基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品供需營銷平臺建設

陳海梅 何惠鈞 沈皓濤 陳丹如

[摘 要]在現(xiàn)有的農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售模式中，普遍存在著供需失衡的情況，導致農(nóng)產(chǎn)品效益低下、社會資源浪費。文章提出了基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和供需經(jīng)濟學，建設一個“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品供需營銷平臺的構想。對模型進行評價，證明該模型更具活力與可調控性，該平臺更具有巨大的市場和社會價值。

[關鍵詞]供需關系;“互聯(lián)網(wǎng)+”;供需營銷平臺;新型職業(yè)農(nóng)民

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.36.127

1 農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的供需情況調查與分析

1.1 茂名當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況

全市農(nóng)業(yè)呈規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展，荔枝、龍眼、橘紅等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結構在不斷優(yōu)化，效益在不斷提升。百香果、砂糖橘、甜柿等新興特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，規(guī)模日益擴大。政府鼓勵積極響應國家政策，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用電商發(fā)展促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，但由于農(nóng)民自身局限性，電商發(fā)展相對較慢。而對于當?shù)剡h離縣城農(nóng)民來說問題更為突出，農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)銷模式為自產(chǎn)自銷，銷售方式比較單一，難以適應市場發(fā)展需求，滯銷情況時有發(fā)生，而對于滯銷農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶選擇丟掉或以低價賣出。再加上生產(chǎn)缺乏專業(yè)人員和技術， 對于剩余農(nóng)產(chǎn)品的加工也少，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲益少，中小戶型農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)態(tài)度消極。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況

1.2.1 農(nóng)村市場觀念尚未建設完成

生產(chǎn)者對整體市場觀的缺乏存在一定的局限性，沒有辦法根據(jù)市場大環(huán)境準確調節(jié)生產(chǎn)，大多具有盲目性和滯后性，導致生產(chǎn)者與消費者供需存在偏差;我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場網(wǎng)絡體系基本建立起來，但大部分農(nóng)民的小農(nóng)經(jīng)濟傳統(tǒng)觀念還沒有完全轉變，還沒樹立起市場經(jīng)濟觀念，缺乏競爭意識，應變能力差。

1.2.2 電商發(fā)展不平衡

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心公布數(shù)據(jù)顯示，電商產(chǎn)業(yè)政策紅利逐漸釋放，2018年我國縣城農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額為2176.3億元，但從區(qū)域結構來說，縣城電商發(fā)展不平衡，在全國華東地區(qū)網(wǎng)絡占比超60%，基礎性制約明顯，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈短板明顯，對電商扶貧缺乏長遠規(guī)劃。

2 農(nóng)產(chǎn)品供需營銷平臺的建設

為了解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品供需失衡問題，調節(jié)農(nóng)產(chǎn)品供需關系，結合新型職業(yè)農(nóng)民培育，提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會利用價值，提出建設一個農(nóng)產(chǎn)品供需營銷平臺的解決方案。

2.1 平臺建設的思路

①農(nóng)產(chǎn)品供需營銷平臺基于經(jīng)濟學原理中的供需關系經(jīng)濟學，根據(jù)科學有效的經(jīng)濟學方法來解決農(nóng)產(chǎn)品供需失衡問題。②建設新型的“供需大數(shù)據(jù)+供應鏈體系+智慧農(nóng)貿市場+電商平臺”的一個供應鏈（s）與眾多小型農(nóng)戶商戶（b），結合農(nóng)產(chǎn)品供需需求大數(shù)據(jù)分析培育出的一個全新的農(nóng)產(chǎn)品供需營銷的賦能平臺。

平臺的核心為S2b2c，即農(nóng)戶（b）銷售農(nóng)產(chǎn)品給客戶（c）離不開供需營銷平臺（s）提供的服務支持，但供需營銷平臺（s）也需要通過農(nóng)戶（b）來服務客戶（c）。S2b不再是B2C的傳統(tǒng)加盟體系，而是一個通過農(nóng)產(chǎn)品供需需求大數(shù)據(jù)分析的賦能平臺。平臺（s）將對眾多農(nóng)戶商戶（b）通過SaaS化的基礎工具來對農(nóng)產(chǎn)品進行集中銷售，以便降低農(nóng)產(chǎn)品的購買成本;供需營銷平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行預售定制化和質量標準化，保證共同的質量保證，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈;通過平臺的供需數(shù)據(jù)分析快速精準找到農(nóng)產(chǎn)品需求市場反映。

2.2 平臺構建的過程

（1）建設設想：通過構建一個供需營銷平臺，運用引流方式來吸引農(nóng)戶和消費者注冊賬號，收集農(nóng)戶的土地和種植信息;通過預售服務收集消費者的購買意向，建立合理的模型來計算兩者的供需關系，從而制定合理的種植方案，讓農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮最大的效益和社會價值。

（2）農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)劃。以全局發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，以農(nóng)產(chǎn)品客戶市場需求為準，來確定城市周圍農(nóng)產(chǎn)品基地的規(guī)模和品種，以農(nóng)產(chǎn)品預售情況為標準，整合農(nóng)產(chǎn)品的供貨基地，以“平臺+農(nóng)戶”的模式扶持農(nóng)戶種植，形成農(nóng)戶根據(jù)預售情況種植平臺銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。

