創(chuàng)新商業(yè)模式 融合多元業(yè)態(tài)

王利

國際形勢瞬息萬變，只有持續(xù)把準行業(yè)變化的脈搏，市場才能煥發(fā)持久、旺盛的生命力。今年3月，中國輕紡城西市場改造升級項目——中國輕紡城國際面料采購中心全新亮相，吸收國際大型商業(yè)綜合體先進設計理念，融高科技、信息化、智能化、人性化及專業(yè)市場的商業(yè)特點，兼容并蓄、功能齊全。同時，迎著紡織行業(yè)發(fā)展大勢，以1-3樓的面料銷售為支撐，通過4樓打造趨勢發(fā)布、原創(chuàng)設計、版權保護、高級定制、直播帶貨、外貿營銷等多元業(yè)態(tài)布局，形成“一站式”服務生態(tài)閉環(huán)。

中國輕紡城國際面料采購中心既是中國輕紡城傳統(tǒng)市場區(qū)新生代紡織品專業(yè)市場，也是中國輕紡城集群中的標志性市場綜合體。中國輕紡城建設管理委員會相關負責人表示，改造提升后的西市場之所以命名為“國際面料采購中心”，就是希望能進一步接軌國際、融入世界，提升中國輕紡城的整體形象和綜合實力。

創(chuàng)意先行 化布成衣

告別傳統(tǒng)低附加值的微利時代，改變恨布不成衣的發(fā)展現狀，如今的柯橋紡織行業(yè)在時尚創(chuàng)意的加持下御風而行。然而在中國輕紡城市場引入時尚網絡機構、高級定制、直播中心等新興業(yè)態(tài)尚屬首次。在輕紡城國際面料采購中心4樓，由設界、百思、豐云匯、博雅、中國輕紡城版權服務中心等多家企業(yè)組成的公共服務專區(qū)，延伸時尚創(chuàng)意新業(yè)態(tài)，賦予專業(yè)市場新的價值，培育新的經濟增長點。

設界作為“POP全球時尚網絡機構”旗下項目，擁有116萬設計師，服務60萬服飾企業(yè)客戶，覆蓋全國90%以上的品牌，是中國時尚產業(yè)的“先行者”，此次以600余平方米超大面積入駐輕紡城國際面料采購中心，將與市場形成深度互動，服務市場產業(yè)集群。

據柯橋設界總經理楊立夫介紹，設界通過開辟靈感趨勢中心、面料圖書館、進博會國際時尚創(chuàng)意展示交易中心柯橋站Showroom展廳、培育沙龍、趨勢直播間、設界設計師候鳥站、聯合共創(chuàng)空間7個區(qū)域，將以流行趨勢、大數據、產業(yè)交流等多元綜合服務為基礎，打通信息屏障，共享聯動行業(yè)信息，打造傳統(tǒng)市場升級版。

在靈感趨勢中心一塊智能屏前，楊立夫現場演示了如何一鍵選款、一鍵成衣，手指輕輕滑動，點擊面料、色彩、款式等選項，一件高端時尚的成衣就自動生成了?！斑@套軟件通過錄入最新設計師款和經營戶面料，可一鍵化布為衣，讓布料商們看到自家布料做成服裝后的效果，省去了之前打樣裁衣的環(huán)節(jié)?！睏盍⒎蚪榻B。

紹興皮爾波瀾紡織品有限公司主營高支精紡羊毛面料，近年來為延伸產業(yè)鏈成立了紹興皮爾·波瀾毛紡織服飾有限公司，主營高級團體職業(yè)裝定制。自從入駐輕紡城國際面料采購中心4樓，總經理力尚于經常出入設界交流洽談。“接下來，皮爾·波瀾將加強與設界合作，借助其強大的趨勢預測能力和設計師資源進軍時尚領域，主攻高級私人定制?！绷ι杏谡f道。

隨著設界在輕紡城國際面料中心各項功能的完善，如力尚于一般前來交流互動的經營戶業(yè)越來越多，市場的時尚氛圍在潛移默化中愈加濃郁。中國輕紡城建設管理委員會相關負責人表示，面料是服裝產業(yè)時尚的源頭，中國輕紡城和設界的強強聯合，可形成原料基地和設計師平臺的深度對接和雙向交易，讓時尚新業(yè)態(tài)在市場成為發(fā)展新常態(tài)。

直播當道 云端破局

在目前嚴峻的國際形勢下，實體經濟更為艱難，只有主動適應新變局、新業(yè)態(tài)、新趨勢，才能在后疫情時代贏得發(fā)展先機。如今，各類云展會、云發(fā)布、直播等線上“帶貨”方式大行其道，為企業(yè)數字化轉型自救提供了便捷的途徑，柯橋紡織企業(yè)也紛紛打響“線上攻堅戰(zhàn)”。

