新洋豐：從礦山到餐桌

魯飛

在2019年11月24日舉行的“新洋豐果肥協(xié)同助力慶陽蘋果產(chǎn)業(yè)升級(jí)文藝匯演”上，新洋豐總裁黃鑌表示，新洋豐在做大做強(qiáng)做優(yōu)肥料主業(yè)的同時(shí)，堅(jiān)定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)下游延伸，特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種植和流通領(lǐng)域，打造“從礦山到田間，再從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈。

創(chuàng)建于1982年的新洋豐，主要從事高濃度磷復(fù)肥和新型肥料的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)、設(shè)施、裝備、產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)。新洋豐依托5億噸磷礦資源，在全國建成十大生產(chǎn)基地，形成了年產(chǎn)各類高濃度磷復(fù)肥800萬噸的規(guī)模，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2500個(gè)縣。長期以來贏得了廣大經(jīng)銷商和種植戶的信任，奠定了行業(yè)龍頭地位。現(xiàn)有資產(chǎn)80億元，員工6000余人，是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、全國磷復(fù)肥龍頭企業(yè)、中國化肥企業(yè)百強(qiáng)、中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國制造業(yè)500強(qiáng)。多年來，新洋豐始終把握中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和趨勢，致力于成為領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)解決方案提供商。

“三磷整治”陣痛

據(jù)2019年10月24日發(fā)布的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告，新洋豐2019年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入81.21億元，同比下降3.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6.42億元，同比下降12.71%。其中第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.45億元，同比下降17.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤0.12億元，同比下降93.99%。

對于業(yè)績大幅下滑的原因，在公告當(dāng)日接待機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，新洋豐解釋：公司三季度遇到了一些突發(fā)事件，但多為短期一次性影響，短期對公司的業(yè)績會(huì)造成不利的影響，但對加速行業(yè)出清、改善行業(yè)競爭格局是有利的。首先，受“三磷整治”的影響，公司有磷酸一銨生產(chǎn)線暫時(shí)性停產(chǎn)，導(dǎo)致前三季度磷酸一銨產(chǎn)銷量下滑。為順應(yīng)“以渣定產(chǎn)”的政策導(dǎo)向，公司在4個(gè)磷酸一銨的生產(chǎn)基地都投資興建了磷石膏循環(huán)利用的生產(chǎn)線。目前，磷酸一銨處于供過于求的局面，中小磷酸一銨企業(yè)都處于虧損的邊緣，“以渣定產(chǎn)”的要求，加大了磷酸一銨企業(yè)的經(jīng)營成本與費(fèi)用，將加快磷酸一銨行業(yè)的出清速度。第二，硫磺價(jià)格在8—9月間急跌了30%以上，由于恰逢磷酸一銨與復(fù)合肥的生產(chǎn)旺季，公司的硫磺原材料庫存處于高位。雖然“三磷整治”導(dǎo)致磷酸一銨行業(yè)產(chǎn)量下滑，價(jià)差大幅高于去年同期，但由于公司在8—9月生產(chǎn)中使用的仍是6—7月的硫磺庫存，導(dǎo)致實(shí)際上的經(jīng)營效益下滑。第三，8月底至9月底，菏澤和保定兩個(gè)復(fù)合肥生產(chǎn)基地停產(chǎn)，導(dǎo)致這兩個(gè)生產(chǎn)基地在秋肥旺季里損失了一個(gè)多月的產(chǎn)銷量。第四，9月，國內(nèi)鉀肥價(jià)格因突發(fā)原因急跌，擾亂了常規(guī)復(fù)合肥的市場秩序。

新洋豐認(rèn)為此次受“三磷整治”影響導(dǎo)致的業(yè)績下滑是暫時(shí)的，長期來看反而有利于該公司的發(fā)展，“這一次的‘三磷整治力度空前，將清退大量中小企業(yè)的產(chǎn)能，全行業(yè)產(chǎn)量將有明顯幅度的減少，大大改善磷酸一銨行業(yè)的競爭格局。以新洋豐中磷所在的鐘祥為例，產(chǎn)能已經(jīng)大幅減少。”

