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    90%的創(chuàng)業(yè)失敗 都敗在“不會用人”和“蠻干”

    2020-06-09 12:11:14一念
    投資與理財 2020年6期
    關鍵詞:王夢花材劉麗

    一念

    最近幾年,創(chuàng)業(yè)者越來越多,有人說這都是因為陳安之。

    陳大師有這么一句名言:“要成功,先發(fā)瘋,頭腦簡單往前沖”。結果,很多創(chuàng)業(yè)者滿腔熱血地闖進去,然后撞了一臉血。

    失敗的創(chuàng)業(yè)往往是從內部開始的

    有個哈爾濱的90后女孩兒,叫王夢(化名)。以前在一家公司做過行政,屬于錢少事多的那種。后來因為很喜歡花,索性辭職,跟閨蜜一起湊錢開了一家花店。

    開花店,前期需要投入的成本并不高,大頭就是房租,跟店面的大小、位置都有關系。有些小花店,前期投入七八萬就可以干了。

    但是鮮花的耗損比較大,小花店基本沒有冷柜,鮮花的保鮮周期又短,所以每天凌晨四點,就要到花卉市場進當天最新鮮的花材,回來之后還要各種打理。而且當天賣不出去的鮮花,基本上就要扔掉了。

    開店初期,王夢負責進花,打理花材,閨蜜出去做一些地推。因為花店開在高端社區(qū)附近,周圍人對生活品質有些追求,漸漸的,有些客戶每周都會來買一束花,放在家里裝飾。

    花店有了盈利,雖然還不是很多,但是也讓兩個女孩兒更有動力。雖然偶爾會有一些分歧,不過沒有大矛盾。

    眼看著花店有了起色,結果這個時候,王夢有個表弟剛剛被公司辭退,家人就讓表弟來花店打工。

    一方面因為親戚的關系,王夢不好拒絕。另一方面她和閨蜜也確實準備雇一個幫手,也就同意了。

    但因為怕辛苦,表弟并沒有像王夢一樣,每天凌晨四點就去花卉市場進花,也就拿不到最新鮮的花材。對花材的打理也不用心,又導致了耗損很大。

    這件事情,讓閨蜜很有意見。開始的時候,只是讓王夢跟表弟溝通,讓他用點兒心。但是每次溝通都沒什么用,表弟只是點頭答應,但實際一點兒改變都沒有。

    這件事王夢也很苦惱,但是因為礙著親戚的面子,也沒什么好辦法。可是閨蜜越來越不滿意,矛盾也越來越大。

    這種狀態(tài)下的創(chuàng)業(yè),結果可想而知。閨蜜親自找了表弟溝通,結果兩個人竟然吵了起來,甚至還報了警,最終鬧得不歡而散。剩下王夢一個人,也無力繼續(xù)支持。

    這次開花店的創(chuàng)業(yè),最終還是以失敗告終。是因為花店這個行業(yè)不行么?雖然開花店是有很多困難,比如鮮花的耗損很大,配送成本高,消費頻次低等等,但是只要用心經營,做一些必要的營銷,還是有機會的。

    王夢和閨蜜的花店,如果不是因為表弟的出現(xiàn),激化了內部矛盾,也許有機會做得更好。這只是一個很小的案例,但是卻透露出小微創(chuàng)業(yè)者最常見的痛處。

    大部分小微創(chuàng)業(yè)者的失敗,并不是行業(yè)不行,而是人的問題。

    創(chuàng)業(yè)初期的合伙人,大多都是身邊的熟人,要么是親戚,要么是朋友。但是太熟悉的人往往更難管理,尤其是小微創(chuàng)業(yè)者,大多缺乏必要的管理經驗,也沒有完善的管理體系,通常只是簡單的分工,沒有任務指標,也沒有考核標準。而且如果有誰干得不好,往往礙于熟人的情面,不太好直接說。

    但創(chuàng)業(yè)是一件很嚴肅的事情,容不得半點兒馬虎。市場很殘酷,不會對任何人溫柔,稍有不慎,就會被市場教訓得很慘。

    失敗的創(chuàng)業(yè)大多是沒有做好準備

    其實大部分創(chuàng)業(yè)者并沒有像羅永浩一樣,想要改變這個世界。都是只有一個很單純的初衷,認為有一個自己事業(yè),能比打工多掙點兒錢就好。

    畢竟除了少部分高學歷人才,大多數(shù)人依靠上班掙工資,收入都比較有限,而且隨時都有失業(yè)的風險。

    但是其實,很多人在創(chuàng)業(yè)之前,并沒有做好充分的準備。

    河北石家莊的劉麗(化名),30多歲。為了照顧家里的兩個孩子,她做了幾年的全職媽媽。等孩子大一點之后,她可以有時間去工作了,然而她的學歷很普通,再加上這幾年一直沒工作,早就失去了職場競爭力。

    在這種情況下,創(chuàng)業(yè)成了她唯一的選擇。但創(chuàng)業(yè)做什么,是個有些困難的選擇,因為做全職媽媽這幾年,她與社會脫節(jié)太久了。

    考慮了很久之后,她最終選擇了加盟一家奶茶店。她的理由是,自己能看懂這個行業(yè)的商業(yè)模式。但是很多行業(yè),真正的核心往往是在外人看不到的地方。奶茶這個行業(yè)就是如此,看似簡單,實則不然。

    對于初入行的新人來說,很容易踩坑,從來沒接觸過奶茶的劉麗,當然也免不了。

    2018年,借助抖音的短視頻紅利,答案茶在一夜之間火遍全國,所以這個品牌,也成了劉麗的選擇。理由也很簡單,加盟“知名”品牌,可以借助品牌勢能,解決初期的客流問題。

    但是答案茶的結局,我們今天都知道了,因為沒有提前注冊好商標,在很短的時間內出現(xiàn)了大量的山寨公司。

    而劉麗加盟的就是一家廣州的山寨公司,交了5萬塊加盟費和第一次進貨款之后,公司只是簡單培地訓了奶茶制作,之后就再也沒過問。運營支持、營銷支持、供應鏈支持全都沒有。

    劉麗的奶茶店選擇的位置也不好,在一條商業(yè)街的二層,而且遠離了人流密集的黃金地段,生意一直不太好。所以沒過多久,奶茶店就關門了,劉麗重新做全職媽媽了。

    像劉麗這種一頭扎進了某個行業(yè),然后被市場欺負到欲哭無淚的小微創(chuàng)業(yè)者,實在不是少數(shù)。

    網上也經常會看到“我想在三線城市開奶茶店,合不合適?”這樣的問題求助,但是這種問題怎么回答呢?

    這種問題,只能在自己身上找到答案。對行業(yè)的了解有多少?自己有什么優(yōu)勢?有什么樣的資源支持?這些問題,只有創(chuàng)業(yè)者自己最清楚。

    然而現(xiàn)實的情況是,很多人在沒有做好充分準備的情況下,就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。這樣的創(chuàng)業(yè),避開所有坑,走向成功的可能性究竟有多大呢?

    創(chuàng)業(yè)從來就不是一件簡單的事情,如今的陳大師早已經銷聲匿跡了。這也說明了,只有一腔孤勇遠遠不夠。

    雖然這個時代給創(chuàng)業(yè)者提供了很多機會,但是如果沒有準備好,如果對創(chuàng)業(yè)還沒有深刻的認知,真的不建議輕易創(chuàng)業(yè)。

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