淺談商業(yè)廣告之汽車(chē)平面廣告的思考

摘要：根據(jù)分析我們首先看看國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇自主創(chuàng)新成為擺脫束縛的突破口，進(jìn)行汽車(chē)品牌整合增加品牌價(jià)值，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，是各大汽車(chē)品牌生存的根本。2019年我國(guó)汽車(chē)工業(yè)保持55%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?？蛙?chē)，載貨車(chē)?yán)^續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而轎車(chē)市場(chǎng)則呈現(xiàn)了少有的滑坡現(xiàn)象。一些轎車(chē)的生產(chǎn)廠家為投入巨額的廣告資金，但在銷(xiāo)售上卻不見(jiàn)起色而苦惱，而一些想購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者也在猶豫觀望是不是還有降價(jià)空間？降價(jià)不但沒(méi)有升溫轎車(chē)市場(chǎng)，而且讓消費(fèi)者陷入買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的惡性循環(huán);廣告好像沒(méi)能有效拉動(dòng)銷(xiāo)售，卻讓廠家商家淪入了“重媒體投入輕科學(xué)表現(xiàn)”的廣告促銷(xiāo)冒險(xiǎn)怪圈。目前我國(guó)汽車(chē)行業(yè)無(wú)論中低檔或者高檔都面臨著新的挑戰(zhàn)，給汽車(chē)廣告也提出新的課題。

關(guān)鍵詞：商業(yè)廣告;平面廣告;創(chuàng)意

回顧過(guò)去，隨著入市公司的增加廣告專(zhuān)業(yè)化，行家化服務(wù)，要求逐漸明顯.雖然處在發(fā)展勢(shì)頭的汽車(chē)廣告也應(yīng)該自我審視一下通過(guò)各個(gè)方面的廣告信息，除了汽車(chē)廣告的缺乏原創(chuàng)性精神外，在平面廣告中還存在著利用影視廣告的圖像來(lái)取代平面廣告的創(chuàng)意，沒(méi)有充分利用平面媒體的力量來(lái)支持自己的廣告創(chuàng)意，而只是作為影視廣告的附庸。每款汽車(chē)都有獨(dú)特之處，廣告應(yīng)該有其特點(diǎn)延伸創(chuàng)意概念，這樣就避免了，創(chuàng)意相似點(diǎn)。

廣告的好壞最重要的是評(píng)委，就是消費(fèi)者，因?yàn)樯虡I(yè)廣告不只為了商家做廣告，還是在為消費(fèi)者做廣告，商家也希望得到消費(fèi)者的認(rèn)可，所以，消費(fèi)者成為廣告中的主要考慮對(duì)象。對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品的消費(fèi)者，無(wú)疑的具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在社會(huì)上也會(huì)有一定的地位或身份，雖然現(xiàn)在汽車(chē)已經(jīng)進(jìn)入平常的百姓家，但是大多數(shù)的百姓還只能處于觀望期，汽車(chē)消費(fèi)畢竟不是快速消費(fèi)品，它是一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)于消費(fèi)者不但要承擔(dān)它的一次性購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，還要承擔(dān)日后保養(yǎng)費(fèi)、維修費(fèi)，使用費(fèi)等方方面面地支出，所以汽車(chē)消費(fèi)者都會(huì)用理性分析，感性認(rèn)識(shí)重重把關(guān)最后達(dá)成與商家的共識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中怎樣讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、認(rèn)可商家，對(duì)服務(wù)的滿意程度都成了重中之重，那么廣告作為傳遞信息的手段也就需要三思而行了。

根據(jù)理論研究我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的情況又是如何的呢？進(jìn)入新世紀(jì)之后，消費(fèi)潮流產(chǎn)生了巨大的改變，一部分人為了滿足自我，愿意為享受舒適生活超前消費(fèi)，貸款業(yè)務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生了，這都證明了大家對(duì)美好的生活的向往的愿望越來(lái)越迫切，特別在有志青年身上，他們具有一定的學(xué)識(shí)，對(duì)生活充滿了激情，在事業(yè)上也滿是熱情，隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)生活的要求也就越來(lái)越高，地位、權(quán)勢(shì)的表征不再是只停留在中老年人的一輩。老一輩人擁有了地位、權(quán)勢(shì)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是相對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)少了一點(diǎn)沖動(dòng)與追求，他們需要的只是尊貴，身份的象征。但是無(wú)論是出于事業(yè)攀升的年輕人還是已經(jīng)有了穩(wěn)固基礎(chǔ)的成功人事，他們都會(huì)被“情”所感染，年輕人需要關(guān)懷，老一輩更需要體會(huì)生活中被遺忘的點(diǎn)滴，有時(shí)不是因?yàn)椴桓腥硕菦](méi)有挖掘出埋在心底的那份情。無(wú)論是理論總結(jié)還是調(diào)研發(fā)現(xiàn)，情感因素將對(duì)中高檔轎車(chē)的潛在購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生很大的影響。那么在廣告中運(yùn)用情感傳達(dá)產(chǎn)品形象，以及服務(wù)成為拉攏人心更佳手段。對(duì)于消費(fèi)者自身來(lái)說(shuō)也是身經(jīng)百戰(zhàn)，對(duì)于虛假的，名不副實(shí)的，在消費(fèi)者眼里是停留不了多久的，俗話說(shuō)，真金不怕火煉，所以在造勢(shì)的同時(shí)廣告要以真實(shí)感人為出發(fā)點(diǎn)，這樣才能在眾所紛紜中站穩(wěn)腳跟，只有懂得了消費(fèi)者的期望，用心去聽(tīng)他們的想法，要全力去滿足他們的需求……歸根到底，廣告是讓目標(biāo)消費(fèi)者愛(ài)上作（接受）廣告主提供的產(chǎn)品（服務(wù)）。廣告的效用分為兩種，一種“直接效用”體現(xiàn)在快速消費(fèi)品中;另一種為“間接效用”一般體現(xiàn)在大宗消費(fèi)如住宅，汽車(chē)等中?！伴g接效用”與“直接效用”的區(qū)別在于，不只是通過(guò)廣告中的信息產(chǎn)生消費(fèi)而是需要讓人購(gòu)買(mǎi)你的商品，并且必須有一類(lèi)人能夠愛(ài)上你的商品，試想一下如果有一類(lèi)人愛(ài)上了你的商品，那么還用擔(dān)心未來(lái)的銷(xiāo)路不好嗎？