對此，財(cái)富證券分析師丁蕾蕾表示，近年來，國家和地方政府陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策治理“三磷”問題，2019年4月30日，生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《長江“三磷”專項(xiàng)排查整治行動(dòng)實(shí)施方案》，明確了長江“三磷”專項(xiàng)排查整治行動(dòng)的總體要求和工作安排。經(jīng)環(huán)保部排查，截止到2019年8月，692家“三磷”企業(yè)（礦、庫）中有276家存在生態(tài)環(huán)境問題，占比40%。其中，磷石膏庫問題最為突出，53.61%的磷石膏庫存在環(huán)境問題；其次是磷肥企業(yè)，問題率高達(dá)47.62%，“三磷”問題治理空間巨大。目前，貴州、四川、湖北等重要磷肥生產(chǎn)大省相繼提出磷石膏“以用定產(chǎn)”的政策，以當(dāng)年產(chǎn)生的磷石膏量來決定第二年磷肥的生產(chǎn)量，由此對磷石膏的循環(huán)利用轉(zhuǎn)化率明確提出了要求，即2019年上半年相關(guān)省市完成排查，制定限期整改方案并實(shí)施整改，2020年年底前對排查整治情況進(jìn)行監(jiān)督檢查和評(píng)估。以湖北為例，2019年7月8日，湖北省環(huán)境監(jiān)察總隊(duì)公布，湖北省已完成“三磷”專項(xiàng)排查，并即將進(jìn)入整治階段，計(jì)劃到2020年基本完成“三磷”整治任務(wù)。

丁蕾蕾表示，“三磷整治”的開展標(biāo)志著磷肥行業(yè)的環(huán)保供給側(cè)改革開啟。據(jù)國家發(fā)展與改革委員會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2019年上半年，我國磷肥產(chǎn)量同比下降5%。隨著“三磷整治”的逐步深入，行業(yè)準(zhǔn)入條件和污染物防控標(biāo)準(zhǔn)將不斷提升，預(yù)計(jì)磷肥的產(chǎn)量還將繼續(xù)下滑。盡管短期企業(yè)承擔(dān)陣痛，但長期看，環(huán)保優(yōu)勢明顯、資金實(shí)力雄厚、資源優(yōu)勢凸顯的企業(yè)將顯著受益于磷肥行業(yè)的供給收縮。

果肥協(xié)同

2019年11月24日，為積極參與“服務(wù)三農(nóng)”鄉(xiāng)村文化建設(shè)，推動(dòng)西北地區(qū)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展示“果肥協(xié)同”戰(zhàn)略在甘肅省慶陽市的實(shí)施成果，新洋豐在慶陽隴東學(xué)院舉行了“新洋豐果肥協(xié)同助力慶陽蘋果產(chǎn)業(yè)升級(jí)文藝匯演”千人盛會(huì)。

新洋豐總裁黃鑌在現(xiàn)場致辭，對新洋豐的總體發(fā)展戰(zhàn)略、“果肥協(xié)同”戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀，并分享了“果肥協(xié)同”戰(zhàn)略在慶陽的實(shí)施成果。

黃鑌表示，新洋豐在做大做強(qiáng)做優(yōu)肥料主業(yè)的同時(shí)，堅(jiān)定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)下游延伸，特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種植和流通領(lǐng)域，打造“從礦山到田間，再從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈。為此，新洋豐于2017年在慶陽設(shè)立慶陽新洋豐果業(yè)發(fā)展有限公司，實(shí)施“果肥協(xié)同”戰(zhàn)略，意在積極參與并推動(dòng)慶陽蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)介紹，新洋豐“果肥協(xié)同”戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，一是聯(lián)合全國科研院所頂級(jí)蘋果專家，為蘋果種植提供包括水肥、植保、設(shè)施、修剪和田間管理在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化種植方案。二是利用新洋豐在蘋果產(chǎn)后處理、冷鏈物流、品牌營銷，以及資金方面的優(yōu)勢，為蘋果流通與銷售提供一攬子專業(yè)化服務(wù)，幫助果農(nóng)賣出好價(jià)錢。

