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    董明珠與格力電器的轉(zhuǎn)折時(shí)刻

    2020-03-12 04:48:44黃瑩瑩
    關(guān)鍵詞:銀隆格力電器董明珠

    黃瑩瑩

    01

    格力電器和格力集團(tuán)終于還是等到了分家的這一天。

    12月2日,格力集團(tuán)與珠海明駿的股權(quán)交易案塵埃落定。格力集團(tuán)轉(zhuǎn)讓出格力電器15%的股份,終結(jié)長達(dá)23年的大股東身份,珠海明駿接棒,成為格力電器第一大股東。

    變動(dòng)之中,董明珠的地位始終被外界關(guān)注。

    這場國企混改大戲是從2019年4月開始的。

    4月8日,格力電器發(fā)布公告稱,格力集團(tuán)擬轉(zhuǎn)讓格力電器總股本15%的股權(quán)。

    一石激起千層浪,面對400億元的估值和格力電器未來的管理控制權(quán),各方資本勢力蠢蠢欲動(dòng),爭相入局。

    董明珠一度失聲。但于她而言,沉默不意味著軟弱。

    一個(gè)半月以后,在意向投資者見面會(huì)上,站在主席臺(tái)上的董明珠態(tài)度明確又決絕:即使她不擔(dān)任董事長,也決不許“野蠻人”進(jìn)來。

    對于資本入局,董明珠的官方立場是歡迎的,但同時(shí)也是極其謹(jǐn)慎的。格力電器的立場也一樣。

    6個(gè)月的角力之后,10月28日,格力電器作出最終決定:珠海明駿投資合伙企業(yè)為最終受讓方。珠海明駿背后的出資人是高瓴資本,亞洲最大的投資機(jī)構(gòu)之一,此前曾投資百度、騰訊、京東等諸多明星企業(yè)。換句話說,高瓴資本將成為格力電器的最大股東。

    這最后的“一錘定音”并非暢通無阻。

    在即將簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的最后關(guān)頭,格力電器突然發(fā)布公告,稱協(xié)議內(nèi)容尚有未盡事宜,經(jīng)珠海明駿和格力集團(tuán)雙方同意,將簽約日期延后。

    外人無從知曉董明珠在其中發(fā)揮的作用。此前,為了給董明珠吃下定下丸,高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊曾公開表示過,要“讓企業(yè)家坐在C位上”。

    但事關(guān)權(quán)益,只是嘴上說說顯然是不夠的。

    雙方的行動(dòng),或許可以從格力電器后期披露的混改方案細(xì)節(jié)里窺探出答案:珠海明駿不能謀求格力電器實(shí)際控制權(quán),同時(shí),承諾36個(gè)月不轉(zhuǎn)讓股份。

    提防資本野蠻人,提前排除一切可能衍生出霸王硬上弓、倒手轉(zhuǎn)賣的商業(yè)野蠻行為,格力電器的這場保衛(wèi)戰(zhàn)中,董明珠是贏家。

    鐵娘子還是那個(gè)鐵娘子。

    02

    格力電器和其母公司格力集團(tuán)一直存在著微妙的關(guān)系。

    早在2005年,董明珠帶領(lǐng)格力電器經(jīng)歷過一場著名的“父子之爭”,如果說如今的分離是雙贏,那么14年前的那場單方面決定,對于格力電器而言,堪稱巨大打擊。

    彼時(shí),還是“朱董配”的格力時(shí)代。

    2005 年,為了緩解債務(wù)壓力,格力集團(tuán)打算出售所持格力電器股權(quán),買家是美國開利集團(tuán)——空調(diào)發(fā)明人威利斯·開利創(chuàng)辦的公司。珠海市政府對此態(tài)度積極,這意味著本地可以引進(jìn)一家現(xiàn)成的世界500強(qiáng)企業(yè)。

    董事長朱江洪和總經(jīng)理董明珠對此卻毫不知情,直到有一天,他們突然接到市政府通知,稱美國開利集團(tuán)要到格力電器搞盡職調(diào)查。

    兩位立下汗馬功勞的管理者,在格力電器的存亡關(guān)口,卻沒有實(shí)際話語權(quán)。

    董明珠沒有坐以待斃,她指揮員工擋在公司大門,阻止盡調(diào)人員入場,為下一步行動(dòng)爭取時(shí)間。

    開利集團(tuán)對董明珠釋放過“善意”,他們做出的私下承諾包括:收購格力以后,繼續(xù)由她擔(dān)任總經(jīng)理,年薪8000萬元。

    董明珠沒有收下這顆糖衣炮彈,她要力挽狂瀾。

    這位從不向命運(yùn)彎腰的強(qiáng)悍女子轉(zhuǎn)身就跑到省里,找到時(shí)任省委書記張德江,以“民族品牌”的大義陳述格力電器被賣的利弊?!皩Ψ诫m然是世界500強(qiáng),但是看看記錄,賣給他們的國貨都沒了,格力雖然小,但是還是有前途的?!闭f到激動(dòng)處,她甚至還拍了桌子。

