新時期建設(shè)工程市場開發(fā)的投標經(jīng)營分析

殷宗剛

城鎮(zhèn)化進程的加快及配套工程的開發(fā)，使得建設(shè)工程市場建筑企業(yè)大量涌入，導(dǎo)致行業(yè)競爭更加激烈。企業(yè)要想在市場競爭中生存與長久發(fā)展，需要對建設(shè)工程招標信息進行及時有效的收集、分析與處理，結(jié)合招標項目要求，針對企業(yè)實際情況進行投標經(jīng)營分析，圍繞本企業(yè)實際情況展開主客觀分析，找到適合企業(yè)實施的項目開展投標，方能在競爭激烈的市場中獲得安全可靠高質(zhì)量的中標項目。

建設(shè)工程在市場開發(fā)方面，按照國家規(guī)定，主要以招投標方式進行。因此，為了找到業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)公司正常經(jīng)營，建設(shè)工程的招標跟蹤與投標是建設(shè)工程市場開發(fā)的首要環(huán)節(jié)。各個建筑企業(yè)的實際情況不同，盲目開展投標工作不僅無法達到預(yù)期效果而且可能會造成技術(shù)、資金、乃至企業(yè)運營上的重大失誤。因此，針對招標文件要求，結(jié)合企業(yè)自身特點進行經(jīng)營分析，是事關(guān)投標效果和企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的決定性因素，必須加以充分的論證后再實施。

一、工程建設(shè)項目投標概念

（一）工程建設(shè)項目投標概念

建設(shè)工程項目投標，是指具有施工資質(zhì)的單位，在獲得建設(shè)工程招標信息后，按招標公告要求，以報名方式購買招標文件獲得投標資格，并按照招標文件規(guī)定，結(jié)合自身的實際情況，按照招標文件要求在規(guī)定時間內(nèi)完成標書制作，推銷自身企業(yè)的服務(wù)與報價，供招標單位評選的過程。

在這一過程中，投標單位要根據(jù)招標文件中對投標單位的實質(zhì)性要求，如資質(zhì)、技術(shù)水平、響應(yīng)時間、售后、報價等因素進行詳細描述，以供招標單位評選。其中任意一項不符合招標文件要求，都可能產(chǎn)生廢標或者評分降低的風(fēng)險。

二、建設(shè)工程公司選擇參加投標的原則

（一）“可行”為首要原則

企業(yè)應(yīng)結(jié)合招標文件要求，確保自身從硬件資質(zhì)、施工技術(shù)水平上符合招標文件。在此基礎(chǔ)上充分考慮招標企業(yè)需求，結(jié)合企業(yè)投標目的、現(xiàn)有工程量，是否可發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢與業(yè)務(wù)長項等方面，綜合考慮投標完成建設(shè)工程施工的可能性。

（二）“可靠”為前提條件

可靠指投保項目，需要進行綜合調(diào)研，對項目從審批手續(xù)、客觀施工條件、業(yè)主支付能力等建設(shè)工程施工的影響施工正常開展的非企業(yè)主觀因素以外的其他情況的調(diào)查了解。目的是為了防止中標后出現(xiàn)的無法開工、合同無法兌現(xiàn)、不按期支付等影響工程進度、企業(yè)聲譽和發(fā)展的結(jié)果出現(xiàn)。

（三）“盈利”為投標目的

建設(shè)工程企業(yè)的生存，必須以盈利作為前提。盈利的范圍比較廣，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段意義也不相同。起步階段的建筑公司，快速獲得經(jīng)濟效益是其發(fā)展的基礎(chǔ)。成長中的企業(yè)，獲得招標企業(yè)認可對品牌影響力的提高、實施新技術(shù)對公司獲得更高層次資質(zhì)、獲得更多的獎項等非短期經(jīng)濟方面效益提升，都是對施工企業(yè)的技術(shù)與實力的最好體現(xiàn)，也是盈利的重要體現(xiàn)。

