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    我要“跟老板談”

    2020-04-07 17:52:16王春雷
    人力資源 2020年1期
    關(guān)鍵詞:秦孝公毛遂龐涓

    王春雷

    “找工作,我要跟老板談!不加班,我要跟老板談!十三薪,我要跟老板談!”

    “惟庸人無(wú)譽(yù)無(wú)咎”,惟平庸的廣告無(wú)譽(yù)無(wú)咎。反對(duì)者認(rèn)為這則廣告簡(jiǎn)單粗暴,贊同者則讀出了企業(yè)不拘一格降人才的味道。有譽(yù)有咎,Boss直聘有BAT的投資是真的,找工作可以“跟老板談”也是真的。重要的是,求職者要先弄明白為什么要“跟老板談”、憑什么“跟老板談”,更重要的是怎么談和談什么。

    “跟老板談”,選對(duì)平臺(tái)

    “跟老板談”并不是Boss直聘的首創(chuàng),至少在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就相當(dāng)普遍了。

    秦孝公下令招賢,衛(wèi)鞅遂去魏入秦,終于在景監(jiān)的推薦下?tīng)?zhēng)取到了“跟老板談”的機(jī)會(huì)。秦孝公問(wèn)以治國(guó)之道,“衛(wèi)鞅歷舉羲、農(nóng)、堯、舜為對(duì),語(yǔ)未及終,孝公已睡去矣”。在景監(jiān)的努力下,衛(wèi)鞅好不容易有了第二次“和老板談”的機(jī)會(huì),“鞅備陳夏禹畫(huà)土定賦,及湯、武順天應(yīng)人之事”,老板很生氣,“乃麾之使退”。

    景監(jiān)不理解衛(wèi)鞅為什么不和老板好好談,衛(wèi)鞅則道出了自己的談判策略:“吾向者未察君意,恐其志高,而吾之言卑,故且探之。今得之矣,若使我更得見(jiàn)君,不憂(yōu)不入。”景監(jiān)再次舉薦:“臣客衛(wèi)鞅,自言有帝、王、伯三術(shù)。向者述帝王之事,君以為迂遠(yuǎn)難用,今更有‘伯術(shù)欲獻(xiàn),愿君省須臾之暇,請(qǐng)畢其詞?!毙l(wèi)鞅得以第三次有機(jī)會(huì)“跟老板談”。這次,衛(wèi)鞅不再兜圈子,直接談“伯術(shù)”,秦孝公終于有了相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。秦孝公被吊足了胃口,衛(wèi)鞅卻突然請(qǐng)退,原因是“愿君熟思三日,主意已決,然后臣敢盡言”。

    三天后,老板派車(chē)來(lái)接衛(wèi)鞅,“孝公賜坐請(qǐng)教,其意甚切”。衛(wèi)鞅將治國(guó)之策和盤(pán)托出,“一連三日三夜,孝公全無(wú)倦色”。衛(wèi)鞅沒(méi)談職務(wù),老板拜他為左庶長(zhǎng);沒(méi)談薪水,老板賜他黃金五百鎰;沒(méi)談權(quán)力,老板主動(dòng)對(duì)群臣說(shuō):“今后國(guó)政,悉聽(tīng)左庶長(zhǎng)施行,有違抗者,與逆旨同!”

    衛(wèi)鞅以試探老板開(kāi)始,弄清老板底牌后再吊起老板胃口,確認(rèn)老板不是一時(shí)沖動(dòng)后再言無(wú)不盡,“跟老板談”的三步曲背后是“道不同不相為謀”,志同道合之后再談如何實(shí)現(xiàn)老板的理想,其目的是通過(guò)打工實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。與衛(wèi)鞅的伯道思想背道而馳的孟子也說(shuō):“非其道則一簞食不可受于人,如其道則舜受堯之天下不以為泰。”跟老板談,價(jià)值觀為本,然后是個(gè)人能力,找工作、不加班、十三薪則是水到渠成的事。

    “跟老板談”,得到機(jī)會(huì)

    “跟老板談”只是開(kāi)始,還要把談的東西落到實(shí)處才行。

    龐涓告別恩師鬼谷子,一徑入魏國(guó),在相國(guó)王錯(cuò)的引薦下得到了“跟老板談”的機(jī)會(huì)。

    龐涓開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō):“臣學(xué)于鬼谷先生之門(mén),用兵之道,頗得其精!”

