把握創(chuàng)業(yè)的天時地利人和

周琪

每每來到深圳出差，坐標在這片近2000平方公里、居住著1300萬人口的土地上，我都會從骨子里感受到一種強烈的擁擠感。但是深圳仍然是中國最具吸引力的城市，因為它充滿“活力”。在這里，每年都會有眾多的創(chuàng)業(yè)者大展身手。然而就在這塊創(chuàng)業(yè)熱土上，每年又有多少人鎩羽而歸。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我深知，創(chuàng)業(yè)講究的是天時、地利、人和，相信那些無論在哪里創(chuàng)業(yè)的同行們，一定會與我有著同樣的感受。

天時

天時指的是創(chuàng)業(yè)的時機和市場大環(huán)境。創(chuàng)業(yè)的時機是對創(chuàng)業(yè)成功影響最大的因素，影響力達到42%，接近一半。另外，市場大環(huán)境是商業(yè)模式中最為關(guān)鍵的內(nèi)容。如果脫離了創(chuàng)業(yè)時機和市場大環(huán)境去談商業(yè)模式，無異于空中樓閣。

但是市場大環(huán)境不好的時候，也并不意味著創(chuàng)業(yè)難以成功，因為任何行業(yè)都是周期性的發(fā)展，縱觀過去十幾年，其實有很多大公司都是在市場低谷時成立的。當然，對于小微創(chuàng)業(yè)者來說，最理想的狀態(tài)還是在行業(yè)即將啟動高速增長又沒有什么競爭的時候進入，不早不晚剛剛好。如果你也想創(chuàng)業(yè)或正處在創(chuàng)業(yè)初期，不妨回溯歷史，向古人們尋找答案。

歷經(jīng)三十八年的隋朝國運短促，但同時是輝煌燦爛的時代，不僅書寫了一段璀璨的篇章，也為后世留下了豐盈的財富。接替隋朝而來的是歷時 289 年的亂治分明的唐朝。唐朝建立者李淵雖然出身于關(guān)隴士族，又身居要職，但相較隋末群雄，李淵實力并不出眾。眾多豪杰中無論是人多將廣的瓦崗軍，還是手握隋末兵權(quán)的王世充，或是直接將隋煬帝趕下歷史舞臺的宇文化及，都未能成功走到最后，但不露鋒芒的李淵卻能步步為營，將唐王朝立于不敗之地。這一切也都離不開自然的法則——天時、地利、人和。

唐朝的基業(yè)建立于隋恭帝禪讓于唐高祖李淵，自夏朝之后，禪讓只不過是披著“讓賢”外衣的奪權(quán)罷了。但李淵為何能如此順利地通過禪讓而取得權(quán)勢，又建立將近三百年的王朝？這要歸功于唐王朝建立者審時度勢的能力。

隋朝大業(yè)九年，楊玄感起兵反隋，標志著統(tǒng)治集團內(nèi)部矛盾爆發(fā)，隨之而來的也是各地紛紛起義。此時內(nèi)部矛盾雖然激化明顯，但隋朝滅亡的大勢仍尚未形成，統(tǒng)治者仍積極出兵鎮(zhèn)壓叛亂。唐朝的建立者李淵家族，并沒有草率起兵加入反隋的勢力中，而是利用官位以匡扶隋世為名默默整頓兵馬儲備糧草。

經(jīng)歷了四年儲備，時至隋朝末年，全國已經(jīng)完全陷入了混亂的內(nèi)外交困局面，統(tǒng)治者也已無力平亂，劉武周更是依附突厥自稱天子。此時各階層歷經(jīng)數(shù)載已是困苦勞頓，又疲于在戰(zhàn)亂中求生，對隋朝統(tǒng)治者失望至極?！盎捏烙陲w走，蠶食窮于陸，征稅于重斂，民殫于勞止。十分天，九為盜賊?！?/p>

李淵集團于此時發(fā)動了“廢昏立明”的起義，不僅加入了改朝換代的大潮當中，還因為起義的形象順應(yīng)當時的民心，一舉吸引了社會各階層人士的加入，實力不斷積蓄擴大。

雖然李淵集團起義的旗幟已經(jīng)豎起，但仍未像劉武周一樣貿(mào)然稱帝，而是擁立隋恭帝上位以令諸侯?；仡檮⑽渲軈s因過早稱帝成為各個地方勢力討伐的目標，最終兵敗身死。

