崔靜波：讓馬鈴薯種植“耕簡(jiǎn)單”

兵亞

崔靜波進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有11個(gè)年頭，將整個(gè)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前產(chǎn)后全干過一遍。他從社區(qū)生鮮配送、農(nóng)產(chǎn)品物流一路順著供應(yīng)鏈向上走，到最后把目光鎖在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。

不久之前，有人問簡(jiǎn)耘科技創(chuàng)始人崔靜波，2020年的愿望是什么？他回答了兩個(gè)字：“活著?！痹谒磥恚瑒?chuàng)業(yè)九死一生，現(xiàn)在公司正處于“九死期”。

他和團(tuán)隊(duì)推出的馬鈴薯生長健康監(jiān)護(hù)系統(tǒng)“耕簡(jiǎn)單”，以田間微觀數(shù)據(jù)采集與應(yīng)用讓經(jīng)銷商、植保商、種植戶三方降本增效。目前，正處于創(chuàng)業(yè)的爬坡階段。幸運(yùn)的是，崔靜波2019年10月獲得了一輪數(shù)百萬元的融資，這意味著他和團(tuán)隊(duì)離夢(mèng)想又近了一步。

瞄準(zhǔn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)

崔靜波進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有11個(gè)年頭，將整個(gè)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前產(chǎn)后全干過一遍。他從社區(qū)生鮮配送、農(nóng)產(chǎn)品物流一路順著供應(yīng)鏈向上走，到最后開始做農(nóng)產(chǎn)品種植項(xiàng)目。

“農(nóng)業(yè)是一個(gè)高度標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)?！边@是崔靜波的感受。他此前曾經(jīng)種植過出口日韓的西蘭花，這些西蘭花按照個(gè)數(shù)出售，直徑重量都有嚴(yán)格限制，一旦超出范圍就不合格。受管理成本和能力限制，一般這種西蘭花地沒有人敢在單季種植超過600畝，但崔靜波卻將種植面積提升到了1359畝。

這是由于崔靜波做了一套種植管理系統(tǒng)，通過分析種植環(huán)境、作物生長特性、種質(zhì)資源陪襯等維度的數(shù)據(jù)，可以將種植過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)排查出來，再對(duì)癥下藥進(jìn)行管理。這樣，他將自己的西蘭花地養(yǎng)護(hù)成本降了一半，效率提高一倍。

崔靜波認(rèn)為，農(nóng)戶遇到的問題主要是“農(nóng)事不精、農(nóng)時(shí)不準(zhǔn)”，而農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)控管理服務(wù)則可以解決這些問題，他想用自己的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)幫助更多的種植群體。確定創(chuàng)業(yè)方向之后，他面對(duì)的第一個(gè)問題就是選擇品類。經(jīng)過再三考量，崔靜波選定了馬鈴薯。

首先，馬鈴薯的市場(chǎng)規(guī)模足夠大，我國馬鈴薯播種面積約為7137萬畝，一畝馬鈴薯一年的固定投入在3000元左右。其次，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的成熟度足夠高，具有規(guī)?；c集中化的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)從上游生產(chǎn)到下游銷售均形成了完善鏈條。再次，馬鈴薯是我國可以高度機(jī)械化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品之一。崔靜波表示，這些農(nóng)產(chǎn)品與其他更傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品相比，在生產(chǎn)理念、控制意識(shí)、投入結(jié)構(gòu)等方面都更系統(tǒng)化。

