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    零售業(yè)的再革命

    2020-06-29 07:51:22陳婉儀
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2020年21期
    關鍵詞:新零售大數(shù)據(jù)消費者

    陳婉儀

    摘 要:中國經(jīng)濟處于新舊轉型升級的關鍵時期,消費是中國經(jīng)濟增長的主動力。據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示,2018年全年最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為76.2%。在技術、消費雙升級背景下,“新零售”產(chǎn)生并發(fā)展。本文就“新零售”的理論知識進行解讀,分析其產(chǎn)生發(fā)展的原因,結合現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,進而對我國新零售業(yè)市場的發(fā)展提出創(chuàng)新性的政策建議。

    關鍵詞:新零售;傳統(tǒng)零售;全渠道;消費者;大數(shù)據(jù)

    1 “新零售”的理論框架

    2016年10月,在杭州云棲大會開幕式上,馬云首次提出“新零售”的概念。同年11月,國務院辦公廳印發(fā)了《關于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》,為“新零售”發(fā)展指明了方向。此后,零售業(yè)內(nèi)掀起了一場效率與技術的革命,2017年被稱為我國“新零售元年”。

    1.1 “新零售”的內(nèi)涵

    《阿里研究院新零售研究報告》中指出:未來要進行線下與線上零售的深度無縫結合,再加智能物流,利用大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術,通過數(shù)據(jù)與商業(yè)邏輯深度結合,構成未來“新零售”的概念。小米科技雷軍認為,“新零售”是用互聯(lián)網(wǎng)的工具方法,從線上回到線下,實現(xiàn)融合,其本質(zhì)是提高效率。學者趙樹梅認為,“新零售”是區(qū)別于傳統(tǒng)零售的一種新型零售業(yè)態(tài),是指企業(yè)應用先進的互聯(lián)網(wǎng)思維和技術,對傳統(tǒng)零售方式加以改良和創(chuàng)新,以最新的理念和思維為指導,將貨物和服務出售給最終消費者的所有活動。

    “新零售”是商業(yè)領域提出的新理念,作為社會熱點,對其概念解讀呈現(xiàn)百家爭鳴的景象,許多學者和業(yè)內(nèi)人士都對“新零售”提出了自己的見解,仁者見仁,智者見智,至今沒有形成統(tǒng)一的標準,但對其研究方向呈逐漸統(tǒng)一趨勢。

    1.2 “新零售”的特征

    1.2.1 以人為本

    消費者需求是“新零售”的出發(fā)點,“新零售”為消費者提供了無空間差,無時間差和多種購物方式的便利,創(chuàng)造出了時時處處都能無差異線上線下購買,強調(diào)了以消費者為中心的理念,反映出零售變革是服務的強化和提升。

    1.2.2 全渠道場景

    “新零售”的全渠道是線上網(wǎng)站、網(wǎng)店等渠道與線下實體門店、體驗店等渠道,及多元化的微博、微信、直播等移動渠道相結合。全程、全面、全線地跟蹤與服務消費者,做到無處不在的“場”。

    1.2.3 多元素協(xié)同

    “新零售”依托云計算、大數(shù)據(jù)等新技術,分析數(shù)據(jù),利用數(shù)據(jù),做到真正的數(shù)據(jù)化。在大數(shù)據(jù)驅動下整合供應鏈做到物流智能化。同時優(yōu)化支付體驗,提供支付多元化。提高公司利潤,實現(xiàn)消費者利益最大化,多元素協(xié)同發(fā)展,技術驅動,價值鏈重構,物流、支付等商業(yè)鏈全通暢。

    2 “新零售”產(chǎn)生和發(fā)展的原因

    “新零售”一經(jīng)提出就成為了社會熱點,受到了社會各界人士廣泛關注,其產(chǎn)生的原因和如火如荼的發(fā)展趨勢并非偶然,而是有內(nèi)在和外在的原因。

    2.1 “新零售”產(chǎn)生和發(fā)展的內(nèi)部原因

    2.1.1 傳統(tǒng)電商發(fā)展遇到困境

    互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正在逐漸消失,網(wǎng)民增長率逐年降低;阿里、京東等各大電商巨頭和不斷涌現(xiàn)的新電商,互相擠占市場空間,傳統(tǒng)電商經(jīng)過了前幾年的熱潮后,逐漸趨于平穩(wěn)發(fā)展,傳統(tǒng)電商遇到了發(fā)展瓶頸,已達到自身發(fā)展的天花板。

    2.1.2 傳統(tǒng)零售持續(xù)低迷

    傳統(tǒng)的實體零售面臨著租金高漲、門可羅雀的景象,這些年來電商的分流,許多實體店盈利無望,紛紛關門。零售業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念已經(jīng)不能滿足消費者多樣化、個性化的需求。

    2.2 “新零售”產(chǎn)生和發(fā)展的外部原因

    2.2.1 技術驅動

    國際權威機構Statista在2019年8月發(fā)布的報告顯示,預計到2020年,全球大數(shù)據(jù)市場的收入規(guī)模將達到560億美元,較2018年的預期水平增長約33.33%,較2016年的市場收入規(guī)模翻一倍。從“新零售”概念被提出至今,智能技術一直處于飛速發(fā)展的階段,這為零售業(yè)的創(chuàng)新和“新零售”的發(fā)展奠定了基石。