新洋豐“果肥協(xié)同”戰(zhàn)略在慶陽取得了初步成果：一是在種植環(huán)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)示范園。除在赤城鎮(zhèn)老莊村建立的示范園外，2019年年初，又在西峰區(qū)后官寨鎮(zhèn)溝畎村建立了一個(gè)68畝的永久示范園。首先，基礎(chǔ)設(shè)施方面，修建了簡易的水肥一體的滴灌設(shè)施、果園圍欄、展示和辦公場地以及監(jiān)控裝置；另外，種植管理方面，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“蘋果產(chǎn)業(yè)體系減肥增效”項(xiàng)目首席專家、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師姜遠(yuǎn)茂教授的指導(dǎo)下，對示范園采取高光效樹形修剪、尿素噴干枝、園藝地布覆蓋、果園行間生草、壁蜂授粉、施肥技術(shù)改進(jìn)、植保管理加強(qiáng)、落葉前噴尿素等相關(guān)技術(shù)。2019年示范園產(chǎn)銷富士蘋果15萬斤、嘎啦3萬斤，產(chǎn)值達(dá)50萬元，較2018年翻了4倍。二是產(chǎn)后采收及處理環(huán)節(jié)，按照通行的采收標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先收購使用新洋豐肥料的蘋果。在2019年秋蘋果面臨銷售難的情況下，新洋豐在慶城縣白馬鋪鎮(zhèn)、赤城鎮(zhèn)和合水縣何家畔鎮(zhèn)等地共采收蘋果500萬斤，有效地維護(hù)了蘋果銷售價(jià)格的穩(wěn)定，為果農(nóng)解決了銷售難的問題，同時(shí)也為脫貧攻堅(jiān)分擔(dān)了一定的社會(huì)責(zé)任；在蘋果產(chǎn)后處理環(huán)節(jié)，新洋豐投資千萬元在慶城縣建立標(biāo)準(zhǔn)化蘋果加工示范工廠，購置了一套世界先進(jìn)的蘋果清洗分選裝置，對入庫蘋果進(jìn)行篩選，為慶陽蘋果的品牌化營銷奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。三是終端銷售環(huán)節(jié)，新洋豐于2017年在北京創(chuàng)立新洋豐沛瑞（北京）生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“新洋豐沛瑞公司”），在北京、南京、上海、深圳、武漢、西安、重慶設(shè)立七個(gè)銷售大區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國一、二線城市的商超渠道、水果連鎖門店及主流電商平臺(tái)，源源不斷地將產(chǎn)地蘋果以品牌商品的形式銷往全國各地，極大地推動(dòng)了西北產(chǎn)區(qū)蘋果走向全國，并樹立良好的品牌形象。

2019年11月22日，在“2019第五屆中國果業(yè)品牌大會(huì)？第三屆中國（長沙）果品博覽會(huì)？第三屆全國果業(yè)扶貧大會(huì)暨貧困地區(qū)果品產(chǎn)銷對接會(huì)”上，新洋豐沛瑞公司連獲“2019全國果業(yè)精準(zhǔn)扶貧功勛企業(yè)”和“2019中國果品供應(yīng)鏈品牌企業(yè)”兩項(xiàng)殊榮。新洋豐沛瑞公司依托自身在鮮果行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，并結(jié)合甘肅慶陽、四川雷波等地方特色，制定出了中長期扶貧發(fā)展規(guī)劃，幫助貧困地區(qū)建立了脫貧增收的長效機(jī)制，推進(jìn)了精準(zhǔn)扶貧與精準(zhǔn)脫貧。新洋豐沛瑞公司聚焦中國消費(fèi)升級(jí)帶來的新機(jī)遇，積極布局可信任優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種植和流通領(lǐng)域，緊抓產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，延伸鮮果產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈、打造供應(yīng)鏈，樹立良好品牌，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和競爭力，推動(dòng)鮮果產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并且將國際一流的植物營養(yǎng)研究成果、投入品管控要求、危害品隔離技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化智能加工設(shè)備等引入種植基地，保障了農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)質(zhì)感。新洋豐擁有由全球20多所頂尖農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)組成的強(qiáng)大技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，以及覆蓋全國一二線城市的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，通過全程冷鏈運(yùn)輸、壓縮環(huán)節(jié)降低損耗、24小時(shí)服務(wù)客戶和消費(fèi)者等措施保障了沛瑞品牌產(chǎn)品能高質(zhì)量地到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)綠色發(fā)展

2019年11月15日—17日，由中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)和中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)共同主辦，以“綠色與發(fā)展 創(chuàng)新與求變”為主題的“第二十屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”在山東省青島市召開。本次磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)展位數(shù)量1000多個(gè)，參展企業(yè)250余家。

在展會(huì)期間舉辦的行業(yè)論壇上，新洋豐的管理層應(yīng)邀解讀了公司“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)綠色發(fā)展”的戰(zhàn)略。

在“新型肥料與肥料助劑發(fā)展論壇”上，新洋豐副總裁王雁峰發(fā)表了題為“對標(biāo)國際一流 持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新”的主題演講，他表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新是磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分，也是企業(yè)保持活力、增加盈利能力的重要手段。新洋豐肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新思路，對標(biāo)國外的管理與施用模式，向全營養(yǎng)要素、有機(jī)無機(jī)的結(jié)合、水溶肥、輕簡化施肥、特種肥料發(fā)展。”

在“磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展線上論壇”上，新洋豐副總裁趙程云、王雁峰和新洋豐力賽諾總經(jīng)理羅文勝做客新華網(wǎng)會(huì)客廳。

