古風飾品市場調研

張思宇 姚婷 林姝廷

摘要：隨著中國經濟以及國際地位提高，國人的文化自信也越來越高，因此，大街小巷多出了很多身穿漢服的人，古風的風潮，吸引了各路時尚人士。很多商人看到了商機，導致飾品行業(yè)的競爭日趨激烈！本文在充分調研的基礎上，對古風飾品市場做了如下分析：飾品店市場的特點、消費者的消費心理動機、飾品店市場用戶關注、飾品店顧客關系的建立與維護及飾品店的促銷戰(zhàn)略，希望可以為關注古風飾品市場人士提供有益的借鑒。

關鍵詞：古風飾品;市場調查;分析

“古風印象公司”是2019年遼寧省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目之一。為了使項目準確定位和科學運行，在項目準備階段，團隊成員同學對古風飾品市場做了充分的調研，并進行了科學的分析。為項目的具體操作提供理論基礎及實踐依據。

一、市場調查的原因和背景

近幾年社會上掀起了古風的潮流，在唯美的古風之下，無論是衣服、發(fā)飾還是其他的一些小玩意兒，都特別的精致漂亮，這些東西不僅是中國如此多年來的歷史的沉淀，也是中華文化不可或缺的一部分。其中漢服是最受女孩們歡迎的，而漢服必不可少的搭配就是古風發(fā)飾了。

二、市場調查目的

通過我們的調查與分析，了解消費者的消費需求，消費心理，從而根據消費者心理設計更合理的銷售方式。了解市場情況，進行更加精確的市場定位，以促進我們對市里的掌控，為我們的自己開設店鋪收集更多資料。

三、 市場調查的方法

本次調查的方法主要是采用問卷調查與實地考察（遼寧凌源、沈陽）兩種形式。問卷有效數量100份，主要是大學生。

四、調查結果與分析

（一）、飾品店市場的特點

1、投資成本低、利潤高

在這個全民創(chuàng)業(yè)的時代，想要找到靠譜的項目并不容易，產品既要新穎又要質量好，最重要的是要物美價廉才能受到消費者的肯定。飾品店相比于其他的創(chuàng)業(yè)項目，成本要少很多。費用主要用在店鋪租金、裝修貨架、采購貨品三個部分。

2、市場競爭激烈

目前在市場上有很多飾品店，尤其是小型飾品店;通過我們實地考察發(fā)現，小飾品店每天的客流量不少，而且年輕人為主力，;每逢假日，各家店都有不同的打折活動，同是也會推出和節(jié)假日相關的小玩意兒，吸引顧客。

（二）、飾品店市場用戶關注分析

1、消費動機分析

根據調查顯示，相當一部分人會佩戴飾品，但是大部分人認為古風飾品適合于作為漢服服飾的配飾;消費者在購買飾品時，一般是自己佩戴或者作為禮物贈送，這就需要生產商在設計飾品時，要抓住消費者的心理，做到緊跟時尚，還要注重實用性;盡管買飾品的大部分會是女孩，男性市場也是不容忽視的;首先，很多男性會選擇飾品作為禮物贈送給女性，尤其是在節(jié)日或特殊紀念日，因此設計飾品時還要抓住男性的心理特征;其次，有相當一部分男生也很喜歡各種小飾品，不需要太花俏，簡單大方即可。

2、飾品的價格關注分析

飾品的價格對于大部分消費者來說是很重要的因素，消費者飾品的價位接受程度在100-500元之間的人數最多，約占55%;其次就是不到100元，約占33%;500元以上，約占12%。由此可見，中低檔飾品市場仍舊占有很大市場。

3、飾品的設計風格關注分析

對于飾品風格，拋去價格方面，消費者更愿意選擇簡潔大方，清新素雅的飾品;同時也有很多消費者追求流行，更愿意選擇影視劇同款，少部分會選擇精致復雜，雍容華貴的。

（三）、飾品店顧客關系的建立與維護

飾品店采用的是薄利多銷的經營模式，實現產品的快銷多銷才能提高店鋪營業(yè)額，關鍵就看有多少客源。只有店鋪擁有更多的顧客，才能獲得更多的盈利。所以顧客是經營的重點，無論是店鋪定位、產品類型、營還是銷活動都應以消費者為中心展開進行。

一、會員制度

想要收集客戶的信息，建立客戶檔案，最有效的方法是實施會員制度。利用一些優(yōu)惠策略吸引消費者辦理會員卡，如積分折扣、贈送禮品等，這樣能加深顧客對精品店的印象，提高消費者的復購率，形成固定的客源。

二、產品和服務

顧客是否會重復購買，還取決于店的產品質量和服務質量。種類豐富、款式新穎的產品能留住顧客的心，要注意縮短進貨周期，提高進貨速度，讓顧客每一次來都有新體驗。服務的優(yōu)劣會影響消費者的心情，要做到貼心服務、及時服務，不過多服務，能讓他們享受購物的過程。

三、定制化服務

定制化服務針對的是會員，比如在節(jié)日的時候發(fā)送一些問候語，或是顧客生日的時候到店消費能夠享有什么優(yōu)惠等，這樣能更好地維護好與老顧客的關系，讓他們感受到真誠、貼心，同時還能夠吸引到新的消費者，擴大我們店的客戶群。

（四）、飾品店的促銷戰(zhàn)略

充分利用網絡資源，開設自己的網店，采取多種營銷方式。例如降價式促銷，在店鋪貼上醒目的降價標志，吸引消費者的注意，讓他們進店消費。但在應用的時候，要根據市場實際情況確定虧損價格的區(qū)間，在店鋪可接受范圍內。

微信搶購，設置搶購活動，在店鋪活動、朋友圈等地方進行宣傳，比如一元搶購紙巾等，低成本的處理滯銷的產品。當然，滯銷產品的質量要和店內其他的產品相同，不能濫竽充數，銷售劣質產品，吸引更多消費者消費。

還可以采取體驗式營銷通過舉辦“飾品制作大賽”活動，即可以把目標消費者與產品緊密地聯系起來，還可以達到宣傳的目的，當設計者的作品被主辦方選中后，可以投入生產。通過這種方式讓消費者擁有展示自己設計的飾品的機會。被選中的設計者可以從他設計的飾品的銷售中獲取相應的報酬;通過這種營銷方式，帶動消費者周圍的朋友，這種方式也可以稱為關系營銷。在這個過程中，時刻記得要多關注消費者的需求與建議。

五、 結語

近幾年飾品一直在流行，飾品店在市場中擁有著很高的人氣，并且擁有著十分可觀的發(fā)展趨勢，經營模式也十分靈活，是一個倍受創(chuàng)業(yè)投資者關注的實力項目，擁有著不錯的發(fā)展前景和價值。

作者簡介 ：

張思宇（1998.5.8-），漢，女，遼寧省凌源市人，本科，沈陽化工大學在讀

姚婷（1998.11.10-），漢，女，河南省正陽縣人，本科，沈陽化工大學在讀

林姝廷（1996.11.18-），滿，女，遼寧省本溪市人，本科，沈陽化工大學在讀

項目名稱 ：古風印象公司，“2019 年遼寧省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”資助項目，項目編號201910149040