關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷中SWOT營(yíng)銷策略的運(yùn)用

曹冬梅

摘 要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷加快，企業(yè)要想提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力就要不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，這樣企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)才能變得更加明確，企業(yè)的自身價(jià)值才能得到提升。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的時(shí)候，要不斷加大對(duì)SWOT分析法的重視度，這樣企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力才能得到提升。鑒于此，本文主要分析探討了市場(chǎng)營(yíng)銷中SWOT營(yíng)銷策略的運(yùn)用情況，以供參閱。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;SWOT;營(yíng)銷策略

引言

隨著教育改革，大學(xué)擴(kuò)招，我國(guó)高學(xué)歷人才進(jìn)入企事業(yè)單位，加快企事業(yè)單位發(fā)展。隨著企業(yè)對(duì)人才的引入，科學(xué)的管理方法和分析方法在各企業(yè)中得到實(shí)踐和運(yùn)用。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，通常應(yīng)用SWOT分析法，通過(guò)深度分析企業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，并進(jìn)行公平公證的評(píng)價(jià)，可以讓企業(yè)正確面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷及企業(yè)管理過(guò)程中充分利用可支配的資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、SWOT營(yíng)銷策略的概念解析

SWOT作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一種應(yīng)用分析方法，是指對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中對(duì)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅四個(gè)方面進(jìn)行的分析研究方式，也是企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)自身所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了解認(rèn)知的主要途徑。SWOT作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析方式的重要內(nèi)容，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)四方面的分析評(píng)價(jià)，即企業(yè)在營(yíng)銷中所具備的自身優(yōu)勢(shì)、所存在的營(yíng)銷劣勢(shì)、所面臨的營(yíng)銷機(jī)遇、所遭受的營(yíng)銷威脅，來(lái)確定企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中所制定的策略是否有效，并對(duì)營(yíng)銷的策略進(jìn)行梳理掌握，繼而來(lái)推動(dòng)企業(yè)在今后的發(fā)展中所制定的營(yíng)銷策略與思路，促進(jìn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與經(jīng)濟(jì)效益的提升。SWOT作為一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析方法，已經(jīng)被眾多的企業(yè)用來(lái)分析其市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展我策略的制定。在分析的過(guò)程當(dāng)中基于企業(yè)現(xiàn)有的策略進(jìn)行各方面的分析，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化調(diào)整，構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和途徑。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定是建立在SWOT綜合分析評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整、轉(zhuǎn)變與發(fā)展。

二、SWOT分析法在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略各方面中的具體運(yùn)用評(píng)析

（一）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)分析。在市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)營(yíng)銷策略的制定，首先企業(yè)要了解清楚自身所具備的優(yōu)勢(shì)資源，而對(duì)優(yōu)勢(shì)的分析體現(xiàn)在兩方面。第一，對(duì)企業(yè)自身資本規(guī)模優(yōu)勢(shì)的分析。在市場(chǎng)當(dāng)中有一部分的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，因經(jīng)營(yíng)的需要可能具備比較大的資產(chǎn)規(guī)模，這些資產(chǎn)規(guī)模的形成為企業(yè)提供了較強(qiáng)資金實(shí)力，而這些資金實(shí)力能夠幫助企業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)當(dāng)中的更多企業(yè)進(jìn)行更為深入的競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)提供充足的資源和資金支持，保持企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中具備營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)地位。第二，成本優(yōu)勢(shì)。還有一部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中因地處的區(qū)域環(huán)境形成了有利條件，這就使得這一部分的企業(yè)區(qū)別于市場(chǎng)上的其他企業(yè)，形成該企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)，所對(duì)應(yīng)的企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格也更低，這些成本上的優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中可以占據(jù)價(jià)格上的有利地位，從而確取得更大的銷售額，也能夠有更多的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)與開(kāi)發(fā)工作中，更加凸顯出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。2）企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的劣勢(shì)分析。第一，人才管理劣勢(shì)。這類問(wèn)題在國(guó)有制企業(yè)中較為突出，企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中并未進(jìn)行及時(shí)的管理機(jī)制的改進(jìn)，部分企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的管理模式進(jìn)行人力資源管理，人才招聘與晉升機(jī)制上存在缺陷，令員工難以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生責(zé)任感與歸屬感。進(jìn)而加劇企業(yè)的人才流失狀況，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。第二，企業(yè)品牌建設(shè)與技術(shù)開(kāi)發(fā)劣勢(shì)。部分企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中過(guò)度追逐利潤(rùn)，忽視對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品牌的開(kāi)發(fā)與新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，使得企業(yè)品牌影響力并未隨著銷售額的增加而擴(kuò)大，并且造成企業(yè)長(zhǎng)期銷售單一產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻遲遲無(wú)法上線。

三、企業(yè)基于SWOT分析法運(yùn)用的營(yíng)銷策略

（一）實(shí)行品牌營(yíng)銷策略

首先，企業(yè)在利用多種營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，應(yīng)重視將自身品牌所具有的實(shí)效性作用良好的發(fā)揮出來(lái)，進(jìn)而使品牌的影響力范圍以及信譽(yù)度得以大幅度提高，對(duì)促進(jìn)企業(yè)于消費(fèi)者心中的良好形象建立具有積極意義。其次，實(shí)施高質(zhì)量的品牌樹(shù)立工作，有助于使得企業(yè)創(chuàng)設(shè)出不斷趨于健康化以及優(yōu)質(zhì)化的企業(yè)產(chǎn)品，有利于提升企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，將自身的優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮出來(lái)。再次，各企業(yè)應(yīng)重視采用實(shí)效性較高的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第一，可采取積極支持公益事業(yè)，以及加大力度實(shí)施環(huán)保建設(shè)等工作的方式，使得自身的品牌知名度有所提升;第二，可通過(guò)借鑒以及吸收國(guó)內(nèi)外各企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的方式，對(duì)自身品牌進(jìn)行有針對(duì)性的影響力挖掘工作，有助于促進(jìn)企業(yè)自身的品牌價(jià)值得以有效提升。

（二）改善企業(yè)內(nèi)部人才管理機(jī)制，進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷建設(shè)

部分企業(yè)在內(nèi)部人才管理上往往存在諸多缺陷，對(duì)此企業(yè)就應(yīng)建立～套內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略，將企業(yè)內(nèi)部員工視為“客戶”來(lái)進(jìn)行管理與服務(wù)，以提升企業(yè)人力資源管理成效。對(duì)此企業(yè)需要一方面建立以人為本的企業(yè)文化與管理機(jī)制，時(shí)刻注意員工的實(shí)際需求，為其提供各類生活與工作上的幫助，以此提升員工對(duì)企業(yè)的滿意度與認(rèn)同感。另一方面建立公正合理的薪酬分配、福利待遇與崗位提拔機(jī)制，令員工能公平地參與各類人事職務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，避免因薪酬、晉升等工作造成員工對(duì)企業(yè)不滿的問(wèn)題。以此構(gòu)建起和諧輕松的企業(yè)交流環(huán)境，促進(jìn)其人力資源管理成效的優(yōu)化。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著時(shí)間的推移，SWOT分析法的運(yùn)用也將隨市場(chǎng)變化不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大分析范圍，以適應(yīng)不同的領(lǐng)域。運(yùn)用SWOT分析法可以大大提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略深度與廣度，還可以讓企業(yè)正確面對(duì)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，從而采取積極的態(tài)度和有效措施解決問(wèn)題，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。當(dāng)然，科學(xué)有效的分析方法必須受到企業(yè)的重視，才能在制定出符合企業(yè)發(fā)展特色的營(yíng)銷策略，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

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