汽車(chē)作為特殊的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，它的消費(fèi)群體也有著不同的特點(diǎn)，但是他們都需要自我實(shí)現(xiàn)，有著獨(dú)特的個(gè)性和自我觀念?？偨Y(jié)了過(guò)去前人走過(guò)的路，聽(tīng)了專(zhuān)家對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)以及廣告業(yè)未來(lái)的預(yù)測(cè)，對(duì)于汽車(chē)廣告現(xiàn)在或者以后的發(fā)展方向?qū)⒃鯓娱_(kāi)辟新思路呢？從大眾同一化的陰影中走出來(lái)，尋找企業(yè)自己的品牌個(gè)性是關(guān)鍵，建立良好的品牌形象，讓消費(fèi)者從心里體會(huì)到品牌的精神，當(dāng)消費(fèi)者融入其中就會(huì)受品牌的發(fā)展變化的影響，感情的投入會(huì)使他們?yōu)槠髽I(yè)思考，愛(ài)上產(chǎn)品的同時(shí)也無(wú)形的愛(ài)上了品牌，對(duì)企業(yè)也具有認(rèn)同感和依賴(lài)感，慢慢的在人們心中形成思維定式，這也是為什么很多大品牌經(jīng)久不衰的原因。之所以成為大品牌，就是被大家廣泛認(rèn)可了，加上品牌不斷的更新、發(fā)展、維護(hù)，使得消費(fèi)者心理的好感度逐漸加深，那么換來(lái)的就是大家的信賴(lài)，有了這個(gè)保證，自然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。怎樣塑造一個(gè)品牌的形象，這又不是一個(gè)簡(jiǎn)單的話題，不只從廣告的視覺(jué)語(yǔ)言，還要由企業(yè)管理，等方方面面進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，但從汽車(chē)廣告方面來(lái)講，還是需要個(gè)性化。所謂的個(gè)性化，不是指?jìng)€(gè)性張揚(yáng)，反對(duì)一切舊傳統(tǒng)，當(dāng)然也不是說(shuō)張揚(yáng)的個(gè)性化不可以，但是這里所指的個(gè)性化是指，需要有自己與眾不同的地方?，F(xiàn)在大多數(shù)汽車(chē)廣告受房地產(chǎn)廣告影響很大，一輛車(chē)一個(gè)美麗的風(fēng)景就完成了一則汽車(chē)廣告。在從多方面搜集的廣告中人們是否會(huì)在一碟廣告中發(fā)現(xiàn)你的廣告呢？如果是正想買(mǎi)車(chē)的人群可能會(huì)逐一觀看，但是看過(guò)以后是否會(huì)產(chǎn)生心理效應(yīng)呢？怎樣能讓消費(fèi)者在心中為你的廣告留有一席之地呢？原來(lái)還會(huì)用降價(jià)來(lái)吸引觀眾，可是現(xiàn)在，降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，搞不好被戴上消費(fèi)陷阱的帽子。怎樣才能使目標(biāo)受眾，以及潛在的消費(fèi)者對(duì)廣告感興趣呢？怎樣創(chuàng)造一種新鮮感呢？敘事的文章總是因情節(jié)的驚奇度來(lái)吸引讀者，但是看多了也就那么幾種模式，但是抒情的文章仿佛給大家的印象總是那么的陶醉，也有道不盡的情感交融。那么“感性”的廣告就會(huì)很容易貼近消費(fèi)者，消費(fèi)者也很容易接受來(lái)自廣告的情感要素，這種廣告在溝通過(guò)程中始終站在消費(fèi)者的角度，以消費(fèi)者所想為己任，于細(xì)微之處帶來(lái)感動(dòng)，因?yàn)楫a(chǎn)品總是面對(duì)市場(chǎng)的，那么消費(fèi)者的話不得不聽(tīng)。

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作者簡(jiǎn)介：劉利娟（1985-），女，漢族，遼寧省朝陽(yáng)市人，遼寧財(cái)貿(mào)學(xué)院副教授，研究方向：視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)。

（作者單位：遼寧財(cái)貿(mào)學(xué)院）