從《史記》看優(yōu)秀謀策者應(yīng)具備的能力與素質(zhì)

汪玉川

【摘要】在《史記》為我們描繪的歷史大舞臺(tái)上，謀士扮演著重要角色。他們中的優(yōu)秀者在影響歷史發(fā)展的過程中，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的價(jià)值，他們精彩的人生千古之下依然令人羨慕。如何能成為一個(gè)優(yōu)秀的謀士，或者說如何具有出謀劃策的能力和素質(zhì)是許多人希望了解的，本文希望能從《史記》記載的謀策中探索出一些規(guī)律。

【關(guān)鍵詞】謀策;能力;素質(zhì)

《史記》記載的是從傳說中的黃帝時(shí)代到漢武帝太初四年（公元前101年）間3000多年的歷史，在這段時(shí)間的歷史舞臺(tái)上，活躍著形形色色的謀策者，他們中有的是真正的謀士，出謀劃策是他們的主責(zé)，但有的人并不是以出謀劃策為主責(zé)，只是因某一謀策影響了歷史的發(fā)展進(jìn)程或給人留下深刻印象而載入史冊(cè)。從《史記》的記載看，那些謀策者并沒有什么天賦異稟，只是有比常人更多的積累。

此文所指的謀策是指某人就某一問題為他人提出的解決問題的方法，而為他人提出解決問題方法的行為我們稱之為出謀劃策。需要出謀劃策的事，或者說需要解決的問題有大有小，因此，對(duì)謀策者的能力與素質(zhì)要求不盡相同。如果以能謀大事這樣的角度考察《史記》中的謀策者，一般具有以下六個(gè)特征。

一、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

有些人之所以能提出高明的謀策，一個(gè)重要原因是其有著豐富的閱歷。由于他們對(duì)人情事故、事情發(fā)展過程及事情管理過程了解非常深入，因此，往往能對(duì)相關(guān)問題提出切中要害的解決方法。周公姬旦防止衛(wèi)康叔淫逸的辦法就是一例。

姬封，是周武王姬發(fā)的同母弟。周武王建立周朝后僅3年就去世了，繼位的成王年紀(jì)尚小，周武王的另一個(gè)弟弟周公姬旦代成王治理國家。但周武王的弟弟管叔、蔡叔懷疑周公有奪權(quán)的野心，與商紂王之子武庚一起作亂。周公旦平定3人叛亂后，把原來由武庚管理的殷代遺民改由姬封（康叔）管理，封其為衛(wèi)（今河南禹州西北）君。當(dāng)時(shí)的康叔還很年輕。經(jīng)驗(yàn)豐富的周公知道一個(gè)年輕的國君很容易犯的錯(cuò)誤是放任自己，而這樣的錯(cuò)誤后果又十分嚴(yán)重，于是，為了康叔能避免犯這樣的錯(cuò)誤，他對(duì)康叔做了幾件事：

周公旦懼康叔齒少，乃申告康叔曰：“必求殷之賢人君子長(zhǎng)者，問其先殷所以興，所以亡，而務(wù)愛民。”告以紂所以亡者以淫於酒，酒之失，婦人是用，故紂之亂自此始。為梓材，示君子可法則。故謂之康誥、酒誥、梓材以命之。康叔之國，既以此命，能和集其民，民大說。

周公的辦法：一是要求康叔請(qǐng)教商遺民中那些賢者，了解商亡國的原因，以使其能接受商朝滅亡的教訓(xùn)。二是直接告訴康叔，紂王失國的主要原因是濫飲與淫亂。三是怕康叔不能長(zhǎng)期記住商之賢者和自己的話，周公旦還按照匠人制作木器必用規(guī)矩的道理，撰寫了《梓材》，作為治國者用以效法的準(zhǔn)則。后稱之為《康誥》《酒誥》《梓材》。

周公這么做的效果很明顯?？凳宓搅朔鈬螅耆凑罩芄慕ㄗh去做，努力安定敦睦衛(wèi)國的人民，衛(wèi)國人民非常高興。

周公對(duì)衛(wèi)康叔的建議和告誡之所以成功，是基于他有著豐富的工作閱歷。商鞅的變法之所以能夠取得成功，也是如此。

商鞅在秦國的變法可以算得上是整個(gè)戰(zhàn)國時(shí)期最徹底的變法，他的“利出一孔”之策改變了秦國的行政管理方式，打破了當(dāng)時(shí)各國普遍實(shí)行的貴族占優(yōu)勢(shì)的任人之法，使得秦國在十年間迅速成長(zhǎng)為一等強(qiáng)國。從《史記》對(duì)他的記載和《商君書》看，他作為貴族，雖然也有所師承，但不是以飽讀詩書著稱，而是以工作能力出眾被認(rèn)可。

