奧美醫(yī)療聯(lián)姻央企

林楠

在牢牢占據(jù)醫(yī)用敷料出口冠軍的位置后，奧美醫(yī)療將在國內(nèi)市場“火力全開”。

3月23日，奧美醫(yī)療發(fā)布公告稱，擬與中國醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱“國藥器械”）簽署協(xié)議，共同設(shè)立國藥集團奧美（湖北）醫(yī)療用品有限公司（暫定名，以下簡稱“合資公司”），并以合資公司為平臺生產(chǎn)口罩等防護用品，加速在國內(nèi)市場布局。

國藥器械是大型央企國藥集團（中國醫(yī)藥集團有限公司）的下屬企業(yè)，也是中國最大的醫(yī)療器械商業(yè)流通企業(yè)，長期承擔(dān)國家醫(yī)療救助物資的中央儲備任務(wù)。聯(lián)姻國藥器械，奧美醫(yī)療將有哪些不一樣？

做大國內(nèi)市場

根據(jù)規(guī)劃，合資公司注冊地在湖北省枝江市，也就是奧美醫(yī)療的總部所在地；注冊資本為3000萬元，國藥器械和奧美醫(yī)療分別出資1650萬元、1350萬元，各自占注冊資本總額的55%和45%。

除設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類醫(yī)用口罩和民用口罩外，合資公司的擬經(jīng)營范圍還包括：防護服等感染防護產(chǎn)品、手術(shù)包、手術(shù)洞巾及其它醫(yī)用敷料、醫(yī)療器械的采購與貿(mào)易；紡熔布、紡粘布、熔噴布等防護產(chǎn)品基材的采購與銷售，以及家居衛(wèi)生用品和其它醫(yī)療相關(guān)業(yè)務(wù)。

除設(shè)立合資公司外，奧美醫(yī)療還與國藥器械簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方將在全國范圍內(nèi)，充分發(fā)揮各自在產(chǎn)品、品牌、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)合作、市場營銷、產(chǎn)業(yè)推動等多個領(lǐng)域開展深入合作。

具體合作內(nèi)容主要涉及三方面。

其一，根據(jù)奧美醫(yī)療目前生產(chǎn)產(chǎn)品線，以及需要合作的區(qū)域領(lǐng)域，結(jié)合國藥器械物流平臺、全國物流配送渠道、信息系統(tǒng)、創(chuàng)新商業(yè)模式等方面能力，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，利益共享，共同在全國范圍內(nèi)搭建專業(yè)供應(yīng)鏈渠道，為下游經(jīng)銷商、醫(yī)院和患者提供全方位服務(wù)。

其二，推動品牌合作，包括共建品牌、OEM（貼牌生產(chǎn)）、ODM（自帶技術(shù)和設(shè)計的貼牌生產(chǎn)），以及授權(quán)銷售自主品牌等在內(nèi)的多種形式，充分利用雙方優(yōu)勢資源，擴大產(chǎn)品及市場影響力。

其三，深入研究、論證雙方醫(yī)療工業(yè)領(lǐng)域合作的可行性，努力促進奧美醫(yī)療國內(nèi)生產(chǎn)基地的建立。

奧美醫(yī)療表示，雙方設(shè)立合資公司以及簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，有利于擴大雙方的口罩等防護用品產(chǎn)能，加速雙方產(chǎn)品在國內(nèi)市場的布局，從而提高雙方在行業(yè)內(nèi)的整體競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)未來的市場擴張策略并獲得更大市場份額。

醫(yī)用敷料內(nèi)銷業(yè)務(wù)有望扭虧

對奧美醫(yī)療來說，合作確實值得期待。

提起奧美醫(yī)療，它最為眾人所知的“光環(huán)”是醫(yī)用敷料出口第一企業(yè)。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，自2009年起，奧美醫(yī)療的醫(yī)用敷料產(chǎn)品出口已經(jīng)連續(xù)10年保持全國第一（統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至2018年）。其中，2018年的出口額為18.09億元，同比增長10.85%。

