繆瑩
[摘 要] 在知識(shí)服務(wù)時(shí)代,圖書產(chǎn)品的外延得到了極大的擴(kuò)展,基于圖書開發(fā)的知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品呈現(xiàn)出高定價(jià)廣傳播的特性,相較于圖書而言利潤空間更大。圖書產(chǎn)品逐漸成為知識(shí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)中弱勢(shì)一環(huán)。出版社在這種環(huán)境下,應(yīng)積極尋求應(yīng)對(duì)措施,力爭(zhēng)后發(fā)制人。
[關(guān)鍵詞] 知識(shí)服務(wù);垂直化發(fā)展;出版企業(yè)
中圖分類號(hào):G124 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
隨著知識(shí)服務(wù)時(shí)代的來臨,圖書產(chǎn)品的外延得到了極大的擴(kuò)展,喜馬拉雅、得到等平臺(tái)基于紙質(zhì)圖書制作了大量的有聲電子書,之后又基于有聲電子書開辟了好書解讀等欄目,一時(shí)間基于原有的圖書ip出現(xiàn)了大量的衍生品,這些衍生品有一個(gè)共同的特點(diǎn),即基于新媒體傳播,定價(jià)普遍比圖書高,并且這些衍生品大多由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)。這種知識(shí)服務(wù)的本質(zhì),和2014年前后興起的慕課很相似,但是比慕課更輕量化,去學(xué)術(shù)化,走的是文化知識(shí)的普及之路。慕課這種主要由大學(xué)主導(dǎo)的課程分享平臺(tái)對(duì)出版業(yè)影響不大,但是新興的知識(shí)服務(wù)模式和出版業(yè)所立足的領(lǐng)域高度重疊。喜馬拉雅等知識(shí)服務(wù)平臺(tái)在某種程度上可以說是專注于互聯(lián)網(wǎng)出版的出版企業(yè),但和傳統(tǒng)出版企業(yè)在產(chǎn)品、運(yùn)營和管理機(jī)制上均相去甚遠(yuǎn)。
一、傳統(tǒng)出版企業(yè)面臨知識(shí)服務(wù)平臺(tái)帶來的挑戰(zhàn)
(一)商業(yè)模式
傳統(tǒng)出版企業(yè)以選題為導(dǎo)向,生產(chǎn)和運(yùn)營的首要出發(fā)點(diǎn)是選題。選題可以是一本書,或是系列書籍,從生產(chǎn)到銷售都以書為單位,關(guān)注的是書籍的印數(shù)、銷量和庫存問題。而知識(shí)服務(wù)平臺(tái),關(guān)注的是用戶。以喜馬拉雅為例,2013年該平臺(tái)上線,以用戶主導(dǎo)的免費(fèi)音頻分享服務(wù)為抓手不斷積累用戶,到2014年5月用戶突破5000萬,如此積累至2016年才開始嘗試知識(shí)付費(fèi)頻道的運(yùn)營。對(duì)喜馬拉雅來說,積累用戶、利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析用戶喜好是其商業(yè)模式的根本,基于分析結(jié)果推出相應(yīng)的付費(fèi)內(nèi)容是自然發(fā)展的結(jié)果。
(二)產(chǎn)品收益
傳統(tǒng)出版企業(yè)的收益主要來自圖書銷售。圖書類產(chǎn)品的定價(jià)主要和發(fā)行折扣價(jià)、稿費(fèi)或版稅、紙張及印刷成本有關(guān),因此多年來圖書產(chǎn)品的利潤空間一直較為穩(wěn)定。換句話說,其利潤空間沒有增長。近年來,大部分圖書的起印數(shù)越來越少,能達(dá)到萬冊(cè)起印的圖書少之又少,大部分集中在3000~5000冊(cè),相應(yīng)的利潤空間也非常小,如果成本控制不好,連成本都無法收回。電商渠道繁榮后,圖書銷售量似乎提高了,但價(jià)格也隨之降低,對(duì)于出版企業(yè)來說利潤空間并沒有隨著電商的推廣而增加,但養(yǎng)成了用戶追逐低價(jià)的習(xí)慣。因此,大部分出版企業(yè)不敢輕易提高圖書定價(jià),圖書產(chǎn)品的利潤空間不斷被壓縮。
