基于共享經(jīng)濟的共享單車發(fā)展對策研究

陳曉鈺

（山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院（商學(xué)院），山東 泰安 271000）

一、共享經(jīng)濟的概述及現(xiàn)狀

黨的十八大以來，習(xí)近平站在中國經(jīng)濟社會發(fā)展巨大成就的戰(zhàn)略高地上，站在中國特色社會主義發(fā)展的新要求上，基于實現(xiàn)社會公平正義的考量，強調(diào)共享發(fā)展，提出了“共享發(fā)展理念”的新概念。共享經(jīng)濟是共享發(fā)展理念指導(dǎo)下的一種經(jīng)濟創(chuàng)新，其通過整合線下的閑置資源，借助一定的網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)物品使用權(quán)的暫時讓渡。隨著共享經(jīng)濟的不斷發(fā)展，共享的產(chǎn)品和服務(wù)開始滲透至人們生活的方方面面，共享單車、共享雨傘、共享充電寶、共享洗衣機等共享經(jīng)濟產(chǎn)品幾乎遍布了大街小巷。其中，共享單車是普及較早、發(fā)展過程最具有代表性的一類產(chǎn)品，其隨著共享經(jīng)濟的到來迅速發(fā)展，已成為人們出行的重要交通工具。共享單車的品牌主要有摩拜單車、ofo共享單車、小鳴單車、小藍(lán)單車等。2017年年底，ofo共享單車和摩拜單車占有的共享單車市場份額高達(dá)90%。隨著共享單車在人們生活中越來越普遍，暴露出的問題也越來越多，用戶規(guī)模嚴(yán)重下降，如圖1所示。共享單車在國內(nèi)火熱起來之后，便迫不及待地進軍海外，但遭到了國外政府的限制。在國內(nèi)，面對1 000萬名客戶要求退還押金的壓力，ofo公司資不抵債，已經(jīng)在破產(chǎn)邊緣；摩拜單車發(fā)生了巨額虧損，且虧損成為常態(tài)，被美團收購，骨干員工紛紛辭職［1］。共享單車把傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟融入了新時代高科技之中，這是不可否認(rèn)的，但是，就目前來看，其已經(jīng)給人們帶來了極大不便，發(fā)展前景遭到質(zhì)疑。由此，本文對共享單車行業(yè)進行SWOT分析，并針對具體情況進一步提出行業(yè)發(fā)展建議。

圖1 中國共享單車用戶規(guī)模統(tǒng)計

二、共享單車行業(yè)的SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

共享經(jīng)濟是經(jīng)濟的充分智能化，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展，將傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟融入了新時代高科技之中，增添了新鮮感，也為人們帶來了便利。共享單車的使用極為便捷，不需要辦卡充值，顧客僅通過一部智能手機就可以完成開鎖、定位、支付等一系列必要的操作，順應(yīng)了現(xiàn)代化的消費和購物習(xí)慣，開辟了新的市場，同時符合群眾綠色出行的健康生活理念，緩解了城市交通擁堵和污染的問題［2］。

共享單車的出現(xiàn)降低了人們的出行成本，有的單車品牌不需要用戶繳納押金，僅需要騎行之后按時長支付即可。共享單車騎行和停放便捷，路邊、建筑物旁等都有共享單車的存車地點，這種無樁單車為用戶找車提供了極大便利，用戶只需打開軟件就可以精準(zhǔn)定位附近每一輛單車。共享單車已經(jīng)在超過360個城市運營，黏性指數(shù)高，憑借良好的體驗感獲得了大量用戶較高的忠誠度。共享單車行業(yè)中，有幾家企業(yè)已經(jīng)形成了品牌優(yōu)勢，在社會中具有了很高的知名度和信譽程度，越來越多的人出行會選擇共享單車。

每一種品牌的共享單車都有精美的車身設(shè)計和獨特的色彩搭配，使得其品牌特征與形象突出，能起到一定的宣傳作用。共享單車使閑置的資源重新得到利用，提高了資源利用率［3］。單車作為一種傳統(tǒng)的交通工具，已經(jīng)逐漸淡出人們的生活，公交車、私家汽車、地鐵逐漸代替單車，成為人們出行必不可少的工具。而共享單車的出現(xiàn)，使單車重新被利用起來，也使人們的出行更加健康、環(huán)保。