    如今董明珠已65歲,她沒有任何退意,而是以決絕的姿態(tài)投身新的博弈之中。

    這場長達(dá)三個(gè)小時(shí)的據(jù)理力爭改變了事情的走向。半個(gè)月后,省里派出了調(diào)查組,對格力電器收購案展開調(diào)查。

    最終,力主收購的官員被調(diào)走,收購戛然而止。格力電器逃過生死劫。

    而董明珠也因禍得福,收獲了更多的話語權(quán)。2006年9月,她被任命為格力集團(tuán)董事。2012年朱江洪退休后,她又接任董事長,格力電器徹底進(jìn)入了“董明珠時(shí)代”。

    也是這一年,格力電器銷售額突破千億大關(guān),成為我國家電行業(yè)首家依靠單一品產(chǎn)品沖刺千億的企業(yè)。

    董明珠不滿足于此。相比短暫的勝利,她更專注長線賽道。

    她在2012年立下豪言壯語:五年再造一個(gè)格力。這意味著到2017年底,格力電器平均每年至少增加200億的銷售額。

    銷售額是她最有底氣的籌碼。在她的主導(dǎo)之下,格力電器開始多元化,從2012年開始陸續(xù)推出冰箱、小家電和智能設(shè)備。

    2013年,格力電器如愿完成了200億的營收目標(biāo),出色的業(yè)績把董明珠送上了CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

    同臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的小米董事長雷軍當(dāng)眾調(diào)侃:“5年內(nèi),小米營業(yè)額擊敗格力的話,董明珠輸我一塊錢?!?/p>

    董明珠瞬時(shí)反擊:“第一,我告訴你不可能;第二,要賭,我跟你賭10個(gè)億?!?/p>

    賭約很快成為網(wǎng)絡(luò)世界的熱門談資,現(xiàn)實(shí)世界中,此后長達(dá)幾年的時(shí)間里,小米和格力分別成為互聯(lián)網(wǎng)公司與制造業(yè)的代表,兩者的沉浮與博弈,也成為時(shí)代與權(quán)力變遷的縮影。

    03

    2015年,第一代格力手機(jī)橫空出世,董明珠企圖“包抄”小米的后路。

    “格力手機(jī)賣5000萬部還是1億部對格力來說都不是問題,我們質(zhì)量世界第一,三年內(nèi)就能滅掉小米”。

    董明珠效仿了雷軍的高調(diào)營銷措施,甚至有過之而無不及。她把自己的照片和簽名設(shè)為系統(tǒng)內(nèi)置的開機(jī)畫面;當(dāng)眾演示手機(jī)高處墜落,證明防摔能力;碰瓷手機(jī)領(lǐng)域“世界第一”的名號。

    6月,格力一代手機(jī)正式問世,售價(jià)1600元。

    可惜高調(diào)沒能救得了格力手機(jī)。系統(tǒng)版本和軟件跑分都是這款手機(jī)的硬傷,銷售量不容樂觀,還有人披露“格力一代產(chǎn)量消化很明顯,就是壓給了客戶”。

    同年,空調(diào)行業(yè)遭遇寒冬,格力電器也沒有躲過這場危機(jī):2015年,格力電器的營收額和凈利潤6年來首次出現(xiàn)了下降,較2014年下降了28.17%。

    更糟糕的是,空調(diào)市場已趨近飽和,當(dāng)縱向的增長空間受到限制,橫向擴(kuò)張就成了生存之道。

    新能源汽車是董明珠為格力謀求的下一個(gè)千億市場,也是她在多元化道路上更大的跨界布局。

    “格力沒有虧待你們!我講這個(gè)話一點(diǎn)都不過分。你看看上市公司有哪幾個(gè)這樣給你們分紅的?我5年不給你們分紅,你們又能把我怎么樣?給你們越多,你們話越多……”2016年10月,董明珠在臨時(shí)股東大會(huì)上大發(fā)雷霆。

