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    電力體制改革背景下的電力市場(chǎng)開拓策略

    2020-03-08 13:52:10林洪波
    裝備維修技術(shù) 2020年19期
    關(guān)鍵詞:電力體制改革電力市場(chǎng)

    摘要:近年來,隨著科技的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,我國(guó)電力行業(yè)創(chuàng)新改革迎來重大機(jī)遇,可在電力體制改革的大背景下,為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏,越來越多的電力企業(yè)開始尋求全新發(fā)展機(jī)遇,致力于拓展市場(chǎng)。鑒于此,本文將著重分析電力體制改革背景下的電力市場(chǎng)開拓存在的問題,并提出具體優(yōu)化策略,旨在提高電力市場(chǎng)開拓水平。

    關(guān)鍵詞:電力體制改革;電力市場(chǎng);開拓策略

    前言:新一輪的電力體制改革深度貫徹落實(shí)了黨的重要精神,也成為我國(guó)全面深化改革的重要實(shí)踐內(nèi)容,深化改革的同時(shí)一直堅(jiān)持著市場(chǎng)化的導(dǎo)向,有序開放具有競(jìng)爭(zhēng)力的電價(jià)也是越來越多電力企業(yè)在擴(kuò)寬市場(chǎng)的首選方式[1]。

    1、電力體制改革價(jià)值分析

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,電力體制改革已經(jīng)成為了電力行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇,為電力行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。近年來針對(duì)電力體制改革,國(guó)家相關(guān)部門也陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)配套文件,細(xì)化了體制改革中的調(diào)整和實(shí)施方向,為構(gòu)建有效的競(jìng)爭(zhēng)電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和體系提供了明確的思路依據(jù),新的電力體制改革開放了線上電價(jià),促進(jìn)了電力企業(yè)的良性循環(huán),并鼓勵(lì)市場(chǎng)多個(gè)主體共同加入[2]。與此同時(shí),電力體制改革轉(zhuǎn)變了電力企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)模式。面對(duì)當(dāng)前巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,越來越多的電力企業(yè)在策略制定方面也將面臨著較大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn),而電力體制改革能夠幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),改變以往的盈利模式。對(duì)接市場(chǎng)后能夠與用電客戶展開直接交易降低成本的同時(shí),更能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

    2、電力體制改革下電力市場(chǎng)開拓中遇到的問題

    電力體制改革下,電力市場(chǎng)在開拓的過程中仍然會(huì)遇到以下幾點(diǎn)問題。

    第一點(diǎn)是前期調(diào)研環(huán)節(jié)不夠充分,影響了對(duì)用電用戶需求的了解和市場(chǎng)策略的制定。也正是因?yàn)槿绱?,市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力明顯不足,特別是在面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格操縱能力上,會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)資源配置失去效用等情況。一些電力企業(yè)管理者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的認(rèn)識(shí)不足,且營(yíng)銷意識(shí)相對(duì)薄弱,認(rèn)為企業(yè)需要為用戶提供安全穩(wěn)定的用電服務(wù)即可,沒能認(rèn)識(shí)到電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然存在。從而出現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)制不健全,或是供電服務(wù)及質(zhì)量較差,很難擴(kuò)大空間范圍,使得市場(chǎng)對(duì)于電能需求量增大而供應(yīng)不足。

    第二點(diǎn)是電力企業(yè)自身體制改革的力度不足。由于信息的不對(duì)稱,使得許多電力市場(chǎng)運(yùn)行的過程中,電力企業(yè)在拓展市場(chǎng)會(huì)面臨許多不確定的信息,很難從中提取到真實(shí)有效的信息作為開拓市場(chǎng)的思路依據(jù),信息可靠性存在很大的不同,甚至一些錯(cuò)誤的信息仍然混淆著管理者的判斷。還有一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的管理者認(rèn)為,電力企業(yè)的體制改革和市場(chǎng)的開拓只是為了響應(yīng)上級(jí)的號(hào)召,與企業(yè)自身的利益并無太大關(guān)系,使得體制改革和市場(chǎng)的開拓流于形式,并沒有起到實(shí)質(zhì)性的效果,缺乏實(shí)踐性,甚至照搬現(xiàn)成的模板。當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足,且經(jīng)濟(jì)效益未能達(dá)到預(yù)期狀態(tài)時(shí),沒有與體制改革相聯(lián)系。沒能認(rèn)識(shí)到事情發(fā)生的根本原因,并做出針對(duì)性的改進(jìn)。

    第三點(diǎn)是電力市場(chǎng)的深度挖掘力度不足。隨著體制改革的不斷深化,電力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體隨之增多,但仍有許多電力市場(chǎng)在體制改革的背景下,對(duì)市場(chǎng)的深度挖掘力度不足,對(duì)目標(biāo)客戶群體和潛在客戶群體的識(shí)別缺失,也影響了市場(chǎng)的創(chuàng)設(shè)和開拓。目前,我國(guó)仍有許多地區(qū)的電力企業(yè)仍然引用相對(duì)傳統(tǒng)的用電營(yíng)銷機(jī)制,這種機(jī)制內(nèi)部的缺陷十分突出,例如運(yùn)行管理程序復(fù)雜且營(yíng)銷方式繁瑣等等,再加上基礎(chǔ)工作管理不夠嚴(yán)厲,使得原有的用電管理營(yíng)銷機(jī)制難以滿足高速發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求和用戶的多元化用電要求。

    3、電力體制改革背景下電力市場(chǎng)開拓優(yōu)化策略

    3.1注重前期調(diào)研環(huán)節(jié)

