新冠肺炎疫情下中國進出口商品交易會的新舉措與新思路

王紹媛 秦煜浛

始創(chuàng)于1957年春的中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會” )一年兩屆、一屆三期,迄今為止已經(jīng)成功舉辦了128屆,它始終是我國對外貿(mào)易發(fā)展的重要平臺之一,發(fā)揮著不可替代的支撐作用。2019年11月19日,中共中央、國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》,強調(diào)推進貿(mào)易促進平臺建設(shè),拓展“廣交會” 的綜合性展會功能,實現(xiàn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。

2020年,新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)廣泛蔓延,國際貿(mào)易和投資需求大幅萎縮,各國經(jīng)濟均出現(xiàn)不同程度的停擺,全球經(jīng)濟更是陷入前所未有的深度衰退。當前,我國對外貿(mào)易發(fā)展的外部環(huán)境依舊十分嚴峻且復(fù)雜,不確定性和不穩(wěn)定性因素明顯增多。因此,加快穩(wěn)住外貿(mào)基本盤、保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通成為我國現(xiàn)階段的工作重心。與此同時,在新冠肺炎疫情的沖擊下, “廣交會” 的貿(mào)易促進平臺作用也在面臨著諸多挑戰(zhàn)。為此, “廣交會”應(yīng)該積極在“?！?中求“機”,主動融合新技術(shù)、培育新業(yè)態(tài)、探索新模式、拓展新功能,從而增強我國外貿(mào)發(fā)展的韌性,同時提升“廣交會” 在全球貿(mào)易合作中的地位與作用。

本文總結(jié)了往屆“廣交會” 取得的歷史性成就,并分析考察了此次新冠肺炎疫情對“廣交會”帶來的諸多挑戰(zhàn)與沖擊。更進一步,新冠肺炎疫情的大流行加速了全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu),全球貿(mào)易格局正在發(fā)生著顯著改變。本文試圖基于這一新形勢,思考“廣交會” 未來升級轉(zhuǎn)型的新思路及具體應(yīng)對舉措,從而推動“廣交會” 的高質(zhì)量發(fā)展,進而以“廣交會” 為杠桿撬動更深層次的對外開放,構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

一、“廣交會” 的歷史成就

“廣交會” 創(chuàng)設(shè)于1957年,是由商務(wù)部和廣東省人民政府聯(lián)合主辦,中國對外貿(mào)易中心承辦。在過往64年的發(fā)展歷程中,“廣交會” 未曾中斷,并且不斷通過自身的改革、創(chuàng)新與發(fā)展經(jīng)受住了各種各樣嚴峻的內(nèi)外部挑戰(zhàn),壯大成為中國目前歷史最久、規(guī)格最高、信譽最優(yōu)、商品種類最全、成交效果最佳、境外采購商人數(shù)最多且來源地分布最廣的綜合性國際展會,對中國的外貿(mào)發(fā)展做出了巨大貢獻。

據(jù)“廣交會” 官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2019年,前126屆線下“廣交會” 的商品出口成交額累計達到14126億美元,參會的境外采購商人數(shù)累計達到899萬人,是名副其實的“中國第一展” (見圖1和圖2)。目前,“廣交會” 的展覽規(guī)模更是達到了118.5萬平方米,每屆展會平均吸引約2.5萬家境內(nèi)外參展商以及來自210多個國家(或地區(qū))的約20萬名境外采購商前來參會。作為中國企業(yè)對接國際客戶、拓展國際市場的重要渠道和優(yōu)質(zhì)平臺,“廣交會” 積極踐行全面對外開放新思想,貫徹落實國家各項發(fā)展戰(zhàn)略,并不斷推進數(shù)字化、智慧化、綠色化、國際化、綜合化的展會建設(shè),切實增進了中國與世界各國的經(jīng)貿(mào)合作,已經(jīng)成為中國對外貿(mào)易的第一大促進平臺,被譽為中國外貿(mào)發(fā)展的“晴雨表” 和“風向標”,更是中國對外開放的標志性窗口之一。