（二）劣勢分析

共享單車成本較高，一個單車再配備上智能鎖和定位器，大概在600元左右，而客戶繳納的押金和騎行費用較低，加之其折舊率較高，因此很難收回成本。

近年來，隨著共享單車投放不斷增多，出現(xiàn)了隨意停放、被上私鎖、被破壞和廢棄等問題。由于共享單車企業(yè)對單車狀況控制缺乏成熟的管理系統(tǒng)，即使有人故意違反使用規(guī)則，責(zé)任也無法追究到個人，后果只能由企業(yè)承擔(dān)，這也是多數(shù)小型企業(yè)破產(chǎn)的主要原因。為了擴大和占有市場，企業(yè)對單車投放范圍太廣，投入量極大，導(dǎo)致問題單車數(shù)量增加速度較快，維修壞車、舊車根本難以實現(xiàn)，更沒有辦法再投入大量新車供消費者使用。

共享單車的興起，使得很多人看到了商機，不斷參與到其中，從而造成供需不平衡，使市場價格不斷降低。共享單車行業(yè)作為一個新興行業(yè)，極易博得眼球，這就使得先進入該市場的企業(yè)獲得公眾的關(guān)注，贏得信任；而后進入市場的企業(yè)因缺乏創(chuàng)新，難以占據(jù)市場份額。為了能在該行業(yè)中落腳，這些后進入的企業(yè)只能采取價格策略，不斷給予顧客優(yōu)惠，用低價來吸引消費者。長此以往，這不僅會導(dǎo)致企業(yè)自身破產(chǎn)，甚至?xí)φ麄€行業(yè)造成利潤損失。

（三）機會分析

第一，滿足了用戶對短距離出行的剛性需求，解決了公共出行的“最后一公里”問題。公共出行的“最后一公里”問題一直是許多城市交通系統(tǒng)面臨的難題。而共享單車的出現(xiàn)，不僅解決了市民“最后一公里”出行的問題，更以其便捷、環(huán)保等優(yōu)勢，直接改變了很多市民的出行方式。

第二，具有先進科技的支撐。精準(zhǔn)的定位系統(tǒng)和獲取信息的便捷性為共享單車的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)；智能手機和電子支付方式的普遍應(yīng)用為共享單車趨向智能化和提升體驗感創(chuàng)造了機會，而未來5G網(wǎng)絡(luò)的普及必定會推動共享單車的發(fā)展邁上一個新的臺階。

（四）威脅分析

第一，其他同類產(chǎn)品的威脅。普通單車速度不如電車、汽車，而且還需要耗費人力。在快節(jié)奏的生活中，人們可能更愿意選擇更快捷的交通工具，共享助力電車和共享汽車的投入，對共享單車的發(fā)展造成了一定程度上的沖擊。第二，部分消費者素質(zhì)不高導(dǎo)致共享單車問題頻發(fā)。共享經(jīng)濟的發(fā)展和消費者的素質(zhì)是緊密相關(guān)的。但目前，消費者的素質(zhì)還沒達(dá)到預(yù)期的高度，市場上仍然存在消費者故意破壞單車、為單車上私鎖及單車亂停亂放等問題，威脅企業(yè)的發(fā)展。第三，內(nèi)部競爭較為激烈。隨著共享經(jīng)濟的興起，越來越多的人參與到共享經(jīng)濟經(jīng)營中來，競爭日益激烈。就共享單車行業(yè)來講，就有哈羅、摩拜、ofo小黃車、小鳴單車等多種品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，內(nèi)部替代品較多，市場競爭激烈。為了開拓用戶市場，各種品牌加大優(yōu)惠力度，采取優(yōu)惠騎車政策，如免押金騎車、發(fā)放優(yōu)惠券等。而這不僅會增加企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，而且會嚴(yán)重影響行業(yè)利潤。第四，我國目前關(guān)于共享經(jīng)濟的相關(guān)法律政策還不夠完善。就當(dāng)前狀況來看，共享單車作為一種商業(yè)活動，是以損害公共空間和閑置資源為代價的，發(fā)展前景已經(jīng)遭受種種質(zhì)疑。

三、共享單車的發(fā)展策略

（一）產(chǎn)品（Product）

目前，市場上的共享單車同質(zhì)化嚴(yán)重。為此，共享單車企業(yè)應(yīng)充分結(jié)合新技術(shù)，不斷創(chuàng)新，從而形成不可替代的核心優(yōu)勢，以吸引顧客。例如，共享單車企業(yè)可加強與地圖軟件的合作，為騎行者提供路線選擇，如最近路線、最快到達(dá)路線、觀光路線等。再如，針對共享單車車身較重、騎行較累的問題，企業(yè)可以從車身設(shè)計方面進行改進：采用更加省力的設(shè)計，使顧客在鍛煉身體的同時也能實現(xiàn)快捷出行。在材料上，不僅要保證材料的輕便性，還要保證其耐摔性、能經(jīng)得起長時間的風(fēng)吹日曬，延長單車使用壽命，降低維修成本［4］。

