基于自媒體營銷平臺的推廣設計研究

黃倩倩 溫慧蓮 秦慧敏

摘要：自媒體的個體化和自主性，使其和傳統(tǒng)的大眾媒體相比表現(xiàn)出個體自發(fā)性的特征，目前的自媒體的主要發(fā)展平臺包括微博、騰訊QQ、微信等等，已經(jīng)成為現(xiàn)代社會的熱點。自媒體利用傳播有關行業(yè)的優(yōu)質內(nèi)容或是產(chǎn)品分享來吸引有關人群開展營銷，在商業(yè)模式和市場競爭不斷加劇的現(xiàn)代社會中，其擁有了相應的優(yōu)勢。所以，筆者根據(jù)自媒體營銷平臺發(fā)展背景和情況進行研究，吸取了各行業(yè)自媒體搭建失敗的經(jīng)驗，搭建了傾城藝術自媒體工作室，積極運行由線上到線下模式，為用戶提供優(yōu)質的服務。

關鍵詞：自媒體;營銷平臺;推廣設計

一、自媒體營銷平臺發(fā)展背景及現(xiàn)狀

現(xiàn)代自媒體行業(yè)的迅速發(fā)展，自媒體已經(jīng)占據(jù)我國網(wǎng)民的大部分生活，越來越多人利用微信公眾號的自媒體平臺來獲取學習、生活和業(yè)余愛好的資訊。自媒體在現(xiàn)代的發(fā)展過程中不斷優(yōu)化，人口紅利和一些劣質內(nèi)容已經(jīng)逐步淘汰。人們也開始主動獲取自媒體內(nèi)容?，F(xiàn)在的自媒體的核心內(nèi)容主要包括圖文、短視頻、動圖和直播等。從騰訊2012年推出微信公眾號后，越來越多的自媒體平臺開始出現(xiàn)，自媒體從業(yè)者也在不斷地增加，同時對于自媒體平臺內(nèi)容要求也越來越高，內(nèi)容是自媒體平臺發(fā)展的基礎。市場對于網(wǎng)絡經(jīng)濟消費不斷發(fā)展，消費者對于個性化消費服務模式的需求非常急切，但是有關市場還處于一個空白階段，因此自媒體潛在市場巨大。

二、自媒體營銷平臺搭建措施

1.平臺引流。首先通過微信公眾號推送校園大咖、教師的手繪視頻以及收回相關的網(wǎng)絡軟文或使用材料，向用戶普及手繪知識;利用留言集贊等形式和用戶進行互動，接受有償投稿。通過平臺引流來完成平臺初期搭建;其次研發(fā)小程序端口加強社群功能，隨時隨地完成線上分享，加強用戶的自主性和互動性;進行線下的用戶沙龍，通過線上+線下的方式來加強用戶粘性，保證用戶的忠誠度;最后建設線下實體體驗店，供用戶進行線下體驗，開展有關的手繪比賽，加強用戶的收益性。

2.平臺募集。首先使用教師項目啟動資金作為項目的啟動資金，幫助平臺搭建用戶基礎;進行優(yōu)質商家推廣，當人數(shù)符合要求時引進商家，利用各種優(yōu)惠進行互利，得到的資金可用于平臺引流和活動開展;其次通過教學費用來募集資金，以及構建項目品牌產(chǎn)品，利用活動打造品牌文化，出售和贈送產(chǎn)品繼續(xù)融資，通過多種方式募集資金，注重構建項目品牌文化，構成資金鏈循環(huán);最后通過實體店產(chǎn)品售賣來募集資金，出售平臺生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品和各種賽事的收入籌集資金，構建品牌賽事，獲取資金收入。

3.平臺品牌。首先要搭建品牌概念，利用對應的品牌產(chǎn)品，憑借VI、BI等措施搭建自主品牌，加強品牌識別度;其次是保證內(nèi)容的優(yōu)質性，利用優(yōu)質的、高性價比的品牌產(chǎn)品優(yōu)惠出售，在用戶群體中形成良好的口碑效應;然后，通過活動影響來搭建用戶對品牌的信任度和認同感，不僅可以利用和商家合作推廣產(chǎn)品實現(xiàn)互利共贏，還可以利用活動贊助的形式開展;最后要通過廣告宣傳，來加強平臺知名度，當項目發(fā)展具有相應的資金收益，還可以利用明星或者知名節(jié)目來在學?；蛘邔W校附近開展相應的宣傳推廣。