特別地,因受新冠肺炎疫情影響,2020年“廣交會” 首次從線下轉(zhuǎn)移到線上,先后于6月15日至24日和10月15日至24日在網(wǎng)上創(chuàng)新舉辦了第127屆和第128屆“云端廣交會”,通過一系列的云推介活動及周邊活動,組織境內(nèi)外近2.6萬家參展企業(yè)在網(wǎng)上亮相,兩屆“云端廣交會” 先后吸引了來自217個和226個國家(或地區(qū))的境外采購商注冊觀展,涉及數(shù)百萬件進出口商品。此外,還有多家跨境電商平臺、金融服務(wù)機構(gòu)以及跨境電商綜合試驗區(qū)紛紛在“云端廣交會” 集中上線。新冠肺炎疫情對中國乃至全球的貿(mào)易發(fā)展都產(chǎn)生了十分深遠的影響,“廣交會” 在新的形勢下推進改革創(chuàng)新是勢在必行,將會對中國穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤、推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展、加快貿(mào)易強國建設(shè)、推動形成全面開放新格局、維護全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定等產(chǎn)生十分積極的影響。

圖1 歷屆“廣交會” 成交額

二、“廣交會” 面臨的挑戰(zhàn)與機遇

（一）“廣交會” 面臨的挑戰(zhàn)

1.新冠肺炎疫情對線下實體展會的沖擊

圖2 歷屆“廣交會” 采購商人數(shù)

2020年,新冠肺炎疫情使得“廣交會” 首次取消了線下實體展會,轉(zhuǎn)而改為“云端廣交會” ?！皬V交會” 在線上如期舉行彰顯了中國堅定不移地擴大對外開放的決心,豐富了國際貿(mào)易和國際展會的業(yè)態(tài)模式,同時也向全球貿(mào)易市場提供了應(yīng)對突發(fā)事件時的中國智慧與中國方案。但不可否認的是,“云端廣交會” 仍在一定程度上制約了會展經(jīng)濟的發(fā)展。一方面,包括參展商、采購商、主辦方等在內(nèi)的各展會主體對于全線上模式的“云端廣交會” 經(jīng)驗不足。對于主辦方而言,在技術(shù)方面仍有較大改進空間,例如服務(wù)器的穩(wěn)定程度、登陸系統(tǒng)的優(yōu)化等；對于參展商而言,對于線上直播推介、網(wǎng)頁宣傳設(shè)計、在線商業(yè)洽談等環(huán)節(jié)的注意事項不熟悉,資源配置效率有待提升。另一方面,會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈相對較長,線下實體展會的取消將不可避免地對上下游各關(guān)聯(lián)方帶來較大沖擊,且短期內(nèi)難以僅僅通過線上展會這一形式進行彌補。此外,現(xiàn)在的線上展會仍具有“不真實感”,難以實現(xiàn)線下面對面深度交流的同等效果。

2.其他貿(mào)易促進平臺對“廣交會” 的挑戰(zhàn)

當前,除“廣交會” 外,中國還同時設(shè)有中國國際進口博覽會(以下簡稱“進博會” )、中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(以下簡稱“服貿(mào)會” )等高層次的國際性展會(見表1)。 “廣交會” “進博會”“服貿(mào)會” 作為中國三大貿(mào)易促進平臺,三者雖然在展會主題上各有側(cè)重,但部分展會功能又有所重疊。其中, “進博會” 和“服貿(mào)會” 相較于“廣交會” 而言是相對年輕的展會,展會主題鮮明,平臺特色突出,這不可避免地對“廣交會” 產(chǎn)生了一定的沖擊。特別地,2020年的“進博會” 和“服貿(mào)會” 都順利舉辦了線下實體展會,實現(xiàn)了“線上+線下” 相融合,而“廣交會” 兩屆均只在線上舉辦,未能恢復(fù)線下實體展會,無形中對“廣交會” 帶來了更大的挑戰(zhàn)。3.綜合性展會功能發(fā)揮不充分

表1 中國三大貿(mào)易促進平臺概況

“廣交會” 設(shè)立之初打造的是出口貿(mào)易單一功能平臺,積極幫助中國企業(yè)快速拓展國際市場,實踐證明這一功能已經(jīng)取得了巨大成就, “廣交會”也確實成了中國外貿(mào)的第一促進平臺。但是,在擴大全方位開放、加快經(jīng)貿(mào)強國建設(shè)、推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的新形勢下,原本出口貿(mào)易促進的單一功能已經(jīng)無法滿足新時期的新要求。當前,在雙循環(huán)的發(fā)展新格局下,只有積極拓展“廣交會” 的綜合性展會功能,加速其從出口貿(mào)易的單一功能平臺向結(jié)識客戶、商品展示、產(chǎn)品推介、商業(yè)洽談、信息交流、高端論壇等綜合性功能平臺轉(zhuǎn)變,才能更好地發(fā)揮全方位對外開放的貿(mào)易促進平臺作用。

