新奧的決心 IBM的野心

凡曉芝

新奧和IBM的跨界合作是一種雙贏。對于IBM來說,“智能能源”是實現(xiàn)“智慧城市”落地的最佳路徑;而借助IBM的智慧理念,新奧集團(tuán)將實現(xiàn)從能源分銷商向清潔能源服務(wù)商的轉(zhuǎn)型,變成一個面向中國甚至全球市場的新能源服務(wù)公司。

IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群(左)與新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖(右)在雙方戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會現(xiàn)場簽約。

“終于簽了!”11月21日,在新奧與IBM簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的新聞發(fā)布會上,IBM企業(yè)策劃傳播與對外關(guān)系部大中華區(qū)副總裁周憶發(fā)出感慨。從今年元宵節(jié)開始,IBM和新奧在長達(dá)10個月的時間里進(jìn)行了非常細(xì)致的談判?！斑@次簽約背后蘊(yùn)含著很深刻的意義?！敝軕浢鎸θ珖习偌颐襟w的記者強(qiáng)調(diào)。她還轉(zhuǎn)述了新奧董事局主席王玉鎖的一句話,“新奧和IBM在干一件驚天動地的事情。”

雖然新奧和IBM都沒有透露任何與投資金額相關(guān)的細(xì)節(jié),但雙方都將本次戰(zhàn)略合作放在極其重要的位置。IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群表示:“這次與新奧合作因其層面之廣、時間之久,以及程度之深,是IBM中國有史以來最大規(guī)模的合作項目之一,對IBM而言意義非常重大?！睋?jù)知情人士透露,本次合作涉及的直接金額大約兩億元,但是其后續(xù)的投資數(shù)目要比這個大得多。

從當(dāng)天的簽約情況來看,新奧和IBM的合作包括三大核心部分:第一、IBM將向新奧集團(tuán)基于節(jié)能減排的能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略投資; 第二、雙方將合資成立基于實現(xiàn)智能能源和智慧城市的信息技術(shù)公司; 第三、IBM將成為新奧集團(tuán)信息技術(shù)戰(zhàn)略服務(wù)伙伴。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,新奧和IBM的跨界合作是一種雙贏。對于IBM來說,“智能能源”是實現(xiàn)“智慧城市”落地的最佳路徑。而借助IBM的智慧理念,新奧集團(tuán)將實現(xiàn)從能源分銷商向清潔能源服務(wù)商的轉(zhuǎn)型,使新奧集團(tuán)能夠站在新的戰(zhàn)略制高點,變成一個面向中國甚至全球市場的新能源服務(wù)公司。

新奧要轉(zhuǎn)型做服務(wù)

新奧是中國最大的民營燃?xì)夤?yīng)商,根據(jù)其最新財報,截至2009年6月,新奧燃?xì)獾臓I收為40.16億元,同比增長13.5%,毛利潤為12.24億元,增長為29.2%—無論從營收規(guī)模還是增長率來看,新奧都保持著健康的發(fā)展。

但是新奧的“心病”卻始終存在,那就是隨著擁有資源優(yōu)勢的中石油、中石化等國家能源巨頭開始向終端分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)力,沒有氣源的新奧發(fā)現(xiàn),自己的空間被壓縮得越來越逼仄。加之像中華燃?xì)獾绕渌瑯釉谙愀凵鲜械钠髽I(yè)在城市管道燃?xì)馐袌龅臓帄Z,新奧的發(fā)展遇到極大的挑戰(zhàn),而中國內(nèi)地具管道燃?xì)馔顿Y價值的城也愈來愈少。

正如王玉鎖在給員工的一封長達(dá)8000字的公開信中所說:“在這個時代大變革的環(huán)境中,我們辛辛苦苦贏得的競爭優(yōu)勢只是暫時的,甚至在某些方面是脆弱的; 新奧的事業(yè)走的是一條全新道路,時刻需要我們在技術(shù)上突破、在管理上創(chuàng)新。”

從2005年開始,新奧開始多方位尋求突圍:一是積極尋求在氣源上的突破。據(jù)新奧總裁王瑛透露,明年將在內(nèi)蒙古的烏蘭察布建立一個大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化實驗基地,計劃在未來的3年內(nèi)實現(xiàn)煤的清潔利用,以突破資源瓶頸; 二是加強(qiáng)對信息化的投入,尋求管理上的創(chuàng)新。新奧2005年引進(jìn)了SAP的ERP系統(tǒng),IBM作為SAP產(chǎn)品的實施方進(jìn)入新奧,雙方的合作由此開始; 三是請麥肯錫做戰(zhàn)略咨詢,為新奧制定從能源分銷商向新能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃。

