打折降價(jià)真的盈利嗎？

武敏 韓尚潔

摘要：現(xiàn)在很多企業(yè)和商家都通過(guò)打折降價(jià)來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，無(wú)疑這是吸引消費(fèi)者的好辦法，可是這是可以推動(dòng)企業(yè)或是商家發(fā)展的好辦法嗎？本文通過(guò)分析打折降價(jià)的優(yōu)勢(shì)和不良影響，來(lái)探討打折降價(jià)是否真的可以增加企業(yè)的利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞：成本 打折降價(jià)? 盈利

一、前言

我們做生意會(huì)發(fā)生一些固定成本，這些成本不會(huì)隨著我們產(chǎn)量的提高而提高，還有一些是會(huì)隨著我們產(chǎn)量的提升而增加的成本，即變動(dòng)成本。如果銷售產(chǎn)生的收入小于總成本時(shí)會(huì)發(fā)生虧損，但如果收入可以彌補(bǔ)所有變動(dòng)成本之后還有剩余，這部分剩余還可以彌補(bǔ)部分固定成本，那我們就可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，但如果銷售收入已經(jīng)滿足不了總變動(dòng)成本，此時(shí)我們每多生產(chǎn)一件產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)生虧損，那我們此時(shí)就應(yīng)該及時(shí)止損，停止經(jīng)營(yíng)。

但是在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，不論企業(yè)還是商家仍然慣用的一個(gè)營(yíng)銷策略就是打折降價(jià)，那這個(gè)策略在今天又有怎樣的效果呢？

二、打折降價(jià)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

打折降價(jià)可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，但前提是有利可圖，即產(chǎn)品的銷售價(jià)格是大于產(chǎn)品的總銷售成本的，這時(shí)雖然利潤(rùn)空間小，但是當(dāng)銷量可觀時(shí)，利潤(rùn)總額也可以很高，這時(shí)打折降價(jià)策略還可以給企業(yè)帶來(lái)以下的好處：

（一）有利于增加銷量，獲取市場(chǎng)份額

打折降價(jià)帶來(lái)最直接的影響就是銷量增長(zhǎng)，低價(jià)商品在任何時(shí)候都不會(huì)缺少生命活力。在有同類替代品的情況下，價(jià)格低的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先博得消費(fèi)者的青睞，這對(duì)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有利于獲取市場(chǎng)份額。

（二）有利于增加存貨周轉(zhuǎn)率，快速投入下一階段的加工生產(chǎn)

對(duì)于很多具有季節(jié)性的商品，如果在季末積壓在倉(cāng)庫(kù)，會(huì)有很大的損失，通過(guò)打折促銷這一辦法可以清理一個(gè)季度剩余存貨，就可以增加存貨周轉(zhuǎn)率，使得商家可以投入下一季度的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

（三）有利于增加消費(fèi)需求，帶動(dòng)行業(yè)提升

低價(jià)會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)買需求，同時(shí)會(huì)帶來(lái)如品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等多種形式的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，良好的競(jìng)爭(zhēng)有利于提升行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且?guī)?dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

三、打折降價(jià)的不利影響

（一）引發(fā)不良競(jìng)爭(zhēng)。

打折降價(jià)雖然能夠短期提升銷量，但是很可能會(huì)引發(fā)同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果企業(yè)達(dá)不到一定的規(guī)模效益，那價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格最終難以彌補(bǔ)產(chǎn)品可變成本，造成嚴(yán)重虧損，甚至不得不退出市場(chǎng)。

（二）損害品牌形象

一味打折降價(jià)，但是又想獲取一定的利潤(rùn)，商家很可能會(huì)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本為前提，這會(huì)給消費(fèi)者造成該產(chǎn)品質(zhì)量差的印象，損害企業(yè)的品牌形象，同時(shí)低價(jià)產(chǎn)品的客戶忠誠(chéng)度不高，銷量可能就會(huì)急速下降。

