淺析晉商的興衰

郭欣

【摘 要】 本文深入分析了晉商的成功之道和衰亡原因。晉商的成功之道：善于把握商機是晉商崛起的首要條件，晉商精神是晉商成功的內在動力，先進的經營管理制度是晉商長盛不衰的法寶。晉商的衰亡原因：錯失發(fā)展機遇，清政府的腐敗，制度本身的缺陷，日益腐化墮落的晉商后代。

【關鍵詞】 晉商;晉商精神;制度;啟示

在中國歷史上，晉商占有十分重要的地位，明清時代，晉商作為一支重要的社會經濟力量，執(zhí)全國內外貿易之牛耳，盛極一時，以雄才善賈飲譽海內外，創(chuàng)造了顯赫的業(yè)績。當今，全球化的市場經濟關系已經逐漸成為一種日趨成熟的秩序，處在社會主義商品經濟下的現(xiàn)代企業(yè)也面臨著越來越嚴峻的考驗，晉商長達5個世紀的商業(yè)活動有很多成功和值得借鑒的經營管理模式，我們應當在批判地繼承歷史傳統(tǒng)的原則上，鑒別地把握晉商在實際經營過程中的精華之處，這對我們現(xiàn)代企業(yè)建設提供了很多現(xiàn)實性的啟示。

一、晉商的成功之道

1、善于把握商機是晉商崛起的首要條件

晉商的興起，始于明朝開中制政策的實施。所謂的開中制，與長城有關，長城是古代封建王朝抵御外敵的重要防線，駐守長城的經費每年要花費白銀千萬兩以上。山西行省本著為國排憂解難的原則，上奏了名為“開中法”的奏議，即借助商人的力量將糧草運往邊防，獎勵這些商人販運、出售鹽的憑證，也就是鹽引，商人憑借鹽引到鹽產地管理機構領鹽，通過售鹽賺取利潤。軍糧改為民運，為晉商的發(fā)財創(chuàng)造了歷史機遇，晉商借勢而起，不斷發(fā)展，最終成為能與徽商抗衡的大商幫。對我們現(xiàn)代企業(yè)而言，商情變化多端，企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，同時也意味著更大的發(fā)展機遇，現(xiàn)代企業(yè)家不僅要培養(yǎng)長遠的戰(zhàn)略目光，更要重視和把握市場變化，在瞬息萬變的商場中抓住每一次發(fā)展機遇，強抓先手，快人一步，掌握經營的主動權，才能在競爭激烈的市場份額中占有一席之地。

2、晉商精神是晉商成功的內在動力

山西地處黃土高原，自然條件差，天寒地瘠，生存條件十分艱難。在這種自然條件下成長的山西人，能從大漠風沙、崇山峻嶺之間走出一條溝通四海財富的商業(yè)之路，與其開拓進取、勤勞刻苦的創(chuàng)業(yè)精神，幫靠互助、共同壯大的群體精神和義利并重、以義制利的價值觀是分不開的。

首先論其開拓進取、勤勞刻苦的創(chuàng)業(yè)精神。明清時代的山西商人大都白手起家，往來于“茶馬之路”，販茶于福建、湖南，銷售于沙漠之北，千山萬水，穿越沙漠瀚海，條件的艱苦難以想象。他們之所以能成功創(chuàng)業(yè)，重要因素之一就是他們有著開拓進取、勤勞刻苦的創(chuàng)業(yè)精神。以祁縣喬家為例，喬家創(chuàng)始人喬貴發(fā)推著獨輪車離開喬家堡，來到內蒙古薩拉齊，在大盛魁的駝班拉了幾年駱駝，積攢了些本錢后轉到別的地方開草料鋪，兼售豆腐、豆芽、切面等日常食品，與合伙人開起了廣盛公店，才逐漸走上發(fā)家致富之路;此外，喬家對兒女在勤儉節(jié)約方面的教育也非常重視，如喬全美的“五不準”家規(guī)：不準吸鴉片、不準納妾、不準賭博、不準冶游、不準酗酒等等。不可否認，晉商取得的成就與其艱苦奮斗是分不開的。面對經濟全球化進程的不斷加快，全球經濟結構迎來新一輪戰(zhàn)略調整，現(xiàn)代企業(yè)家也應學習并發(fā)揚晉商先輩艱苦奮斗、敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神，積極進取，敢想敢為，大膽開拓，富于創(chuàng)新。只有抓住發(fā)展機遇，才能引領企業(yè)邁向世界經濟大舞臺。

