B2B“供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈”雙鏈合璧方案探析

文/王小鐸 李 偉 劉媛媛 徐京邦 馮 松

一、業(yè)務(wù)背景

本文中的供應(yīng)鏈，特指 B2B 供應(yīng)鏈，其中包括 B2B 供應(yīng)鏈協(xié)同和 B2B電商平臺業(yè)務(wù)。中國的 B2B 平臺業(yè)務(wù)，幾乎與 B2C 同步啟動（阿里巴巴最早的業(yè)務(wù)模式就是 B2B），但是一直不溫不火。業(yè)界也一直對這一領(lǐng)域寄予厚望，尤其是最近幾年，幾乎年年被業(yè)界稱作是B2B 電商的“元年”，或者是“春天”。但是這個“春天”的氣溫，卻一直沒有上升，變成火熱的夏天。問題到底出在哪里？

眾所周知，B2B 具有業(yè)務(wù)鏈條長、業(yè)務(wù)決策機制復(fù)雜、業(yè)務(wù)角色多樣化、業(yè)務(wù)信息敏感、傳統(tǒng)營銷體系與平臺存在博弈關(guān)系等特點，因此業(yè)務(wù)導(dǎo)入成本非常高。圖1的鋼鐵供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D，比較典型地反映出 B2B 業(yè)務(wù)的這些特點。

二、B2B 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

我們不妨稍微深入分析一下 B2B 平臺的現(xiàn)狀。B2B 平臺可以分為兩大類：

第一類是第二方平臺，即企業(yè)獨立的電商或供應(yīng)鏈管理平臺。稍微具有一定規(guī)模、占據(jù)較大市場份額、業(yè)務(wù)輻射能力強的企業(yè)，大多希望打造一個以自己為中心的商務(wù)平臺。然后供應(yīng)商、客戶、中間服務(wù)商、物流商等業(yè)務(wù)伙伴，圍繞著自己轉(zhuǎn)。結(jié)果就導(dǎo)致了行業(yè)平臺層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)多核系統(tǒng)并存的局面，企業(yè)之間多頭信息交互，供應(yīng)鏈的整體運營效率底下。有實力的企業(yè)，都想以自我為中心，如圖2。

第二類是第三方平臺。垂直領(lǐng)域的B2B 第三方平臺，其創(chuàng)業(yè)主體大多是身處該行業(yè)的企業(yè)。與 2C 平臺的創(chuàng)業(yè)主體對比一下，后者的創(chuàng)業(yè)團隊往往是幾個人白手起家，他們能夠脫穎而出的前提條件，就是需要融資成功。而能夠融資成功的團隊鳳毛麟角。就算融資成功，最終能夠成氣候的也是百里挑一。兩個小概率相乘，導(dǎo)致能夠崛起的 2C平臺屈指可數(shù)。B2B 平臺的創(chuàng)業(yè)者則完全不同，都是一批有資金實力的企業(yè)。啟動資金不是問題，無需對外融資。仍然以鋼鐵行業(yè)為例，經(jīng)過 20 年的“折騰”，這個行業(yè)的電商平臺數(shù)量已經(jīng)蔚為壯觀。稍微有點名氣的電商平臺，據(jù)說多達 300 多家。加上不知名的，可能在 1000 家以上。如此眾多的行業(yè)平臺，難免稀釋了用戶數(shù)與業(yè)務(wù)量， 導(dǎo)致每家平臺都“吃不飽”，自然難以“引爆”業(yè)務(wù)。

表1 比特幣系統(tǒng)與 B2B 業(yè)務(wù)交易量的對比

三、“供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈”方案的可行性

根據(jù)以上分析，我們認為B2B 平臺難以引爆的核心原因應(yīng)該是：想當(dāng)老大或者想擁有中心化平臺的企業(yè)太多。這里面又隱含兩個因素：

第一，平臺一旦引爆，其價值的想象空間太大了，淘寶、京東的成功讓人無比羨慕。B2B 作為一個尚未引爆的領(lǐng)域，自然讓有想法的企業(yè)魂牽夢縈。

倘若讓同行搶占先機成就了平臺夢想，一家獨大，其它企業(yè)失去的不僅僅是平臺本身的價值，還有企業(yè)自身的業(yè)務(wù)或?qū)⑹苤朴谄脚_。

對于第二個因素，可作進一步解釋。目前知名的 B2C 平臺，如天貓、京東等，盡管是中心化的，但是平臺上商家云集，數(shù)量龐大。彼此在一個規(guī)則之下公平競爭，價格透明，卻又近乎“去中心化”。B2B 平臺與之類似，不同的是：B2B 平臺上面的商家數(shù)量跟天貓相比至少差兩個數(shù)量級。如果細分到某個單品，則商家更少。那么企業(yè)用戶有足夠的理由懷疑：平臺運營方可能會操控某種商品的價格。這也是 B2B 平臺難以取信于企業(yè)用戶的另一個重要原因。