    斥責(zé)沒有扭轉(zhuǎn)董事會(huì)的決定——股東們低頭不語,然后否決了收購銀隆的決議。

    董明珠醞釀多時(shí)的收購珠海銀隆議案沒有落地。在她眼里,“銀隆是埋在沙漠里的金子”,它會(huì)發(fā)光。

    沉寂四十天后,董明珠仍一意孤行,宣布將以個(gè)人名義投資珠海銀隆,她投入全部身家10億元,還拉上王健林、劉強(qiáng)東等人一起入股,以總計(jì)30億元拿下銀隆22.39%的股份,坐上銀隆第二大股東之位,如愿跨入造車行業(yè)。

    但現(xiàn)實(shí)很快予以她殘酷回?fù)簟?/p>

    在董明珠個(gè)人光環(huán)的籠罩下,珠海銀隆在2017年一度啟動(dòng)上市進(jìn)程,但危機(jī)也同時(shí)悄然逼近。當(dāng)年,曾承諾計(jì)劃年產(chǎn)新能源汽車3萬輛的銀隆,最終僅完成了目標(biāo)的五分之一。

    此后的壞消息還包括:被曝出拖欠貨款、上市失敗、董明珠和魏銀倉矛盾爆發(fā)、內(nèi)斗升級……最后,銀隆從董明珠眼里的金子變成了金窟窿,只剩一地雞毛。

    董明珠也陷入了輿論危機(jī)。

    在推動(dòng)格力多元化的道路上,她一次次信心滿滿地開局,卻又以沉寂無聲收官。

    她總是一頭扎入當(dāng)下最熱的風(fēng)口,卻又忽略過高的行業(yè)門檻。以手機(jī)為例,在手機(jī)的研發(fā)、軟件和供應(yīng)鏈上,格力遠(yuǎn)未達(dá)到進(jìn)入市場的成熟標(biāo)準(zhǔn),粗暴地把格力品牌直接復(fù)制粘貼到手機(jī)上,結(jié)果自然不容樂觀。

    這導(dǎo)致格力進(jìn)入的熱門領(lǐng)域足夠多,卻來不及等到埋下的種子發(fā)芽,就慘遭折戟。

    責(zé)任感是董明珠負(fù)重前行的壓力,也是動(dòng)力。

    她曾經(jīng)喊話,“做新能源汽車,為我們中國的霧霾徹底改變”;在目睹中興和華為被美國殘酷打壓之后,她宣布要投入500億做芯片;國家說缺少能生產(chǎn)圓珠筆筆芯的企業(yè),她挺身而出,稱格力來生產(chǎn)。

    細(xì)數(shù)格力電器多元化的探索你會(huì)發(fā)現(xiàn),其中多數(shù)項(xiàng)目都符合國家利益,這是董明珠式的正義,她也因此有了底氣?!拔覐膩頉]有做錯(cuò)過?!?/p>

    具備企業(yè)責(zé)任感和家國情懷,是成功企業(yè)家的必要素養(yǎng)。不過,當(dāng)它們成為企業(yè)家自我麻醉和用來稀釋商業(yè)決策錯(cuò)誤的工具時(shí),味道也就發(fā)生了變化。

    數(shù)據(jù)會(huì)給出最客觀的答案。

    截至2019年上半年,格力空調(diào)業(yè)務(wù)占總營收的比重為81.53%,對比2013年,來自空調(diào)的營收占格力電器的89%,格力的收入結(jié)構(gòu)與五年前相比,并沒有發(fā)生很大的改變。

    董明珠的多元化戰(zhàn)略,沒有為格力電器帶來更為理想的數(shù)據(jù),以及更有想象力的未來。

    04

    董明珠的轉(zhuǎn)型之路十分坎坷,作為傳統(tǒng)企業(yè)的格力電器也面臨著同樣的命運(yùn)。

    “不熟悉的領(lǐng)域,你不能掌控它,你進(jìn)去不是盲目的嗎?投進(jìn)去怎么收回?”曾經(jīng),董明珠不止一次拒絕過涉足空調(diào)之外領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

    2003年,格力集團(tuán)謀求多元化發(fā)展,集團(tuán)旗下眾多小公司推出了格力小家電,公開宣布“格力電器進(jìn)軍廚具市場”。

    董明珠迅速行動(dòng)。她通過二十多家媒體高調(diào)發(fā)布聲明,與集團(tuán)旗下的其他產(chǎn)業(yè)劃清界限,稱“格力電器只生產(chǎn)空調(diào),某些媒體的‘格力電器進(jìn)軍小家電、廚具市場等報(bào)道,內(nèi)容純屬捏造,嚴(yán)重誤導(dǎo)廣大投資者和消費(fèi)者?!敝苯訉⒚^指向總公司濫用格力電器品牌。