同樣下場的還有隋末另一支勢力，便是宇文化及。據(jù)史書記載：“宇文化及擁眾十余萬，據(jù)有六宮，自奉養(yǎng)一如煬帝?！笨梢娪钗幕暗膭萘σ膊蝗菪∮U。但宇文化及等人因為將隋煬帝縊死這一行為過于激烈，雖然直接摧毀了隋朝統(tǒng)治的核心，卻在群雄爭霸競爭激烈的時代成為各方合力討伐的眾矢之的，加上內(nèi)在人才不斷流失勢力逐漸瓦解，以至不攻自破。有弒君暴逆對比，禪讓而來的帝位顯得柔順許多。李淵也正是借此時機順勢禪讓取得地位，正式建立了唐朝的基業(yè)。

唐朝在走向創(chuàng)立當中，兩次借勢成功發(fā)揮了重要作用。一是把握住了隋朝末年人民對于統(tǒng)治者的不滿從而加入反隋的浪潮中，第二次借勢是掌握了人民對于改朝換代方式過于猛烈的不滿，而采用了相比弒君和自立為王更為緩和的禪讓的方式。李淵集團因?qū)τ跁r局的把握而做出的準確決斷讓我們懂得在不同的時局下做出符合時代行為的重要性。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，借勢營銷是企業(yè)占領(lǐng)市場的重要策略之一。例如360便是借勢營銷的典范，自2006年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)便掀起“反惡意軟件”的熱潮，周鴻祎率領(lǐng)360安全衛(wèi)士成為反惡意軟件先鋒，并將曾經(jīng)由他一手創(chuàng)辦的雅虎助手劃為他“圍剿”的重點目標之一，引起了媒體大范圍集中報道。而2010年9月，360公司在毫無依據(jù)的情況下，曝QQ偷窺用戶隱私，引起了網(wǎng)民對于QQ客戶端的擔(dān)憂和恐慌，以致騰訊與360的戰(zhàn)爭升級到對簿公堂。雖然最終360敗訴，但是自此360市場份額得以急劇擴張，年收入以千萬美元量級迅速增長。

地利

地利指的是創(chuàng)業(yè)所需的各種各樣的資源?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境好，想要辦一家公司也是比較簡單的事情，但是市場競爭也變得異常激烈，所以現(xiàn)狀就變成了辦公司易，活下來難。在市場競爭激烈的當下，初創(chuàng)公司要想存活下來，就要有足夠的資源來支持自身的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)所需的各種資源中，最為核心的自然是資金、人才、用戶三大資源。當然，除了三大核心資源外，人脈、渠道等資源也不容忽視。

唐朝建立過程當中的一大阻礙便是手握兵權(quán)的隋朝東都將領(lǐng)王世充，王世充雖擁立楊侑稱帝，但自己掌握實權(quán)，不可一世。李淵并沒有與王世充正面抗衡，而是通過假意歸順瓦崗軍的李密，推舉李密為首與王世充對抗削弱其力量。在此過程中李密多次大敗王世充，使王世充實力銳減，而李密又因討伐宇文化及損傷過多，致使王世充找準時機一舉殲滅李密，使得李密無路可走投靠李淵。李淵自己則趁李王相爭之時順利西取長安，占據(jù)了關(guān)中要塞的有利位置，同時又觀二虎相爭，坐享其成，為日后統(tǒng)一中原奠定了非常重要的基礎(chǔ)。

縱觀王朝更迭，每一次勝利都有地利做強大的后方保障。除了唐朝，宋朝也不例外。宋太祖趙匡胤采取的是“先南后北”“先易后難”的策略。宋太祖沒有北伐太原，而是聽從趙普的意見，先攻取南方，這一策略幫助宋朝統(tǒng)一。“先易后難”的策略對于宋朝初年來說是非常符合自身情況的。宋朝剛剛接過政權(quán)統(tǒng)治，宋太祖雖然重兵在握，但與北方遼國相比，實力上依然差距懸殊，無法達到與遼國決戰(zhàn)的條件。而正是“先南后北”的策略幫助宋朝積蓄了力量，為之后平定北漢起到?jīng)Q定性的作用，也為延續(xù)三百一十九年的宋王朝奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

“先易后難”“先南后北”的策略對于實力相對較弱的宋朝可稱為興邦之策，它不僅僅幫助宋朝實現(xiàn)了南方的統(tǒng)一，同時對于現(xiàn)代企業(yè)同樣有指導(dǎo)意義。

1995年，華為的海外市場拓展戰(zhàn)略也借鑒了同樣的策略。面對歐美跨國公司的強勁勢頭，華為根據(jù)自己的情況以非洲和亞洲的一些第三世界國家為起點開拓海外市場。通過了6年的拼搏，2001年華為終于在國際市場真正有了成效。華為的產(chǎn)品經(jīng)過在非洲、亞洲等十幾個國家的拓展，年銷售額超過3億美元。隨著華為的品牌在這些第三世界國家叫響，華為也逐漸在海外市場站穩(wěn)腳跟。