（3）農(nóng)產(chǎn)品物流體系規(guī)劃。①客戶預售情況信息系統(tǒng)?？蛻纛A售情況信息系統(tǒng)依托供需營銷平臺，平臺設立農(nóng)產(chǎn)品預售信息終端，供需營銷計算處理系統(tǒng)可即時掌握每種農(nóng)產(chǎn)品的預售需求情況、對農(nóng)戶進行預售情況的信息反饋做出計劃進行統(tǒng)籌的安排;②農(nóng)產(chǎn)品配送系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品配送系統(tǒng)依托供需營銷平臺進行配送作業(yè)，配送作業(yè)的具體內容為：預售訂單處理、分配農(nóng)戶種植、農(nóng)產(chǎn)品種植監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品配送等作業(yè)項目。農(nóng)產(chǎn)品配送中心業(yè)務流程內容包括以下四方面。

預售訂單：供需營銷平臺根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品基地農(nóng)產(chǎn)品種植品種類型發(fā)布預售，平臺后臺相關人員接受客戶的預售訂單。

預售訂單處理：與基地農(nóng)戶直接溝通的作業(yè)階段，對后續(xù)的調度預種作業(yè)和配送產(chǎn)生直接的影響，是其他各項工作的基礎。

監(jiān)測：基地人員對集中產(chǎn)品的各個單品抽樣進行藥物殘留檢測，出具相關檢測報告，對不合格的農(nóng)產(chǎn)品進行拒收，并要求整改。

配送：按預售訂單的先后次序進行農(nóng)產(chǎn)品配送，運輸至各客戶手上，并接收反饋信息。

3 模型評價

3.1 平臺的對比優(yōu)勢

優(yōu)勢：①運營模式的服務層接性及覆蓋面有利于其他農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺。益購平臺運營模型采用S2b2c模式打破傳統(tǒng)O2C等已有農(nóng)產(chǎn)品平臺的模式，S2b2c模式下定義緊密合作的三角關系，實現(xiàn)效率性的合作共贏。②大數(shù)據(jù)使得農(nóng)產(chǎn)品供需關系改善?！皵?shù)據(jù)+供應鏈體系+市場+線上平臺”，搭建了農(nóng)戶與市場橋梁，具備終端數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)精準營銷、反向指導農(nóng)戶種植等功能，解決優(yōu)品不優(yōu)價以及滯銷等問題，實現(xiàn)預售預購功能，提前獲得農(nóng)產(chǎn)品需求大數(shù)據(jù)給予農(nóng)戶生產(chǎn)種植參考。③平臺能洞悉農(nóng)產(chǎn)品的市場供需狀態(tài)，做出合理預判和調整，提高農(nóng)民收益，降低消費價格，保證農(nóng)產(chǎn)品資源能有效利用，農(nóng)民收益達到最大化。

劣勢：①相對于已有基礎的農(nóng)產(chǎn)品平臺其信譽度和影響度不足，且運營層次面較多，其管理難度與成本較多，其挑戰(zhàn)性也越大。②早期代入精準農(nóng)戶和消費者流量用戶需要大量工作，并且存在指定周期建立平臺以及給予補貼，避免用戶中間流失，早期投入資本較多。

3.2 平臺的作用與意義

①進行精準地區(qū)農(nóng)戶服務對象，使得當?shù)剞r(nóng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡對接，形成新型農(nóng)戶培育進步平臺，進而通過農(nóng)戶成長，改善精準扶貧地區(qū)的農(nóng)戶生活水平。②通過農(nóng)業(yè)地區(qū)大數(shù)據(jù)與市場供應鏈預期數(shù)據(jù)的精準收集，給予農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植參考，通過預期需求供應鏈，進行預銷預購。②③有利于提高社會農(nóng)業(yè)資源利用率，通過調節(jié)農(nóng)產(chǎn)品供需關系，提高農(nóng)民收益，確保農(nóng)產(chǎn)品社會價值最大化，為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟匯入磅礴力量。

4 結論

調查農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流，了解整個流通環(huán)節(jié)，利用農(nóng)村情懷、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺銷售與大數(shù)據(jù)分析，為市民、生產(chǎn)者與消費者提供優(yōu)良服務，體現(xiàn)社會人文關懷，有利于營造出幸福感和增加民眾的幸福指數(shù);結合新型職業(yè)農(nóng)民培育，為農(nóng)民及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展謀求新出路，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品市場供需進一步協(xié)調發(fā)展，有助于推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

[1]國家發(fā)展改革委.農(nóng)業(yè)部關于推進農(nóng)業(yè)領域政府和社會資本合作的指導意見發(fā)改農(nóng)經(jīng)〔2016〕2574號[R/OL].[2016-12-06].https：//www.ndrc.gov.cn/xwdt/ztzl/pppzl/zcfg/201701/t20170123_1033200.html.

[作者簡介]陳海梅（1996—），女，漢族，廣東茂名人，本科，研究方向：市場供需情況、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展。