相較之下,知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的定價(jià)大大高于圖書產(chǎn)品,而且定價(jià)方式靈活。有的平臺(tái)采用單品分別定價(jià)的方式,以輕課旗下的潘多拉英語為例,其平臺(tái)推出的英語學(xué)習(xí)課程,定價(jià)從99元到299元不等。而喜馬拉雅則采用了VIP會(huì)員費(fèi)和單品收費(fèi)相結(jié)合的方式,購買了VIP資格的用戶可收聽VIP區(qū)的全部?jī)?nèi)容,而另一部分付費(fèi)精品課則需要用戶另行付費(fèi)。目前,喜馬拉雅的VIP年費(fèi)約在200元左右,而付費(fèi)精品課的模式則和起點(diǎn)中文網(wǎng)采用的訂閱費(fèi)類型一致,根據(jù)內(nèi)容長短來定價(jià)。
知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于圖書,但用戶的接受度并不低。2016年喜馬拉雅推出付費(fèi)頻道,首個(gè)課程推出當(dāng)日銷售額就突破500萬,2017年舉辦的123知識(shí)狂歡節(jié)銷售額超過1.96億元,到2018年銷售額實(shí)現(xiàn)了1.85倍的增長[1]??梢哉f,知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域獲得了巨大的成功,收益增長極為迅速。
(三)作者資源
微博、微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)的繁榮,造就了各領(lǐng)域不少風(fēng)云人物。知識(shí)付費(fèi)興起后,這些風(fēng)云人物也找到了另一種商業(yè)變現(xiàn)的方式。過去,這些各領(lǐng)域的精英將結(jié)集出版作為擴(kuò)大自身影響力的重要方式之一,現(xiàn)在他們或在自媒體平臺(tái)上獨(dú)立開展知識(shí)服務(wù),如吳曉波打造的“吳曉波頻道”,或在喜馬拉雅等成熟平臺(tái)上發(fā)布課程,如馬東、劉敏濤等。可以說,選擇出書對(duì)于這些“作者”來說,只是眾多選擇之一,而且因?yàn)閳D書的影響力在逐漸下降,這一選擇也就可有可無了。另外,落筆成文的難度要遠(yuǎn)大于口頭講課,對(duì)于很多作者來說,自然更愿意選擇收益較高、難度較低的知識(shí)付費(fèi)課程推廣。
因此,出版業(yè)正面臨著作者資源流失的難題。這一難題的本質(zhì)就在于,圖書出版面對(duì)的是較小的用戶基礎(chǔ),知識(shí)服務(wù)平臺(tái)可以提供的用戶基礎(chǔ)不可同日而語;具體對(duì)用戶畫像,出版企業(yè)難以勾勒其用戶畫像,知識(shí)服務(wù)平臺(tái)可以基于大數(shù)據(jù)向作者提供更加清晰的用戶畫像,幫助作者了解自己產(chǎn)品的受眾,這對(duì)作者來說同樣具有重要價(jià)值。
(四)銷售方式
在傳統(tǒng)的出版體系里,營銷就是發(fā)行,主要是依靠新華書店系統(tǒng)向下鋪貨,或是聯(lián)絡(luò)圖書代理商。過去,圖書訂貨會(huì)、書展都是版權(quán)交易、圖書代理的大日子。電商興起之后,發(fā)行的一部分工作變?yōu)樵陔娚唐脚_(tái)上推銷圖書??傮w而言,出版社的營銷團(tuán)隊(duì)熟悉的還是圖書,或者說是實(shí)體產(chǎn)品的銷售。而虛擬產(chǎn)品,如電子書和知識(shí)付費(fèi)課程的銷售并非發(fā)行團(tuán)隊(duì)的長項(xiàng)。
二、應(yīng)對(duì)困境的解決方案
圖書市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)存在,但正如上文所說,其利潤空間不斷被壓縮,如果不做出改變,傳統(tǒng)出版企業(yè)的生存空間也將不斷被壓縮。因此,不少出版社開始奮起直追,利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),開始嘗試知識(shí)服務(wù),如中信集團(tuán)推出了中信書院App,鳳凰出版集團(tuán)推出了鳳凰書苑App,探索新的市場(chǎng)。綜合來看,傳統(tǒng)出版企業(yè)想在知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域有所建樹,需要在以下幾點(diǎn)上有所創(chuàng)新。