其次是其幫靠互助、共同壯大的群體精神。晉商在經營活動中非常重視群體力量的發(fā)揮，他們以地緣和業(yè)緣結成商幫，有著共同的精神凝聚——信奉關公，崇尚信義。晉商足跡所踏之處都建有會館，那兒不僅是他們交流商業(yè)情報的地方，更是在外經商的山西人的精神支柱。他們無論在天南地北，京都大邑，邊陲荒野，都以鄉(xiāng)土之情凝結成一個一個小家園，他們團結在一起共同達到事業(yè)的頂峰。當今時代，科學技術飛速發(fā)展，競爭局面越發(fā)嚴峻，單個企業(yè)已經很難依靠一己力量長期保持優(yōu)勢地位，因此我們應當學會與競爭對手建立合作關系，學習晉商各商號之間如何協(xié)調發(fā)展，從而避免企業(yè)之間因重復項目過多導致競爭加劇，雙方受損，應盡可能做到企業(yè)與企業(yè)之間的互補以及交錯式發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

最后是其義利并重、以義制利的價值觀。經商的目的不外乎盈利二字，但如果過分重義而不求利，便違背了經商的目的;而若只求利卻忽略了義，則終究會損害企業(yè)的長遠發(fā)展。晉商為“求富益貨”竭盡全力從事商業(yè)活動，他們以信譽至上，重視質量，不欺不詐，坦誠相待，他們一直恪守自己的商業(yè)底線，在社會大眾中建立了值得信賴的良好形象，為晉商的輝煌奠定了基石。他們的義不僅體現(xiàn)在對企業(yè)自身誠信的重視，更在家國建設中得到了完美詮釋。清朝光緒三年，山西全省發(fā)生百年不遇的大旱災，野無青草，赤地千里，莊稼顆粒無收，喬家喬致庸獨自捐助3.6億萬兩白銀，還在喬家堡大街上設立粥棚，供應災民，各大票號和股東也紛紛慷慨解囊，共捐銀12萬兩;清末民初，國難當頭，喬家募捐100多萬兩白銀，還積極籌辦保礦公司，為全國各地紛起的保礦運動帶了頭;最突出的是在清朝末年，英帝國主義與清政府簽訂了《山西開礦制鐵以及轉運各色礦產章程二十條》和《設立山西镕化廠及合辦鐵礦合同四條》，對山西的礦產資源進行大面積多品種的瘋狂掠奪。面對如此喪權辱國的條約，全國各地掀起了轟轟烈烈的保礦和贖礦斗爭，晉商更是做出了突出貢獻，以渠本翹為首的渠家協(xié)同其余商號籌足二百七十五萬兩白銀付清了贖款，粉碎了英帝國主義福公司的陰謀，取得了保礦斗爭的全面勝利。晉商在長期的經營活動中追求的“創(chuàng)家立業(yè)”和“愛國濟民”的理想，作為一種智慧和思想財富，對我們今天的企業(yè)有著極大的啟示。企業(yè)本身作為一個經濟實體，不可避免地要承擔相應的社會責任，只有得到社會的認可，企業(yè)才能立足乃至長遠發(fā)展。也就是說，企業(yè)在遵循市場經濟內在規(guī)律、謀求經濟利益的同時，也要為國家的利益、社會的發(fā)展著想，為經濟環(huán)境的穩(wěn)定貢獻自己的力量，在經濟環(huán)境穩(wěn)定的大環(huán)境中追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、先進的經營管理制度是晉商長盛不衰的法寶

嚴格的制度法規(guī)成就了晉商的宏圖霸業(yè)，對于一個經營項目繁雜的商號來說，要使之有序、高效地運行，沒有一套成熟可行的經營管理模式是無法想象的。晉商之所以能長盛不衰，其先進的經營管理制度居功至偉。

