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    七匹狼進(jìn)軍輕奢品牌問題探討

    2020-03-12 08:25:22
    福建質(zhì)量管理 2020年1期
    關(guān)鍵詞:七匹狼男裝商務(wù)

    (華僑大學(xué) 福建 泉州 362000)

    一、引言

    七匹狼是一家創(chuàng)立于1990年的國產(chǎn)服裝品牌,主要進(jìn)行男裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售,目前主要的產(chǎn)品包含茄克、毛衫、西服、褲子、襯衫、T恤、外套等,并開發(fā)了綠標(biāo)、紅標(biāo)、黑標(biāo)、SW1960等系列的產(chǎn)品。近年來,隨著勁霸、九牧王、利郎等閩派男裝企業(yè)的異軍突起,七匹狼意識到中端男裝市場開始飽和,于是開啟了進(jìn)入輕奢品牌之路,但是這條路顯然沒有想象中那么簡單。

    二、進(jìn)軍輕奢品牌問題分析

    七匹狼公司的輕奢品牌以收購為主,自創(chuàng)為輔,主要有圣沃斯、狼圖騰、傲物與16èMENORD公司。圣沃斯是七匹狼推出的國際設(shè)計(jì)師系列,與法國設(shè)計(jì)師深入合作的產(chǎn)物,是其原有產(chǎn)品線的延伸,商務(wù)風(fēng)格定位高端時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)剪裁品質(zhì);WOLFTOTEM(狼圖騰)是七匹狼打造的核心DNA產(chǎn)品,樹立獨(dú)立的“七匹狼”IP。以中國少數(shù)民族為靈感,已3次登上米蘭時(shí)裝周秀場;OWOOO傲物是七匹狼旗下時(shí)尚休閑男裝品牌,2015年創(chuàng)立,定位30左右都市時(shí)尚;16èMENORD,簡稱16N,是七匹狼并購的一家新公司,定位潮流&朋克風(fēng)格。

    表3 七匹狼旗下高端品牌簡介

    資料來源:七匹狼官網(wǎng)

    但是七匹狼旗下的這四個(gè)品牌的發(fā)展?fàn)顩r卻不盡人意。從上圖我們可以看出,這四個(gè)品牌在市場針對人群中存在重合部分,這就說明了品牌在定位上存在隱患,重復(fù)性的產(chǎn)品對于七匹狼而言屬于一種資源的浪費(fèi),除此之外,風(fēng)格上也有些沖突,基本都以商務(wù)為主,所以后期品牌的發(fā)展疲軟。以圣沃斯為例,最開始的定位為輕奢品牌,主要產(chǎn)品為高端商務(wù)時(shí)尚男裝,但是根據(jù)近年來公司產(chǎn)品的定價(jià)來看,逐漸轉(zhuǎn)向中低端市場;而傲物的線下銷量數(shù)據(jù)暫時(shí)無法得知,但是通過調(diào)查其京東旗艦店的銷量可以發(fā)現(xiàn),2017年一年的銷量僅百余件,而且價(jià)格直線下降,屬于中低端商務(wù)品牌;相反16èMENORD由于風(fēng)格與定位的局限性,其消費(fèi)人群的消費(fèi)能力也顯得不足。這四個(gè)品牌目前只剩狼圖騰這一子IP發(fā)展相對較好,但是并不意味著狼圖騰的日子是好過的。狼圖騰現(xiàn)在面臨的問題主要有兩個(gè),而這兩個(gè)問題不僅限制了公司的發(fā)展,而阻礙了七匹狼公司的轉(zhuǎn)型高端市場之路。

    第一,新品牌的設(shè)計(jì)問題。七匹狼的要將公司打造成以輕奢為代表的“時(shí)尚帝國”,兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是輕奢,二是商務(wù),在發(fā)展新業(yè)務(wù)的同時(shí),傳統(tǒng)的具備優(yōu)勢的業(yè)務(wù)不能丟,但是狼圖騰公司存在的最大問題就是業(yè)務(wù)上的模糊。狼圖騰主要消費(fèi)人群定位在25歲到35歲的年輕商務(wù)男士,這類男性由于處于事業(yè)的上升期,風(fēng)格主要是成熟商務(wù)品牌與簡約輕奢品牌,傳統(tǒng)的輕奢品牌設(shè)計(jì)方面一般以時(shí)尚、簡約為主,為的是帶給消費(fèi)者一種愉悅的穿著體驗(yàn),但狼圖騰在品牌設(shè)計(jì)上劍走偏鋒,最開始以各少數(shù)民族為靈感,結(jié)合狼本身的氣質(zhì)而進(jìn)行設(shè)計(jì),服裝的風(fēng)格粗獷,與異常突兀的中國民族風(fēng)相結(jié)合,難以在都市新青年的心中立足。