那么接下來，“去中心化”就成了打破 B2B 業(yè)務(wù)僵局的一個很自然的思路：既然大家都想當(dāng)老大，又都不太信任老大，那就干脆把老大取消掉，大家就沒得爭了，信任問題也隨之解決了。B2B業(yè)務(wù)更加強調(diào)市場公平原則，企業(yè)對“去中心化”的要求比個人更加強烈。

“去中心化”是區(qū)塊鏈的拿手好戲。本文則給出了“供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈”雙鏈合璧的 B2B 平臺設(shè)計思想。供應(yīng)鏈與區(qū)塊鏈兩者結(jié)合，既能優(yōu)勢互補，又可有效規(guī)避各自的弱點。下文將進行具體分析。

圖1 鋼鐵供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D

圖2 B2B現(xiàn)狀

圖3 公共賬本視角下的供應(yīng)鏈管理：供需業(yè)務(wù)是一筆業(yè)務(wù)的兩個方面

圖4 公共賬本可以簡化信息交互

四、B2B 與比特幣的業(yè)務(wù)差異

B2B 業(yè)務(wù)的交易節(jié)點（就是有供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)行為的企業(yè)）數(shù)量，遠低于 B2C（個人消費者）；B2B 業(yè)務(wù)的交易頻度，也要大大低于個人。這兩點決定了B2B 的交易次數(shù)或訂單量大大低于 B2C業(yè)務(wù)。這里不妨拿比特幣系統(tǒng)（本質(zhì)上屬于 C2C 業(yè)務(wù)）與 B2B 業(yè)務(wù)的交易量做一個對照（各項指標(biāo)按照極限值估算），如表1。

由表1可以看出，B2B 業(yè)務(wù)的交易筆次跟比特幣相比，相差 6 個量級。如此大的差異， 決定了“供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈”的系統(tǒng)方案，只能批判性借鑒比特幣系統(tǒng)（區(qū)塊鏈 1.0）的部分設(shè)計思想，而不能全盤吸收、機械模仿。

五、區(qū)塊鏈對B2B 業(yè)務(wù)的借鑒意義

區(qū)塊鏈的許多優(yōu)良特性，剛好可以用于解決 B2B 業(yè)務(wù)自身存在的問題（如表2）。其中的公共賬本技術(shù)，可以大幅度減少業(yè)務(wù)信息總的冗余量。比特幣用戶查看自己的賬本，只是公共賬本的一個“視圖”。

傳統(tǒng) B2B 業(yè)務(wù)的系統(tǒng)管理，如采銷合同，在供應(yīng)商的 ERP 里，是作為銷售合同入賬的； 在采購商的 ERP 里，是作為采購合同入賬的。但如果“站在”公共賬本的角度看，一筆采銷合同，就是一個硬幣的兩個方面，就是“一筆賬”。如圖3。

如果把企業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)（進、銷、存）全部放到一個公共賬本上管理，則會大幅度降低信息的交互量，并且可以就此免掉彼此間的對賬業(yè)務(wù)—因為大家是一本帳了，自然無需對賬。如圖4。

表2 區(qū)塊鏈技術(shù)可解決 B2B 業(yè)務(wù)存在的問題

表3 B2B 業(yè)務(wù)可規(guī)避區(qū)塊鏈的相關(guān)弊端

六、從信息化發(fā)展史推演SCC方案

接下來的問題是，如何構(gòu)建這個公共賬本？“理想”的方案自然是構(gòu)建一個中心平臺，大家都在上面操作業(yè)務(wù)，如圖5。但是根據(jù)前文分析，中心化平臺存在兩個問題：由誰來控制？如何取信于企業(yè)用戶？

