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    當代互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展分析

    2020-03-31 03:09:38王景馬子珍高慧星
    現(xiàn)代營銷·理論 2020年3期
    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)金融特點對策

    王景 馬子珍 高慧星

    摘要:在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的支持下,我國互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快,給人們帶來了諸多便利,但是受制于各類因素的影響,互聯(lián)網(wǎng)金融營銷領(lǐng)域還存在一系列的問題。要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展,必須要正視當前的問題,以顧客體驗為基準,創(chuàng)新營銷模式,加大監(jiān)管力度,營造出良好的互聯(lián)網(wǎng)金融營銷環(huán)境。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)金融;特點;營銷問題;對策

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于各類經(jīng)濟組織的發(fā)展帶來了影響,對于金融行業(yè)的影響也不例外,互聯(lián)網(wǎng)金融是互聯(lián)網(wǎng)時代的特殊產(chǎn)物,相較于傳統(tǒng)金融,互聯(lián)網(wǎng)金融在經(jīng)營效率、覆蓋范圍以及發(fā)展模式上,具有突出的優(yōu)勢,但是,由于諸多因素的影響,在互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的發(fā)展中,也存在諸多問題,如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融營銷工作的有序發(fā)展,是當前金融界重點關(guān)注的問題。

    互聯(lián)網(wǎng)金融是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)和移動通訊技術(shù),開展融資、投資、支付結(jié)算等金融活動。主要包括第三方支付平臺P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、眾等融資、互聯(lián)網(wǎng)貨幣等商業(yè)模式。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種重要應用,互聯(lián)網(wǎng)金融的規(guī)模和影響正在不斷擴大。截至2017年12月,我國購買互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的網(wǎng)民規(guī)模達到1.29億,使用網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達到5.31億。在互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的同時,也出現(xiàn)大量侵害消費者權(quán)益的情形。根據(jù)網(wǎng)貨之家提供的數(shù)據(jù),截至2018年1月,累計問題平臺數(shù)量達到4110家,涉及資金超過千億,數(shù)百萬投資人受到損失。而且從當前各個行業(yè)反饋過來的信息顯示,我國互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展由于各類監(jiān)管的不足,存在嚴重的消費者權(quán)益侵害現(xiàn)象,這是我國互聯(lián)網(wǎng)金融未來實現(xiàn)良性發(fā)展必須要合理解決的重要問題。

    一、互聯(lián)網(wǎng)金融的特點互聯(lián)網(wǎng)金融是建立在互聯(lián)網(wǎng)工具基礎(chǔ)之上的,經(jīng)營融通資金、運行支付、信息中介等業(yè)務(wù)的全新金融發(fā)展模式?;ヂ?lián)網(wǎng)金融的經(jīng)營綜合了運行支付、融通資金、信息中介等業(yè)務(wù)內(nèi)容,市場信息對稱度高,借助于互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,其交易模式呈現(xiàn)出了多元化發(fā)展趨勢。就我國當前的情況來看,互聯(lián)網(wǎng)金融包括兩類,即傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化與網(wǎng)絡(luò)平臺的金融業(yè)務(wù)。前者是傳統(tǒng)金融產(chǎn)品與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合,借助網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)各類金融產(chǎn)品的營銷;后者則是以網(wǎng)絡(luò)平臺基礎(chǔ)上發(fā)展而來的金融業(yè)務(wù),如大數(shù)據(jù)背景下的小額貸款、網(wǎng)絡(luò)平臺中的用戶信息、網(wǎng)絡(luò)平臺中的各類新型產(chǎn)品等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,又誕生了一種新型互聯(lián)網(wǎng)金融模式,即P2P網(wǎng)絡(luò)貸款與眾籌融資。

    二、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的常見問題

    2.1營銷體制的滯后性

    互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展涉及諸多內(nèi)容,但是在制度的制定方面,還存在諸多缺失,風險防范意識不足,容易受到黑客、病毒的影響。且客戶的資料也是保存在互聯(lián)網(wǎng)上,由于網(wǎng)絡(luò)先天的缺失,容易出現(xiàn)資料泄露的問題,影響用戶的信息安全。此外,在營銷機構(gòu)上,缺乏科學的監(jiān)管措施,缺乏全方位人才,在出現(xiàn)問題時,無法得到及時解決。

    2.2缺乏科學的營銷觀念

    互聯(lián)網(wǎng)金融是基于傳統(tǒng)金融業(yè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新,就當前的營銷策略來看,科學性不足是一個廣泛的問題,在宣傳和營銷上,多為快餐式模式,只是以簡單的廣告為主,沒有充分凸顯出互聯(lián)網(wǎng)金融的快捷性與便利性,對顧客的定位不精準,致使大量優(yōu)質(zhì)顧客流失。