（三）價(jià)格再難回升

如果價(jià)格下降，之后顧客就不會(huì)再愿意支付相較于現(xiàn)在的高價(jià)格去購(gòu)買產(chǎn)品，而是等待下一次打折降價(jià)的時(shí)機(jī)，或是尋求其他價(jià)格更低的替代產(chǎn)品，這樣就會(huì)增加商家的營(yíng)運(yùn)成本，而利潤(rùn)空間也很難提升。

（四）阻礙企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

降價(jià)會(huì)降低企業(yè)的利潤(rùn)空間，從而對(duì)企業(yè)科學(xué)研究、研發(fā)設(shè)計(jì)方面的投入有擠出效應(yīng)，企業(yè)的創(chuàng)新能力才是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的根本，所以降價(jià)會(huì)降低企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、如何支持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

所以打折降價(jià)在短期來(lái)看，有一定的優(yōu)勢(shì)，但是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，它并不能使企業(yè)盈利。所以說(shuō)要想提升產(chǎn)品銷量，獲得利潤(rùn)，并支持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要從以下幾個(gè)方面考慮：

（一）加強(qiáng)企業(yè)成本管理，制定合理的價(jià)格

企業(yè)加強(qiáng)成本管理，在企業(yè)內(nèi)部制定有效的內(nèi)控制度，規(guī)范員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性，減少企業(yè)資源不必要的浪費(fèi)，還要選擇適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒?，結(jié)合企業(yè)自身情況和發(fā)展前景，并融入現(xiàn)代化的管理模式。通過(guò)有效的成本管理可以提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高顧客滿意度

在加強(qiáng)成本管理的同時(shí)，不能忽視企業(yè)質(zhì)量的管理。在節(jié)省成本的同時(shí)還要注重保證質(zhì)量。質(zhì)量是贏得口碑的基礎(chǔ)，產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量，就算價(jià)格再低，顧客滿意度得不到提升，產(chǎn)品遲早會(huì)失去市場(chǎng)。顧客的口碑也是企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，可以為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，所以要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能經(jīng)得住市場(chǎng)的檢驗(yàn)，贏得顧客的口碑。

（三）加大對(duì)創(chuàng)新能力的投入，創(chuàng)造產(chǎn)品需求

“滿足消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品銷售的才會(huì)更好”這是人們普遍的認(rèn)知，但是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我們需要的不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的便利和新技術(shù)運(yùn)用來(lái)創(chuàng)造需求是企業(yè)的發(fā)展之道，企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)創(chuàng)新的投入，才能增強(qiáng)企業(yè)的生命活力，為企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)效益，否則當(dāng)下再高的收益都只是曇花一現(xiàn)。

（四）對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，打造自己的品牌

找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定合理的價(jià)格。同時(shí)要樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，好的形象可以為企業(yè)帶來(lái)效益，壞的形象也可以為企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。要樹(shù)立一個(gè)積極正面的品牌形象，除了投入大量廣告費(fèi)用加強(qiáng)宣傳力度之外，還要挖掘產(chǎn)品的特色和與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的差別，從而提升產(chǎn)品形象。

因此，打折降價(jià)可以作為促銷的手段，但是在當(dāng)今這個(gè)琳瑯滿目的社會(huì)，它并不能成為企業(yè)的生存之道，反而是飲鴆止渴，要想企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就不能停下創(chuàng)新的腳步，不能迎合大眾的需求，而是創(chuàng)造符合大眾審美的需求，這樣才能提升企業(yè)未來(lái)的效益。

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作者簡(jiǎn)介：

武敏（1999—）女，漢族，山西太原人，單位：河北大學(xué)管理學(xué)院，學(xué)歷：本科，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)。

韓尚潔（1998—）女，漢族，河北石家莊人，單位：河北大學(xué)管理學(xué)院，學(xué)歷：本科，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)。