緬甸建筑市場(chǎng)分析與開發(fā)策略探討

王建飛

摘 要 通過對(duì)緬甸建筑市場(chǎng)的發(fā)展前景、發(fā)承包模式演變以及存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，提出開發(fā)緬甸建筑市場(chǎng)的建議和策略，旨在為入緬企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)提供參考借鑒。

關(guān)鍵詞 緬甸;建筑企業(yè);市場(chǎng)開發(fā);策略

近年隨著國(guó)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目投資減少，許多建筑企業(yè)將發(fā)展方向轉(zhuǎn)向海外，國(guó)際建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在中國(guó)“一帶一路”政策引領(lǐng)下，隨著中緬經(jīng)濟(jì)走廊的開發(fā)建設(shè)，緬甸作為國(guó)際建筑市場(chǎng)的低洼地帶，建筑市場(chǎng)前景非常廣闊。中國(guó)企業(yè)要想在緬甸建筑市場(chǎng)有所作為，必須熟悉緬甸建筑市場(chǎng)特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，以便采取相應(yīng)的開發(fā)對(duì)策。

1緬甸建筑市場(chǎng)的發(fā)展前景

緬甸地理與東南亞、印度和中國(guó)等銜接，位置優(yōu)越，潛在消費(fèi)市場(chǎng)龐大。而且資源比較豐富，勞動(dòng)力成本低，城市建設(shè)水平落后，開發(fā)潛力巨大。近年緬甸政府逐步進(jìn)行政治經(jīng)濟(jì)制度改革，加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐。積極開展國(guó)際合作，先后與日本、泰國(guó)、中國(guó)等國(guó)家合作建設(shè)伊洛瓦底、土瓦、皎漂深水港等經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。同時(shí)積極開展仰光、曼德勒、內(nèi)比都等大型城市的新城和配套設(shè)施建設(shè)，加大公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施方面的建設(shè)力度，建筑市場(chǎng)形勢(shì)非常好[1]。

2緬甸建筑市場(chǎng)發(fā)承包模式的演變和特點(diǎn)

軍政府執(zhí)政前期，因經(jīng)濟(jì)政策限制，本地建筑市場(chǎng)主要以緬甸企業(yè)為主，以施工承包和勞務(wù)分包模式居多，外企介入困難。對(duì)于外國(guó)政府、國(guó)際銀行等投資的項(xiàng)目，因需要較高的施工技術(shù)和項(xiàng)目管理水平，國(guó)外企業(yè)介入相對(duì)容易，但此類項(xiàng)目較少，達(dá)不到開發(fā)緬甸建筑市場(chǎng)的目的。

近年隨著經(jīng)濟(jì)政策改革，政府積極推動(dòng)大型項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，大量國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐緬甸，引進(jìn)了許多國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，工程承發(fā)包模式逐步呈多元化發(fā)展，EPC、BOT、PPP等管理模式進(jìn)入緬甸建設(shè)市場(chǎng)。對(duì)于機(jī)場(chǎng)、高速公路、廠礦、新城建設(shè)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等大型項(xiàng)目，因缺乏建設(shè)資金和技術(shù)，政府往往采取BOT、EPC、PPP等模式進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。承包商不僅需要雄厚的融資實(shí)力，而且需要具有相應(yīng)的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)資質(zhì)和水平。

3緬甸建筑市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素分析

緬甸存在政治、經(jīng)濟(jì)、人文、宗教等多方面風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)建筑市場(chǎng)開發(fā)影響巨大。文化教育水平落后，勞動(dòng)力素質(zhì)較低;土地私有化，制約著城市的開發(fā)建設(shè);受多國(guó)操縱影響民意，嚴(yán)重制約政府政策的執(zhí)行;雨季漫長(zhǎng)，地震、海嘯頻發(fā)，對(duì)項(xiàng)目組織實(shí)施不利;政府對(duì)外匯管制嚴(yán)格，工程款支付時(shí)間長(zhǎng)。

4緬甸建筑市場(chǎng)開發(fā)建議和策略

4.1 加強(qiáng)項(xiàng)目信息的收集

項(xiàng)目信息是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)和依據(jù)，及時(shí)準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)信息是企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵。想要獲得大量有效的市場(chǎng)信息，必須拓寬信息渠道。目前普遍的做法有：通過大使館商務(wù)網(wǎng)站，獲取政府和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)緬投資情況;利用公司總部、地方政府和商會(huì)等機(jī)構(gòu)，獲取國(guó)內(nèi)企業(yè)在緬投資意向;加強(qiáng)與緬甸政府機(jī)構(gòu)、在緬商會(huì)、華僑會(huì)的溝通，獲取項(xiàng)目投資信息;定期對(duì)緬甸建材市場(chǎng)進(jìn)行考察，了解建材、物流等信息;從各種商業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等篩選項(xiàng)目投資信息;借助外籍高管獲取外企投資信息;通過設(shè)計(jì)院、分包、供應(yīng)商上下游單位等提供市場(chǎng)信息等。