鞅少好刑名之學(xué)，事魏相公叔痤為中庶子。公孫痤知其賢，未及進(jìn)。會(huì)痤病，魏惠王親往問病，曰：“公叔病有如不諱，將奈社稷何？”公孫曰：“痤之中庶子公孫鞅，年雖少，有奇才，愿王舉國而聽之?！薄渡叹袀鳌?/p>

他本是衛(wèi)國的公子，學(xué)習(xí)過法家的刑名之學(xué)，后來在魏國的國相公叔痤手下為侍從之官。因?yàn)楣ぷ髂芰Τ霰姡屦畋鞠胪扑]他任高官，但沒來得及就病倒了。當(dāng)國君魏惠王來看望公叔痤并請(qǐng)其推薦國相人選時(shí)，公叔痤推薦的是商鞅（當(dāng)時(shí)稱公孫鞅），理由是他有“奇才”。可見，商鞅在秦國實(shí)行變法前，就已經(jīng)積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。由于他是國相的助手，他有機(jī)會(huì)全面而深入地了解一個(gè)諸侯國運(yùn)行的方式，深知其中的問題所在。所以，在秦國變法時(shí)，他為秦孝公提出的變法重點(diǎn)切中要害，變法的手段可操作性強(qiáng)，變法的步驟穩(wěn)健而迅速。

相比較北宋時(shí)期王安石的變法，雖然王安石有宋神宗的大力支持，就連許多王安石變法的反對(duì)者也并完全反對(duì)變法這件事，但王安石的變法卻遠(yuǎn)不如商鞅變法順利，其中一個(gè)關(guān)鍵因素是，王安石缺少在中央主持行政工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)官僚機(jī)構(gòu)運(yùn)行的掌控能力不夠，使得他在變法時(shí)受到來自各級(jí)行政官員的巨大阻力。所以，直接經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)起非常重要的作用。

二、豐富的知識(shí)

有些人雖然生活和工作閱歷并不多，但其謀策卻實(shí)效性很強(qiáng)，這是因?yàn)樗麄兊拈g接經(jīng)驗(yàn)——知識(shí)非常豐富。因?yàn)樨S富的知識(shí)對(duì)一個(gè)謀策者來說，意味著可借鑒的參考資料豐富。

《史記》中所有著名的謀士或稱策士，如蘇秦、張儀、張良、陳平等，幾乎都有拜師求學(xué)和刻苦學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。

蘇秦年輕時(shí)曾“習(xí)之于鬼谷先生”，學(xué)習(xí)縱橫之術(shù)。學(xué)成后，他曾出外游歷數(shù)年，因困窘而歸，被兄弟嫂妹妻妾嘲笑。蘇秦對(duì)此深感慚愧，于是“乃閉室不出，出其書遍觀之”。通過一番刻苦學(xué)習(xí)后，再次出外游說，獲得了巨大成功。他得到燕文公賞識(shí)，對(duì)他提出的合縱六國以抗秦的戰(zhàn)略思想給予了巨大支持。最終，在蘇秦的游說下，建立了合縱聯(lián)盟，蘇秦任“從約長(zhǎng)”，佩六國相印，使秦國15年不敢出函谷關(guān)。蘇秦成為戰(zhàn)國時(shí)最著名謀略家之一。

同時(shí)代的另一位著名的策士、外交家張儀與蘇秦類似，“始嘗與蘇秦俱事鬼谷生”學(xué)習(xí)縱橫之術(shù)。開始時(shí)，他也不順利。曾因被懷疑偷了楚相國的玉璧而遭受毒打，但后來在蘇秦的幫助下，在秦國得到重用。他致力于“連橫”的外交策略，成功游說六國與秦建立了聯(lián)盟。

漢初三杰之一，被劉邦稱贊為能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的張良，其才能的養(yǎng)成雖然有些神秘，但不難看出，他也是有所師承。