趙程云說：“中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，也是化肥消費(fèi)大國。中國的化肥行業(yè)經(jīng)歷了幾十年發(fā)展，從原來的化肥進(jìn)口國變成了出口國，中國的化肥企業(yè)在快速發(fā)展，在發(fā)展過程中為中國農(nóng)業(yè)增收做出了貢獻(xiàn)。但是磷復(fù)肥行業(yè)經(jīng)過了20年發(fā)展，行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)明顯過剩，在這個(gè)過程中就需要企業(yè)面對市場需求，調(diào)整產(chǎn)品，加強(qiáng)創(chuàng)新。國家已經(jīng)提出到2020年化肥零增長，在這個(gè)背景下要積極踐行國家提出的減肥增效目標(biāo)，通過減少肥料施用、減少環(huán)境污染、減少資源浪費(fèi)，通過科學(xué)技術(shù)，把產(chǎn)品的品質(zhì)提升，把肥料利用率提高，從而達(dá)到增產(chǎn)增收的目的?！?/p>

王雁峰說：“新型肥料不是一個(gè)靜態(tài)的概念，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，今天的新型肥料明天很有可能成為所謂的常規(guī)產(chǎn)品。中國新型肥料的發(fā)展起步比較早，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型速度非?？?，各類新型肥料層出不窮。但我們也要認(rèn)識(shí)到，盡管我國的新型肥料品類非常多，但同質(zhì)化嚴(yán)重。我國的基礎(chǔ)研究仍存在不足，我們的產(chǎn)品品類是不缺，但在肥料上的基礎(chǔ)研究，還有很大的差距和短板。未來幾年我們要真正踏下心，跟全球在肥料創(chuàng)新研究上有實(shí)力的研究機(jī)構(gòu)合作，全面深化產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣才能實(shí)現(xiàn)彎道超車?！?/p>

羅文勝說：“中國的新型肥料市場非常熱，在過去五年里整個(gè)化肥的銷售量每年都是以不同幅度在下降，而新型肥料在過去幾年卻是迅速增長的。這個(gè)發(fā)展趨勢是由三個(gè)原因促使的：首先，跟中國目前農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢相關(guān)，黨和政府明確提出農(nóng)業(yè)要從原來的重視數(shù)量轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量。要提高質(zhì)量的話，必須對農(nóng)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，必須開發(fā)更加有科技含量、更加高效的化肥產(chǎn)品。其次，我國現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的主體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。這幾年職業(yè)農(nóng)民、家庭農(nóng)場發(fā)展非?？?。未來在中國真正種地、從事農(nóng)業(yè)的，將是越來越多的職業(yè)農(nóng)民。職業(yè)農(nóng)民會(huì)更加注重品質(zhì)，更專業(yè)，他們更知道如何選擇使用好的肥料。最后，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力總量整體遞減，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要減少人工投入，這對肥料的科技化升級(jí)提出了新的要求?！?/p>

在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，新洋豐表示，新型肥目前處在很高的景氣階段，根據(jù)中國化工信息中心的數(shù)據(jù)，未來5年，新型肥市場規(guī)模的復(fù)合增長率將達(dá)到10%以上。新型肥不僅有渠道壁壘，還有技術(shù)壁壘、品牌壁壘、服務(wù)壁壘。因此，新型肥主要是中大型復(fù)合肥企業(yè)在競爭。新洋豐在2017年年底開始組建技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)加碼新型肥研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，在2019年開始收到了豐厚的回報(bào)。2019年上半年新成立的力賽諾團(tuán)隊(duì)，專注于新型肥，2020年開始也會(huì)貢獻(xiàn)銷量。過去，新型肥主要用在經(jīng)濟(jì)作物上。但隨著土地流轉(zhuǎn)的深入開展，規(guī)模效應(yīng)提升，大田作物區(qū)也開始嘗試使用新型肥，這為新型肥提供了廣闊的發(fā)展空間。

新洋豐表示，將充分發(fā)揮在肥料領(lǐng)域形成的領(lǐng)導(dǎo)力和對下游產(chǎn)業(yè)的牽引力，一方面，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為導(dǎo)向，積極向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施和智能裝備領(lǐng)域延伸，開啟現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)綜合解決方案和“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式；另一方面，聚焦中國消費(fèi)升級(jí)帶來的新機(jī)遇，積極布局可信任優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種植和流通領(lǐng)域，通過投資并購等途徑在全球范圍內(nèi)獲取優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)資源，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打造自有品牌，致力于成為優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜和動(dòng)物蛋白等農(nóng)產(chǎn)品的品牌運(yùn)營商和渠道商。至“十三五”末，力爭總體營業(yè)收入達(dá)到200億元，利稅30億元，發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)特色鮮明、競爭優(yōu)勢顯著、行業(yè)地位領(lǐng)先、受社會(huì)尊重、引員工自豪的大型綜合農(nóng)業(yè)企業(yè)。