角逐中國市場 外資奶粉在華業(yè)績將持續(xù)分化

周子荑

截至目前，雀巢、雅培、達能、美贊臣等國際嬰幼兒奶粉行業(yè)巨頭發(fā)布了2019年業(yè)績報告。在消費活力旺盛的中國嬰幼兒奶粉市場，上述巨頭的“戰(zhàn)況”如何，誰能笑到最后？

全球業(yè)績整體飄紅

從全球范圍來看，四大巨頭的業(yè)績全線飄紅。數(shù)據(jù)顯示，瑞士雀巢集團2019年實現(xiàn)銷售額926億瑞郎（約合6738億元人民幣），同比增長1.2%；有機增長率為3.5%，實際內部增長率為2.9%；其中，素食和植物基食品業(yè)務營收實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

法國達能集團2019年實現(xiàn)收入253億歐元（約合1966億元人民幣），同比增長2.6%。其中，專業(yè)特殊營養(yǎng)品業(yè)務收入同比增長5.8%，利潤同比增長25.3%；飲用水和飲料業(yè)務收入同比增長1.5%，利潤同比增長13%；基礎乳制品和植物基產品業(yè)務收入同比增長1.1%，利潤同比增長10.2%。

雅培2019年實現(xiàn)收入320億美元（約合2226億元人民幣），同比增長7.7%。其中，營養(yǎng)品業(yè)務收入同比增長5.3%。

美贊臣因2017年被利潔時集團收購，其業(yè)績并未單獨公布。據(jù)了解，利潔時集團2019年實現(xiàn)收入78.2億英鎊（約合698億元人民幣），同比增長1.7%。

中國市場業(yè)績承壓

中國市場歷來都是國際奶粉企業(yè)的必爭之地，四大巨頭在中國市場展開激烈角逐，誰更勝一籌？

雀巢在財報中表示，大中華區(qū)是公司的第二大市場，在公司全球營收中的占比為8%。記者由此計算，雀巢中國區(qū)收入約為74億瑞郎（約合539億元人民幣）。不過，2019年雀巢在中國市場嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務增長放緩，銀鷺花生牛奶和八寶粥產品銷售額降幅明顯。

雅培在2019年報中并未直接公布中國市場的業(yè)績表現(xiàn)。不過，雅培曾在2019年三季報中表示“中國市場極具挑戰(zhàn)”。

美贊臣的母公司利潔時則集團在2019年財報中表示，收購美贊臣的兩年前，利潔時集團收入保持3%的增速。不過，由于2019年中國市場競爭激烈，以及荷蘭奶粉工廠供應中斷，利潔時集團的嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務（主要指美贊臣）無法達到最初預期的利潤率水平。

相比而言，達能在中國市場的業(yè)績承壓最小。財報顯示，達能中國生命早期營養(yǎng)業(yè)務（包括嬰幼兒奶粉）2019年第四季度收入增速超過20%。不過，達能中國的飲用水及飲料業(yè)務卻不盡如人意，脈動產品銷售額出現(xiàn)了兩位數(shù)下滑。乳業(yè)專家宋亮認為，達能中國嬰幼兒奶粉業(yè)務收入實現(xiàn)增長的原因，是由于達能把不屬于達能中國的跨境購收入歸于達能中國，實現(xiàn)了收入的變相增長。

誰能笑到最后

受到市場競爭日益激烈等因素的影響，2019年我國嬰幼兒奶粉行業(yè)洗牌加劇。相對于本土奶粉企業(yè)，國際奶粉巨頭企業(yè)在中國市場的營收表現(xiàn)尤為不佳。對此，宋亮坦言，“外資奶粉產品主推一二線市場，然而一二線市場受跨境購的沖擊很大，導致外資奶粉企業(yè)在中國市場表現(xiàn)不佳。”此外，目前部分本土奶粉企業(yè)將產品推廣至一二線市場，不斷搶占外資奶粉企業(yè)的市場份額，而外資奶粉企業(yè)渠道下沉的難度卻很大。

于是，外資奶粉企業(yè)在存量競爭與零和博弈中上演了一場場新品大戰(zhàn)，紛紛“押寶”有機奶粉、A2奶粉、特醫(yī)食品、營養(yǎng)品等細分領域。此外，外資奶粉巨頭還不斷加碼跨境購業(yè)務，并進行渠道下沉，加強在三四線市場鋪貨，搶戰(zhàn)中國市場份額。

誰能笑到最后？對此，宋亮表示，未來國際奶粉巨頭的中國市場業(yè)績將繼續(xù)分化，渠道終端管理、消費者培育較好的奶粉企業(yè)業(yè)績將不斷向好，而終端渠道銷售能力較差、品牌影響力較差的奶粉企業(yè)將面臨更大的競爭壓力。