博科欲與SAP爭(zhēng)食

陳淑娟

博科推出MAP平臺(tái),一方面以性價(jià)比叫板SAP,另一方面在細(xì)分行業(yè)中深入推進(jìn),博科的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的行業(yè)管理軟件廠商。

11月18日, 博科資訊股份有限公司在北京發(fā)布了MAP(Management Autonomy Platform)平臺(tái)。博科董事長(zhǎng)兼總裁沈國(guó)康指出,企業(yè)上SAP要花幾千萬(wàn)元,每次升級(jí)還要付出幾百萬(wàn)元的費(fèi)用,但MAP平臺(tái)好用不貴,具有非常大的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)潛力。

圖謀高端市場(chǎng)

MAP平臺(tái)是基于SOA架構(gòu)的、可自主配置的平臺(tái),在此基礎(chǔ)上,企業(yè)可以擁有ERP、SCM(供應(yīng)鏈管理)、CRM等多種管理應(yīng)用軟件。不同規(guī)模的企業(yè)還可以按照自己的需求,自由組建、拆卸模塊,小到表單、表格,大到業(yè)務(wù)系統(tǒng),大大降低了包括系統(tǒng)構(gòu)架、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、遷移等在內(nèi)的IT成本。

目前,博科所有的產(chǎn)品已經(jīng)全部遷移到MAP平臺(tái)上,三一重機(jī)、美津濃等大型企業(yè)也開(kāi)始應(yīng)用。

三一重機(jī)有限公司是三一集團(tuán)旗下集工程機(jī)械生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體的核心子公司,年產(chǎn)值近30億元,在全國(guó)設(shè)立了40個(gè)省級(jí)銷售服務(wù)中心、300多個(gè)地級(jí)銷售服務(wù)中心,以前一直是SAP的用戶。2008年12月,三一重機(jī)MAP項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施。在 MAP 平臺(tái)上,3個(gè)實(shí)施人員僅用4個(gè)月的時(shí)間,就配置完成了三一重機(jī)龐大復(fù)雜的分銷管理系統(tǒng)。“當(dāng)時(shí)上SAP花了幾千萬(wàn)元,而采用MAP平臺(tái)只需要幾百萬(wàn)元?！鄙驀?guó)康說(shuō)。

除了三一重機(jī),沈國(guó)康還接觸過(guò)不少用SAP的企業(yè),比如安徽某汽車行業(yè)客戶,每次升級(jí)SAP系統(tǒng)都要一兩百萬(wàn)元,而賣(mài)一輛汽車也不過(guò)賺幾千塊錢(qián),經(jīng)理氣得跳腳也沒(méi)辦法。他也看到上海一家做炒貨的、年利潤(rùn)高達(dá)兩億元的企業(yè),為去香港上市也買(mǎi)了SAP,結(jié)果二次開(kāi)發(fā)一次就要幾百萬(wàn)元。目前,博科已經(jīng)開(kāi)始招募SAP實(shí)施顧問(wèn),希望在高端市場(chǎng)獲得更大的份額。

與行業(yè)深入結(jié)盟

“現(xiàn)在大部分SOA平臺(tái)還需要構(gòu)件化、二次開(kāi)發(fā),而MAP平臺(tái)不需要任何客戶化的開(kāi)發(fā),我們有一個(gè)包含6800多個(gè)函數(shù)的函數(shù)庫(kù),企業(yè)需要什么功能只需增加函數(shù)就可以了。當(dāng)發(fā)展到兩萬(wàn)個(gè)函數(shù)時(shí),我們的平臺(tái)就強(qiáng)大無(wú)比了?！鄙驀?guó)康說(shuō)。

MAP平臺(tái)共分三個(gè)級(jí)別:標(biāo)準(zhǔn)版,只支持SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù);企業(yè)版,支持DB2、Oracle、Websphere等產(chǎn)品;集團(tuán)版,主要包括一些應(yīng)用套件等。其中集團(tuán)和企業(yè)級(jí)的應(yīng)用都由博科直銷,代理商主要推廣標(biāo)準(zhǔn)版的應(yīng)用。

在代理商的發(fā)展上,博科非?？粗匾恍┘?xì)分行業(yè),如豆制品行業(yè)、包裝印刷行業(yè)、五金器具行業(yè)等的合作伙伴。比如做豆制品企業(yè)信息化的這家公司成立于1993年,上海豆制品行業(yè)前5大廠商中,有4家都是它的客戶?！耙郧耙獮榭蛻糇龆伍_(kāi)發(fā),非常辛苦,如今,公司產(chǎn)品全面移植到MAP上,減少了開(kāi)發(fā)量,縮短了交付期。未來(lái),公司近千家客戶都將移植到MAP平臺(tái)上來(lái)?！痹摴矩?fù)責(zé)人表示。

博科希望成為中國(guó)最大的行業(yè)管理軟件廠商。同時(shí),博科也在大力拓展日本、美國(guó)等海外市場(chǎng)。沈國(guó)康相信,MAP平臺(tái)能讓博科的規(guī)模做到幾十億元。