新市場格局下的房地產(chǎn)文化營銷路徑初探

唐寬

[摘? ? 要] 隨著國家的發(fā)展以及人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，對于住房的需求也變得越來越高。面對社會上的這一現(xiàn)狀，房地產(chǎn)公司通過研發(fā)新型產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，以期能夠更好地促進房屋的銷售。從每個階層的消費水平來看，在新時代要想把房地產(chǎn)文化做好，就要將房地產(chǎn)文化同每個國家和城市的文化底蘊相結(jié)合，讓民眾都能夠在尋求適合自己住房的同時，提高自己的文化素養(yǎng)，明確自己的社會身份和社會地位。

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn);銷售;文化底蘊;途徑探索

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 03. 049

[中圖分類號] F272? ? [文獻標識碼]? A? ? ? [文章編號]? 1673 - 0194（2020）03- 0121- 02

0? ? ? 引? ? 言

在當今社會，隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，對住房的需求和要求也越來越高。針對人們出現(xiàn)的這種住房需求，房地產(chǎn)銷售公司也在不斷地尋求轉(zhuǎn)型，以期滿足人們?nèi)找嬖黾拥南M需求。就目前轉(zhuǎn)型的主要措施來說，主要是在銷售過程中加入一些富含當?shù)匚幕吞厣匿N售方式，引導消費者對當?shù)匚幕_欣賞，培養(yǎng)其正確的價值觀和享受生活的正確態(tài)度，使其能夠更安心地購買房屋。在新時代改革的背景下，房地產(chǎn)行業(yè)不斷創(chuàng)新、進行轉(zhuǎn)型變得至關(guān)重要。本文就如何更好地滿足人們的住房需求和文化營銷的策略做進一步探究。

1? ? ? 當前房地產(chǎn)營銷過程中存在的問題

1.1? ?銷售前缺乏詳細的了解

對于大部分的營銷商來說，他們在接待客戶，和客戶進行協(xié)商談判的時候，僅僅只是對客戶的基本性格和經(jīng)濟狀況做一個初步的了解，在此基礎(chǔ)上推薦住戶去選擇合適的位置和價位的住房。對于這種“簡單粗暴”的營銷方式來說，由于缺乏對客戶細致的了解，僅基于此就盲目地進行推薦的話，很有可能推薦的住房并不能滿足客戶的具體需求。而且銷售商只是憑借自己的直覺對客戶的進行一個基本的文化價值定位。這種不嚴謹?shù)姆绞胶苋菀讓蛻糇龀鲥e誤的文化評價，還會導致消費者對自己的定位模糊不清產(chǎn)生錯誤，從而選擇和自己文化價值不符的住房，妨礙樓房價值和消費者自身價值更好的結(jié)合，影響樓房的銷售質(zhì)量和數(shù)量，使房地產(chǎn)營銷商不能在銷售者面前樹立良好的樓房銷售形象，最終影響樓房的銷售。

1.2? ?過分的炒作，缺乏文化內(nèi)涵

在當今樓房銷售的公司中，一大部分的開發(fā)商并沒有認真仔細地發(fā)揚掘樓盤所在地的文化底蘊，只是一味地通過一些噱頭進行宣傳，而不注重文化本身的內(nèi)涵。不把工作重心放在如何提高房屋質(zhì)量和銷售服務之上，而是一味地依靠文化來進行大肆的宣傳，不斷舉辦活動。通過這種沒有真實文化底蘊的創(chuàng)作來博取眼球，吸引更多的消費者來進行消費。這些房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀和大家一直所推崇的文化經(jīng)營是相悖的。這種活動的舉辦只能大量耗費時間、人力、財力、以及消費者和顧客的精力。通過新奇的方式和活動來吸引消費者的關(guān)注，卻沒有真正地為消費者考慮，在最終的結(jié)果上并沒有提高銷售量。

1.3? ?爭相模仿缺乏創(chuàng)新

隨著我國綜合國力不斷提高以及社會的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也呈現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展勢頭，越來越多的企業(yè)進入房地產(chǎn)行業(yè)當中。但是在如此眾多的房地產(chǎn)企業(yè)當中并沒有幾家房地產(chǎn)公司具有自己的特色。對于這些房地產(chǎn)公司來說，他們大多互相抄襲模仿?？吹接幸患忆N售公司推出了新的銷售方式并得到了社會較好的回響之后，其他的銷售公司便爭相模仿，也進行這種銷售模式，讓消費者覺得在哪家公司當中進行選擇都沒有較大的差異。不論是從樓房的建筑模式宣傳方式，樓房的名字特色的相似度都極高，如此使得哪家銷售公司都不能得到更好的發(fā)展。這種銷售模式，讓消費者乍一看覺得仿佛有豐富的文化內(nèi)涵，但是實際上他們只是做了一些皮毛工作，并沒有真正深入其中，存在著欺騙消費者的行為。

