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    喬布斯靠什么打動(dòng)人

    2015-07-24 16:59:25甘正氣
    文史博覽·文史 2015年6期
    關(guān)鍵詞:蘋(píng)果電腦庫(kù)里糖水

    甘正氣

    在一般人心中“IT男”都是木訥不善言辭的,很多人也以為史蒂夫·喬布斯只是一個(gè)電腦天才,其實(shí)他還是一個(gè)語(yǔ)言大師。他錦心繡口,講話(huà)形象生動(dòng),非常震撼人心。

    譬如,1983年,喬布斯說(shuō)服百事可樂(lè)公司總裁約翰·斯庫(kù)里出任蘋(píng)果公司總裁,他沒(méi)費(fèi)多少口舌,只說(shuō)了兩句話(huà)就打動(dòng)了斯庫(kù)里,第一句是:“你是愿意賣(mài)糖水度過(guò)余生,還是希望有機(jī)會(huì)改變世界?”第二句是:“你想一想:是當(dāng)海軍有趣還是當(dāng)海盜有趣呢?”第一句話(huà)將百事可樂(lè)的工作貶低為“賣(mài)糖水”,將蘋(píng)果公司的工作標(biāo)榜為“改變世界”,讓斯庫(kù)里對(duì)自己的工作有了輕視感,激發(fā)了其對(duì)蘋(píng)果公司的向往。第二句話(huà)更是激起了斯庫(kù)里放蕩不羈、熱愛(ài)自由的天性,讓其果斷拋棄穩(wěn)定安逸的工作,毅然“轉(zhuǎn)會(huì)”蘋(píng)果。

    喬布斯對(duì)下屬也非常善于激勵(lì)。有一次他要公司的工程師通過(guò)技術(shù)攻關(guān)把蘋(píng)果電腦的開(kāi)機(jī)時(shí)間減少10秒,工程師對(duì)此熱情不高,覺(jué)得10秒無(wú)所謂。喬布斯馬上給他們算起賬來(lái),他說(shuō):“假設(shè)我們的電腦有100萬(wàn)人使用,每人每天減少10秒的等待電腦開(kāi)機(jī)時(shí)間,一年節(jié)約下來(lái)的開(kāi)機(jī)時(shí)間大約是116年?!惫こ處燅R上有了積極性,最終將電腦開(kāi)機(jī)速度加快了20多秒。

    喬布斯剛剛開(kāi)發(fā)出iPod(便攜式數(shù)字多媒體播放器)的時(shí)候,他不是老老實(shí)實(shí)打廣告說(shuō)這個(gè)設(shè)備有多大容量,價(jià)格多少,他只是說(shuō):“可以存1000多首歌曲,價(jià)格比一雙鞋還要便宜。”別人一聽(tīng)就懂,iPod馬上占領(lǐng)了市場(chǎng)。

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