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    微商發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題研究

    2015-06-11 19:54:05郭得恩
    新經(jīng)濟(jì) 2015年5期
    關(guān)鍵詞:微商維權(quán)購(gòu)物

    郭得恩

    摘 要:伴隨信息化進(jìn)程的不斷深入發(fā)展,各種網(wǎng)上交流平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,微信的出現(xiàn),備受人們的關(guān)注與喜愛。而隨著微信的逐漸普及,微商也隨之出現(xiàn)和壯大。人們可以通過(guò)朋友圈的瀏覽來(lái)選擇自己喜歡的產(chǎn)品,并與賣家進(jìn)行聯(lián)系與協(xié)商,最終完成商品的購(gòu)買。微商的發(fā)展雖然為人們提供了極大的便利,但處于發(fā)展階段的微商,并非那么完美,依然存在很多問(wèn)題亟待解決。

    關(guān)鍵詞:微商 購(gòu)物 消費(fèi)模式 維權(quán)

    目前,我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的事態(tài)越來(lái)越快,成功的傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)與我國(guó)數(shù)量巨大的移動(dòng)網(wǎng)民注定了移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的必然趨勢(shì)。從迅速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量上可以說(shuō)看到廣闊的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量增長(zhǎng)和發(fā)展的空間。而微商的發(fā)展依據(jù)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),微商在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段上結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),以個(gè)人為單位,在微信這個(gè)平臺(tái)之上借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的營(yíng)銷。

    一、何為“微商”

    提到“微商”,也許一些70后并不熟悉,但是對(duì)于80后、90后這些出生于新時(shí)期的青年一代絕對(duì)不會(huì)陌生。微商這個(gè)詞給人的聯(lián)想就是微信朋友圈中各種各樣刷屏的名牌包包、鞋子、化妝品、服裝等等[1]。在這個(gè)幾乎老年人都開始學(xué)習(xí)使用微信的年代,已經(jīng)無(wú)法阻攔微信營(yíng)銷這種巨大的發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)槲⑸桃簿妥兂闪艘环N時(shí)代產(chǎn)物下的新型營(yíng)銷模式。在這種勢(shì)態(tài)下,微商們也在微信中建立起了一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷圈子。而各種微商創(chuàng)業(yè)的故事不斷傳入“民間”,人們經(jīng)常會(huì)聽說(shuō)某某大學(xué)的某某學(xué)生通過(guò)做微商、做代購(gòu)一年盈利數(shù)千萬(wàn),成了年輕的創(chuàng)業(yè)家,諸如此類的信息屢見不鮮。

    同樣是做微商,很多白領(lǐng)卻會(huì)覺得自己做微商不如大學(xué)生作微商掙得多,但是仔細(xì)思考,其實(shí)這屬于一個(gè)偷換概念的問(wèn)題??梢杂孟旅娴乃季S對(duì)此進(jìn)行思考:白領(lǐng)每月工資的固定收入假定為8500,需要消費(fèi)5000,從微商中可獲得額外的收入為2000,賺到的也是2000;而大學(xué)生沒有月收入,但是每月要支出1000,做微商所得的額外收入也是2000。在這個(gè)比喻中,我們可以發(fā)現(xiàn),實(shí)際上他們的盈利情況是一樣的,但是以個(gè)人的角度為出發(fā)點(diǎn),就會(huì)很明顯的發(fā)現(xiàn)大學(xué)生會(huì)得到很強(qiáng)烈的滿足感。

    二、微商營(yíng)銷的“技術(shù)”要求

    (一)內(nèi)容表達(dá)具有趣味性。由于當(dāng)前的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要是85后至90后之間的這些人群,這些人都是出生于新時(shí)代,通常這些人在刷朋友圈時(shí),其心態(tài)都比較放松,喜歡看在朋友身邊都發(fā)生了什么的有趣事件。因此微商如果單單將產(chǎn)品用一板一眼的形式宣傳出來(lái),那么只能導(dǎo)致這些消息被人們屏蔽,也就體現(xiàn)出了趣味性的重要,只有將個(gè)人生活場(chǎng)景同有趣的產(chǎn)品廣告聯(lián)系在一起,才有可能吸引人們的眼球,令人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

    (二)維護(hù)客戶關(guān)系。以化妝品為例,這類消費(fèi)品在消費(fèi)者身上能夠得到很高的成本轉(zhuǎn)移,而且一旦消費(fèi)者對(duì)某種品牌產(chǎn)生了信任,就會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)購(gòu)買這種品牌的化妝品。然而消費(fèi)者很難從傳統(tǒng)的銷售渠道中得到與品牌之間的頻繁互動(dòng)。但是在基于微信平臺(tái)的微商,很簡(jiǎn)單的將這一難題解決了,僅僅可以從幾段文字或者是幾句語(yǔ)音就可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的溝通。在為品牌招聘代理商時(shí),如果能夠?qū)⒕S護(hù)客戶關(guān)系的培訓(xùn)做好,那么品牌將會(huì)獲得難以衡量的價(jià)值體現(xiàn),甚至可以為品牌創(chuàng)造可以永久留存的客戶群。