(一)立足專業(yè)優(yōu)勢(shì),垂直化發(fā)展
喜馬拉雅等知識(shí)服務(wù)平臺(tái)由于用戶基數(shù)大,提供的產(chǎn)品也就大而全。出版企業(yè)通常都有自己的專業(yè)定位,并且在相關(guān)領(lǐng)域深耕多年,因此可以深入挖掘自身優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)垂直化方向,再細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作,樹立新的品牌形象,不斷擴(kuò)大影響力。如《三聯(lián)生活周刊》推出了雜志的手機(jī)客戶端中讀App,利用自身在文化領(lǐng)域的深耕的策劃能力,推出了一系列優(yōu)秀的聽讀產(chǎn)品,將中讀App打造了成了具有強(qiáng)烈人文特色的閱讀社交平臺(tái)[2]。而廣西師范大學(xué)出版社更是另辟蹊徑,立足于理想國品牌推出了看理想App,與常見的音頻知識(shí)服務(wù)形式之外開啟了視頻知識(shí)服務(wù)[3]。
(二)加強(qiáng)產(chǎn)品策劃,創(chuàng)新用戶運(yùn)營
出版企業(yè)在做圖書選題策劃時(shí),要強(qiáng)化產(chǎn)品意識(shí),挖掘圖書的衍生價(jià)值,將圖書當(dāng)作ip來打造,從圖書、有聲書、品讀課等角度全方位策劃[4]。此外,傳統(tǒng)出版企業(yè)需要在用戶運(yùn)營上敢于嘗試,創(chuàng)新機(jī)制,給予團(tuán)隊(duì)試錯(cuò)空間。知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域的用戶運(yùn)營形式多樣,包括免費(fèi)試聽、打卡返現(xiàn)、邀請(qǐng)返現(xiàn)等多種手段獲取用戶,這和傳統(tǒng)出版企業(yè)的營銷機(jī)制有很大的不同,這就使得傳統(tǒng)出版企業(yè)推出的知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品吸睛手段單一,難以吸引用戶。出版企業(yè)應(yīng)從財(cái)務(wù)機(jī)制、考核機(jī)制上給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解綁,幫助團(tuán)隊(duì)以靈活的運(yùn)營方式積累用戶,以人工智能技術(shù)挖掘用戶學(xué)習(xí)習(xí)慣,進(jìn)行更精準(zhǔn)的運(yùn)營。
知識(shí)服務(wù)對(duì)大多數(shù)出版企業(yè)來說還是相對(duì)陌生的領(lǐng)域,雖然有部分出版企業(yè)開始嘗試,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到普遍開花的地步。在這個(gè)領(lǐng)域,出版企業(yè)是后來者,但應(yīng)積極嘗試,爭(zhēng)取后來居上。
參考文獻(xiàn):
[1]WWW.產(chǎn)品分析:喜馬拉雅FM——來自世界之巔的聲音[EB/OL].(2019-07-29)[2020-10-03].http://www.woshipm. com/evaluating/2638167.html.
[2]綜藝.你為什么會(huì)中“三聯(lián)中讀”知識(shí)付費(fèi)的“槍”?[EB/OL].(2018-03-11)[2020-10-07].https://www.sohu.com/ a/225323902_247520.
[3]理想國imaginist.今天起,給你的理想多一種可能 看理想App上線[EB/OL].(2018-10-17)[2020-10-07].https:// www.sohu.com/a/260108106_100152450.
[4]中國出版?zhèn)髅缴虉?bào).出版界IP運(yùn)營:投資1000萬,收入2億元,他們?cè)鯓幼龅降??[EB/OL].(2018-12-12)[2020-10-07].https://new.qq.com/omn/20181212/20181212A10TYA.html.