    2.2.2 消費升級

    隨著人們收入水平的提高,消費者對消費的場地、品質(zhì)、性能、方式方法等都有了新的需求,傳統(tǒng)的消費模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代消費者。線上線下打通的全渠道消費才能給消費者更好的體驗,大數(shù)據(jù)分析后的消費者畫像才能滿足消費者更個性化的需求。

    3 “新零售”的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

    3.1 “三化合一”

    “新零售”呈現(xiàn)規(guī)?;?、無界化、零售化的趨勢。電商的規(guī)模經(jīng)濟特征和物流的規(guī)模體系體現(xiàn)“新零售”的規(guī)?;餐晟屏艘?guī)?;?。劉強東提出的場景無限,即處處時時消費,去中心化趨勢;貨物無邊,即產(chǎn)業(yè)邊界逐漸模糊;人企無間,即人企協(xié)作,共同發(fā)展;是“人貨場”無界化的發(fā)展趨勢。蘇寧和騰訊則提出“智慧零售”,未來依托高新技術基于位置的服務(LBS)、供應鏈平臺對小商戶(S2b)等趨勢發(fā)展零售?!叭弦弧卑l(fā)能創(chuàng)新發(fā)展。

    3.2 以消費者體驗為核心,服務創(chuàng)新

    “新零售”的目標是打造體驗式消費場景,營造消費氛圍,使消費者不僅購物便捷而且能與消費者產(chǎn)生心靈溝通,產(chǎn)生客服忠誠度,重復購物的良性循環(huán)?!靶铝闶邸卑l(fā)展打通全渠道,與第三方物流合作,速度的提升,增加消費者購物好感度。未來持續(xù)的服務創(chuàng)新,以滿足消費者多維度的需求。

    3.3 新技術、新資源、新金融的融合發(fā)展

    “新零售”運用大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)等新技術,統(tǒng)計消費者消費習慣和特征,設計出消費者喜歡的款式和形式,比消費者更懂消費者?!靶铝闶邸崩妹餍?、網(wǎng)紅等新資源帶貨,激發(fā)消費者購物欲?!靶铝闶邸迸c資信良好的金融機構合作,增加投資,作為其物質(zhì)基礎。

    4 “新零售”的發(fā)展突破的研究建議

    “新零售”發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢形勢喜人,但仍有較大的發(fā)展空間,有較多角度可以思考突破,就“新零售”如何更好發(fā)展提出建議。

    4.1 打好“數(shù)據(jù)”之戰(zhàn)

    不論是過去還是未來,數(shù)據(jù)之爭永遠是零售業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。“新零售”需將所有的場景與所有的數(shù)據(jù)融通,以此豐富數(shù)據(jù)的維度,多方面、深層次分析消費者需求,將用戶畫像立體化后持久服務于消費者,并且持續(xù)更新數(shù)據(jù)、持續(xù)分析數(shù)據(jù),才能在提高效率的同時,做到顧客享受。

    4.2 多方協(xié)同合作

    4.2.1 以大帶小

    應鼓勵有條件的大企業(yè)向小企業(yè)提供技術方面的支持,實現(xiàn)資源數(shù)據(jù)、管理系統(tǒng)的共享;鼓勵大商場向小商鋪提供宣傳、平臺展示的機會;鼓勵大小企業(yè)、大小實體經(jīng)濟通過并購、重組等方式提高競爭力,以新姿態(tài)打造“新零售”。

    4.2.2 以城帶鄉(xiāng)

    城鄉(xiāng)互補性較強,技術、物流等硬件方面城鎮(zhèn)都遠低于農(nóng)村,但農(nóng)村的消費潛力也巨大。城鎮(zhèn)可以利用科技手段幫助農(nóng)村,打通農(nóng)村的線上線下全渠道,實現(xiàn)全渠道,以促進農(nóng)村“新零售”的發(fā)展。

    4.3 搭乘“一帶一路”快車

    “新零售”的發(fā)展不應只局限于一個地區(qū),一個行業(yè),應該具有發(fā)散性思維和輻射效應。用開放的、多維度的、多空間的思維方式考量,結合“一帶一路”倡議,立足于國際市場,將“一帶一路”作為“新零售”發(fā)展的契機。鼓勵國內(nèi)零售企業(yè)引進國際資本、管理模式,提高公司效益;鼓勵外向型企業(yè)依靠自身技術、品牌、服務的優(yōu)勢建立國際零售網(wǎng)絡。

    5 結論

    傳統(tǒng)電商發(fā)展到達“天花板”,消費升級,技術發(fā)展等因素帶來了零售業(yè)的再革命,促成了“新零售”的出現(xiàn)。而“新零售”又回歸消費者為核心的本質(zhì)。強調(diào)全渠道場景,線上線下融通,新物流、新技術、新資源、新金融等相結合,實現(xiàn)規(guī)?;o界化、智能化。利用大數(shù)據(jù),通過協(xié)作,抓住政策機遇,突破發(fā)展“新零售”。減少中間環(huán)節(jié),提高購物體驗,更加方便智能快捷;真正實現(xiàn)經(jīng)濟效率提升,社會效益增加。使“新零售時代”發(fā)展更快、更繁榮。

    參考文獻

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