首先是充分授權的經理負責制。商號的經理聘用始終恪守用人唯賢、唯才是舉、用人不疑、疑人不用的原則，一旦被選中聘用，財東便將資本、人事全權委托經理負責，一切經營活動概不干預，日常盈虧也從不過問。只有在年終結算時，由經理向財東匯報經營成果，財東滿意則繼續(xù)聘用;財東信不過就可以辭退。晉商經理負責制最大的成功之處在于明確的劃分了財東與經理各自的責任與職權，做到了所有權和經營權的完美分離。當下，很多資本家都聘用了總經理代理企業(yè)管理之職，但有名無權的總經理對企業(yè)的管理起不到任何作用，企業(yè)資本家唯有充分信任聘用之人，給予他發(fā)揮其才干的空間，才能真正為企業(yè)的管理注入新鮮血液，給企業(yè)注入發(fā)展創(chuàng)新的生機與活力。

其次是其獨創(chuàng)的頂身股制，這一制度在明清十大商幫中是絕無僅有的。頂身股制是一種協(xié)調勞資關系、增強員工工作積極性的制度。山西商號中的掌柜、伙計，雖然沒有資本投資獲取銀股，卻可以以自己的勞動力頂股份，與財東的銀股一起參與分紅。身股的多少按照每個人的工作能力和工作效率來確定，工作能力越強獎勵的股份則越多。晉商通過頂身股這一制度將員工的個人利益、股東的利益和商號的利益三者緊密聯(lián)系在一起，滿足了員工的歸屬感，對員工的工作熱情有極大的激勵性。目前，我國許多企業(yè)都在實行職工持股制度，實際上就是通過職工持股增加有形資本和人力資源所占有的股份，從而提高員工工作的積極性和工作效率。

最后是其經久傳承的學徒制。晉商之所以能維持數(shù)百年興盛，很大程度上是培養(yǎng)了一代又一代“傳人”，晉商通過一個封閉式的長時期德育過程，培養(yǎng)學徒的“仁、義、敬、智、德”以及忠誠意識和集體主義理念，不僅訓練其從商的基本素質，更在道德品行方面極為重視。學徒制為晉商的發(fā)展提供了不竭的后續(xù)動力，使晉商在明清500年間縱橫捭闔，沒有一個競爭對手能與之匹敵。對現(xiàn)代企業(yè)而言，企業(yè)必須重視員工的整體素質，根據企業(yè)特色建立相應的切實可行的人才培養(yǎng)與培訓管理機制，營造良好的工作環(huán)境及內部競爭氛圍，促進員工自身奮進理念的形成，為員工提供繼續(xù)學習的發(fā)展空間，為其提供施展才華的舞臺，保證企業(yè)在人力資源環(huán)節(jié)的領先優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的后續(xù)動力。

二、晉商的衰亡

1、錯失發(fā)展機遇

中國社會步入近代以來，處于社會大變革的轉型時期，面對外國銀行和大清銀行的沖擊，晉商票號岌岌可危，此時的晉商該何去何從。當時，晉商票號中的有識之士紛紛呼吁成立新式銀行，卻被代表守舊勢力的財東一口否決，他們認為新式銀行是將自己幾代人積攢的財富拱手讓人，他們并沒有意識到商號傳統(tǒng)的運作方式已經不能適應當時社會經濟發(fā)展的需要，他們墨守成規(guī)，禁錮于傳統(tǒng)行業(yè)，以至于屢次錯失改組銀行的機會，在近代民族工業(yè)的飛速發(fā)展中敗下陣來。

2、清政府的腐敗

晉商在發(fā)展過程中十分注重官商結合，封建政府既是晉商暴富的捷徑，也為他們日后的衰敗埋下伏筆。晉商發(fā)展至后期，已經完全喪失了艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，他們甘愿充當清政府統(tǒng)治的工具，在靠政府扶持收斂巨額財富的同時，也將自己的命運與清王朝栓在了一起。到了晚清時期，晉商票號和清政府的關系已密不可分，風雨飄搖中的清政府把票號看作它的緊急備用金庫，對他們無止境的搜刮，而經濟上精明、政治上糊涂的晉商票號卻把搖搖欲墜的清王朝仍舊看作自己的政治靠山，不斷“借錢”給清政府。隨著清政府的倒臺，晉商不僅喪失了票號的經營權，而且從根本上動搖了經濟基礎，造成了商號的全面破產以及晉商的衰亡。

