粵運(yùn)能源：從零到一的跨越！

文

2016年12月28日，廣東通驛高速公路服務(wù)區(qū)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東通驛公司”）首批自建自營(yíng)的14座“粵運(yùn)能源”加油站與江羅高速、潮惠高速、廣佛肇高速三條高速同步開(kāi)通，標(biāo)志著廣東通驛公司成功躋身成品油零售終端服務(wù)行業(yè)，成為一個(gè)能自建自營(yíng)且擁有自主品牌加油站的高速公路服務(wù)區(qū)管理公司。

尋出路：探索油品自營(yíng)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力！

廣東通驛公司成立于2000年，是經(jīng)廣東省交通集團(tuán)有限公司授權(quán)，在廣東全省范圍內(nèi)對(duì)集團(tuán)獨(dú)資或控股的高速公路服務(wù)區(qū)實(shí)施規(guī)劃、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理一體化運(yùn)營(yíng)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

面臨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展的廣東通驛公司一度遭遇瓶頸期——如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)5年、10年該如何布局服務(wù)區(qū)……一系列難題擺在公司決策層面前。

通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，加油站的收益占服務(wù)區(qū)整體收益的比重最高。于是，廣東通驛公司產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：能否發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在下轄服務(wù)區(qū)探索建立自主經(jīng)營(yíng)的加油站，提高服務(wù)區(qū)的整體經(jīng)營(yíng)收入，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

解難題：在前行中摸索，走出發(fā)展困局！

確定轉(zhuǎn)型方向后，2015年12月25日，廣東通驛公司成立了能源事業(yè)部，負(fù)責(zé)管理下轄服務(wù)區(qū)的油品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有服務(wù)區(qū)運(yùn)營(yíng)管理單位探索加油站自主經(jīng)營(yíng)的先例，廣東通驛公司只能“摸著石頭過(guò)河”。

加油站證照辦理、人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、VI形象設(shè)計(jì)……對(duì)于從未涉足成品油零售終端銷售業(yè)務(wù)的廣東通驛公司來(lái)說(shuō)，一切都要從零開(kāi)始。在此，筆者僅介紹探索過(guò)程中的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

平行報(bào)建，確保同步投運(yùn)

加油站合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，取得相關(guān)證照是前提。但加油站前期報(bào)建工作繁瑣、耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、涉及部門多且不能同步審批，想要實(shí)現(xiàn)加油站與所處路段同步通車運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)直難上加難。通過(guò)對(duì)比分析，廣東通驛公司決定采取平行報(bào)建的方式，同步開(kāi)展立項(xiàng)、施工招標(biāo)、設(shè)備采購(gòu)、建設(shè)、證照辦理等環(huán)節(jié)，將全流程辦理時(shí)間從458天（相關(guān)部門規(guī)定時(shí)限）縮短至179天，整整節(jié)省了279天，為加油站與路段同步投運(yùn)搶占時(shí)間。

全面保障，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)

成品油是易燃液體，屬于危險(xiǎn)化學(xué)品，因此必須做好加油站的安全風(fēng)險(xiǎn)防控工作。對(duì)此，廣東通驛公司專門從業(yè)內(nèi)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才，充實(shí)公司的能源團(tuán)隊(duì)；組織團(tuán)隊(duì)成員前往設(shè)備設(shè)施生產(chǎn)廠家，實(shí)地考察學(xué)習(xí)，深入了解設(shè)備性能；邀請(qǐng)專業(yè)講師開(kāi)展專題培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和技能；完善內(nèi)部審批流程，選用質(zhì)量上乘、品質(zhì)優(yōu)良的設(shè)備設(shè)施，規(guī)避招標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

圖1. “粵運(yùn)能源”加油站的會(huì)員營(yíng)銷體系

謀發(fā)展：全方位布局，助力“換道超車”！

經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，目前廣東通驛公司自主經(jīng)營(yíng)的“粵運(yùn)能源”加油站已從14座增加至38座，并取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“粵運(yùn)能源”的年油品銷量增長(zhǎng)率超30%，年?duì)I業(yè)額已突破10億元。

優(yōu)化內(nèi)部管控體系

面對(duì)成品油零售市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管要求和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣東通驛公司結(jié)合加油站發(fā)展需求及實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)完善內(nèi)部業(yè)務(wù)管控體系，建立適應(yīng)市場(chǎng)變化的高效便捷的管理制度，實(shí)現(xiàn)辦事有規(guī)范、行動(dòng)有指引，盡可能減少內(nèi)耗，提高工作效率。

建立油站管理標(biāo)準(zhǔn)

2016年以來(lái)，廣東通驛公司在摸索前行的過(guò)程中不斷總經(jīng)成功經(jīng)驗(yàn)、借鑒成品油零售行業(yè)先進(jìn)做法，逐漸建立了一套自營(yíng)加油站標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，用于指導(dǎo)加油站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)全過(guò)程。

先后匯編了《加油站項(xiàng)目建設(shè)工程手冊(cè)》《加油站設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，形成了粵運(yùn)能源“4+4標(biāo)準(zhǔn)化”策略，即設(shè)計(jì)、材料、設(shè)備、施工4個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化和運(yùn)營(yíng)管理、HSE管理、財(cái)稅管理、內(nèi)業(yè)管理4個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)化，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步形成了加油站建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)三大標(biāo)準(zhǔn)化，為公司加油站自主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新文化

廣東通驛公司堅(jiān)持“守信、求真、務(wù)實(shí)、抓效”的能源文化精神，努力提升加油站服務(wù)水平，樹(shù)立加油站示范站，建立“6S”精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)員工自我提升，更好地服務(wù)司乘；通過(guò)定期開(kāi)展“加油服務(wù)九步曲”“收銀服務(wù)六步曲”等技能比武大賽，為公司培養(yǎng)專業(yè)人才隊(duì)伍，進(jìn)一步提升員工的業(yè)務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)。

開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)

多渠道開(kāi)發(fā)大客戶 通過(guò)“深入加油站，積極開(kāi)拓定點(diǎn)加油大客戶”“優(yōu)化完善第三方合作，積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的第三方客戶”“分解銷售任務(wù)、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)”等思路，確保大客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。

積極拓展電子會(huì)員卡業(yè)務(wù) 加油站網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)上線后，僅用一年左右時(shí)間就拓展了5萬(wàn)余名電子會(huì)員客戶。通過(guò)開(kāi)展積分兌換禮品、加油滿額送禮、“超級(jí)星期五”“年貨特賣惠”等油非互動(dòng)活動(dòng)，提高加油站的經(jīng)營(yíng)收入，提升“粵運(yùn)能源”的品牌知名度和認(rèn)可度。

目前，廣東通驛公司已經(jīng)形成適合自身發(fā)展的加油站建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)三大標(biāo)準(zhǔn)化，且司乘對(duì)“粵運(yùn)能源”品牌的認(rèn)可度、滿意度逐年提升，但在成品油零售終端行業(yè)，廣東通驛公司自知還有很大的提升空間。下一步，廣東通驛公司將向著“十四五”末實(shí)現(xiàn)“粵運(yùn)能源”加油站“破百座”的目標(biāo)沖擊。

在“粵運(yùn)能源”加油站發(fā)展便利店業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高加油站的經(jīng)營(yíng)收入。