（二）“廣交會” 存在的機遇

1.數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展方興未艾

當前,我國數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展方興未艾,充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+” 的技術(shù)優(yōu)勢將是未來推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的一個重要渠道。伴隨著大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、5G等新技術(shù)的推廣與普及,智慧展會的構(gòu)想正在得以實現(xiàn),這也是近兩屆線上展會得以順利舉辦的重要技術(shù)前提。未來“廣交會” 應(yīng)該以更加積極的姿態(tài)擁抱新技術(shù),以數(shù)字經(jīng)濟浪潮為契機,大力發(fā)展線上線下融合發(fā)展的新模式。

2.“一帶一路” 建設(shè)不斷推進

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計,2020年前三季度,我國對“一帶一路” 沿線國家進出口總值高達6.75萬億元人民幣,同比增長1.5%,在我國進出口總值中的占比達到29.2%,份額較2019年同期提升0.2個百分點。與此同時,東盟已經(jīng)取代歐盟成為我國的第一大貿(mào)易伙伴,我國與東盟進出口總值同比逆勢增長7.7%,高達3.38萬億元人民幣,占據(jù)我國外貿(mào)總值的14.6%。由此可見, “一帶一路” 沿線國家特別是東盟對于我國外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮著重要作用?！皬V交會” 應(yīng)該利用好地理優(yōu)勢,積極加強與“一帶一路” 沿線國家特別是東盟國家的參展商、采購商之間的密切合作,將“廣交會” 打造成聯(lián)結(jié)“一帶一路” 沿線國家合作的重要橋梁,不斷優(yōu)化我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu),增強抵御國際貿(mào)易風險的能力。

三、新冠肺炎疫情下“廣交會” 的新舉措

處于新冠肺炎疫情下的“廣交會”,需要充分發(fā)揮貿(mào)易平臺作用、貿(mào)易支撐作用以及對展會城市的經(jīng)濟拉動作用,以展會為著力點穩(wěn)定我國的外貿(mào)基本盤?；谛碌膬?nèi)外部環(huán)境特征, “廣交會” 在未來一段時期內(nèi)應(yīng)該在滿足疫情防控條件的前提下盡快恢復(fù)線下實體展會,同時以“數(shù)字經(jīng)濟” 為契機加速推進線上、線下展會深度融合、緊密聯(lián)動,不斷延伸會展業(yè)價值鏈條,增強貿(mào)易發(fā)展韌性,推動國內(nèi)和國際雙循環(huán)。

（一）線上與線下協(xié)同聯(lián)動，打造“永不落幕”的展會

第127屆和第128屆“云端廣交會” 以數(shù)字經(jīng)濟為契機化被動為主動,在“危險” 中求得“生機”,不斷優(yōu)化線上展會場景,進一步加速推進線上與線下的協(xié)同聯(lián)動。其一,優(yōu)化線上展會的場景化和智慧化。在線上展會中廣泛應(yīng)用5G技術(shù)、VR技術(shù)等新技術(shù),不斷優(yōu)化線上展會的交易場景,加強信息化與智慧化的展會建設(shè)。其二,加強線上展會與數(shù)字經(jīng)濟的融合。除了最基本的商品推介與交易功能外,線上展會還努力拓展功能性,將與外貿(mào)交易有較大關(guān)聯(lián)的金融、保險以及知識產(chǎn)權(quán)等服務(wù)業(yè)納入線上平臺中,實現(xiàn)“足不出戶” 就能完成全部交易的閉環(huán)模式。

（二）延伸會展業(yè)價值鏈條，打造“永不落伍”的展會

會展業(yè)是一個依附合作關(guān)系極強的行業(yè),以會展經(jīng)營為核心,統(tǒng)籌展館運營和展會服務(wù),涵蓋了會展組織者、會展服務(wù)提供者、會展場館、參展商以及觀眾等基本要素。而會展業(yè)價值鏈條的內(nèi)涵則更加廣泛,主要是指以會展組織和會展服務(wù)為核心的一系列經(jīng)濟活動的集合,有機地將上、中、下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)起來,從而形成集商品流、資金流、信息流和人流于一體的綜合性服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條。