3、制度本身的缺陷

在晉商票號成長期，晉商實行的股份制經營方式運行得井井有條，從財東、經理到普通職工，權責明確，內部運行穩(wěn)定有序，個人利益與商號利益高度統(tǒng)一，此時的股份制最具生命力。但隨著票號的不斷發(fā)展壯大，人力股所占的比例已經逐漸高于資本股所占的股份比例，造成了投資者不愿管理、普通職工無權管理的局面，經理一人獨大、專權企業(yè)，過分集權的制度使經理把自己的利益置于企業(yè)整體利益之上，嚴重影響了商號發(fā)展，更成為制度創(chuàng)新的阻礙。另外，晉商的股份制實行的是無限責任制，在發(fā)生債務危機時，股東不僅需要以其出資額承擔責任，而且要傾其全部資產承擔連帶責任。商號的經營不利導致了資本家本人的傾家蕩產，從根本上切斷了票號的經濟支柱。晉商晚期的加速衰亡，也是由此導致。

4、日益腐化墮落的晉商后代

晉商發(fā)展后期，他們的后代在安逸富足的環(huán)境中長大，已經完全喪失了祖輩艱苦創(chuàng)業(yè)、勤奮刻苦的優(yōu)秀品質，生活上奢侈糜爛，鋪張浪費，小農的劣根性表現(xiàn)得淋漓盡致。以太谷曹氏家族為例，至清末曹克讓時，全家大小每日山珍海味，男女老少人人吸食鴉片，家中平時存儲鴉片萬兩以上，傭人多達370余人，養(yǎng)家兵500余人，每年家用開支10余萬元，每逢婚喪嫁娶，大擺宴席，窮奢極欲，令人側目，最終因揮霍無度而破產。晉商奢靡的生活風氣加速了其商業(yè)及家族的衰落，腐化的晉商子弟，在其商業(yè)出現(xiàn)危機之時缺乏有力的后備力量力挽狂瀾，成為了壓倒晉商的最后一根稻草。

5、總結晉商衰亡帶來的經驗教訓

晉商的失敗不僅受當時動蕩時局的影響，清朝廷的腐敗也加劇了其衰亡，但更令人遺憾的是晉商本身的固步自封，禁錮他們的是自身的眼界、思路、視野以及人才的素質，他們將自己禁錮在太行山下汾水河畔的一座又一座深宅大院之中。在窮困之時，他們能夠義無反顧走西口、踏沙漠、溯江河，尋找生存的希望，發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)造嶄新的生活。富足了以后，卻沒有繼續(xù)開拓新的領域，追求更長遠的發(fā)展，而是沉浸于改善其社會地位、光宗耀祖、貪圖享樂，利用錢財買官求職，整個社會的資源配置處于低效狀態(tài)，從根本上限制了商業(yè)資本的積累以及向產業(yè)資本的轉化，限制了晉商的長遠發(fā)展，從而失去了唾手可得的機遇，在近現(xiàn)代經濟發(fā)展的大潮中敗下陣來。

以史為鑒，可以知興替。晉商是歷史的產物，它的興盛衰落都是社會各種力量的綜合作用。晉商衰落固有其因，但其發(fā)展五百年來傳承下來的晉商精神和經營謀略對我們現(xiàn)代企業(yè)的經營管理有著極大的啟示和借鑒作用，我們面對的已經不是晉商所處的那個時代，那樣的機遇也不會再來。作為后來者，更需要我們做的是繼承和學習其獨特的崛起之路和技巧，總結晉商失敗的教訓，學習發(fā)揚晉商精神并規(guī)避其發(fā)展中出現(xiàn)的短板，勇于超越晉商，真正讓晉商管理中的精華之處落實到現(xiàn)代企業(yè)管理之中，史為今用。

【參考文獻】

[1] 張江虹.晉商成敗的66個細節(jié)[M].北京：世界知識出版社，2008.02.

[2] 張正明.中國晉商研究[M].北京：人民出版社，2006.04.

[3] 伍豪.可怕的山西人[M].東北：東北師范大學出版社，2001.01.

【作者簡介】

郭 欣（1998—）女，漢族，山西農業(yè)大學信息學院淬煉商學院財務管理在讀大學生，研究方向：財務管理.