依托互聯網模式，中國輕紡城國際面料采購中心專門開辟了網絡直播間視頻發(fā)布中心，免費為2000多家經營戶提供直播場地及設備，并由輕紡城集團旗下全球紡織網、網上輕紡城直播團隊提供技術指導。最近，前來直播中心推介產品的經營戶越來越多，線上實時在線人數最高峰達上千人。

力尚于最近剛接到一位杭州客戶的詢單電話，后續(xù)有很大的合作空間，該客戶正是通過觀看直播了解到皮爾波瀾?！斑@款高支毛滌面料，采用意大利進口羊毛，紗支細膩、手感柔軟、光澤度好，通過工藝創(chuàng)新，兼具防污、防油、防霉變的功能……”嘗到甜頭的力尚于，近日在浙江中國輕紡城集團股份有限公司主辦的“2020首場云對接會-中韓秋冬面料專場”上，親自當起主播，推薦自家新品面料和服裝。

通過不斷進行銷售渠道創(chuàng)新，危機下皮爾波瀾表現出極強的韌性，五一假期剛結束就接到一韓國老客戶幾千米布的訂單，價值近80萬元。“下一步我們將在輕紡城國際面料采購中心4樓設立專屬直播間，預計6月初正式運行，通過與網上輕紡城、抖音、快手等線上平臺合作，進一步拓寬公司營銷渠道。”力尚于說道。

同樣主營高級男裝定制的豐云匯，入駐輕紡城國際面料采購中心之初便早早打造了專屬直播間，希望借助新市場“一站式”服務和零距離接軌設計師的便利大展拳腳。逆水行舟，不進則退。輕紡城國際面料中心為幫助經營戶走出時下困境、迎合發(fā)展大勢做出了多方面的努力，通過引進直播新興業(yè)態(tài)帶動經營戶創(chuàng)新求變，也為其他市場轉型升級提供了新的樣板。

開放協同 布滿全球

外貿專營區(qū)是輕紡城國際面料采購中心區(qū)別于其他市場的重要特色，目前已有木林森、凱明、狼牙、富米麗等近80家大型外貿公司入駐，銷售網絡遍及全世界。隨著中東、東南亞、歐美等部分國家逐步復工復產，該市場諸多外貿企業(yè)訂單逐步回流，率先傳遞出外貿復蘇的積極信號。

最近，紹興鑫綾隆紡織品有限公司經理吳志先接到10噸的足球提花面料訂單，每天忙得不亦樂乎。“這款足球提花布料去年就開始打樣了，后來因為疫情訂單暫停，現在終于敲定了，雖然比預計的數量少，不過隨著市場好轉后續(xù)還會有補單?！眳侵鞠日f道。

鑫綾隆紡織主營瑜伽服、運動裝、居家服等功能性面料，針對目前市場需求，還研發(fā)出抗菌面料、抗菌頭套、冰袖等新產品，深得國內外客戶青睞。目前，廣東、柯橋兩個工廠的加工訂單都已排滿。吳志先告訴記者，近日正在與青島客戶洽談一個10萬米訂單的抗菌提花面料，這批面料將做成抗菌口罩，供日本幼兒園開學使用。

新市場、新起點、新機遇，在外貿專營區(qū)，很多企業(yè)都帶來了提振信心的好消息。主打全棉、針織面料的紹興晶點紡織品有限公司，早在試營業(yè)3天，成交額就達到了120萬美元，目前更是訂單爆滿；紹興皮爾波瀾紡織品有限公司4月外貿出貨量比3月增加了近20%；紹興高谷進出口有限公司最近與國外客戶的聯系也頻繁起來……

4樓的外貿專營區(qū)喜豐收，樓下的經營戶們也同樣生意回暖，對于輕紡城國際面料采購中心未來發(fā)展充滿信心。紹興潮汕商會此次攜近100家會員企業(yè)抱團入駐該市場，在市場一區(qū)和四區(qū)共開設100多個門市，主營色織、格子等各類男裝襯衫布，形成男裝面料集聚效應，每天客流不斷。

紹興市科翰紡織品有限公司是潮汕商會會員之一，主營滌棉、滌粘、超細旦、莫代爾、竹纖維等多種成分中高端梭織染色襯衫、工裝面料?！爸袊p紡城國際面料采購中心是一個新型現代化市場，配套完善、營商環(huán)境良好、服務周全，入駐以來每天前來采樣、拿色卡的客戶越來越多，我們希望與市場共成長，拓展全球業(yè)務?！惫究偨浝砝詈其J說道。

中國輕紡城國際面料采購中心擁有“高精尖”的硬件設施、“保姆式”的貼心服務、多元新興的業(yè)態(tài)布局，發(fā)展前景大有可為。未來，中國輕紡城國際面料采購中心將肩負起引領傳統(tǒng)市場向現代化市場轉型升級，推動打造新時期“國際紡織之都”的重要使命。