張玉璽：新發(fā)地的“掌門人”

陳寧 程如蕓

2020年初，新冠肺炎疫情蔓延。北京的民生供給成了重中之重。凌晨4點，正是城市最安靜的時候，位于北京南四環(huán)外的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（以下簡稱“新發(fā)地市場”）卻車流不息，有條不紊地為北京提供90%以上的農(nóng)產(chǎn)品供應。

市場里，一位樸實、健談的老人，穿著輕便的布鞋，這邊看看蔬菜品相，那邊問問水果擺放情況。一詢一問，細微的變化盡在掌握。

這位老人就是張玉璽。寒來暑往間，他30年如一日地巡查市場。他說：“這果盤菜籃里裝的是家庭的小賬本，更是首都市民和產(chǎn)地農(nóng)民的大民生?！?/p>

“只要是在新發(fā)地做生意，都是我的兄弟姐妹”

張玉璽常說：“我是農(nóng)民出身，種過菜也賣過菜，深知農(nóng)民生活的辛苦，明白農(nóng)民兄弟進入市場的艱難。只要是在新發(fā)地做生意，都是我的兄弟姐妹?！?/p>

商戶生病住院，他墊付住院費，還買好火車票送商販夫妻返鄉(xiāng)。半年后，商販帶著住院費和十多名老鄉(xiāng)一起回來;

有的商戶舍不得在周邊租房，常常卷起毯子就湊合一宿，張玉璽一手推出安居公寓，比周圍房租便宜三成;

有的商戶擔心隨著新發(fā)地市場發(fā)展，門檻也逐漸提高。一直以來，張玉璽力主市場管理收費占交易額2%，在全國規(guī)范性銷售市場中比例最低。

這種設身處地為商販著想的管理心態(tài)，讓無數(shù)商販扎根于此?！澳阌腥魏坞y處他馬上給你辦，我快70歲了，還舍不得走呢?！币幻陶f。

商戶越來越多，張玉璽逐漸意識到：盲目的勤勞不一定致富;豐產(chǎn)不一定豐收。他開始向商戶宣傳轉型的必要性：“咱們要變‘千軍萬馬為‘精兵強將，創(chuàng)出自己的品牌?！?014年起，新發(fā)地在商戶中評選“銷售百強”和單品銷售的“銷售大王”，給予他們政策、金融、宣傳方面的扶持，讓他們帶動整個市場的商戶向品牌化進軍。

“獼猴桃大王”徐柱，剛到新發(fā)地市場時騎著三輪車賣水果，盼著能讓一家人吃飽肚子;而今，他的公司“悠樂果”一年水果貿易流水就超過8億元，能與國際知名品牌同臺競爭。

回憶徐柱的變化，“大蔥之王”毛勇習說：“第一次產(chǎn)品推介會上，徐柱講不出一句完整話，反復就是那兩句‘大家吃好、喝好，謝謝大家。后來董事長要求市場出資，聘請老師培訓商戶推介技巧，再見徐柱上臺時，那可是滔滔不絕?！?/p>

“我們眼前的這些人，他們沒有一個在城市里長大，沒有一個上過大學，曾經(jīng)蹬著三輪板車賣菜，卻在新發(fā)地成長起來，攢下一份家財，家里的日子有了翻天覆地的變化?！薄按笸酢焙汀鞍購姟睉\而生，張玉璽感到由衷欣慰。

“利用北京的消費優(yōu)勢幫更多人脫貧”

近幾年，張玉璽花更多時間外出考察。他走遍全國各地，要把30余年的經(jīng)驗用在“既選擇好的蔬菜水果為首都消費者造福，也為全國各地農(nóng)村種植者造富”上。“習近平總書記說，要把論文寫在大地上，我就想帶著‘大王，利用北京的消費優(yōu)勢幫更多人脫貧?！睆堄癍t說。

河南省開封市蘭考縣曾是國家級貧困縣。挖窮根是因為這里的水又澀又咸，澆灌莊稼，澆一片死一片。一直以來，農(nóng)民主要靠種植玉米和小麥生活，戶均5畝地，每畝年收入六七百元，脫貧沒有指望。

“荒涼的土地也可以逆襲?！?0多年的經(jīng)驗，讓張玉璽發(fā)現(xiàn)蘭考縣的弱堿性沙土，特別適合蜜瓜生產(chǎn)。但要推平田地蓋瓜棚，鄉(xiāng)親們踟躕不前，互相觀望。

為讓農(nóng)戶的風險降到最低，張玉璽動員“蜜瓜大王”張宗志來到蘭考，并為他提供擔保，通過銀行貸款支持資金500萬元，建起標準化生產(chǎn)的示范基地。風險由新發(fā)地市場和種植大戶承擔，利益則與農(nóng)戶共享。農(nóng)民在基地學習育苗技術或參股，貧困戶則可以免費使用瓜苗。從種苗培育到到市場銷售，張玉璽打造了“產(chǎn)銷一條龍”的產(chǎn)業(yè)模式。僅2018年，以“蜜瓜大王”張宗志為代表的新發(fā)地蜜瓜經(jīng)營商就為蘭考銷售了7000噸蜜瓜。

從家庭年收入2000余元的“國家級貧困戶”到家庭年收入20多萬元的小康之家，蘭考縣人民的日子迎來了轉折。

張玉璽腳步一直未停?！艾F(xiàn)在走進新發(fā)地，就可以吃遍全中國。”通過他的扶貧考察，新發(fā)地在全國投資建設了10個分市場和78個種類的標準化果蔬種植基地，覆蓋了我國大部分貧困地區(qū)，帶動脫貧近36萬人。