    惠王問(wèn)道:“吾國(guó)東有齊,西有秦,南有楚,北有韓、趙、燕,皆勢(shì)均力敵,而趙人奪我中山,此仇未報(bào)。先生何以策之!”

    龐涓胸有成竹地說(shuō):“大王不用微臣則已,如用微臣為將,管教戰(zhàn)必勝,攻必取,可以兼并天下,何憂(yōu)六國(guó)哉?”

    惠王還是不放心:“先生大言,得無(wú)難踐乎?”

    龐涓藝高人膽大,敢立軍令狀:“臣自揣所長(zhǎng),實(shí)可操六國(guó)于掌中,若委任不效,甘當(dāng)伏罪!”

    惠王十分高興,拜龐涓為元帥,兼軍師之職。龐涓練兵訓(xùn)武,先侵衛(wèi)、宋諸小國(guó),屢屢得勝,宋、魯、衛(wèi)、鄭諸君,相約聯(lián)翩來(lái)朝。

    雖然龐涓初出茅廬,畢竟有鬼谷子背書(shū),但魏王還是堅(jiān)持“是騾子是馬,拉出來(lái)遛遛”,普通人物欲得到重用,就更要用事實(shí)說(shuō)話(huà)了。

    毛遂是戰(zhàn)國(guó)末期平原君趙勝的門(mén)客。平原君受趙孝成王之命出使楚國(guó),準(zhǔn)備隨行帶二十名門(mén)客前往,已選中十九人,尚缺一人。這時(shí),門(mén)客毛遂自告奮勇,愿與平原君同往。

    毛遂終于有機(jī)會(huì)“跟老板談”,不是談?wù)夜ぷ?、不加班、十三薪,而是?qǐng)求一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。見(jiàn)老板平原君懷疑他的能力,毛遂說(shuō):“吾乃囊中之錐,未曾露鋒芒,今日得出囊中,方能脫穎而出?!泵熳运]使自己得到了一次“脫穎而出”的機(jī)會(huì):當(dāng)平原君和楚王的談判陷入僵局時(shí),毛遂主動(dòng)走到兩人面前,一番言辭激烈的厲害關(guān)系相陳,楚國(guó)答應(yīng)歃血定盟,合縱事成,毛遂聲名鵲起。

    “跟老板談”,無(wú)論有沒(méi)有名氣,畢竟勇氣可嘉,只要言之確鑿,大多數(shù)老板還是愿意給一次賽馬機(jī)會(huì)的。

    “跟老板談”,不被誤解

    有人擔(dān)心,“跟老板談”是不是“隔著鍋臺(tái)上炕”呢?你是老板招來(lái)的,HR何去何從?不加班、十三薪都和老板談好了,公司的規(guī)章制度怎么辦?

    其實(shí)Boss直聘的“跟老板談”有前提:去大公司,只有你是舉足輕重的人才,才能“跟老板談”;在一個(gè)扁平化的組織里,甚至沒(méi)有HR,更何況老板就是HR第一責(zé)任人,“跟老板談”也不是什么特殊待遇;找工作、不加班、十三薪……沒(méi)問(wèn)題,但你至少要先給出個(gè)理由吧!“跟老板談”不是讓你肆無(wú)忌憚?wù)剹l件,而是企業(yè)釋放出不拘一格選人才、用人才的善意。衛(wèi)鞅之于秦孝公,價(jià)值觀相投、有可行的方案,老板馬上用你;龐涓之于魏王、毛遂之于平原君,無(wú)論有沒(méi)有背景,勇氣可嘉,老板試試用你。工作以后,還要繼續(xù)“和老板談”,讓老板用好你。什么人要繼續(xù)“和老板談”,Boss直聘廣告上沒(méi)說(shuō),也無(wú)需說(shuō),相信沒(méi)有人鉆牛角尖去認(rèn)為BAT那樣的大公司里每一位員工都事無(wú)巨細(xì)就去“跟老板談”。

