論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

李玉琦 吉亞潔 梁晗穎

摘 要：隨著信息化的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略如何積極應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代多樣化的市場(chǎng)和消費(fèi)需求？本文以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下凸顯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變路徑，為促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化升級(jí)、更好迎合市場(chǎng)需求提供助力。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略轉(zhuǎn)變

引言

自二十一世紀(jì)進(jìn)入信息化時(shí)代以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，逐漸滲透到各行各業(yè)，對(duì)人們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了巨大影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活力被不斷激發(fā)，電子商務(wù)的興起推動(dòng)著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大變革，也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了重大挑戰(zhàn)與機(jī)遇，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展擁有了更多可能性。企業(yè)需要積極推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型升級(jí)，摒棄不適用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式，積極創(chuàng)新以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?。本文將?duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的必要性、面臨的主要問(wèn)題以及對(duì)策進(jìn)行討論。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)消除了時(shí)空的限制、競(jìng)爭(zhēng)范圍不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響日益明顯。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)變化，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。由以市場(chǎng)為導(dǎo)向的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸向以顧客需求為導(dǎo)向的新型營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是迎合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求的必要前提，企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)效果的重要基礎(chǔ)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代現(xiàn)存市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的主要問(wèn)題

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法適應(yīng)電子商務(wù)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸發(fā)展為市場(chǎng)的核心主力。但是很多企業(yè)卻無(wú)法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化的浪潮，無(wú)法轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，仍然保持著或直銷(xiāo)或分銷(xiāo)的線下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致企業(yè)失去線上市場(chǎng)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活性和敏銳度不夠

受網(wǎng)絡(luò)變化性大的影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)也呈現(xiàn)出靈活多變的特點(diǎn)，特別是網(wǎng)絡(luò)消除了區(qū)域限制后，消費(fèi)者面臨更多的選擇，市場(chǎng)需求的波動(dòng)也受到了更多因素的影響。在這一背景下，很多企業(yè)管理人員沒(méi)有前瞻性，總是被動(dòng)的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，容易落后與人。而有一些企業(yè)由于無(wú)法積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境和市場(chǎng)的變化，主動(dòng)轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，就容易導(dǎo)致其營(yíng)銷(xiāo)策略的失效和失敗。

（三）產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略同質(zhì)化嚴(yán)重

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍也隨之發(fā)展，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)為渠道進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)逐漸分離，消費(fèi)者面臨的選擇增多，但是產(chǎn)品卻都大同小異。再加上營(yíng)銷(xiāo)策略的雷同導(dǎo)致，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略毫無(wú)用武之地，消費(fèi)者只能隨機(jī)選擇產(chǎn)品而不是通過(guò)自己的主觀喜惡去取舍，企業(yè)之間根本不存在競(jìng)爭(zhēng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的路徑分析

（一）順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售的過(guò)程也是擴(kuò)大市場(chǎng)的過(guò)程，要順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，就必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略。線上+線下的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)逐漸成為眾多企業(yè)的選擇，但是如何在一眾企業(yè)中脫穎而出？創(chuàng)新是必要的，“直播帶貨”是一項(xiàng)十分成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠通過(guò)主播的人氣、低廉的折扣以及實(shí)時(shí)的互動(dòng)進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求。短視頻推薦是近兩年新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，成本較低而且可塑性強(qiáng)，可以通過(guò)講述故事或者展現(xiàn)效用等方式突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大消費(fèi)受眾。

（二）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高市場(chǎng)敏銳度

市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)管理人員的決策是至關(guān)重要的?，F(xiàn)階段的企業(yè)大多處于被動(dòng)承受的狀態(tài)，即市場(chǎng)怎么變我就怎么做。這種應(yīng)對(duì)方式會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)中失去先機(jī)，降低自身的競(jìng)爭(zhēng)力。只有加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，打造一個(gè)具有市場(chǎng)前瞻性和敏銳度的決策團(tuán)隊(duì)，才能精準(zhǔn)預(yù)估市場(chǎng)變化，主動(dòng)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地。

（三）打造企業(yè)品牌，展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值

在同質(zhì)化嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新是第一驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)必須通過(guò)創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造獨(dú)有的企業(yè)風(fēng)格和品牌，區(qū)別于同類品牌，才能脫穎而出，抓住消費(fèi)者的眼球。此外，營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新是讓產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中展現(xiàn)出獨(dú)特價(jià)值的核心手段，成為市場(chǎng)的引導(dǎo)者而不是從眾者，才能不被同質(zhì)化局限。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，市場(chǎng)特點(diǎn)的變化推動(dòng)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的變革。在市場(chǎng)范圍擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的一些問(wèn)題也日益凸顯，企業(yè)要順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)、提高市場(chǎng)敏銳度、打造企業(yè)品牌，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、解決發(fā)展問(wèn)題、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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