    2.3金融產(chǎn)品類型單一

    雖然互聯(lián)網(wǎng)金融在短時間內(nèi)得到了迅速發(fā)展,但是其產(chǎn)品類型相對單一,無法滿足各個層次顧客的需求。與國外發(fā)達國家相比,我國互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品大多是直接復制,缺乏變通性,在具體的應用過程中,出現(xiàn)了諸多問題,影響了互聯(lián)網(wǎng)金融的有序發(fā)展。

    三、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的發(fā)展策略分析

    3.1完善營銷體制

    要促進互聯(lián)網(wǎng)金融的穩(wěn)定發(fā)展,必須要完善當前的營銷體制,在這一方面,要從技術(shù)角度來創(chuàng)新,提高互聯(lián)網(wǎng)金融的安全性,降低營銷風險,讓客戶能夠安心使用。為此,需要引進高技術(shù)人才,嚴格人才質(zhì)量關(guān),招聘高素質(zhì)人才,提供兼具計算機與金融知識的綜合性人才,并加強對現(xiàn)有人才的營銷培訓,讓他們掌握技術(shù)的變革,創(chuàng)新現(xiàn)有的營銷體系,改革其中滯后的制度。為此,互聯(lián)網(wǎng)金融管理者要摒棄以往重使用、輕培養(yǎng)的觀念,樹立科學的人才觀念,促進員工從傳統(tǒng)操作型轉(zhuǎn)化為營銷管理型,培養(yǎng)一批既懂金融管理、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)原理,又知道熟練應用網(wǎng)絡(luò)工具的人才,讓互聯(lián)網(wǎng)金融永葆青春活力。

    3.2創(chuàng)新營銷模式

    在社會的發(fā)展與變革下,人們更加樂于追求新生事物,對于互聯(lián)網(wǎng)金融,也是如此?;ヂ?lián)網(wǎng)金融要實現(xiàn)發(fā)展,必須要創(chuàng)新自身的營銷模式,提高用戶對互聯(lián)網(wǎng)金融的注意力,尤其要針對年輕一族制定針對性的營銷模式,將互聯(lián)網(wǎng)金融營銷社交軟件相結(jié)合,實現(xiàn)線上、線下的同時宣傳,讓人們對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生更加深入的了解,推行市場細分聯(lián)合目標市場的營銷模式。在廣告宣傳上,可以應用門戶廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、博客軟文的方式結(jié)合起來,在新產(chǎn)品信息的發(fā)布上,可以借助微博、微信公眾號、在線黃頁、論壇、行業(yè)網(wǎng)站、信息平臺等,將各類營銷模式組合起來,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道的有機整合。

    3.3開發(fā)新型產(chǎn)品

    互聯(lián)網(wǎng)金融當前還處于不斷完善的階段中,現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)金融市場細分的依據(jù)主要是市場需求,在細分領(lǐng)域的劃分也較為粗糙。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,人們對新技術(shù)的接受度也越來越高,對于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品期望也更高,為了滿足不同類型顧客的需求,提高市場競爭力,必須要關(guān)注新產(chǎn)品的開發(fā),大力發(fā)展個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù),如用戶提供針對性的個人消費信貸,將保險、證券、銀行金融業(yè)務(wù)融合起來,通過互聯(lián)網(wǎng)的媒介來呈現(xiàn),滿足顧客從房屋貸款、汽車貸款到債券、納稅等金融的需求。此外,提供具有人情味的服務(wù),滿足不同主體的需求,提供多元化的理財定制產(chǎn)品,積極應用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),為顧客提供基金購買、活期轉(zhuǎn)定期等新型金融產(chǎn)品。

    總結(jié):金融業(yè)經(jīng)歷了多次變革后,已經(jīng)步入信息化時代,互聯(lián)網(wǎng)金融這種新型的模式誕生,形成了全新的金融模式,對于人們的生活也產(chǎn)生了深刻的影響。本文針對互聯(lián)網(wǎng)金融的特點進行闡述與分析,并探討互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的常見問題與具體對策。

    參考文獻:

    [1]曹亮.互聯(lián)網(wǎng)金融的運作模式與發(fā)展策略探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息.2015(23).

    [2]張慧倫.互聯(lián)網(wǎng)金融的營銷策略探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息.2016(21).

    [3]喬臣,鄧俊.互聯(lián)網(wǎng)金融視角下的大學生理財教育與能力培養(yǎng)[J].科教文匯(下旬刊).2017(07).

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