良嘗閑從容步游下邳圯上，有一老父，衣褐，至良所，直墮其履圯下，顧謂良曰：“孺子，下取履！”良鄂然，欲毆之。為其老，強(qiáng)忍，下取履。父曰：“履我！”良業(yè)為取履，因長(zhǎng)跪履之。父以足受，笑而去。良殊大驚，隨目之。父去里所，復(fù)還，曰：“孺子可教矣。后五日平明，與我會(huì)此?！绷家蚬种?，跪曰：“諾?！蔽迦掌矫?，良往。父已先在，怒曰：“與老人期，后，何也？”去，曰：“后五日早會(huì)。”五日雞鳴，良往，父又先在，復(fù)怒曰：“后，何也？”去，曰：“后五日復(fù)早來?！蔽迦?，良夜未半往。有頃，父亦來，喜曰：“當(dāng)如是?！背鲆痪帟唬骸白x此則為王者師矣。后十年興。十三年孺子見我濟(jì)北，谷城山下黃石即我矣?！彼烊?，無他言，不復(fù)見。旦日視其書，乃《太公兵法》也。良因異之，常習(xí)誦讀之。

從這段記敘看，張良是被“黃石老人”看中，經(jīng)過一番考驗(yàn)后，決定教授他成為帝王之師的本領(lǐng)，即交給他一本書——《太公兵法》。而張良也是可教育的“孺子”，他拿到書后認(rèn)真學(xué)習(xí)，最后終于成為歷史上有名的帝王之師。像蘇秦、張儀、張良這樣靠學(xué)習(xí)而成為一代智者的人，在《史記》還有不少。

三、敏銳的洞察力

敏銳地發(fā)現(xiàn)潛在的問題或發(fā)現(xiàn)易于被人忽略的解決問題突破口，是一個(gè)優(yōu)秀謀策者必須具備的能力。這是要求謀策者對(duì)問題看得清、看得透，孟嘗君的門客馮諼就有著非常敏銳洞察力。

孟嘗君是著名的戰(zhàn)國四公子之一，他的封地在薛，但他本人在京城為官，曾任齊國之相。由于他需要錢財(cái)來養(yǎng)活眾多門客，就在薛地放債。有一次，到了收債的時(shí)候，馮諼主動(dòng)承擔(dān)了這項(xiàng)工作。馮諼到了薛后，宴請(qǐng)那些欠債的人，問清楚誰能還債，誰還不起債后，自作主張燒掉那些還不起債人的債券?；氐蕉汲呛?，馮諼受到孟嘗君的責(zé)備，他解釋說：

“有余者，為要期。不足者，雖守而責(zé)之十年。息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，終無以償，上則為君好利不愛士民。下則有離上抵負(fù)之名，非所以厲士民彰君聲也。焚無用虛債之券，捐不可得之虛計(jì)，令薛民親君而彰君之善聲也，君有何疑焉！”

馮諼之所以燒掉債券有兩個(gè)理由：一是還不上債的人，如果逼著他們還，他們就可能逃跑。二是逼債這樣的事，使上層和下層的人都觀感不好，會(huì)使孟嘗背負(fù)貪財(cái)好利不愛惜百姓、背離冒犯國君的惡名。

馮諼意識(shí)到，收債這事如果處理不當(dāng)，會(huì)給孟嘗君造成兩種潛在危險(xiǎn)：一是失去聲望，二是失去民心。孟嘗君之所以在當(dāng)時(shí)威望很高，受到國君和其它一些諸侯的重視，主要是得益于他有著善于得人的聲譽(yù)，如果逼債一事廣泛傳播，必定會(huì)影響他的聲譽(yù)，連帶將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害他的社會(huì)地位。其次，如果因?yàn)楸苽皇拢顾チ朔獾兀ㄑΓ┌傩諏?duì)他的擁護(hù)，那他也就失去了立足之本。

事實(shí)上，沒有多長(zhǎng)時(shí)間，就證明了馮諼判斷的的敏銳。新任齊王非常忌諱孟嘗君，就把孟嘗君趕回了老家（薛）。但是，由于馮諼燒債券為他保住了聲譽(yù)和民心，不僅薛地的老百姓熱情地歡迎他回到薛，給了他一個(gè)穩(wěn)定的后方;他后來還由于在諸侯中的威望，重新贏得了齊王的重用。