    這一場交鋒的結(jié)局是董明珠一方勝。

    2011年,家電行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸,美的發(fā)力做房地產(chǎn),海爾涉足金融,唯獨(dú)董明珠仍專注于技術(shù)創(chuàng)新,堅(jiān)持投入數(shù)十億進(jìn)行研發(fā)。

    眼見誘惑襲來,眼見泡沫破裂,當(dāng)一批熱衷跟風(fēng)的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛掉頭,唯有格力憑借深耕垂直領(lǐng)域坐穩(wěn)了“空調(diào)老大”的位置。

    帶領(lǐng)格力電器穿越危機(jī)的過程中,董明珠逆流而行的清醒與堅(jiān)定功不可沒。時(shí)至今日,她依舊篤定,只是曾經(jīng)的那份清醒少了幾分。

    作為格力電器的一把手,她的初心想必是好的,但卻操之過急。

    以收購銀隆為例,在格力董事會(huì)拒絕董明珠提出的收購案后不久,對方就爆出了危機(jī)。

    一位從2007年開始跟蹤格力的獨(dú)立投資人王鵬在接受媒體采訪時(shí)稱,董明珠在這些國家戰(zhàn)略領(lǐng)域里做了多少準(zhǔn)備很難說。而她本人也曾經(jīng)承認(rèn):“后期進(jìn)入銀隆之后才知道窟窿有多大。”

    前期沒有足夠的調(diào)查了解,入場后如何行動(dòng)沒有詳盡的規(guī)劃,董明珠只是太想贏。然而,事實(shí)證明,武斷地把資源、信譽(yù)挪到銀隆去,于董明珠和格力電器都是牽連。

    05

    董明珠自我透支的程度在不斷加深。

    她對自家產(chǎn)品保持著近乎宗教式的狂熱,2019年九月她為自家的一款電飯煲站臺(tái):“三高人群吃格力電飯煲做的飯,敞開吃,血糖不升高?!本哂幸龑?dǎo)性的虛假宣傳再一次將董明珠推向了輿論制高點(diǎn)。

    董明珠不怕得罪人,也不怕被爭議。只要能讓外界關(guān)注到產(chǎn)品,她可以拋開一切顧慮盡情吆喝。

    但這種執(zhí)拗,很多時(shí)候會(huì)變成自嗨,尤其當(dāng)產(chǎn)品本身受到質(zhì)疑之時(shí),自嗨還可能變成負(fù)擔(dān)。

    格力空調(diào)的策略一直是質(zhì)優(yōu)價(jià)高,格力電器多元化推出的其他產(chǎn)品,顯然也貫徹了同樣的原則。然而,“格力電器”的金字招牌,顯然不足以支撐其他品類的品牌溢價(jià),于是,格力手機(jī)會(huì)被市場拋棄,定價(jià)1099元針對三高人群的電飯煲,也是爭議比銷量多。

    董明珠還在摸索。

    她曾經(jīng)回應(yīng)公眾對格力電器多元化的質(zhì)疑:“你用對待1歲孩子的眼光來評價(jià)10歲的孩子是無法評價(jià)的?!毖韵轮猓谵D(zhuǎn)型方面,格力電器還有還長的路要走。

    當(dāng)自身已構(gòu)筑一道密不透風(fēng)的高墻,外力的滲入,會(huì)不會(huì)真正助力董明珠和格力電器,迎來下一場轉(zhuǎn)身?

    高瓴資本的入局,或許會(huì)幫助轉(zhuǎn)型中的格力電器與董明珠。這家投資機(jī)構(gòu)積累了幫助實(shí)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn),比如重振百麗。

    2017年7月,高瓴資本以持有57.6%的股份成為百麗的新任控股股東,張磊對百麗進(jìn)行了持續(xù)兩年的數(shù)字轉(zhuǎn)型升級——構(gòu)筑線上線下全渠道系統(tǒng),優(yōu)化百麗供應(yīng)鏈,利用科技重塑線下傳統(tǒng)門店等一系列措施,讓百麗從五年負(fù)增長實(shí)現(xiàn)盈利。

    除了數(shù)字化的經(jīng)驗(yàn),高瓴資本還手握豐富的電商和流量資源,這些都能幫助格力電器今后在線上銷售發(fā)力。

    但董明珠的接受程度,是格力電器新生的關(guān)鍵,也是最大的未知數(shù)之一。

    如今董明珠已65歲,她沒有任何退意,而是以決絕的姿態(tài)投身新的博弈之中。當(dāng)自身已構(gòu)筑一道密不透風(fēng)的高墻,外力的滲入,會(huì)不會(huì)真正助力董明珠和格力電器,迎來下一場轉(zhuǎn)身?

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