1.4? ?將樓房銷售進行整體的結(jié)合

對于很多的房地產(chǎn)公司以及開發(fā)商來說，他們對于樓房銷售把握的并不是準確，他們只是一味將工作重心放在了推銷上，將大量的資金花費在廣告推銷和設(shè)計營銷策略上。這種一味地只注重推銷而忽略了樓房建設(shè)當中其他問題的方式并沒有真正發(fā)揮樓房的實體作用。由于忽略了樓房建設(shè)過程當中的其他問題，最終導致樓房的文化底蘊不能得到提高和強大的保障。雖然將大多的資金花費在了營銷上面，但是并沒有投入資金在樓房的建設(shè)以及文化底蘊的發(fā)掘上面，沒有將房地產(chǎn)的銷售環(huán)節(jié)和其他環(huán)節(jié)緊密地聯(lián)系在一起。這樣不但不能很好地促進文化銷售的發(fā)展，反而會讓消費者對文化銷售失去信心。所以樓房在建設(shè)以及銷售當中，要將這兩者緊密結(jié)合起來。對于樓盤的建設(shè)能夠有一個正確的定位，提前對銷售進行一個合理的規(guī)劃。在進行房屋建筑的時候運用優(yōu)質(zhì)的建筑原料，對于小區(qū)景觀的建設(shè)也要聘用專業(yè)人員進行小區(qū)內(nèi)景觀的規(guī)劃，同時提高物業(yè)的服務質(zhì)量和管理水平，將文化更好地融合到銷售當中，切實的為消費者本身考慮，努力做到適合消費者和消費者所需要的居住環(huán)境。

1.5? ?急功近利，缺少銷售過程中應有的耐心

房地產(chǎn)行業(yè)近幾年的發(fā)展較為迅速，很多人通過房地產(chǎn)獲得了較大的經(jīng)濟利益。也正是因為這個原因，越來越多的人將眼光投向房地產(chǎn)行業(yè)當中，越來越多的人去從事房地產(chǎn)項目的開發(fā)。但是這部分人只是急功近利，只為在更短的時間內(nèi)得到更大的經(jīng)濟效益。這部分的人很少會和消費者進行溝通，他們一味地只按照自己的想法去進行，想象消費者應該需要什么樣的住房，從而對他們進行一個初步的判斷。這種急功近利者在樓房設(shè)計的時候，并沒有投入大量的資金和精力在房屋設(shè)計上，使得設(shè)計并沒有有效的依據(jù)和文化內(nèi)涵支撐，所以不能很好地理解人們對于文化的需求。只是憑借自己的想法來武斷別人的價值觀是怎樣的，然后就進行廣告宣傳并盡可能地加大宣傳力度，目的就是為了讓更多的人能夠看到和了解到自己的房地產(chǎn)公司，并讓他們購買這些房屋，并最終獲得最大的經(jīng)濟效益，他們只是為了滿足自己的利益。而不能夠真正地了解消費者的需求。

2? ? ? 針對文化銷售和房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀應該采取的一些措施

2.1? ?對自身有良好的定位，同時深入了解消費者的真實需求

現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房屋對于現(xiàn)在的人們來說已經(jīng)不能算是簡簡單單的住所，它更多的是體現(xiàn)的人們對于文化的理解和生活的追求，而且可以反映自身的文化價值觀。針對這一現(xiàn)狀，房地產(chǎn)公司在進行銷售時應該轉(zhuǎn)變銷售模式，在銷售模式上進行一定的改革，不能像是傳統(tǒng)的銷售那樣，只是簡簡單單的將房子賣出去即可，而是要更加注重社會發(fā)展及消費者的需求，通過深入的調(diào)查了解，得知每一位消費者的愛好和需求。根據(jù)他們的需求去進行樓房的設(shè)計，使消費者的需求和房地產(chǎn)公司的建設(shè)變得更加協(xié)調(diào)。只有通過將這種適合每位群眾的樓盤設(shè)計方式和文化價值相融合，體現(xiàn)每一位消費者自身的價值，才能夠提高企業(yè)的競爭力，使其能夠更好地在眾多房地產(chǎn)行業(yè)當中脫穎而出，滿足更多消費者的需求。

