互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究

姚海榮

摘 要：當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟發(fā)展下，企業(yè)市場營銷迎來一些挑戰(zhàn)和機遇，同時，企業(yè)市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，在企業(yè)穩(wěn)步高效發(fā)展有著重大意義。本文主要探討當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下如何運用信息技術(shù)推進企業(yè)市場營銷，就現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式進行對比分析，通過對水泥行業(yè)營銷案例研究，探究滿足當(dāng)前消費者多樣性需求的營銷策略，僅供業(yè)界參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代 ?企業(yè)市場 ?營銷戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的到來和不斷推進，線上消費和娛樂已經(jīng)成為了人們首選的方式，對于傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展來說，重視互聯(lián)網(wǎng)線上營銷策略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展理念也是必要之舉?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)營銷主要是企業(yè)與用戶之間建立信任和粘性，借助互聯(lián)網(wǎng)大渠道、開放性的特點打破企業(yè)推廣的空間和時間限度，將企業(yè)產(chǎn)品推送給更精準化的用戶，從而實現(xiàn)盈利雙收，提升自身經(jīng)營水平和質(zhì)量。

一、企業(yè)市場營銷策略概述

企業(yè)市場營銷的任務(wù)主要是滿足各類消費者不同的需求，從企業(yè)產(chǎn)品功能和特點出發(fā)，全方位包裝產(chǎn)品，進行精準化推廣，同時根據(jù)銷售和推廣過程進行動態(tài)調(diào)整回應(yīng)，就目前情況而言，企業(yè)市場營銷面臨的困境主要是獨家壟斷、寡頭壟斷等，導(dǎo)致很多中小企業(yè)難以在市場大環(huán)境中贏得生存和發(fā)展的機會，因此在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不適用于現(xiàn)有的銷售渠道和類型，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和線上促銷模式的到來，不斷沖擊傳統(tǒng)市場營銷形式，也催生了各類互聯(lián)網(wǎng)營銷，因此，在“4C理論”的指引下，企業(yè)應(yīng)該就客戶需求出發(fā)不斷實現(xiàn)推廣和利潤最大化。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代為企業(yè)市場營銷帶來的發(fā)展契機

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展為各大企業(yè)市場營銷帶來一定挑戰(zhàn)，但同時，也為企業(yè)市場營銷發(fā)展帶來發(fā)展風(fēng)口和巨大契機，如何滿足用戶個性化需求是線上營銷模式重要目標，因此各大企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷模式探究時，必須推出滿足用戶需求的各類營銷手段，增強企業(yè)與用戶之間的粘性，提高用戶留存率。

（一）重視產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)新

基于產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中內(nèi)容為王的重要理念，企業(yè)在進行市場營銷之前，必須充分重視產(chǎn)品定位和研發(fā)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)容特點，保證產(chǎn)品功能滿足目前用戶前沿需求，其次要重視產(chǎn)品內(nèi)容方面的創(chuàng)新。對于企業(yè)生產(chǎn)而言，一方面是現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)容功能創(chuàng)新，對以前研發(fā)產(chǎn)品進行不斷的改良和升級，另一方面也要注重全新產(chǎn)品的研發(fā)，提高企業(yè)市場競爭力。在注意力經(jīng)濟大背景下，只有不斷革新的產(chǎn)品內(nèi)容，才能夠滿足人們對新事物不斷關(guān)注的心理，贏得更多用戶的買單。

（二）注重用戶動態(tài)需求

企業(yè)市場營銷的重點就是從客戶需求出發(fā)，通過線下線上營銷方式，不斷滿足客戶動態(tài)需求，充分考慮當(dāng)前發(fā)展潮流下客戶最需要什么，在互聯(lián)網(wǎng)推廣過程中，注重個性化推薦機制的利用，實現(xiàn)多樣化產(chǎn)品與個性化推薦并行，在短效時間段內(nèi)刺激消費，同時搭建小眾化用戶群體，在針對化受眾人群中進一步優(yōu)化推薦，為企業(yè)產(chǎn)品市場營銷奠定良好的用戶群體基礎(chǔ)。