回顧一下企業(yè)信息化的發(fā)展史（如圖6所示），從單機版的部門級應(yīng)用開始，到集成各個部門的應(yīng)用（ERP，局域網(wǎng)時代），再到跟供應(yīng)商、客戶、物流商等外部合作伙伴的有限協(xié)同系統(tǒng)（SCM，互聯(lián)網(wǎng)時代），前兩個應(yīng)用都是企業(yè)內(nèi)部可以絕對掌控的，不存在任何信任問題。SCM的信任，也是可以爭取的。因此，這些系統(tǒng)采用中心化的結(jié)構(gòu)不存在問題。

但是，發(fā)展到供應(yīng)鏈之間的大規(guī)模協(xié)同，則存在大量跨企業(yè)的業(yè)務(wù)操作，信任問題就不是一家企業(yè)能夠掌控的事了，必須由全體成員單位形成一個公認的共識機制。根據(jù)前文的探討，就可以考慮采用“供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈”雙鏈合璧方案來應(yīng)對，為了敘述方便，接下來將這個方案簡稱為 SCC（Supply Chain Cluster，供應(yīng)鏈集群）。

圖5 理想的B2B平臺— 中心化的公共賬本

圖6 企業(yè)信息化/應(yīng)用發(fā)展軌跡

七、SCC對區(qū)塊鏈弊端的規(guī)避

根據(jù)前文分析，B2B 的交易筆次跟比特幣相比相差 6 個數(shù)量級，因此 SCC可以有效規(guī)避比特幣系統(tǒng)的一些弊端，如表2。

現(xiàn)對部分業(yè)務(wù)策略進行詳細分析。

表4 SCC 對區(qū)塊鏈技術(shù)取舍一覽表

圖7 SCC與比特幣記賬的對照

圖8 SCC與比特幣交易流程的對照：無需挖礦等環(huán)節(jié)

1.SCC 的記賬策略

比特幣系統(tǒng)為了減少數(shù)據(jù)同步次數(shù)，采用對交易數(shù)據(jù)批量打包，然后再記賬的策略。但是 B2B 業(yè)務(wù)的交易沒有這么頻繁，SCC 完全可以單筆即時記賬（即完成一筆交易，就即時記錄入賬）。如圖7。

2.SCC 的交易確認流程

比特幣交易確認的核心流程是“挖礦”，這其實是個投機取巧的設(shè)計。首先，“挖礦”是一個純 IT 的套路，無需支付，無需發(fā)貨，無需客服，無需跟現(xiàn)實世界發(fā)生任何糾纏，自然無需跟任何人或事兒有流程上的牽扯，因此編程很容易實現(xiàn)，程序結(jié)構(gòu)也很“精致”。另外，“挖礦”把鑄幣權(quán)、發(fā)行權(quán)、記賬權(quán)、交易傭金等等，全混在一起（現(xiàn)實中的金融業(yè)務(wù)可沒有這么省事），并且靠“挖礦”來推動業(yè)務(wù)向前走。SCC處理的則是活生生的現(xiàn)實世界的 B2B 業(yè)務(wù)，其本身就有實實在在的商流、物流、資金流在推動業(yè)務(wù)，完全無需采用“挖礦”這種備受世人詬病的策略來推動業(yè)務(wù)，也無需全網(wǎng)確認等環(huán)節(jié)。圖8顯示了兩個系統(tǒng)交易流程的差別。

八、SCC對區(qū)塊鏈技術(shù)的取舍

根據(jù)以上分析，SCC跟比特幣相比，業(yè)務(wù)特點差異較大。比特幣的很多招數(shù)，B2B業(yè)務(wù)沒必要生搬硬套。供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)無需通過挖礦驅(qū)動，因為企業(yè)之間本身就有訂單驅(qū)動。記賬方式，也是相差很大的。B2B 的交易沒有那么頻繁，用戶數(shù)也相差好幾個數(shù)量級，那么完全可以來一筆記一筆，就是說可以即時記賬。SCC主要借鑒了區(qū)塊鏈的加密算法、哈希算法、數(shù)字簽名、點對點、公共賬本、智能合約等技術(shù)或者思想。SCC對區(qū)塊鏈技術(shù)取舍情況， 可概括為表3。

九、SCC系統(tǒng)架構(gòu)