1.增強產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),延伸會展業(yè)價值鏈條

傳統(tǒng)會展業(yè)在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)作用上主要有兩點：其一,前向關(guān)聯(lián)作用,即會展業(yè)與吸收其產(chǎn)出的國民經(jīng)濟各細分行業(yè)之間所產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)作用(如餐飲業(yè)、交通業(yè)、旅游業(yè)等)；其二,后向關(guān)聯(lián)作用,即會展業(yè)與為其提供所需產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)之間所產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)作用(如建筑業(yè)和工業(yè)等)。而以第127屆和第128屆為代表的“云端廣交會”,給會展業(yè)價值鏈延伸提供了新的借鑒樣板,即充分運用“互聯(lián)網(wǎng)+” 技術(shù)整合優(yōu)化涵蓋洽談、金融、保險、通關(guān)等全環(huán)節(jié)的交易流程,推進會展業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟的深度融合,提升會展服務(wù)的質(zhì)量,提高會展業(yè)的增加值,促使傳統(tǒng)的線下會展業(yè)價值鏈條得以進一步延伸和拓展。

2.增設(shè)扶貧專區(qū),增強展會的扶貧功能

為了進一步提升展會的服務(wù)功能,切實履行社會責任,第128屆“云端廣交會” 充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧優(yōu)勢,推行了諸多新舉措：其一,放松往屆展會對參展企業(yè)的限制約束。由于線下展會的展區(qū)及展位實體容量有限,因此,往屆“廣交會” 通常會以一定標準來篩選參展企業(yè)。而得益于線上展會空間的擴容,“云端廣交會” 不對企業(yè)數(shù)量、展品類別以及年度出口額等指標設(shè)置人為限制條件,最大限度地降低了貧困地區(qū)參展企業(yè)的準入門檻。第128屆“云端廣交會” 累計在48個展區(qū)共為1170家來自貧困地區(qū)的企業(yè)提供了1481個展位,充分滿足了貧困地區(qū)參展企業(yè)的參展需求。其二,官網(wǎng)設(shè)置“扶貧專區(qū)”,強化扶貧功能。第128屆“云端廣交會” 在官網(wǎng)專設(shè)了“扶貧專區(qū)” 板塊,對來自貧困地區(qū)的參展企業(yè)提供專業(yè)的展前培訓(xùn)、參展指引以及成交指導(dǎo)等培訓(xùn),全方位提升參展企業(yè)的參展能力,增強貿(mào)易平臺的扶貧能力,促進貧困地區(qū)參展企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。其三,讓利于民,攜手共渡難關(guān)。為了減輕各參展企業(yè)的運營壓力與經(jīng)濟負擔,“云端廣交會” 不向參展企業(yè)收取任何形式的參展費用,幫助企業(yè)共渡難關(guān)。

（三）實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，打造“永不落空”的展會

1.積極鼓勵出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的結(jié)構(gòu)調(diào)整

當前,面對復(fù)雜的外部形勢和國內(nèi)的結(jié)構(gòu)性問題,打通國內(nèi)大循環(huán),釋放國內(nèi)市場需求潛力,更好地聯(lián)通國內(nèi)市場和國際市場,實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán),是未來一段時期我國發(fā)展的重點。受新冠肺炎疫情影響,部分外貿(mào)企業(yè)的國外訂單大幅縮減,企業(yè)生存面臨挑戰(zhàn)。 “廣交會” 聚集了數(shù)量龐大且優(yōu)質(zhì)的境內(nèi)外參展商和采購商,出口企業(yè)在開拓國外市場的同時,也可以尋找國內(nèi)訂單,緩解企業(yè)生存壓力?！皬V交會” 通過平臺作用的發(fā)揮,在穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的同時,鼓勵相關(guān)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,盤活國內(nèi)經(jīng)濟循環(huán),同時打開國內(nèi)和國際兩個市場。

2.拓展“一帶一路” 企業(yè)的參展比重

第128屆“廣交會” 全球云推介系列活動在37個國家和地區(qū)舉辦,先后在俄羅斯、馬來西亞等18個“一帶一路” 沿線國家舉辦了19場云推介活動,同時與多家“一帶一路” 沿線國家的工商機構(gòu)建立合作,邀請加入“全球合作伙伴計劃”,努力拓展來自“一帶一路” 沿線國家相關(guān)企業(yè)的參展比重,為“一帶一路” 國際合作注入新動力。