4.社群地域分享。平臺基于桂林市雁山區(qū)高校群開展分享大會，從而面對全國各大高校群開展一系列活動，給出現(xiàn)代藝術設計專業(yè)類大學生關注的重點，開展有償征稿、有償設計比賽，帶動平臺活躍度，獲取更多的優(yōu)質產(chǎn)品。

傾城藝術自媒體工作室旗下的平臺做的是一款以手繪為重心打造品牌，集專業(yè)設計與興趣設計于一體的文化傳媒類公眾號。在21世紀這個知識經(jīng)濟的時代，只有具有專業(yè)性，具有實質內(nèi)涵的自媒體平臺才能走得長遠。一個好的自媒體平臺在傳遞資訊的時候要能給粉絲創(chuàng)造價值。

三、自媒體營銷平臺搭建效果及改進

該項目基于本校為服務核心，覆蓋桂林周邊和各大高校，當這一詳細發(fā)展到相應的規(guī)模后，需要逐漸健全已有技術和服務。在目前已有的基礎上開展服務升級和功能完善，由微信公眾號發(fā)展為小程序，最后成為網(wǎng)頁APP，不斷加強其形像力，構成品牌。線上+線下的營銷模式，搭建了一站式、便捷化的自媒體服務平臺，只要是愛好學習插畫、陶藝、手繪的用戶都能夠從該自媒體平臺享受到專業(yè)的優(yōu)質服務。并且伴隨粉絲群體的擴大，通過區(qū)域或者其它內(nèi)容劃分為不同的社區(qū)，給興趣愛好者們建立優(yōu)質的交流溝通渠道。

項目初期資金投入少，初期藝術工作室創(chuàng)作由項目團隊自行負責，各大自媒體平臺有項目團隊自行完成，成本低，利用作品來吸引資本和資源，通過合作方式來處理初期大量的成本支出，并且不斷激烈的版權收益成為了主要收益來源。平臺搭建效果非常理想，伴隨項目發(fā)展和加盟商的加入，項目發(fā)展速度加快，能夠獲得更多的市場。項目收入也呈現(xiàn)多樣化的形式，各類衍生產(chǎn)品的收益也在不斷增加，得到了目標收入，有較高的財務可行性。

初期由于成本和技術的限制，平臺和藝術學院還有藝術工作室合作來保證平臺上足夠的成品數(shù)量;針對有興趣愛好的用戶平臺會提供一對一服務的形式提供優(yōu)質的教學服務，并融合了線上+線下的模式，按時開展面對面教學。并且和多個合作方合作共享資源，從而吸引賣家獲取資源。然后當自媒體平臺發(fā)展到相應規(guī)模時，這一操作劣勢開始顯現(xiàn)，融合團隊優(yōu)勢當運營到一定規(guī)模時對其進行改進，搭建自己的APP平臺，打破微信公眾號和微信小程序內(nèi)容和發(fā)展的限制，這樣不僅可以加強服務能力和效率，還可以節(jié)省大量的實踐，同時便于資料的采集和處理。

四、總結

因為經(jīng)濟發(fā)展速度加快，人們生活質量不斷提升，人們對于文娛消費支出不斷擴大還有對手繪的愛好的不斷提升，搭建一個優(yōu)質的、專業(yè)的自媒體手繪平臺會成為一個商業(yè)熱點，同時現(xiàn)在是一個空白時期。伴隨網(wǎng)絡信息的進步，大量的大學生選擇通過網(wǎng)絡來進行學習，有關專業(yè)學生對網(wǎng)絡學習手繪知識的需求不斷提升。傾城藝術工作室根據(jù)市場需要，結合自身優(yōu)勢，有機整合有關信息為大學生提供自主學習平臺，且通過線上+線下的模式以及良好的搭建措施，搭建了專業(yè)性網(wǎng)絡平臺，突破了市場局面，并獲得了良好的效果，能夠給用戶提供很多有關于藝術設計方面的啟發(fā)。

參考文獻：

[1]海天電商金融研究中心.玩轉自媒體：商業(yè)分析+運營推廣+營銷技巧+實戰(zhàn)案例[M].北京：清華大學出版社，2017.6

[2]李科成.個性化自媒體運營與推廣一冊通：模式總結+方法提煉+案例分享[M].北京：人民郵電出版社.

項目支持：本文為桂林理工大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目成果（201910596058）（201910596063）