    第二,新品牌的宣傳問題。七匹狼對于狼圖騰的宣傳十分用心,不僅請國內(nèi)知名的李治廷、鐘漢良等當(dāng)紅明星當(dāng)代言人,更與米蘭時(shí)裝周等時(shí)尚機(jī)構(gòu)合作。但是很明顯這種宣傳方式國內(nèi)的消費(fèi)者并不買賬,大部分消費(fèi)者并不在意品牌是否登陸米蘭時(shí)裝周。這種推廣方式不如廣告投放直接,大力推廣品牌的國際影響力未能得到實(shí)際收益。消費(fèi)者更加看重品牌的設(shè)計(jì)、質(zhì)量與性價(jià)比,而且由于七匹狼在消費(fèi)者心中的固有形象,使得狼圖騰品牌也受到了一定的影響。

    綜上所述,由于自身品牌的局限性,再加上七匹狼在經(jīng)營方面的不精準(zhǔn)、不到位,使得公司在往高端時(shí)尚轉(zhuǎn)型的道路上受到阻礙,限制了公司的進(jìn)一步發(fā)展。

    三、對策與建議

    (一)定位準(zhǔn)確,細(xì)分市場

    七匹狼公司旗下的子品牌眾多,針對中高端、輕奢、奢侈品市場都有不同的品牌,但過多的品牌也容易造成隱患,最大的問題就是品牌與品牌之間的沖突、市場與消費(fèi)人群之間的重合以及定位不準(zhǔn)確所帶來銷量不佳。在這種大背景下,七匹狼公司不應(yīng)通過盲目增加子品牌的數(shù)量來擴(kuò)張市場,而是要給品牌做到精準(zhǔn)的定位,同時(shí)更加詳細(xì)的劃分不同品牌針對的市場,防止出現(xiàn)市場重疊的現(xiàn)象。

    七匹狼的多元化經(jīng)營之路是比較盲目的,特別在自身主營業(yè)務(wù)不強(qiáng)的情況下,往不同市場擴(kuò)張,收購國內(nèi)外的服裝品牌,并且收購來的公司經(jīng)營也出現(xiàn)了較大問題。以兩個(gè)高端奢侈品為例,都給七匹狼公司帶來了巨大的虧損,所以七匹狼對于自身子品牌要進(jìn)行戰(zhàn)略定位,對業(yè)務(wù)重新規(guī)劃整理,分析不同消費(fèi)人群的消費(fèi)能力與需求水平,做到精準(zhǔn)化產(chǎn)品、一流化服務(wù)、一站式體驗(yàn)。

    (二)打造品牌,文化剝離

    品牌文化與形象對于七匹狼公司而言是一把雙刃劍,既給消費(fèi)者帶來了品牌認(rèn)知度,但同樣的,這種認(rèn)知度也會(huì)深入人心。由于七匹狼公司最出名的還是男裝茄克,而且針對的是商務(wù)男裝市場,難免會(huì)給人一種“父親選擇”的感覺,以至于七匹狼旗下的“狼文化”品牌的銷量并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),尤其是輕奢與年輕時(shí)尚的市場,反應(yīng)效果不佳。所以七匹狼公司在打造品牌文化的同時(shí),更應(yīng)該學(xué)會(huì)剝離子品牌與主品牌之間的文化聯(lián)絡(luò)。前文我們提到,“狼圖騰”是一個(gè)針對輕奢時(shí)尚市場的品牌,但是在設(shè)計(jì)上具備過深的“狼文化”氣息,很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可,所以在這點(diǎn)上,七匹狼公司應(yīng)該獨(dú)立設(shè)立新的公司,不與“狼文化”相牽連,進(jìn)軍不同領(lǐng)域的市場。

    (三)強(qiáng)化主業(yè),加強(qiáng)管理

    七匹狼公司要加強(qiáng)對自身的經(jīng)營管理,做大做強(qiáng)主業(yè),對于自身子品牌、子公司、投資等副業(yè)不能盲目從眾,尋求更專業(yè)的人才,解決自身存在的不佳問題,占據(jù)商務(wù)男裝龍頭企業(yè)的地位。

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