3.拓展消費品企業(yè)的參展比重

當前,國外疫情形勢仍具有不確定性,各國總體上復(fù)工復(fù)產(chǎn)的速度較慢,大幅削減了中間品和資本品的國外市場需求。因此,消費品特別是生活必需品占據(jù)了疫情時期國外市場需求的主導(dǎo)地位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計,2020年前三季度,中國防疫物資出口快速增長,同時疫情防控政策也推動了部分“宅經(jīng)濟” 消費品的需求大幅增加。其中,包括口罩在內(nèi)的紡織品、醫(yī)藥材及藥品、醫(yī)療儀器及器械、筆記本電腦、家電上半年出口分別增長37.5%、21.8%、48.2%、17.6%和17.3%。針對這一明顯變化,第128屆“廣交會” 順應(yīng)外部市場需求,動態(tài)調(diào)整展會展出商品的結(jié)構(gòu),努力拓展消費品企業(yè)的參展比重,積極爭取更多的市場訂單,進一步提升了我國對全球貿(mào)易市場的重大作用。同時,保障我國中小企業(yè)在特殊時期的平穩(wěn)發(fā)展,助推國內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和穩(wěn)定就業(yè),這也在一定程度上提升了“廣交會” 在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位與作用。

四、未來“廣交會” 應(yīng)對挑戰(zhàn)的新思路

面對當前的諸多挑戰(zhàn), “廣交會” 需要在克服新冠肺炎疫情負面沖擊的基礎(chǔ)上,充分汲取前128屆的舉辦經(jīng)驗,并以數(shù)字經(jīng)濟為契機,加快推進“數(shù)字化展會” 建設(shè),積極培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)。同時,重點突出貿(mào)易促進平臺的功能差異化創(chuàng)新,實現(xiàn)“廣交會” 的高質(zhì)量發(fā)展,助力雙循環(huán)新發(fā)展格局。

（一）統(tǒng)籌疫情防控與展會活動，推進線下實體“廣交會” 的恢復(fù)

當前,在經(jīng)濟社會發(fā)展過程中,疫情防控是重中之重,統(tǒng)籌好經(jīng)濟社會發(fā)展與疫情防控兩者的關(guān)系,是各級政府部門的首要任務(wù)。 “廣交會” 作為大型的國際性展會,舉辦線下實體展會將會對廣東省人民政府的疫情防控能力進行一次大考。因此,廣東省人民政府應(yīng)該完善展會疫情防控預(yù)案,充分借鑒上海和北京兩地舉辦“進博會” 和“服貿(mào)會”的疫情防控經(jīng)驗,落實《關(guān)于展覽活動新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作的指導(dǎo)意見》等相關(guān)文件的要求,科學構(gòu)筑展會疫情防控體系,全力恢復(fù)舉辦安全的線下“廣交會” 。

（二）靈活地運用政策工具箱，最大程度降低新冠肺炎疫情沖擊

線下“廣交會” 的恢復(fù)需要各參與主體的大力配合。為此,廣東省人民政府需要協(xié)調(diào)有關(guān)部門制定政策組合拳,為“廣交會” 的各參與主體提供不同形式、不同力度的政策支持,提高參展的積極性,從而保障“廣交會” 的順利推進。