馮諼在收債問題上為孟嘗君所出謀策雖然有先斬后奏之嫌，但如果沒有孟嘗君最終的肯定，他處理此事的方法是不可能得以實(shí)施。

四、具有發(fā)展的眼光

具有發(fā)展的眼光，或著是前瞻性的思維方式，是謀策者最高的能力之一。和平時(shí)期，能贏得發(fā)展機(jī)會(huì);亂世之時(shí)，能保證安全。

姬友作為周幽王的司徒，看到周幽王寵愛褒姒，朝政廢棄不顧，有些諸侯已經(jīng)背叛幽王，預(yù)感到周王朝將會(huì)面臨大的災(zāi)難，于是向太史伯請(qǐng)教如何逃避危難。太史伯的建議就非常有遠(yuǎn)見。

太史伯對(duì)曰：“獨(dú)雒之東土，河濟(jì)之南可居?！惫唬骸昂我?？”對(duì)曰：“地近虢、鄶，虢、鄶之君貪而好利，百姓不附。今公為司徒，民皆愛公，公誠請(qǐng)居之，虢、鄶之君見公方用事，輕分公地。公誠居之，虢、鄶之民皆公之民也?！惫唬骸拔嵊现?，何如？”對(duì)曰：“昔祝融為高辛氏火正，其功大矣，而其于周未有興者，楚其后也。周衰，楚必興。興，非鄭之利也?！惫唬骸拔嵊游鞣?，何如？”對(duì)曰：“其民貪而好利，難久居?！惫唬骸爸芩?，何國興者？”對(duì)曰：“齊、秦、晉、楚乎？夫齊，姜姓，伯夷之后也，伯夷佐堯典禮。秦，嬴姓，伯翳之后也，伯翳佐舜懷柔百物。及楚之先，皆嘗有功于天下。而周武王克紂后，成王封叔虞于唐，其地阻險(xiǎn)，以此有德與周衰并，亦必興矣?！?/p>

太史伯的建議是：在洛水東、黃河南定居。但姬友覺得那里不理想，太窮。于是，太史伯解釋為什么只有那里對(duì)姬友最合適：那一帶鄰近的虢國、鄶國的國君既貪婪又喜好占小便宜，百姓不順從他們。如果姬友定居于那一帶，虢國、鄶國的百姓很快就都會(huì)成為姬友的百姓;而商王朝的南方，有祝融后代管楚國，楚國一定會(huì)興盛，因此，那里沒有姬友發(fā)展的余地;在西方，那里的百姓既貪婪又好利，難以在那里得到發(fā)展;在東邊與北邊，齊、秦、晉、楚都是大國，都將興盛，在這些國家的旁邊，也沒有姬友的發(fā)展余地。

姬友接受了他的建議，向幽王申請(qǐng)遷至洛水東、黃河南定居。結(jié)果，事情的發(fā)展完全如太史伯所預(yù)料，姬友最終在那里壯大、建立了鄭國。太史伯建議姬友定居的地方雖然不是他希望的富裕之地，卻是對(duì)他未來發(fā)展最有利之地，是有遠(yuǎn)見之謀。

《史記》中，這樣有遠(yuǎn)見的人不少，如韓信、陳平、婁（劉）敬等。

五、較少思維定勢(shì)

解決難題的辦法往往具有一個(gè)特點(diǎn)就是：情理之中，常規(guī)之外?！秾O子兵法·勢(shì)篇》中也有類似的觀點(diǎn)：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”此句意為打仗要用常規(guī)的方式開戰(zhàn)，但要戰(zhàn)勝對(duì)方則要用非常規(guī)方式。能找到并使用非常規(guī)方式，就需要打破思維定勢(shì)，看到別人看不見的機(jī)會(huì)，讓對(duì)手防不勝防。

人在社會(huì)中，難免會(huì)受群體思維的影響。如果一個(gè)人能突破群體常規(guī)思維的限制，他的思維的空間就會(huì)得到擴(kuò)張，就會(huì)看到群體中別人看不到的東西。

漢代人普遍相信，人死后會(huì)在另一個(gè)世界如在現(xiàn)在一樣活著，為了在另一個(gè)世界活得好，他們往往實(shí)行厚葬，事死如事生。但厚葬帶來一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是盜墓活動(dòng)猖狂。一次，漢文帝帶著一些大臣去視察自己在霸陵的墓地時(shí)說：如果用北山的石頭做槨，用切碎的苧麻絲絮充塞石槨縫隙，再用漆粘涂在上面，哪還能打得開（墓）呢？漢文帝身邊的近侍都表示皇帝的話很對(duì)。但時(shí)任中郎將的張釋之思考問題的方法卻與眾不同，他說：“使其中有可欲者，雖錮南山猶有郄;使其中無可欲者，雖無石槨，又何戚焉！”