    注重前期調(diào)研環(huán)節(jié),是電力體制改革背景下電力市場(chǎng)開拓優(yōu)化策略之一。建立市場(chǎng)若想在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏,則務(wù)必要精準(zhǔn)了解目標(biāo)客戶群體,并進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和調(diào)研,了解拓展市場(chǎng)的突破口和關(guān)鍵點(diǎn),將其作為未來經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要發(fā)展方向,還要對(duì)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀有初步客觀的認(rèn)知,分析所在地區(qū)電力市場(chǎng)用戶的總體需求,對(duì)整體進(jìn)行把握,還要了解我國(guó)電力市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中,電力供應(yīng)區(qū)域仍然存在的空白和缺口,將其作為未來市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)方向。分析了解電力供應(yīng)中可能出現(xiàn)的問題和影響因素,找到市場(chǎng)開拓而中出現(xiàn)的重點(diǎn),并進(jìn)行及時(shí)的規(guī)避,還要對(duì)自身的電力供應(yīng)承載能力有著客觀的認(rèn)知,有計(jì)劃、有方向的進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā),為更多電力用戶提供安全穩(wěn)定的用電。

    在進(jìn)行前期調(diào)研后,需要重新審視當(dāng)前電力企業(yè)可以為用戶提供的用電需求,并適當(dāng)?shù)匾胂冗M(jìn)的信息技術(shù)和設(shè)備,傳統(tǒng)的用電模式相對(duì)單一,人工記錄和運(yùn)作基本上能夠滿足生產(chǎn)要求,恰難以符合更高的用電需求,因此要促進(jìn)電力體制改革的現(xiàn)代化。提高其時(shí)效性,才能夠?qū)I(yíng)銷信息進(jìn)行精準(zhǔn)的剖析,統(tǒng)籌現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù),在原有軟件的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度維護(hù)和改進(jìn),實(shí)現(xiàn)信息化管理,且相關(guān)數(shù)據(jù)務(wù)必要真實(shí)準(zhǔn)確,使得營(yíng)銷分析更加具有說服性,能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)日后的創(chuàng)新升級(jí)和戰(zhàn)略調(diào)整提供明確思路依據(jù)。

    3.2加強(qiáng)電力企業(yè)自身體制改革

    在電力體制改革背景下,電力企業(yè)若想更好地拓展市場(chǎng),務(wù)必要加強(qiáng)自身體制改革。首先要建立成熟的互聯(lián)網(wǎng)思維,由于電力體制改革推動(dòng)了能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程。因此,電力企業(yè)也需要積極跟隨時(shí)代的步伐,實(shí)現(xiàn)配電售電方式的放開,此時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維能夠加速體制創(chuàng)新和改革,促進(jìn)資源和信息的流動(dòng),其次,企業(yè)要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),由于傳統(tǒng)的售電模式,在新一輪的電力體制改革下,其滯后性已經(jīng)十分明顯,因此,建立企業(yè)需要提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,注重與客戶之間的直接交易,還要了解電力行業(yè)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律以及相關(guān)的交易規(guī)則,幫助企業(yè)獲得更大的利潤(rùn),最后要走多元化發(fā)展道路。電力企業(yè)可以將更多的重視程度放在其他業(yè)務(wù)的拓展,適當(dāng)降低發(fā)電業(yè)務(wù)所占的比例,朝向綜合能源業(yè)務(wù)的方向拓展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利模式的多元化更能夠提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    3.3深度挖掘具有更大潛力的電力市場(chǎng)

    電力體制改革下電力企業(yè)需要立足實(shí)際,結(jié)合當(dāng)前發(fā)展情況,拓寬更大的電力市場(chǎng)。例如,其也可以通過宣傳和普及電力應(yīng)用的方式與更多用電用戶展開直接溝通交流,向用戶展示硬件資源所帶來的便利特點(diǎn),挖掘潛在客戶,實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的拓寬,為了挖掘更大的電力市場(chǎng)也可以重新制定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍,真正做到農(nóng)村和城市共同發(fā)展,特別是對(duì)于相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)村進(jìn)行供電和電力的優(yōu)化改造。認(rèn)識(shí)到這些相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的用電需求和巨大的用電量,并對(duì)其投入一定的物力和人力支撐,為企業(yè)今后電力市場(chǎng)的拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如,電力企業(yè)可以引進(jìn)成熟的營(yíng)銷理念,應(yīng)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法,例如采用STP營(yíng)銷理論,首先進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位和篩選,注重市場(chǎng)的。主要投放方向,針對(duì)重點(diǎn)客戶分析其用電需求和差異,制定個(gè)性化的用電服務(wù)。還要打破產(chǎn)品同質(zhì)性問題。促進(jìn)電力產(chǎn)品創(chuàng)新和改革。將用戶體驗(yàn)放在首位。在精準(zhǔn)對(duì)接用戶需求的基礎(chǔ)上,要完善企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),使組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整可以涉及到經(jīng)營(yíng)的始終,滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

    結(jié)論:總而言之,電力企業(yè)的市場(chǎng)開拓已經(jīng)成為新一輪電力體制改革下的必然選擇,電力體制改革有利于促進(jìn)電力行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下,積極尋找并拓寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的市場(chǎng)仍然是亟待解決的重要事情。

    參考文獻(xiàn):

    [1]朱國(guó)翠.基于電力體制改革背景的電力市場(chǎng)開拓策略研究[J].科研,2016,(008):00135.

    [2]王昊.從壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)——四川省電力公司市場(chǎng)化道路探索[D].四川大學(xué),2003.

    作者簡(jiǎn)介:

    林洪波(1973.6--)男,重慶南岸人,本科,助理工程師,研究方向:電力市場(chǎng)開拓策略。

    (國(guó)網(wǎng)重慶市電力公司市南供電分公司,重慶 萬州 404100)

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