其一,推行多項稅收減免政策,努力解決“廣交會” 主辦方、參展企業(yè)以及相關(guān)企業(yè)的后顧之憂。一方面,政府對主辦方進行稅收減免,同時支持主辦方減免參展企業(yè)的攤位費等支出。疫情沖擊下“廣交會” 主辦方和參展商都面臨著較大的資金壓力。此舉將緩解各方壓力,提高企業(yè)參展的積極性。另一方面,政府對與“廣交會” 有業(yè)務(wù)往來的會展企業(yè)進行稅收優(yōu)惠。會展業(yè)是一個長鏈條產(chǎn)業(yè),參展企業(yè)會拉動其上、下游的各個行業(yè)。政府對服務(wù)“廣交會” 的會展企業(yè)給予一定程度的稅收優(yōu)惠以及其他利好政策,將推動全產(chǎn)業(yè)鏈的快速回暖。其二,派發(fā)“廣交會” 專屬消費券。政府可以向線下“廣交會” 的境內(nèi)外參展商、企業(yè)和觀眾派發(fā)專屬消費券,涵蓋會展服務(wù)、交通、餐飲、住宿、旅游等多個領(lǐng)域。一方面,通過給予參展商優(yōu)惠提高其前來參展的積極性；另一方面,專屬消費券的派發(fā)有助于提振周邊產(chǎn)業(yè)消費,更好地發(fā)揮“廣交會” 對于展會城市的經(jīng)濟拉動作用。其三,進一步加大海關(guān)便利程度。新冠肺炎疫情使得多國政府紛紛出臺了臨時性貿(mào)易限制措施,大幅增加了國際貿(mào)易的交易成本。因此,對于“廣交會” 達成的進出口訂單,應(yīng)在通關(guān)、檢驗檢疫等過程中提供更大幅度的海關(guān)便利,節(jié)省交易成本。同時,提供疫情背景下的進出口風險提示、預(yù)警信息、救濟保障以及指導(dǎo)建議等,及時有效地規(guī)避相關(guān)風險,全力保障企業(yè)的交易安全。

（三）順應(yīng)數(shù)字技術(shù)發(fā)展浪潮，強化“廣交會”的綜合功能性

第127屆和第128屆“云端廣交會” 是在特殊條件、特殊背景下的一次全新嘗試,也是在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展浪潮下,充分將云計算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等運用在大型國際展會的一次創(chuàng)新實踐,事實證明這次實踐是成功的。因此,未來的“廣交會” 應(yīng)該繼續(xù)發(fā)掘新技術(shù)與展會的融合空間,不斷增加技術(shù)創(chuàng)新元素。

其一,不斷推進展會平臺的數(shù)字化建設(shè)。持續(xù)優(yōu)化硬件設(shè)施的基礎(chǔ)性能,豐富數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用場景,拓展展會線上平臺的功能性,最大程度整合技術(shù)優(yōu)勢與展會資源,提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化線上平臺作為支撐,有效聯(lián)結(jié)線上展會與線下展會。其二,不斷推動展會服務(wù)的數(shù)字化創(chuàng)新。借助數(shù)字技術(shù)工具提升展會服務(wù)的質(zhì)量,在產(chǎn)品推介、商務(wù)洽談、商品交易、金融服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面融合新技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字化展會服務(wù)模式。其三,加快展會與貿(mào)易新業(yè)態(tài)的對接。加強與跨境電商平臺以及跨境電商綜合試驗區(qū)等深度合作,在辦好線下展會的同時,重點打造優(yōu)質(zhì)特色商品的線上外貿(mào)平臺,不斷精耕細作,從而更好地發(fā)揮貿(mào)易平臺促進作用。目前,“廣交會” 的線上展會是作為線下展會取消后的階段性替代品,而從長遠來看,應(yīng)該將線上展會由“替代品” 發(fā)展為“互補品”,在線下展會舉辦期間,線上展會將主要承擔宣傳及輔助作用；在線下展會的空檔期,線上展會將承擔起促進交易的實質(zhì)作用,真正實現(xiàn)有分工、有效率的線上線下展會協(xié)同聯(lián)動機制,做到“365×24” 的“永不落幕” 。

（四）突出各展會間的差異性，提升“廣交會”的核心競爭力

作為中國三大貿(mào)易促進平臺之一,“廣交會” 在未來的發(fā)展過程中需要特別突出與“進博會” 和“服貿(mào)會” 兩者之間的差異性,充分發(fā)揮自身的獨有優(yōu)勢,提升展會的核心競爭力,最終實現(xiàn)差異化發(fā)展。