然而，在醫(yī)用敷料的內(nèi)銷市場上，奧美醫(yī)療的營業(yè)收入比醫(yī)用敷料出口第二名、正在申報IPO的穩(wěn)健醫(yī)療要少。2018年，穩(wěn)健醫(yī)療醫(yī)用敷料內(nèi)銷收入為2.8億元。

在開拓醫(yī)用敷料的內(nèi)銷市場上，穩(wěn)健醫(yī)療比奧美醫(yī)療起步早。自2005年起，穩(wěn)健醫(yī)療就在向國內(nèi)醫(yī)院和藥店銷售自有winner品牌相關(guān)醫(yī)用敷料產(chǎn)品，目前已進入2000多家醫(yī)院和近4萬家藥店。其中，其合作醫(yī)院大多數(shù)為三甲醫(yī)院，合作藥店包括海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖品牌。

奧美醫(yī)療的醫(yī)用敷料產(chǎn)品內(nèi)銷業(yè)務(wù)從2014年才起步。隨后兩年，公司相繼成立了子公司宜昌奧美醫(yī)療貿(mào)易有限公司（以下簡稱“宜昌奧美”）和武漢奧美康泰醫(yī)療用品有限公司（以下簡稱“奧美康泰”），專門負(fù)責(zé)醫(yī)用敷料產(chǎn)品的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。

在醫(yī)用敷料產(chǎn)品的內(nèi)銷業(yè)務(wù)上，奧美醫(yī)療還未實現(xiàn)盈利。公司并未公布2018年宜昌奧美和奧美康泰的盈虧情況，但支點財經(jīng)記者根據(jù)奧美醫(yī)療此前公布的數(shù)據(jù)計算，兩者2017年合計虧損1444.76萬元，2018年前三季度合計虧損1325.6萬元。

奧美醫(yī)療解釋，虧損的原因是國內(nèi)醫(yī)用敷料市場拓展起步較晚，銷售費用支出較高。奧美醫(yī)療當(dāng)時還表示，未來將加大國內(nèi)醫(yī)用品市場的開拓，提升公司在醫(yī)用敷料的市場份額。

情況在今年有所改變。新冠肺炎疫情突然暴發(fā)，口罩等防護用品一度緊缺，讓奧美醫(yī)療在國內(nèi)市場的知名度大增。

很快，湖北省新冠肺炎疫情防控指揮部指定奧美醫(yī)療為醫(yī)用防護用品的供應(yīng)重點企業(yè)。自1月21日復(fù)工至3月10日，奧美醫(yī)療的口罩日產(chǎn)量已從12萬只擴大到160萬只。其中，N95醫(yī)用防護口罩日產(chǎn)20萬只，醫(yī)用外科口罩日產(chǎn)140萬只。

其間，奧美醫(yī)療累計生產(chǎn)N95醫(yī)用防護口罩500多萬只，醫(yī)用外科口罩等6000多萬只。疫情期間供應(yīng)了湖北省2/3的N95醫(yī)用防護口罩，以及2/5的醫(yī)用外科口罩。

如今，公司再與國藥器械聯(lián)姻，不僅能擴大口罩等防護用品的產(chǎn)能，也能借助國藥器械在銷售渠道方面的優(yōu)勢，深耕國內(nèi)醫(yī)用敷料市場。

日用消費品業(yè)務(wù)值得期待

值得一提的是，與國藥器械的聯(lián)姻，還有望做大奧美醫(yī)療的另一項業(yè)務(wù)。

從2016年起，奧美醫(yī)療在國內(nèi)開展了母嬰和護理等日用消費品業(yè)務(wù)。在這項業(yè)務(wù)上，奧美醫(yī)療同樣落后于穩(wěn)健醫(yī)療。

