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    連鎖零售企業(yè)競爭力提升策略研究

    2020-05-19 04:12陳雪玲
    現(xiàn)代營銷·理論 2020年6期
    關(guān)鍵詞:連鎖經(jīng)營競爭力

    摘要:連鎖零售企業(yè)與社區(qū)之間存在密切的共存共生的關(guān)系,零售企業(yè)與社區(qū)的利益既存在沖突,又存在著相互制衡的機制。一方面,社區(qū)為連鎖零售企業(yè)提供經(jīng)營空間以及治安、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的必要保障,另一方面,社區(qū)居民的行為也會對連鎖零售企業(yè)經(jīng)營運作起到一定抑制作用。因此,連鎖零售企業(yè)與社區(qū)存在著相互促進、相互制衡的博弈關(guān)系。為此,連鎖零售企業(yè)應(yīng)規(guī)范自身行為,通過與社區(qū)的良性互動,為自身的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部競爭環(huán)境,從而提升自身市場競爭力。

    關(guān)鍵詞:連鎖零售企業(yè);競爭力;連鎖經(jīng)營

    根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,作為中國連鎖零售行業(yè)的代表,中國連鎖百強2018年銷售規(guī)模達到2.4萬億元,同比增長7.7%,占社會消費品零售總額的6.3%,比上年增長0.3個百分點;百強企業(yè)門店總數(shù)達到 13.8萬個,同比增長16.0%。在連鎖百強各業(yè)態(tài)中,便利店增速遙遙領(lǐng)先。2018年,便利店百強企業(yè)銷售規(guī)模同比增長21.1%,門店數(shù)量增長18.0%,新增門店11944個,占百強新增門店總數(shù)的62.5%??梢?,以連鎖零售業(yè)為代表的消費在投資、消費和進出口三駕馬車中占有相當重要的地位,而在連鎖零售業(yè)中,最貼近居民和社區(qū)的便利店則占據(jù)著相當大的分量。為此,從連鎖零售企業(yè)與社區(qū)關(guān)系的視角來探尋連鎖零售企業(yè)競爭力的提升策略,無疑具有重要的價值及現(xiàn)實意義。

    一、連鎖零售企業(yè)競爭力的社區(qū)元素

    德國社會學(xué)家騰尼斯認為,社區(qū)是一個社會聯(lián)合,往往具有一定的親族血緣關(guān)系,從而導(dǎo)致個體的意志通常要受到感情的、共同的意志所影響。作為人類生活和活動的共同體,社區(qū)往往成為人們實現(xiàn)他們各種不同功能和滿足其物質(zhì)文化生活需要的空間載體。而社區(qū)功能,則是指社區(qū)的各個組成部分對社區(qū)整體的作用、意義或價值。如教育類機構(gòu)對社區(qū)的價值,商店類組織如連鎖零售企業(yè)對社區(qū)的作用等。具體來看,社區(qū)的功能主要有經(jīng)濟功能、政治功能、社會功能等。

    一般而言,社區(qū)中的連鎖零售企業(yè)往往為社區(qū)提供日常生活消費所需的大部分商品,連鎖零售企業(yè)與社區(qū)之間存在著相互交叉、共存共生的關(guān)系,二者相互影響、相互依存,不可分離。一方面,連鎖零售企業(yè)需要利用社區(qū)提供作為經(jīng)營場所使用的土地、倉庫,以及需要社區(qū)具備完善的水、電和交通設(shè)施,良好的治安環(huán)境、勞動力、原材料、各種生活服務(wù)等也是需要社區(qū)提供的。另一方面,連鎖零售企業(yè)則可以為社區(qū)提供就業(yè)機會以及居民日常生活所需。由此可見,在社區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展中,連鎖零售企業(yè)起著非常積極的作用,連鎖零售企業(yè)尤其是社區(qū)中的大型連鎖零售企業(yè)往往是社區(qū)經(jīng)濟社會文化活動的中心之一,一些大型的連鎖零售場所往往成為當?shù)厣鐓^(qū)居民休閑娛樂的主要去處,為滿足所在社區(qū)居民不斷增長的對美好生活的需求起著不可或缺的決定性作用,擔(dān)當著社區(qū)物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)的主要功能。因此,連鎖零售企業(yè)與社區(qū)建立和諧的關(guān)系,相互促進,互利共贏,不僅影響著連鎖零售企業(yè)的生存與發(fā)展,同時也決定著社區(qū)的進步與繁榮。不難想象,離開社區(qū)支持的連鎖零售企業(yè),就像魚離開了水,是無法繼續(xù)生存與發(fā)展的。連鎖零售企業(yè)的服務(wù)對象主要是附近的社區(qū)居民,社區(qū)的環(huán)境、社區(qū)人群的素質(zhì),無一不對連鎖零售企業(yè)的生存與發(fā)展是產(chǎn)生著重要的影響。因此,連鎖零售企業(yè)應(yīng)該積極地參與社區(qū)的文化教育事業(yè)和社區(qū)福利事業(yè),主動參與社區(qū)的如救助無家可歸人員、幫助失學(xué)兒童等活動,為社區(qū)建設(shè)做出應(yīng)有貢獻,反過來又能為自身的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。與此同時,為社區(qū)建設(shè)所做出的種種努力,必然能進一步擴大企業(yè)的知名度和提高企業(yè)的良好聲譽,最終都會轉(zhuǎn)化為連鎖零售企業(yè)的無形資產(chǎn),連鎖零售企業(yè)因此獲得更好的長期發(fā)展的基礎(chǔ)。

