式。在疫情下，更需要依托互聯(lián)網(wǎng)，積極使用現(xiàn)代技術(shù)拓展網(wǎng)絡(luò)訂單在線上拓展業(yè)務(wù)。要與國(guó)內(nèi)電商密切合作，拓展產(chǎn)品平臺(tái)、供應(yīng)渠道、物流鏈接。

此外，要努力打造形成自身品牌。外貿(mào)企業(yè)缺失自主品牌，即便出口有品牌，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有知名度，必須加大開發(fā)適應(yīng)內(nèi)需的品牌，提升外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的信譽(yù)度和知名度。

從政府角度而言，有關(guān)部門要積極作為，一是要對(duì)受疫情影響較大的外貿(mào)領(lǐng)域落實(shí)針對(duì)性扶持政策，用信貸和資金補(bǔ)助的方式，為外貿(mào)企業(yè)提供流動(dòng)性;二是地方政府直接出面，充當(dāng)業(yè)務(wù)中介的角色，與海外市場(chǎng)貿(mào)易國(guó)商討延續(xù)外貿(mào)合同訂單;三是為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供培訓(xùn)和信息集成服務(wù)。