于是，他在2019年8月創(chuàng)辦“耕簡(jiǎn)單”，主要產(chǎn)品為“馬鈴薯生長健康監(jiān)護(hù)系統(tǒng)”，由智能氣象站、土壤傳感器兩種硬件與團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)模型組成。對(duì)于馬鈴薯種植全過程周期時(shí)間的檢測(cè)，耕簡(jiǎn)單的計(jì)劃方案是最先根據(jù)獨(dú)立設(shè)計(jì)方案的智能化氣象觀測(cè)站、土壤層儀等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)機(jī)器設(shè)備及線下推廣經(jīng)營搜集遮蓋自然環(huán)境及農(nóng)作物的多方位數(shù)據(jù)信息，將其發(fā)送云空間;隨后將個(gè)人所得數(shù)據(jù)信息與現(xiàn)有的歷史記錄及實(shí)體模型融合，例如持續(xù)迭代更新的農(nóng)作物實(shí)體模型、病害實(shí)體模型及栽種實(shí)體模型，以后輸出精確分辨并強(qiáng)烈推薦解決計(jì)劃方案;最終根據(jù)APP、網(wǎng)頁頁面、短消息等方法將系統(tǒng)診斷結(jié)果出示給有關(guān)種植大戶、代理商，協(xié)助他們?yōu)橄乱徊降霓r(nóng)活實(shí)際操作管理決策服務(wù)。

降低用戶成本

在傳統(tǒng)種植產(chǎn)業(yè)中，農(nóng)戶無法精準(zhǔn)把控作物生長環(huán)境，而馬鈴薯種植是一個(gè)系統(tǒng)工程，一環(huán)扣一環(huán)，當(dāng)?shù)販囟?、濕度，以及種薯切塊、拌種、播種等一系列的因素或者農(nóng)事操作都會(huì)對(duì)病蟲害的發(fā)生、發(fā)展，以及最后商品薯的產(chǎn)量品質(zhì)有一定的影響。耕簡(jiǎn)單馬鈴薯健康監(jiān)護(hù)系統(tǒng)通過其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自研作物及病害模型，結(jié)合環(huán)境與作物數(shù)據(jù)，可以切實(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供種植解決方案。

具體來看，其監(jiān)測(cè)內(nèi)容共4大類、122項(xiàng)數(shù)據(jù)，共生成6項(xiàng)服務(wù)，包括小區(qū)域氣象監(jiān)測(cè)服務(wù)、動(dòng)態(tài)的土壤監(jiān)測(cè)及水質(zhì)檢測(cè)服務(wù)、疫病預(yù)警與病害識(shí)別服務(wù)、作物營養(yǎng)及狀態(tài)監(jiān)測(cè)服務(wù)、產(chǎn)量預(yù)測(cè)及品質(zhì)檢測(cè)服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的馬鈴薯銷售服務(wù)。經(jīng)銷商和農(nóng)戶可實(shí)時(shí)在小程序中直接獲取數(shù)據(jù)服務(wù)結(jié)果。

這套系統(tǒng)可為用戶動(dòng)態(tài)地、數(shù)據(jù)化地呈現(xiàn)種植戶田間地頭的生產(chǎn)信息，從而預(yù)防作物病害。崔靜波舉例稱，馬鈴薯中一種疾病叫做晚疫病，是一種會(huì)造成種植戶絕收的病害。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)多數(shù)是通過例行防治或有了癥狀之后再采取措施。而這種病最佳的防治時(shí)機(jī)是在病菌浸染前，但它的發(fā)病時(shí)機(jī)及規(guī)律用傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)是很難得出的。不僅花費(fèi)成本更多，還有可能對(duì)作物健康造成損害。

以往，這些數(shù)據(jù)通常由資深老農(nóng)戶根據(jù)馬鈴薯長勢(shì)憑經(jīng)驗(yàn)給出，但憑經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論往往非常不精準(zhǔn)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)具有其特殊的時(shí)間性，一個(gè)能達(dá)到耕簡(jiǎn)單分析水平的農(nóng)戶幾十年都不一定培養(yǎng)得出來。耕簡(jiǎn)單的晚疫病預(yù)警模型研發(fā)者，在馬鈴薯病害的專項(xiàng)病害研究及防治上有超過25年的實(shí)踐指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)其余成員平均有近10年馬鈴薯行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備的面積超40萬畝。

