喬布斯靠什么打動(dòng)人

甘正氣

在一般人心中“IT男”都是木訥不善言辭的，很多人也以為史蒂夫·喬布斯只是一個(gè)電腦天才，其實(shí)他還是一個(gè)語(yǔ)言大師。他錦心繡口，講話(huà)形象生動(dòng)，非常震撼人心。

譬如，1983年，喬布斯說(shuō)服百事可樂(lè)公司總裁約翰·斯庫(kù)里出任蘋(píng)果公司總裁，他沒(méi)費(fèi)多少口舌，只說(shuō)了兩句話(huà)就打動(dòng)了斯庫(kù)里，第一句是：“你是愿意賣(mài)糖水度過(guò)余生，還是希望有機(jī)會(huì)改變世界？”第二句是：“你想一想：是當(dāng)海軍有趣還是當(dāng)海盜有趣呢？”第一句話(huà)將百事可樂(lè)的工作貶低為“賣(mài)糖水”，將蘋(píng)果公司的工作標(biāo)榜為“改變世界”，讓斯庫(kù)里對(duì)自己的工作有了輕視感，激發(fā)了其對(duì)蘋(píng)果公司的向往。第二句話(huà)更是激起了斯庫(kù)里放蕩不羈、熱愛(ài)自由的天性，讓其果斷拋棄穩(wěn)定安逸的工作，毅然“轉(zhuǎn)會(huì)”蘋(píng)果。

喬布斯對(duì)下屬也非常善于激勵(lì)。有一次他要公司的工程師通過(guò)技術(shù)攻關(guān)把蘋(píng)果電腦的開(kāi)機(jī)時(shí)間減少10秒，工程師對(duì)此熱情不高，覺(jué)得10秒無(wú)所謂。喬布斯馬上給他們算起賬來(lái)，他說(shuō)：“假設(shè)我們的電腦有100萬(wàn)人使用，每人每天減少10秒的等待電腦開(kāi)機(jī)時(shí)間，一年節(jié)約下來(lái)的開(kāi)機(jī)時(shí)間大約是116年?！惫こ處燅R上有了積極性，最終將電腦開(kāi)機(jī)速度加快了20多秒。

喬布斯剛剛開(kāi)發(fā)出iPod（便攜式數(shù)字多媒體播放器）的時(shí)候，他不是老老實(shí)實(shí)打廣告說(shuō)這個(gè)設(shè)備有多大容量，價(jià)格多少，他只是說(shuō)：“可以存1000多首歌曲，價(jià)格比一雙鞋還要便宜。”別人一聽(tīng)就懂，iPod馬上占領(lǐng)了市場(chǎng)。