    廉頗沒(méi)繼續(xù)“跟老板談”,老板不理解他堅(jiān)守不出的智慧,于是聽(tīng)信秦國(guó)的反間計(jì),用趙括換下廉頗指揮長(zhǎng)平之戰(zhàn),廉頗工作沒(méi)了,公司事業(yè)也受到重創(chuàng);后來(lái),廉頗仍然沒(méi)“跟老板談”,老板關(guān)心“廉頗老矣,尚能飯否”時(shí),趙使謊報(bào)軍情說(shuō):“廉將軍雖老,尚善飯,然與臣坐頃之三遺矢矣?!绷H終于失去了為國(guó)報(bào)效的最后機(jī)會(huì)。如果廉頗主動(dòng)“跟老板談”,趙王不誤會(huì)廉頗,趙國(guó)的歷史或許會(huì)被改寫(xiě)。

    “跟老板談”,悲智和敬

    悲智和敬,即以悲心利他,以智慧處事,以和樂(lè)生活,以恭敬待人。能“跟老板談”的人,大多如孟子一樣亦師亦臣,對(duì)老板更要悲、智、和、敬。

    “悲”是大悲,就是無(wú)上的憐憫心,愿救拔眾生痛苦、愿助眾生得菩提之心,這是“跟老板談”的初心。“仕非為貧也,而有時(shí)乎為貧?!痹诿献涌磥?lái),找工作不是為了解決溫飽問(wèn)題,但溫飽問(wèn)題還得靠工作來(lái)解決。理想的工作一定是為了事業(yè),為了施展報(bào)復(fù),而不是精致的利己主義。

    “智”,原指佛的般若實(shí)智,在“跟老板談”時(shí)就外化為技巧、方法。孟子“跟老板談”時(shí),總是用誘導(dǎo)的方法,實(shí)現(xiàn)教化的目的。即使齊宣王說(shuō)“寡人好貨”“寡人好色”,孟子也不是以“直臣”的方式勸諫,而是先贊美“好貨”“好色”,只要把“好貨”“好色”之心推而廣之,讓百姓物質(zhì)充裕、家庭幸福就好了。這就是孟子的高明之處。

    “以悲心利他,以智慧處事”的結(jié)果一定是“以和樂(lè)生活”。孟子“跟老板談”的話(huà)題十分深刻,但直指要害卻不傷和氣。談到盡情處,直讓齊宣王“顧左右而言他”,但場(chǎng)面仍然和諧。

    對(duì)人恭敬,就是莊然自己?!案习逭劇?,態(tài)度很重要?!度龂?guó)演義》中的禰衡擊鼓罵曹,充分表現(xiàn)了禰衡的高傲性格,不屈威武,但這樣“跟老板談”的效果一定不好。反觀孟子周游列國(guó),處處被奉為座上賓。其仁政思想不被采納,卻處處潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

    “跟老板談”,一杯咖啡吸收宇宙能量

    任正非說(shuō):“一杯咖啡吸收宇宙能量,并不是咖啡因有什么神奇作用,而是利用西方的一些習(xí)慣,表述開(kāi)放、溝通與交流。你們進(jìn)行的普遍客戶(hù)關(guān)系,投標(biāo)前的預(yù)案討論、交付后的復(fù)盤(pán)、飯廳的交頭接耳……我都認(rèn)為在交流,在吸收外界的能量,在優(yōu)化自己。形式不重要,重要的是精神的神交??Х葟d也只是一個(gè)交流場(chǎng)所,無(wú)論何時(shí)、何地都是交流的機(jī)會(huì)與場(chǎng)所,不要狹隘地理解形式。”

    “跟老板談”何嘗不是用一杯咖啡吸收宇宙能量?東漢末年的《隆中對(duì)》,諸葛亮“跟老板談”,劉備愿意聽(tīng),聽(tīng)到孔明愿意說(shuō),這是聽(tīng)的最高境界;孔明愿意說(shuō),說(shuō)到老板愿意聽(tīng),這是說(shuō)的最高境界。劉備創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓孔明“跟老板談”,首先是對(duì)孔明的激勵(lì),其次是讓孔明為我所用,再次是雙方心的交流,最后才是信息的交流,找工作、不加班、十三薪等只是副產(chǎn)品。

    人力資源理論認(rèn)為,溝通最大的功能是激勵(lì),以下依次是控制、情感表達(dá)、信息交換。好老板熱衷于創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵人物“跟老板談”;聰明的求職者會(huì)抓住時(shí)機(jī)“跟老板談”;好員工會(huì)掌握方法“跟老板談”;企業(yè)顧問(wèn)也會(huì)悲智和敬地“跟老板談”……不談工作,不談不加班,不談十三薪……只用一杯咖啡吸收宇宙能量。

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