三、投標經(jīng)營分析需考慮的重點因素

建設(shè)工程項目大，耗時長，涉及的內(nèi)容多，牽涉范圍廣，因此需要審慎的對招標項目進行分析，從政策面、經(jīng)營面、競爭面、潛在風(fēng)險面等多方面進行分析考量，得出最佳的經(jīng)營分析結(jié)果，指導(dǎo)投標工作。

（一）項目外部影響因素

1.政策風(fēng)險。投標項目要符合國家政策和地方發(fā)展方向，對不符合政策要求的項目不予投標。

2.法律風(fēng)險。針對招標文件和合同條款，必須認真閱讀，發(fā)現(xiàn)條款中約定的對企業(yè)不利的內(nèi)容，并通過附加內(nèi)容的形式加以規(guī)避。

3.自然條件風(fēng)險。要充分考慮到項目所在地的氣象、水文及地質(zhì)條件，對于可能出現(xiàn)的風(fēng)、水、震等自然災(zāi)害時建筑項目施工應(yīng)對策略，及合同條款中約定的不可抗力的賠償問題。

4.招標方履約風(fēng)險。如招標方資信狀況不良，業(yè)界口碑較差，履約方式與約定不符，存在拖欠工程款、給施工企業(yè)制造難題等情況。不可靠的甲方是容易出現(xiàn)投標風(fēng)險的重要因素。

5.競爭對手壓力。競爭對手的數(shù)量、實力狀況、與招標方的合作歷史、投標策略等，都會影響到招標結(jié)果，要詳細分析各個競爭對手與自身公司的優(yōu)劣勢所在，做出比較精準的投標與否判斷。

（二）項目本身的影響因素

1.工程難度值。工程難度決定了對施工企業(yè)的技術(shù)要求，也影響施工工期的長短。因此，投標方要認真進行實地考察，對項目的實地環(huán)境（施工用地和施工周邊環(huán)境）進行考察、對標書要求的建筑標準、擬使用的施工方法、人力物力投入、施工工期等進行綜合分析，研究投標的可行性。

2.項目資金到位情況?？疾祉椖抠Y金的到位情況，是施工單位決定投標與否的關(guān)鍵因素。沒有支撐項目的資金，工程施工將難以為繼。

（三）投標企業(yè)自身及有關(guān)因素分析

1.公司自身的技術(shù)水平、管理水平。只有具備招標文件中規(guī)定的施工技術(shù)水平和管理水平的企業(yè)，才有能力承接與自身條件相匹配的招標工程。施工企業(yè)自身的施工技術(shù)水平、對材料性能的把握、對人員配備與管理的能力，決定著總工期能否順利按時完工。

2.公司從事投標類似業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。具備招標建設(shè)工程相似經(jīng)驗，才能更準確的理解工程建設(shè)要求、技術(shù)要求標準，如果對招標工程缺乏施工經(jīng)驗的，除非公司具備相關(guān)資質(zhì)和管理人才，否則不建議進行投標。

3.公司當前業(yè)務(wù)隊伍與施工量（施工進度預(yù)測）。投標要考慮到工程大小與周期。在施工單位施工量與施工隊伍不飽和，設(shè)備、人員都能滿足業(yè)務(wù)量的通盤實施的前提下，方可考慮進行投標。如果設(shè)備、人員都比較短缺，建設(shè)工程項目飽和的情況下，不建議進行投標。

4.成本分為兩部分，投標成本和施工成本。投標成本是指為中標所付出的各種成本支出，包含信息成本、實施成本、投標隱形開支、決策成本幾部分。施工成本指施工中人力、物力的付出，即工程造價。通過成本測算，可以預(yù)估施工企業(yè)參加投標的收益。達到收益預(yù)期的項目，方可以考慮參與投標。

四、結(jié)語

研究建設(shè)工程市場投標過程中的影響要素，通過對施工單位市場開發(fā)過程中的投標經(jīng)營進行有效分析，有助于施工企業(yè)對項目與企業(yè)自身情況進行清醒的分析與認識，從而提高中標效果。（作者單位：中鐵電氣化鐵路運營管理有限公司上海維管處）