4.2 培養(yǎng)和吸收國(guó)際化綜合人才

駐緬中國(guó)企業(yè)管理人員以國(guó)內(nèi)員工為主，專業(yè)單一，綜合能力較差，企業(yè)成本高;缺乏國(guó)際化思維和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，語(yǔ)言交流困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。由于緬甸項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境復(fù)雜，資金來源不同，施工規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，承包模式多樣化，技術(shù)要求和風(fēng)險(xiǎn)各異。要想占領(lǐng)緬甸建筑市場(chǎng)，必須擁有一定數(shù)量的國(guó)際化綜合人才。首先企業(yè)可充分利用內(nèi)部資源進(jìn)行選拔，通過培訓(xùn)和項(xiàng)目實(shí)施鍛煉培養(yǎng)一批綜合性人才;另外要擴(kuò)寬人才招聘渠道，積極吸收優(yōu)秀的外籍員工。中外員工還可互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高員工國(guó)際化管理水平，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3 以在建項(xiàng)目拓展建筑市場(chǎng)

企業(yè)可以通過在建項(xiàng)目的實(shí)施，掌握本地項(xiàng)目的實(shí)施流程和管理要求，提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平和形象。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精心策劃，組織好在建項(xiàng)目，用一流的質(zhì)量、服務(wù)和良好的信譽(yù)贏得業(yè)主的信賴，爭(zhēng)取后續(xù)工程的承接。努力爭(zhēng)取承建一些當(dāng)?shù)貥?biāo)志性、公益性的建筑項(xiàng)目，加強(qiáng)企業(yè)品牌文化宣傳，增加社會(huì)影響力，積累緬甸施工業(yè)績(jī)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.4 打造合作平臺(tái)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

鑒于目前緬甸的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，政府的BOT、BT、EPC、PPP項(xiàng)目較多，要想承接此類項(xiàng)目，必須根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作方式共同開發(fā)。新加坡、日本的一些公司較為成功，在本國(guó)政府的支持下，與各國(guó)大型企業(yè)合作，在各領(lǐng)域有所成就。當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下，企業(yè)首先應(yīng)該整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)與公司內(nèi)部上下游單位的合作，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)與外部大型投資公司、銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.5 加快屬地化建設(shè)，助力市場(chǎng)開發(fā)

由于緬籍員工熟悉本地市場(chǎng)規(guī)則、投標(biāo)流程和法律等，溝通流暢，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)非常有利。一方面企業(yè)要積極吸納優(yōu)秀的緬籍員工，加快屬地化建設(shè)步伐，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì);另一方面要尊重當(dāng)?shù)刈诮绦叛龊透髅褡屣L(fēng)俗習(xí)慣，依法保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參加政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)組織的搶險(xiǎn)救災(zāi)、扶貧慈善等活動(dòng)，贏得當(dāng)?shù)卣桶傩盏恼J(rèn)可，助力市場(chǎng)開發(fā)。

4.6 綜合考慮建筑市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素

影響海外工程的不確定因素多，而且風(fēng)險(xiǎn)較高。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在項(xiàng)目投標(biāo)前必須考慮綜合當(dāng)?shù)卣恼?、?jīng)濟(jì)、人文、宗教、氣候、地質(zhì)等因素對(duì)項(xiàng)目的影響，還要對(duì)業(yè)主信譽(yù)、實(shí)施條件及環(huán)境、執(zhí)行的施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、付款條件及方式、專業(yè)分包能力、物資供應(yīng)等方面進(jìn)行深入的了解和考察，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面分析和評(píng)估，才能確定市場(chǎng)開發(fā)的策略。

5結(jié)束語(yǔ)

面對(duì)廣闊的緬甸建筑市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)只有緊抓時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，通過拓寬信息渠道、與優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行合作互補(bǔ)，創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式、提升國(guó)際項(xiàng)目管理水平等辦法，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能永立市場(chǎng)潮頭。

參考文獻(xiàn)

[1] 許煥興，趙瑩華.國(guó)際工程承包（第二版）[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009：217.