早在 2009 年，李賢就設(shè)計過一個點對點分布式結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈聯(lián)協(xié)同平臺，跟現(xiàn)在聯(lián)盟鏈的思想非常接近—采用了一種對等網(wǎng)絡(luò)，并且邀請供應(yīng)鏈聯(lián)盟體的成員單位來一起構(gòu)建。就是在各個成員單位的ERP的基礎(chǔ)之上，再架構(gòu)一個標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)作層— 這個其實類似于智能合約，以便大家的訂單可以在供應(yīng)鏈上自動流轉(zhuǎn)。彼此之間自動交換數(shù)據(jù)，各取所需，這個其實相當(dāng)于公共賬本。不過該系統(tǒng)沒有用到加密和鏈?zhǔn)綌?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等技術(shù)。

近些年來，業(yè)界在基于區(qū)塊鏈技術(shù)基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈應(yīng)用探索較多。SCC 方案則聚焦供應(yīng)鏈的公共賬本，就是要應(yīng)用最新的區(qū)塊鏈技術(shù)，來重構(gòu)供應(yīng)鏈聯(lián)盟體協(xié)同平臺。

在介紹 SCC 的系統(tǒng)架構(gòu)之前，我們先看看比特幣的系統(tǒng)架構(gòu)。比特幣系統(tǒng)，其實就是提供了一個協(xié)議，全球用戶統(tǒng)一采用這個協(xié)議，來共同操作公共賬本。其結(jié)構(gòu)可以概括為：

C 公共賬本； C，C 表示個人客戶端。

然后，我們再溫習(xí)一下郵件系統(tǒng)的架構(gòu)。郵件系統(tǒng)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中最獨特的一個存在，它的架構(gòu)其實就是去中心化的：全球統(tǒng)一郵件協(xié)議，然后眾多郵件服務(wù)商均采用這個協(xié)議，向自己的客戶提供郵件服務(wù)。郵件服務(wù)商之間采用統(tǒng)一協(xié)議進行通信，其結(jié)構(gòu)可以概括為：

C S1 S2 C，其中C 表示個人客戶端，S 表示郵件服務(wù)商。其詳細的結(jié)構(gòu)圖如圖9。

SCC 的結(jié)構(gòu)，結(jié)合了比特幣系統(tǒng)與郵件系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，可以概括為：

C S1 公共賬本； S2 C，其中C 表示企業(yè)員工客戶端；S 表示企業(yè)服務(wù)器應(yīng)用。詳細的 SCC 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖如圖10。

為了方便推廣，SCC 提供三種服務(wù)器應(yīng)用，供不同狀況的企業(yè)選用：

（1）簡易公共節(jié)點：包含 SCC 協(xié)議，只提供跟 B2B 業(yè)務(wù)密切相關(guān)的功能；

（2）SaaS 版 ERP 節(jié)點：包含SCC 協(xié)議，并提供包括 B2B 業(yè)務(wù)功能在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)的ERP應(yīng)用；

（3）ERP 協(xié)議節(jié)點：包含 SCC 協(xié)議，并提供 ERP 數(shù)據(jù)接口，與企業(yè)現(xiàn)有的 ERP 系統(tǒng)對接。

圖9 郵件系統(tǒng)架構(gòu)對SCC的借鑒意義

圖10 SCC系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)

十、SCC方案優(yōu)勢分析

按照以上思路設(shè)計的雙鏈合璧方案，其效益不僅僅是簡單的業(yè)務(wù)效率的提升，而是具有更深層次的優(yōu)勢。首先，企業(yè)用戶不再抗拒了，因為去中心化了，大家對等了。并且在每個成員單位看來，它自己就是一個中心，每個合作伙伴都圍繞著它轉(zhuǎn)，為它提供相關(guān)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)和流程服務(wù)。更關(guān)鍵的是，它可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)賬、實物賬、財務(wù)賬的三賬合一。對內(nèi)無需盤賬—因為合約流、資金流、物流三流即時動態(tài)平衡。對外無需對賬—因為這是共同賬本了，因此對整個供應(yīng)鏈聯(lián)盟體的綜合效益非常巨大。

并且，雙鏈合璧方案也確實精準(zhǔn)擊中了企業(yè)用戶的一些核心痛點。比如：B2B 業(yè)務(wù)，有個“一女多嫁”的問題—也就是說，一批動產(chǎn)物資，同時賣給多家客戶，或者多次質(zhì)押。雙鏈合璧，可以杜絕這種情況。用加密算法、哈希算法、數(shù)字簽名等策略，對貨物的流向進行全程跟蹤，防止其被多次“銷售”。這個跟比特幣系統(tǒng)防止“雙花”的策略類似。