張釋之認(rèn)為，解決盜墓問題的根本辦法是薄葬。有人盜墓是因?yàn)槟估镉兴浅Ｏ胍臇|西，即使封鑄南山做棺槨，他們還會(huì)尋找可乘之機(jī);假若里面沒有他們想要的東西，即使沒有厚重的石槨，他們也不會(huì)去盜墓！

對(duì)于盜墓之事，人們常規(guī)的思維方式是：應(yīng)該厚葬，然后，順著這個(gè)思路去找出防止盜墓的方法。而張釋之卻有突破這一思維定勢(shì)，找到解決問題的根本之法。

可惜的是，文帝最終沒有接受張釋之的建議，還是實(shí)行了厚葬。最終，其墓自然沒有逃脫被盜的命運(yùn)。

《史記》中，許多重要或疑難問題解決都是如此，如張良為呂后保住孝惠帝的繼位之權(quán)而出的請(qǐng)出“商山四皓”之策等。

六、善于歸納總結(jié)

要解決當(dāng)前的問題時(shí)，一個(gè)重要的思路是借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)，所謂溫故知新。但“溫故”不是簡(jiǎn)單的了解過去、照搬過去的經(jīng)驗(yàn)，而是在了解過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)出事情發(fā)展變化的規(guī)律。所謂“知新”是指能夠運(yùn)用這個(gè)規(guī)律去指導(dǎo)解決當(dāng)前的問題。因此，一個(gè)優(yōu)秀的謀策者往往是一個(gè)善于歸納總結(jié)的人。李斯就是這樣一個(gè)人。

在秦始皇統(tǒng)一天下不久（始皇二十六年），丞相王綰發(fā)現(xiàn)有些地方管理不善，于是，建議秦始皇依照周王朝管理國家的方式，分封宗室子弟為王來管理地方。于是，秦始皇就讓大臣們討論這個(gè)問題，大臣也都認(rèn)為王綰的建議很好。只有廷尉李斯不同意再用分封制管理國家。

丞相綰等言：“諸侯初破，燕、齊、荊地遠(yuǎn)，不為置王，毋以填之。請(qǐng)立諸子，唯上幸許?！笔蓟氏缕渥h於群臣，群臣皆以為便。廷尉李斯議曰：“周文武所封子弟同姓甚眾，然后屬疏遠(yuǎn)，相攻擊如仇讎，諸侯更相誅伐，周天子弗能禁止。今海內(nèi)賴陛下神靈一統(tǒng)，皆為郡縣，諸子功臣以公賦稅重賞賜之，甚足易制。天下無異意，則安寧之術(shù)也。置諸侯不便。”

李斯反對(duì)的理由是基于對(duì)周王朝分封制發(fā)展規(guī)律的總結(jié)。他認(rèn)為周王朝開始時(shí)分封了許多宗室子弟和同姓為王，但隨著時(shí)間的推移，他們之間的血緣關(guān)系越來越疏遠(yuǎn)，他們?yōu)榱烁髯缘睦?，就如敵人一般相互攻擊，最后，周王室也管束不了他們。他總結(jié)的規(guī)律是：以血緣關(guān)系為紐帶維系的統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系，會(huì)隨著時(shí)間的變化、血緣關(guān)系的逐漸疏遠(yuǎn)而無法維系。因此，根據(jù)這一規(guī)律，他主張管理地方的工作不能由皇帝的血親來由世代相傳，而應(yīng)該是由那些中央可以隨時(shí)任命，也可隨時(shí)罷免的郡縣長(zhǎng)官來承擔(dān)。這樣，管理國家的權(quán)力就會(huì)始終掌握在皇帝手中。而對(duì)于那些皇子和功臣可以多給他們賞賜即可。

秦始皇是個(gè)有著極高智慧的人，馬上明白李斯之策的合理性，于是采納了李斯的意見。

從《史記》記載的那些謀策者和他們所貢獻(xiàn)的謀策看，能提出好的謀策的人大都不是天生才智過人的人，他們的成功是自己努力的結(jié)果。因此，一個(gè)人只要有志于此，并注意上述幾個(gè)方面能力與素質(zhì)的積累，就一定能使成為優(yōu)秀的謀策者。

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