2.2? ?深入了解樓盤開發(fā)地的文化內(nèi)涵

樓盤建設(shè)所在地的文化內(nèi)涵對樓房的銷售起著決定性的作用。所以開發(fā)商要在需要開發(fā)的樓盤所在地進行文化底蘊的探究以及深入的探討，了解樓盤所在地的深刻文化內(nèi)涵，將文化價值滲透到樓房的銷售當中。針對這一觀念相應探究出以下解決措施。第一，要在樓盤命名的時候，就加入文化元素。一個樓盤或是一個小區(qū)的名字對于一個小區(qū)的面貌來說至關(guān)重要。所以在樓盤命名的時候，不僅要使樓盤的名字好起，還要有一定的寓意，讓消費者對此產(chǎn)生興趣，還可以通過樓盤的名字，向廣大消費者宣揚其中所蘊含的文化內(nèi)涵。通過加強對中國上下五千年歷史的研究，將文化內(nèi)涵融入樓盤的建設(shè)當中，能夠讓群眾了解更多的文化內(nèi)涵，還能讓消費者覺得自己將要購買的樓盤是一個富含文化底蘊的樓盤，對自己以后將來的發(fā)展也有更大的益處。第二，就是要在樓盤建立之初為樓盤確立一個良好的主題。結(jié)合當?shù)氐纳瞽h(huán)境以及風俗文化等，將這種主題作為以后的宣傳方向，能夠吸引更多的消費者來此參觀。第三，在大力宣揚文化內(nèi)涵的同時，還要注重對小區(qū)以及樓盤景觀的建設(shè)，使小區(qū)變得更加美觀，讓人看到就覺得身心愉悅，更加期待居住于此。有利于樓盤的銷售。

2.3? ?在企業(yè)文化的領(lǐng)導下進行樓盤的銷售

對于企業(yè)來說，一個地方的樓盤不僅僅只是需要對于樓盤本身的文化建設(shè)下大功夫，還要注重銷售樓盤所在企業(yè)部門的文化底蘊。通過企業(yè)自身強大的文化底蘊來吸引更多的消費者關(guān)注這個企業(yè)的樓盤，有利于企業(yè)的更好發(fā)現(xiàn)。對于一個銷售企業(yè)來說，企業(yè)文化要想做好就必須要在企業(yè)當中的各個方面下功夫。首先就是要使員工們的精神面貌要好，工作勁頭要大，讓他們能夠帶給消費者積極樂觀的力量，使消費者看到他們的干勁，能夠更加順利的將房屋賣出。另一個方面就是要求企業(yè)發(fā)展自身的優(yōu)秀文化，在平時的工作當中制定良好的制度文化，做出自己本公司獨特的文化理念，形成優(yōu)秀的企業(yè)文化。以此來吸引消費者，并提高企業(yè)品牌形象，實現(xiàn)在企業(yè)文化的指導下銷售樓盤。

3? ? ? 結(jié)? ? 語

綜上所述，本文對新市場格局下的房地產(chǎn)文化營銷路徑進行了初步探索，對于目前房地產(chǎn)文化營銷當中存在的一些問題進行了具體分析，并提出了一系列的解決措施來應對文化營銷當中出現(xiàn)的一些問題，以期改善房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，最終形成企業(yè)營銷者和消費者的雙贏局面。

主要參考文獻

[1]連海旭.房地產(chǎn)企業(yè)文化營銷與體驗營銷的整合研究[D].成都：西南財經(jīng)大學，2011.

[2]卞文博，賈書海.新市場格局下的房地產(chǎn)文化營銷路徑初探[J].經(jīng)濟研究導刊，2017（21）：59-60.

[3]劉運洲.基于文化策劃的房地產(chǎn)營銷策略應用分析[J].現(xiàn)代國企研究，2017（24）：278.

[4]許小波.企業(yè)文化因素的營銷策略分析——以房地產(chǎn)企業(yè)為例[J].中國商論，2016（27）：4-5.

[5]劉智永.重慶市房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀、問題及發(fā)展對策[D].重慶：重慶大學，2008.

[6]胡紅波.房地產(chǎn)廣告文化策略初探[D].長沙：中南大學，2010.

[7]彭玉蓉.房地產(chǎn)文化營銷的走向分析[J].價值工程，2006（7）：124-126.