人和

人和是指創(chuàng)始團隊?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，想要靠自己的一雙手打下一片天地恐怕不太可能，而是需要一個團隊來替自己分擔(dān)工作，奉獻智慧，甚至提供心理支持，這是非常必要的。創(chuàng)業(yè)初期，能夠吸引一些人拿出自己的時間和生命來投資你，這本身就是一件很了不起的事情。如果一個團隊能夠一起創(chuàng)業(yè)五年以上，基本上都會獲得成功。創(chuàng)始團隊至關(guān)重要，所以即便在創(chuàng)業(yè)初期很難找到聯(lián)合創(chuàng)始人，也千萬不能將就，將就只會造成長期的痛苦。

唐朝瓦解對手的另一大原因便是唐高祖李淵的用人政策。李淵相較其他有力的競爭者，在用人方面更勝一籌。李淵不吝嗇官爵，更善于納諫。

淵曰：“隋氏吝惜勛賞，此所以失人心也，奈何效之！且收眾以官，不勝于兵乎！”李密作為李淵強有力的競爭者，雖然看到隋朝末年糧食不足導(dǎo)致人民饑饉，從而采取了開倉放賑的物質(zhì)獎勵方法吸引人民，但卻因為斬殺了主動將瓦崗軍領(lǐng)導(dǎo)地位讓與李密的翟讓，導(dǎo)致人心背離，最終走向失敗的慘淡結(jié)局。重視人才，尚賢與能是企業(yè)發(fā)展成敗的重要因素之一，從古至今能夠留住人才又能用好人才的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)興盛的標志之一。

例如起死回生的魯南制藥。二十多年前，魯南制藥是一個瀕臨倒閉的校辦小廠；今天，它已發(fā)展成為國家大型綜合制藥集團，上榜中國大企業(yè)集團競爭力五百強、中國民營企業(yè)制造業(yè)五百強?？蒲袆?chuàng)新是這家企業(yè)的核心，科研打通了企業(yè)發(fā)展的血脈，科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為較強的市場競爭力，成為魯南集團研發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的重要支撐。

而其擁有如此強大的競爭力是源自魯南制藥重視人才。首先，在魯南制藥，待遇最高的是科研人員，設(shè)施最好的是科研中心，科研經(jīng)費幾乎沒有上限，這是魯南制藥的“科研特區(qū)”。其次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在臨終之際，并沒有把權(quán)力交給自己的妻子和女兒，而是交給了自己多年的老部下，公司中層以上管理層中沒有一位是他的親屬，非常無私?？梢娭松迫蔚念I(lǐng)導(dǎo)是可以將人才長久留住，并帶領(lǐng)企業(yè)走向成功的。

回顧唐朝建立者一路走來，既沒有像李密的瓦崗軍征戰(zhàn)不休，也沒有像王世充屢敗屢戰(zhàn)，更沒有像宇文化及身處眾矢之的，而是順利、緩和、平穩(wěn)地建立了將近三百年的基業(yè)。這一切也都是源于李淵懂得順天時、擇地利、修人和的道理。

再看宋朝，它能夠?qū)崿F(xiàn)南方統(tǒng)一，其中一個關(guān)鍵點是宋朝所取代的后周政權(quán)是中原政權(quán)。五代十國時期雖然割據(jù)政權(quán)林立，但對于中原政權(quán)為正朔的認識是普遍存在的，所以五代十國時期的中原王朝與地方割據(jù)政權(quán)具有明顯的差異，即正統(tǒng)與偏霸的區(qū)別。這使得中原王朝在影響力和號召力上占據(jù)著強大的先天優(yōu)勢。所以宋朝在建立之初就擁有了對地方十國強有力的影響力和吸引力。

影響力對于一個組織來說尤為重要，正如現(xiàn)代企業(yè)的品牌力一樣，一個深入人心的品牌可以非常有效地助力市場拓展。在1986年就進入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占據(jù)香皂市場。而1992年才進入中國市場的“舒膚佳”，通過廣告宣傳“看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎”？并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌是你看不到的。

接下來，舒膚佳再通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證” 的“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，增強了品牌信任度，在短短幾年時間里，迅速地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。

歷史的精彩之處就是，今人可以一直與古人對話。縱然創(chuàng)業(yè)的道路千辛萬苦，但也并非無章可尋。創(chuàng)業(yè)者們要清楚自身的天時、地利、人和在哪里，方能一往無前。