    連鎖零售企業(yè)與社區(qū)之間除了相互促進、共同發(fā)展的關(guān)系之外,顯然也還存在著一定的利益沖突和相互制衡。由于外部性的普遍存在以及企業(yè)追逐利潤的天性,當連鎖零售企業(yè)不擇手段地通過資本的利用為自身謀利時,就會把本應(yīng)內(nèi)化的成本予以外化轉(zhuǎn)嫁給社會(或社區(qū)),從而造成一系列的社會問題,如濫用經(jīng)濟優(yōu)勢壟斷價格、采用不正當競爭手段等等,這些都給社區(qū)居民的生活帶來嚴重的危害。連鎖零售企業(yè)與社區(qū)的利益既存在沖突,又存在著相互制衡的機制。一方面,連鎖零售企業(yè)為社區(qū)居民提供日常生活所需,同時提供就業(yè)機會;另一方面,連鎖零售企業(yè)在經(jīng)營過程中不可避免地產(chǎn)生大量垃圾、及各種噪音,又會對社區(qū)居民的生活造成不利的影響。換一個角度來看,社區(qū)對連鎖零售企業(yè)同樣產(chǎn)生著重要影響。一方面,社區(qū)為零售企業(yè)提供治安、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的必要保障,另一方面,社區(qū)居民的行為也會對連鎖零售企業(yè)經(jīng)營運作起抑制作用。因此,連鎖零售企業(yè)與社區(qū)存在著相互促進、相互制衡的博弈。為此,連鎖零售企業(yè)應(yīng)規(guī)范自身行為,通過與社區(qū)的良性互動,為自身的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部競爭環(huán)境,從而提升自身市場競爭力。

    二、提升連鎖零售企業(yè)競爭力的策略

    第一,通過構(gòu)建和諧消費環(huán)境提升競爭力。為了贏得社區(qū)居民的忠誠率,成為社區(qū)居民購物的首選,連鎖零售企業(yè)應(yīng)為社區(qū)消費者營造良好的消費環(huán)境,首先要做好商品質(zhì)量的工作,牢牢把握好商品的采購環(huán)節(jié),絕對不允許假冒偽劣商品進入到銷售環(huán)節(jié),絕對不銷售變質(zhì)、過期食品,讓消費者稱心選購,放心使用;其次要營造舒適的購物環(huán)境,讓消費者逛的賞心,選的開心;此外,做好售中服務(wù)的同時做好售后服務(wù),嚴格執(zhí)行國家相關(guān)政策,比如家電的“三包”政策,讓消費者明白消費,無憂消費。

    第二,通過積極承擔(dān)企業(yè)社區(qū)責(zé)任提升競爭力。企業(yè)社會責(zé)任理論和利益相關(guān)者理論認為,與顧客等其他利益相關(guān)者一樣,社區(qū)作為企業(yè)最重要的利益相關(guān)者之一,對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重的作用。企業(yè)在追求經(jīng)濟利益最大化目標和確保股東利潤最大化的同時,也必須兼顧其他相關(guān)者的利益,實現(xiàn)其他利益相關(guān)者福利的最大化。社區(qū)作為社會的縮影,連鎖零售企業(yè)存在其中,在滿足社區(qū)居民需要的基礎(chǔ)上賺取合理的利潤,就必然首先要承擔(dān)起對社區(qū)的種種責(zé)任。企業(yè)社區(qū)責(zé)任具有強制性、載體性、層次性、輻射性等性質(zhì),連鎖零售企業(yè)在積極承擔(dān)社區(qū)責(zé)任時應(yīng)考慮其不同的性質(zhì),從而采取相對應(yīng)的措施,有效地提升企業(yè)競爭力。

    第三,通過提供良好的社會服務(wù)提升競爭力。連鎖零售企業(yè)的生存與發(fā)展必須要得到社區(qū)的大力支持,需要社區(qū)為其提供各種保障服務(wù)。在資源共享及相互支持中,連鎖零售企業(yè)與社區(qū)最終能一起走到互利共贏、協(xié)同發(fā)展的良性發(fā)展軌道。為了取得社區(qū)的良好服務(wù),為自身經(jīng)營獲得良好的經(jīng)營環(huán)境,連鎖零售企業(yè)就必須與社區(qū)一起做好社會服務(wù)這篇文章,從而獲得社區(qū)的大力支持,從而不斷提升自身市場競爭力。一般而言,連鎖零售企業(yè)通過與社區(qū)良性互動,可以從社區(qū)獲得如下的服務(wù):一是提供良好的社會安全環(huán)境,使企業(yè)經(jīng)營免受不安定因素的困擾;二是社區(qū)會重視連鎖零售企業(yè)對社區(qū)提出的服務(wù)要求,及時對自身服務(wù)的不足之處做出反應(yīng),及時了解連鎖零售企業(yè)對社區(qū)服務(wù)的需求變化,從而能得到更好的服務(wù)。

    參考文獻:

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    [6] 鄭文全.連鎖經(jīng)營的競爭力:經(jīng)濟學(xué)的分析[J].財經(jīng)問題研究,2002,(8).

    作者簡介:

    陳雪玲(1979—),女,廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師。研究方向:企業(yè)管理。

    基金項目:

    本文系2018年度廣西高校中青年教師基礎(chǔ)能力提升項目“基于波特五力模型的連鎖零售企業(yè)競爭力提升研究”(項目編號:2018KY1088)的階段性成果。

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