物聯(lián)網(wǎng)的6種賺錢方式

王雄

根據(jù)麥肯錫全球研究所的數(shù)據(jù)，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)每年將產(chǎn)生高達(dá)11.1萬億美元的潛在收入。很多公司都希望連接其設(shè)備并進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

但是，僅將Internet連接添加到小部件并不意味著您的企業(yè)會立即獲利。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會帶來巨大的持續(xù)成本，包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)以及其他連接性和數(shù)據(jù)相關(guān)成本。如果你不能證明給客戶帶來的額外價值是合理的，那么這些成本將侵蝕你的利潤。

成功的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是那些為客戶提供經(jīng)常性、連續(xù)性價值（以及為您帶來經(jīng)常性收入）的產(chǎn)品。雖然公司可以通過互聯(lián)產(chǎn)品創(chuàng)造價值的方式很多，但我們發(fā)現(xiàn)，公司從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中賺錢的主要方式有6種。

1.追蹤資產(chǎn)

將資產(chǎn)從一個地方移到另一個地方仍然是個手工過程，這會導(dǎo)致效率低下、產(chǎn)品丟失或被盜并在黑市上出售。例如商店的銷售產(chǎn)品存貨過多，或者經(jīng)常缺貨或者汽車、建筑租賃設(shè)備被盜等。這些效率低下的原因都是相同的：關(guān)于事物在哪里以及使用它們的信息不完善。

據(jù)Business Insider稱，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)計將對物流和供應(yīng)鏈管理行業(yè)產(chǎn)生1.9萬億美元的影響。這是因為資產(chǎn)跟蹤等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使公司能夠更準(zhǔn)確地監(jiān)控其物流運(yùn)作，這也有助于他們做出更好的決策并節(jié)省資金。例如，如果監(jiān)督一個車隊，怎么知道你的司機(jī)是偏離了他們的路線或者有延誤？如果你的卡車/集裝箱/包裹正在被跟蹤，你可以快速發(fā)現(xiàn)潛在的問題，并在它們變成更大的問題之前解決它們，從而節(jié)省成本。

2.預(yù)防機(jī)器故障和維護(hù)問題

行業(yè)專家報告說，預(yù)防性維護(hù)可以為企業(yè)提供高達(dá)545 %的投資回報率。

例如：Alert Labs使用智能水傳感器來幫助客戶檢測泄漏，并深入了解用水量。消費(fèi)者可以將這些傳感器放置在容易漏水的熱水器或其他設(shè)備下方，這有助于他們保護(hù)自己的房屋免受機(jī)器故障的影響，并在問題變得更大之前進(jìn)行維修工作。通過持續(xù)監(jiān)控，Alert Labs為客戶提供持續(xù)的保護(hù)，這也有助于他們通過每月的監(jiān)控計劃來賺錢。

3.減少保持合規(guī)的開銷

根據(jù)美國制造業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，美國制造商在法規(guī)遵從性方面的支出估計為1 920億美元。這是因為幾乎每一個行業(yè)，在某種程度上，都需要一個現(xiàn)場代理對設(shè)備進(jìn)行物理檢查，以確保符合要求。通過物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值的最簡單方法之一就是用連接互聯(lián)網(wǎng)的傳感器代替那些檢查。

以Canary Compliance為例，后者使用IoT硬件監(jiān)控加油站下方儲油罐中的燃油量。他們的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)使企業(yè)能夠向運(yùn)輸商提供實時庫存信息，并根據(jù)需要提供最新的庫存報告。雖然跟蹤燃油水平似乎是一件容易的事，但諸如存儲泄漏和極端天氣條件之類的不可控因素使加油站所有者難以保持完美記錄。如果加油站所有者的儲油量和記錄不符，則往往會面臨巨額罰款，不斷跟蹤燃料的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為企業(yè)所有者增加了另一種故障保護(hù)，進(jìn)而可以為他們節(jié)省很多錢。