其一,明晰展會的目標定位。顯著區(qū)別于“進博會” 和“服貿(mào)會” 的“進口” 主題特色與“服務(wù)貿(mào)易” 主題特色, “廣交會” 的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于“貨物貿(mào)易” 的“出口” 方面。因此,一方面,“廣交會” 需要繼續(xù)保持住傳統(tǒng)優(yōu)勢,在貨物貿(mào)易的出口上特別是在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口產(chǎn)品質(zhì)量、出口目標市場、出口貿(mào)易方式等方面做足文章。另一方面,為了打造優(yōu)質(zhì)的對外開放的平臺, “廣交會”還需要在進口方面補足短板,尋求增長點和創(chuàng)新點。其二,拓展展會的輻射范圍。 “廣交會” 應(yīng)該積極整合域內(nèi)現(xiàn)有的展會資源,實現(xiàn)集成管理。同時,不斷推進“廣交會” 與“粵港灣大灣區(qū)” 建設(shè)、“自由貿(mào)易試驗區(qū)” 建設(shè)等戰(zhàn)略的對接,并逐步探索在域內(nèi)幾大核心城市依據(jù)自身特色設(shè)置主題各異的展會分會場,提升“廣交會” 的輻射范圍和品牌影響力。其三,充分發(fā)揮展會的品牌優(yōu)勢和地域優(yōu)勢。相較于其他兩大貿(mào)易促進平臺, “廣交會” 的另一大優(yōu)勢是展會自身的品牌影響力,經(jīng)過64年128屆展會的沉淀,“廣交會” 已經(jīng)在境內(nèi)外參展商中樹立了優(yōu)質(zhì)的品牌形象。因此, “廣交會” 應(yīng)以品牌美譽度為支撐,以廣東省的地域優(yōu)勢為突破口,積極推進與廣東省產(chǎn)業(yè)資源、政策資源、人才資源等深度融合,進一步提升核心競爭力。

（五）強化展會對外宣傳工作，提高“廣交會”的國際知名度

其一,深度分析歷史交易大數(shù)據(jù),進行定向宣傳。根據(jù)往屆展會的交易需求數(shù)據(jù),著重分析境外參展商的空間地域分布特征。一方面,對于參展商分布密度較大的境外區(qū)域,應(yīng)該加強對往屆參展商的宣傳與聯(lián)系,保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,同時進一步拓展資金雄厚、規(guī)模較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)前來參展；另一方面,對于參展商分布密度較小的境外區(qū)域,則可將宣傳重點放在如何吸引更多數(shù)量的參展商上,不斷提高“廣交會” 的地理輻射強度。特別地,要重點關(guān)注和吸引“一帶一路” 沿線國家尤其是東盟國家的參展商,加強我國與相關(guān)國家和地區(qū)的貿(mào)易往來,發(fā)揮“廣交會” 在“一帶一路” 建設(shè)中的重要作用。其二,加強跨機構(gòu)的多部門合作,進行廣泛宣傳。一方面,面向國外參展商, “廣交會” 應(yīng)加強與駐外機構(gòu)的合作(尤其是“一帶一路” 國家),如外交代表機關(guān)、領(lǐng)事機關(guān)或是駐外企業(yè)以及民間機構(gòu)等,拓展展會宣傳的傳播范圍,提升展會宣傳的可信度；另一方面,面向國內(nèi)參展商,“廣交會” 應(yīng)積極融合行業(yè)協(xié)會、商會、政府部門等渠道進行宣傳,提高企業(yè)的參展積極性。其三,拓展展會宣傳媒介與工具,進行多元宣傳。 “廣交會” 應(yīng)考慮加強與官方媒體、專業(yè)宣傳機構(gòu)的合作,在展會籌備期、舉辦期、空檔期等不同階段,充分利用多樣化的宣傳媒介與宣傳工具,對“廣交會” 進行全方位、深層次、立體化的宣傳報道,提高展會的知名度與美譽度。

（六）積極對接國家發(fā)展戰(zhàn)略，探索升級為“‘一帶一路’國際博覽會”

在“一帶一路” 倡議推動下,中國與“一帶一路” 沿線國家間的貿(mào)易投資往來日益密切。通過將“廣交會” 升級為“‘一帶一路’國際博覽會” ,可以為“一帶一路” 沿線國家提供優(yōu)質(zhì)的國際公共產(chǎn)品,深度融合中國與“一帶一路” 沿線國家的貿(mào)易合作與投資合作,提升中國在全球經(jīng)濟治理格局中的地位和話語權(quán),有助于構(gòu)建新時期國際經(jīng)貿(mào)合作新機制。與此同時,“‘一帶一路’國際博覽會” 可以與“進博會” 形成良好的互補作用,進一步擴大市場開放程度和開放質(zhì)量,推動引進來和走出去的齊頭并進,做大做強我國參與經(jīng)濟全球化的市場主體地位,把“廣交會” 打造成國際一流的“賣全球、買全球” 的新時代全方位對外開放平臺,推進經(jīng)貿(mào)強國建設(shè)和對外開放新格局建設(shè)。