穩(wěn)健醫(yī)療于2009年成立了全資子公司深圳全棉時代科技有限公司（以下簡稱“全棉時代”），通過開設(shè)線下自營門店，推出純棉柔巾、棉尿褲、嬰童和孕產(chǎn)服飾等產(chǎn)品。2011年，全棉時代還成立了電商公司，不僅搭建了自營B2C網(wǎng)站，還入駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。

目前，全棉時代在北京、上海、廣州、深圳、武漢等全國40余個重點城市，開設(shè)了240余家直營店。棉柔巾、奈絲公主衛(wèi)生巾等核心產(chǎn)品，也入駐華潤萬家、永輝超市、山姆會員店等主流線下渠道約5000個網(wǎng)點。

穩(wěn)健醫(yī)療公布的信息顯示，2018年健康生活消費品實現(xiàn)營業(yè)收入23.84億元，占總營業(yè)收入比重超過60%。同時，全棉時代的凈利潤為2.07億元，為穩(wěn)健醫(yī)療貢獻了近一半的凈利潤。

奧美醫(yī)療的情況就沒這么紅火，在日用消費品業(yè)務(wù)上，它也推出了自己的品牌安織愛，產(chǎn)品主要有嬰兒手口濕巾、女性私密護理棉柔巾、紗布浴巾等。雖然也在走線下渠道，并在天貓和京東開設(shè)了旗艦店，但發(fā)展情況不盡如人意。2017年和2018年，奧美醫(yī)療的日用消費品業(yè)務(wù)共虧損1145.16萬元。

在日用消費品業(yè)務(wù)方面，奧美醫(yī)療并未公布具體營業(yè)收入。不過，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，包括醫(yī)用敷料和日用消費品在內(nèi)，奧美醫(yī)療2018年在國內(nèi)的營業(yè)收入為2.19億元，這比穩(wěn)健醫(yī)療的醫(yī)用敷料內(nèi)銷收入要少。

如前所述，奧美醫(yī)療與國藥器械擬成立的合資公司，還將經(jīng)營家居衛(wèi)生用品。因此，聯(lián)姻國藥器械后，奧美醫(yī)療的日用消費品業(yè)務(wù)將迎來怎樣的蝶變，同樣值得期待。

國藥器械有利可圖

對國藥器械來說，聯(lián)姻奧美醫(yī)療也有著自己的考慮。

2018年，國藥器械總部從北京遷到武漢。作為國藥集團旗下醫(yī)療器械板塊的主力軍，它為5000余家終端客戶以及百余家國內(nèi)外知名品牌廠商提供產(chǎn)品管理、醫(yī)療管理和流通管理服務(wù)等綜合運營服務(wù)，年營業(yè)收入超過百億元，是國內(nèi)最大的醫(yī)療器械商業(yè)流通企業(yè)。

不為人知的是，自2019年起，國藥器械也開始涉足醫(yī)療器械工業(yè)，生產(chǎn)口罩等醫(yī)用敷料產(chǎn)品，并有自主品牌“可來福”。

同年10月，在中國國際醫(yī)療器械博覽會上，可來福醫(yī)用脫脂紗布疊片、醫(yī)用紗布繃帶、一次性醫(yī)用外科口罩、醫(yī)用墊片、濕巾等產(chǎn)品首次亮相。隨后，可來福相關(guān)產(chǎn)品在全國各大醫(yī)院開始供應(yīng)。今年2月20日，可來福的一次性醫(yī)用外科口罩開始在部分藥房及天貓等線上平臺售賣。

不難發(fā)現(xiàn)，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用敷料相關(guān)產(chǎn)品，是國藥器械近來重點布局的業(yè)務(wù)。此次聯(lián)姻奧美醫(yī)療，是國藥器械布局醫(yī)療器械工業(yè)領(lǐng)域落下的另一枚“棋子”。國藥器械認(rèn)為，此番合作能實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同促進雙方產(chǎn)品與服務(wù)的延伸和發(fā)展，幫助雙方進一步提升整體運營效率，降低運營成本，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。