（三）正視高低價格戰(zhàn)略

產(chǎn)品價格作為消費者購買的重要衡量因素，在企業(yè)市場營銷過程中起著舉足輕重的作用，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷改變了傳統(tǒng)的面對面交易形式，轉(zhuǎn)變成為線上交易模式，大大降低了人工成本，線上營銷也可以根據(jù)用戶反饋和市場動態(tài)不斷衡量修訂產(chǎn)品價格。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品價格公開透明，很多企業(yè)為了快速促銷，將產(chǎn)品銷售價格壓到很低，所以在企業(yè)市場營銷過程中一定要正視價格戰(zhàn)略，可以利用節(jié)假日的營銷噱頭，適當(dāng)采取提價營銷模式，同時提升服務(wù)質(zhì)量，強化產(chǎn)品營銷效果。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)市場營銷發(fā)展探究

（一）完善市場營銷戰(zhàn)略體系

企業(yè)市場營銷的終極目標就是贏得用戶，催化用戶對產(chǎn)品的消費，因此，制定合理化系統(tǒng)性的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系尤為重要。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層在規(guī)劃營銷體系時，應(yīng)該采取用戶為先的經(jīng)營理念，圍繞當(dāng)前市場運行機制下用戶需求痛點，在廣告和推廣方式上推陳出新，刺激用戶消費，找準時機不斷促銷，全面增強產(chǎn)品的市場競爭力，明確產(chǎn)品市場發(fā)展方向。

（二）線上線下營銷模式相結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式實際上是傳統(tǒng)營銷模式的延伸和發(fā)展，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下將二者合二為一、科學(xué)融合，能夠進一步廣泛發(fā)揮營銷效力，雖然互聯(lián)網(wǎng)營銷形式已經(jīng)大范圍取代了傳統(tǒng)的線下營銷，但同時也有互聯(lián)網(wǎng)營銷廣而不及之處，例如偏遠地區(qū)或老年人群體，他們在日常生活中接觸網(wǎng)絡(luò)的機會并不多，所以就需要線下營銷形式來輔助，就水泥企業(yè)而言，可以采用張貼廣告標語或者線下推廣來實現(xiàn)。所以在日常的企業(yè)營銷過程中，只有將線上營銷與線下營銷很好的融合，才能夠在不同的場域中發(fā)揮應(yīng)有的作用，增加企業(yè)產(chǎn)品用戶覆蓋面，樹立企業(yè)品牌力度，發(fā)揮兩種營銷模式優(yōu)勢互補，促進企業(yè)市場營銷取得良好的成效。

（三）對營銷渠道進行拓展創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)云計算等先進技術(shù)逐步走入各行各業(yè)，企業(yè)市場營銷更應(yīng)該借助東風(fēng)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢實現(xiàn)高效快速的發(fā)展。所以在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)營銷應(yīng)該通過大數(shù)據(jù)技術(shù)精準描繪用戶畫像，實時記錄用戶在網(wǎng)站的瀏覽、交易信息，了解用戶喜好，實現(xiàn)下一步的精準營銷。

以浙江南方水泥“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷系統(tǒng)的案例來說，就是通過對企業(yè)對外銷售服務(wù)窗口進行拓展優(yōu)化，有效提高客戶購買效率，提升服務(wù)體驗，降低銷售業(yè)務(wù)成本，提升產(chǎn)品市場占有率。同時，浙江南方水泥積極響應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策，對企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理、庫存管理以及營銷策略做出了更高的調(diào)整和要求，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷渠道的全面優(yōu)化。在營銷過程中，匹配個性化營銷策略，為用戶提供個性化、差異化的產(chǎn)品是企業(yè)營銷工作追求的最大目標，這就要求企業(yè)需要利用信息技術(shù)對營銷過程的各個節(jié)點進行實時采集和調(diào)整處理，保持營銷渠道的通暢性，同時在用戶互聯(lián)網(wǎng)交易完成后，對整個營銷渠道進行評估，形成科學(xué)真實的效果數(shù)據(jù)，同時做好企業(yè)營銷活動閉環(huán)處理，為下一次營銷活動的高效進行奠定良好的基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語

企業(yè)市場營銷作為企業(yè)運行和發(fā)展的重要內(nèi)容，在企業(yè)盈利方面發(fā)揮著重要的作用，這就需要企業(yè)部門強化市場理念，不斷完善企業(yè)思路和策略，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大背景下，科技的發(fā)展為企業(yè)營銷帶來諸多挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)在市場營銷過程中應(yīng)該合理發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，從產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶動態(tài)需求、營銷渠道優(yōu)化等方面入手，不斷革新營銷手段和推廣模式，切實提升整體企業(yè)營銷效果，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品盈利最大化，進一步推動企業(yè)整體高效快速的發(fā)展。

參考文獻

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