如果沒有IBM,新奧向服務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐也許不會這么快。今年年初,新奧首席財務(wù)官于建潮曾表示,預(yù)計“能源服務(wù)”業(yè)務(wù)2009年可貢獻(xiàn)盈利1000多萬元,5年后這一數(shù)字將增至兩億元。相對于新奧全年幾十億元的利潤來說,能源服務(wù)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)實在是微乎其微。但是,與IBM的合作卻可能加快新奧轉(zhuǎn)型的步伐,因為IBM是一個從硬件制造和銷售商向軟件和服務(wù)商轉(zhuǎn)變的典范,可以為新奧提供非常實用的經(jīng)驗。

而且,新奧的清潔能源技術(shù)和新的系統(tǒng)能效核心技術(shù)與IBM的IT技術(shù)和咨詢、架構(gòu)、實施、服務(wù)等能力相嫁接,將可能打造出一個系統(tǒng)的整體能源解決方案。這些解決方案可以幫助一個城市或園區(qū)大幅度地提高能源使用的效益,實現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)?！斑@種新能源服務(wù)模式可以創(chuàng)造非常大的價值,而且這個價值不止是在一個城市,不止在一個地區(qū),不止在中國,甚至是到全世界?！卞X大群如此表示。

從賣低附加值的燃?xì)獾劫u高附加值的服務(wù),從勞動密集型企業(yè)變成高科技企業(yè),從立足廊坊到面向全球,從100億元營收做到1000億元……這是IBM和新奧共謀的藍(lán)圖。

IBM智慧城市要落地

“我們今天發(fā)布會的主題是推動智能能源創(chuàng)新,帶動智慧城市發(fā)展,雙方合作的內(nèi)容就是在能源服務(wù)創(chuàng)新的同時,帶動智慧城市的落地,所以這個合作是具有前瞻性和可擴(kuò)充性的?！卞X大群在接受記者采訪時表示。

自IBM在全球提出“智慧地球”理念以來,業(yè)界質(zhì)疑其“虛無縹緲”的聲音至今猶在。IBM急需一套切實可行的方案、一個更小的切入點來實現(xiàn)“智慧地球”的落地,而經(jīng)過仔細(xì)地論證后,IBM將打造“智慧城市”作為“智慧地球”的最好落點。這其實很好理解,一個智慧的城市、一個智慧的國家、一個智慧的地球。

而如何確定一個智慧城市的樣本?這是IBM首先遇到的難題。很顯然,北京、上海、廣州這樣人口在1000萬以上,系統(tǒng)極其復(fù)雜的城市是難以下手的。而二線甚至三線的城市規(guī)模小、功能相對簡單、政府控制力強(qiáng),成為打造一個微型智慧城市的最好切入點。

這些城市,也正是新奧的目標(biāo)市場。新奧目前最主要的業(yè)務(wù)模式其實就是一個城市、一個城市地拿管道燃?xì)獾莫毤医?jīng)營權(quán)。過去10年里,新奧通過獨資、合資等形式迅猛擴(kuò)張,市場業(yè)務(wù)已覆蓋全國14個省的80多個城市。據(jù)了解,去年一年,新奧就和11個城市和園區(qū)簽訂了合作框架協(xié)議,提供清潔能源解決方案。

在鎖定了城市以后,IBM接著要追問的是,當(dāng)前城市領(lǐng)導(dǎo)者最大的煩惱是什么?是環(huán)保和生態(tài),是節(jié)能減排。不同的城市、不同的產(chǎn)業(yè)集群都有節(jié)能減排指標(biāo),也都面臨著如何實現(xiàn)節(jié)能減排的問題。如果IBM能為這些區(qū)域和城市量身打造一種旨在提高能效和最終達(dá)到節(jié)能減排目標(biāo)的解決方案,那么IBM將贏得這些管理者的信任。因此藉由“智慧的能源”為城市管理者解決節(jié)能減排問題,自然就成為打造“智慧城市”的最佳切入點。

而且,根據(jù)“十一五”期間單位GDP能耗降低20%的目標(biāo),“十一五”期間,我國將減少消耗5.6億噸標(biāo)煤,按照每節(jié)約1噸標(biāo)煤需要投入2000元～3000元計算,我國的節(jié)能潛力約為1萬億元～1.5萬億元。毫無疑問,這對于新奧和IBM來說都是巨大的市場。既有巨大的商業(yè)利益,又有“智慧地球”落地的典型樣本意義,新奧和IBM的合作“一拍即合”。而據(jù)王瑛透露,廣東湛江可能是新奧和IBM攜手打造的第一個智慧城市樣本。