    (三)代理商要具有高素質(zhì)。微信這個(gè)平臺(tái)幾乎將無(wú)數(shù)的用戶進(jìn)行了各自關(guān)系的串聯(lián),在這樣一個(gè)難以估量的廣闊平臺(tái)上,只要品牌產(chǎn)生了認(rèn)可負(fù)面消息,那么其不良影響的傳播速度將是十分迅速的,短時(shí)間內(nèi)就會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)嚴(yán)重的傷害。例如,某些化妝品雖然是具有一定知名度的國(guó)內(nèi)品牌,但依然避免不了存在很多爭(zhēng)議,該品牌當(dāng)前需要做的就是將品牌的影響力擴(kuò)大,將品牌的形象提升,處于這種情形之下,最為重要的就是提高微商代理商的素質(zhì)。

    三、微商當(dāng)前存在的問(wèn)題

    理想往往會(huì)和現(xiàn)實(shí)之間存在很大的差異,微商處于眾人狂歡的背景之下,仍然存在很多值得人們深思的問(wèn)題。在微商難以捕捉未來(lái)的前景下,創(chuàng)業(yè)者存在很大的危機(jī)感。因?yàn)?,?dāng)前微商的售貨形式只是借助微信朋友圈進(jìn)行,沒有形成清晰的商業(yè)模式。

    (一)沒有規(guī)范的銷售模式。第一批微商正是借著朋友圈這個(gè)入口迅速的發(fā)家致富,因?yàn)檫@種微商采取的一種代理分銷的形式,而且門檻較低,又是零成本,使得朋友圈中迅速的涌現(xiàn)出了大量的微商[2]。但是微商的生長(zhǎng)狀態(tài)卻是無(wú)秩序、無(wú)規(guī)則的,微商中充滿了串貨、傾銷以及三無(wú)產(chǎn)品,最為嚴(yán)重的還要屬暴力刷屏現(xiàn)象,只要微信好友中有做微商的,通長(zhǎng)都會(huì)受到過(guò)這些困擾。

    (二)朋友圈微商刷屏信息泛濫。打開朋友圈,可以說(shuō)每個(gè)人的朋友圈中都不乏一些推向各種商品的微商,微商的發(fā)展實(shí)際上是借助朋友圈這個(gè)分享平臺(tái)??梢哉f(shuō)微信中有現(xiàn)實(shí)價(jià)值意義的東西就只有聊天功能和朋友,正因?yàn)榕笥讶Φ陌l(fā)展,才令很多人喜歡使用微信進(jìn)行情感的交流。而微商也是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了朋友圈當(dāng)前的風(fēng)靡程度,把握住了機(jī)會(huì)將貨品經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍到了朋友圈這個(gè)潛力無(wú)限大的“營(yíng)銷市場(chǎng)”。習(xí)慣刷朋友圈的微信用戶不難發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的朋友圈已經(jīng)很難像以往一樣看見朋友的各種情緒表達(dá)、小圖片、甚至是“心靈雞湯”,取而代之的都是微商鋪天蓋地的屏蔽信息。雖然我們可以將這些急功近利的刷屏信息屏蔽,但是這種行為仍然會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展下去。正因?yàn)闆]有一個(gè)合適的平臺(tái)將這些強(qiáng)大的能量吸收,才會(huì)導(dǎo)致微商亂象橫生。

    (二)權(quán)無(wú)法解決。網(wǎng)上最近廣泛流傳的一句話說(shuō):“你永遠(yuǎn)不會(huì)知道你身邊的哪一個(gè)好友,會(huì)成為下一個(gè)商品代購(gòu)”。之所以這樣說(shuō),就是為調(diào)侃當(dāng)下盛行的微商現(xiàn)象[3]。人們已經(jīng)不知道從什么時(shí)候開始,朋友圈中大部分是各種韓國(guó)化妝品、泰國(guó)化妝品、海外名包代購(gòu)、日韓風(fēng)服裝,導(dǎo)致朋友圈不再是朋友圈而變成了生意圈,雖然確實(shí)有人從朋友圈的銷售中獲得了一些利益,但是很多人都是因?yàn)閹椭笥?,而買了假貨和殘次品,不僅導(dǎo)致朋友之間的信任出現(xiàn)了裂痕,還使自己的權(quán)利和利益受到了損害,而且當(dāng)前根本沒有一個(gè)有效的途徑能夠解決這些權(quán)益問(wèn)題。

    結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述,伴著信息技術(shù)的普及,微信不僅為人們的交流提供了便利,還很好地保護(hù)了人們的隱私,得到了人們的廣泛喜愛。但與此同時(shí)逐漸興起并盛行的微商,卻存在很大的爭(zhēng)端,雖然微商確實(shí)能夠?yàn)槿藗儎?chuàng)造財(cái)富,但各種野蠻刷屏現(xiàn)象和權(quán)益無(wú)法實(shí)現(xiàn)維護(hù)等問(wèn)題,尚且沒有尋求到實(shí)際的解決方案,希望有關(guān)部門能夠予以重視,在各方的努力下營(yíng)造出一個(gè)和諧微商環(huán)境。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張曉霞.關(guān)于“微商”購(gòu)物維權(quán)難引發(fā)的思考——以微信平臺(tái)為例[J].現(xiàn)代商業(yè),2015(1).

    [2]王易.微信紅利結(jié)束,誰(shuí)能掩護(hù)“微商”前進(jìn)?[J].銷售與市場(chǎng)(渠道版),2014(1).

    (作者單位:河南大學(xué) 河南開封市 475000)

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