（二）價格（Price）

價格是顧客評價產(chǎn)品最直觀的評價標(biāo)準(zhǔn)。在制定價格時，企業(yè)既要讓消費者體驗到共享單車是一種最劃算的出行方式，又要保證自身能夠獲得最基本的收益，這是共享單車企業(yè)能長久發(fā)展下去的一個重要準(zhǔn)則。具體來說，一方面企業(yè)可以通過推出月卡、年卡等優(yōu)惠政策，吸引更多的消費者體驗本企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵更多消費者長期使用本企業(yè)產(chǎn)品；另一方面，企業(yè)可以對APP注冊用戶采取累計積分制度，可用積分兌換免費騎行時長或代金券，刺激用戶頻繁地使用本企業(yè)的單車。目前，共享單車的定價體系仍存在諸多不合理之處，如騎行時長剛超過30分鐘，就要按照1小時標(biāo)準(zhǔn)計費，這種情況使許多顧客認(rèn)為共享單車計費并不優(yōu)惠。對此，建議企業(yè)構(gòu)建階梯式定價體系，增加價格階梯，或直接按照具體的騎行時長計費，讓消費者體驗到該品牌的定價優(yōu)勢和合理性。

（三）渠道（Place）

不同品牌的共享單車投放的市場不同，ofo和摩拜主要把一、二線城市作為重點市場，哈羅主要把三線城市當(dāng)作重點市場。而這種投放方式導(dǎo)致重點市場供大于求，很多單車遭到破壞，而其他市場單車匱乏。據(jù)此，企業(yè)可以將目標(biāo)分散到其他市場，拓寬營銷渠道，積極調(diào)研，盡量以需求為基礎(chǔ)，投放數(shù)量合理的單車，促進共享單車均衡發(fā)展［5］。比如，ofo和摩拜完全可以降低一、二線城市的投放量，同時加大對三、四線城市的投放量，既能滿足三、四線城市消費者的需求，也可以解決供大于求的市場問題，從而緩解共享單車阻礙交通、亂停亂放的問題。

（四）宣傳（Promotion）

加強宣傳是共享單車營銷的重要手段。首先，通過亮麗的車身色彩、新穎的設(shè)計吸引消費者的眼球。例如，ofo小黃車憑借獨特的外觀設(shè)計吸引了大量年輕消費者。其次，共享單車品牌可加強與綜藝節(jié)目的合作，因為喜歡綜藝節(jié)目的大多是35歲以下的年輕人，而這些人同時也是共享單車的主要消費者群體。再次，加強廣告宣傳。共享單車企業(yè)可以設(shè)計貼近生活的廣告，投放在人們常用的網(wǎng)站上，不斷加深品牌印象。最后，共享單車也可以與游戲結(jié)合，通過開發(fā)新型社交游戲，增加消費者的體驗感，并起到宣傳作用。總之，宣傳方式多種多樣，企業(yè)一定要采用新穎的方式進行宣傳，才能吸引消費者眼球。

（五）強化監(jiān)管

第一，政府應(yīng)履行自身職能，完善法律法規(guī)，保證對共享單車市場的監(jiān)管有法可依，提高解決問題的效率，提升辦事質(zhì)量。第二，拓寬監(jiān)管途徑，例如，鼓勵社會公眾通過微信、微博等公眾平臺舉報違規(guī)違紀(jì)使用共享單車的現(xiàn)象，利用公眾加強對共享單車的監(jiān)督和監(jiān)管。第三，建立信譽監(jiān)督體系，對注冊用戶進行監(jiān)督，對其信譽進行評估，對信譽度高的用戶給予獎勵或優(yōu)惠，對信譽度低的用戶限制其使用共享單車或罰款。第四，做好共享單車停放點規(guī)劃和備案管理工作，強化對共享單車狀況的檢查，及時對單車進行維修，必要時追究破壞者的責(zé)任。

結(jié)語

共享單車作為一種共享經(jīng)濟模式下的交通工具，有效解決了公共出行“最后一公里”的問題。如今，共享單車已經(jīng)進入了發(fā)展瓶頸期，畢竟采用低價格的方式吸引顧客并不是一個長久之計，需要通過不斷創(chuàng)新、不斷改進來擴大市場，需要去開拓新的領(lǐng)域，靠核心技術(shù)碾壓競爭對手。同時，共享經(jīng)濟的發(fā)展情況還在很大程度上依賴于用戶素質(zhì)、政府監(jiān)管，所以公民與政府也應(yīng)該行動起來，不斷推進共享經(jīng)濟的發(fā)展。