“目前耕簡(jiǎn)單的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方式是扣除手機(jī)軟件附加費(fèi)及有關(guān)智能化收集機(jī)器設(shè)備的硬件配置花費(fèi)。”崔靜波說，“動(dòng)態(tài)性土壤層、水質(zhì)檢測(cè)這種業(yè)務(wù)流程，農(nóng)民過去必須請(qǐng)專業(yè)的檢驗(yàn)精英團(tuán)隊(duì)來開展，價(jià)錢在500元/畝上下。晚疫病則是能夠造成土豆絕產(chǎn)比較嚴(yán)重的病蟲害，農(nóng)民每一年在晚疫病的預(yù)防上資金投入也十分大。比較之下，簡(jiǎn)耘科技得出的是根據(jù)數(shù)據(jù)信息和農(nóng)作物實(shí)體模型的精確計(jì)劃方案，投入品、投放量及資金投入時(shí)間的精確化合理減少了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，并協(xié)助農(nóng)民提高效益及質(zhì)量?！?/p>

面向經(jīng)銷商進(jìn)行拓客

在拓客方面，耕簡(jiǎn)單沒有直接將這套硬件賣給農(nóng)戶，而是賣給經(jīng)銷商，包括農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、肥料經(jīng)銷商、農(nóng)藥經(jīng)銷商等。耕簡(jiǎn)單的商業(yè)模式主要是向經(jīng)銷商收取軟件服務(wù)費(fèi)及相關(guān)智能采集設(shè)備的硬件費(fèi)用。

崔靜波解釋，這是因?yàn)榉N植戶太過分散，拓客成本高;同時(shí)農(nóng)資經(jīng)銷商群體對(duì)農(nóng)業(yè)整體理解、理念、意識(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等均高于種植戶，他們是產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的主要推進(jìn)力量。

“耕簡(jiǎn)單更像是醫(yī)院的檢驗(yàn)科室，僅給農(nóng)戶提供數(shù)據(jù)及生長趨勢(shì)，不給出具體的建議，而農(nóng)戶拿到化驗(yàn)結(jié)果還是要找‘大夫的，即肥料和農(nóng)藥的經(jīng)銷商?！彼硎?，對(duì)于這些經(jīng)銷商來說，耕簡(jiǎn)單相當(dāng)于為其賦能，讓他們更好地服務(wù)農(nóng)戶。

以往，經(jīng)銷商也缺少獲客渠道與服務(wù)能力，通常就是坐在店里，農(nóng)戶需要什么就賣什么。而在為農(nóng)戶安裝耕簡(jiǎn)單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)后，經(jīng)銷商可以根據(jù)監(jiān)測(cè)動(dòng)態(tài)主動(dòng)與農(nóng)戶聯(lián)系推銷，強(qiáng)化了其服務(wù)能力，從而增加其與農(nóng)戶之間的粘性。農(nóng)戶也通過系統(tǒng)更好地辨識(shí)經(jīng)銷商的服務(wù)及農(nóng)資產(chǎn)品能力，從而避免惡意推銷和不必要的投入。

崔靜波表示，使用耕簡(jiǎn)單后，經(jīng)銷商的服務(wù)能力至少可提升1倍，以往一家經(jīng)銷商能覆蓋2萬畝，現(xiàn)在可以覆蓋5萬畝以上的農(nóng)戶。除此之外，耕簡(jiǎn)單也在試著根據(jù)其采集的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)馬鈴薯從生產(chǎn)到零售的銷售服務(wù)。崔靜波表示，目前系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了約10萬畝馬鈴薯，擁有超過300個(gè)種植戶用戶以及近10個(gè)經(jīng)銷商用戶。

“中國土豆農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)必須從關(guān)心農(nóng)作物自身的科學(xué)研究栽培技術(shù)，這更是人們看準(zhǔn)的銷售市場(chǎng)?！贝揿o波說。

2019年10月，耕簡(jiǎn)單獲得甲子啟航的數(shù)百萬元天使輪投資，本輪投資將主要用于產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化和推廣?！拔覀兿胱鲞@么一個(gè)事情，在農(nóng)資供應(yīng)業(yè)務(wù)由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向服務(wù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的大背景下，通過農(nóng)技環(huán)節(jié)切入到產(chǎn)業(yè)中，然后通過提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力，讓他們?nèi)ジ玫厝シ?wù)終端農(nóng)戶，讓大家‘種得更好，即：產(chǎn)量、質(zhì)量、成本三者的最佳狀態(tài)?！贝揿o波說。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）