4.消耗品的運(yùn)送

許多產(chǎn)品都有消耗元素，例如燃料、機(jī)油和過濾器等。消耗品通常會成為公司的賺錢名目（例如剃須刀和剃須刀刀片，剃須刀虧損出售，以獲取剃須刀刀片的銷售入收入）。但是，如果您的產(chǎn)品在需要時可以自動訂購消耗品呢？

消耗品的自動履行可改善轉(zhuǎn)換率，鎖定經(jīng)常性銷售，并使預(yù)測需求更加容易。同時，您的客戶將從減少的停機(jī)時間（即消耗品缺貨）和更好的產(chǎn)品體驗中受益。

Saltco的鹽位傳感器提供了一個完美的例子，一些房主需要將鹽倒入供水系統(tǒng)中，以消除鈣和鎂的堆積。盡管如此，購買食鹽并不是一次性的；客戶需要不斷監(jiān)控他們的含鹽量，以防止管道損壞或堵塞。當(dāng)含鹽量過低時，Saltco的傳感器會自動通知送貨商家，這意味著房主不必?fù)?dān)心缺貨。該模型不僅有助于產(chǎn)生持續(xù)的鹽銷售收入，而且還可以幫助Saltco更好地了解其客戶如何消費(fèi)鹽以做出更好的業(yè)務(wù)決策。

5.管理環(huán)境

如今，絕大多數(shù)城市都沒有能力應(yīng)對地震、颶風(fēng)和洪水造成的環(huán)境破壞，據(jù)CBO估計，僅颶風(fēng)造成的損失每年就高達(dá)280億美元。但是，像Opti這樣的公司已經(jīng)開發(fā)出了利用IoT解決方案來應(yīng)對基礎(chǔ)設(shè)施不足的問題，這些解決方案可以為其運(yùn)營的城市帶來持續(xù)不斷的價值。

Opti的連續(xù)監(jiān)控和自適應(yīng)控制（CMAC）排水系統(tǒng)監(jiān)控天氣預(yù)報并控制排水閥，以最大程度減少洪水和對環(huán)境有害的徑流。在城市周圍安裝這些CMAC系統(tǒng)，Opti通過保護(hù)寶貴的基礎(chǔ)設(shè)施來節(jié)省城市資金，每年，每當(dāng)風(fēng)暴來襲，他們都為客戶創(chuàng)造價值。

6.推銷高檔產(chǎn)品

如果您制作小商品，那么通過物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值的最簡單方法就是制作高端的連接或智能小商品并高價出售。盡管它很簡單，但是這種業(yè)務(wù)模型最有可能失敗，因為它假設(shè)您的客戶愿意為這種智能小商品支付的費(fèi)用要比普通的小商品支付的金額高。

成功和不成功的智能產(chǎn)品之間的區(qū)別很簡單：成功的產(chǎn)品可以解決實際問題，我們不需要智能梳子或智能籃球，但是也不能把嬰兒和洗澡水一起扔出去，有一些真正的問題值得解決。

以Nest和Ecobee等智能恒溫器為例，這些恒溫器通過使我們更舒適來改善我們的生活，但其真正的價值在于能效。暖通空調(diào)（供暖、通風(fēng)和制冷）系統(tǒng)是家庭中最消耗能源的系統(tǒng)，因此，減少供暖和空調(diào)量的任何事情都可以節(jié)省下不少錢。盡管智能恒溫器比傳統(tǒng)恒溫器更昂貴，但它們通常是一次性購買的，可以持續(xù)提供價值（能源效率）多年。制造商還可以通過其他方式創(chuàng)造價值，例如與公用事業(yè)部門合作創(chuàng)建需求響應(yīng)計劃。

許多進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)的公司都是以技術(shù)為先，他們從想象連接的產(chǎn)品開始，然后回到價值主張。他們的產(chǎn)品最終進(jìn)入了IoT墓地里，要么是因為他們沒有進(jìn)入市場，要么是因為當(dāng)他們進(jìn)入市場時并不成功。

相反，最好的物聯(lián)網(wǎng)公司首先說：我的客戶遇到什么問題，我在日常業(yè)務(wù)中遇到什么問題，以及互聯(lián)產(chǎn)品如何幫助解決這些問題？