很多創(chuàng)業(yè)者贏了同行和市場卻敗給了自己

小微企業(yè)最常見死法是什么？這么多年，我接觸了很多小微創(chuàng)業(yè)者，見證了他們從生到死的過程，當(dāng)然也見識了各種死法。

其中最多的一種死法是：進(jìn)入一個競爭慘烈的市場，自身卻沒什么優(yōu)勢。比如餐飲行業(yè)，北京通州萬達(dá)金街有各種各樣的餐飲店二十多家，能堅持一年以上的，就那么一兩家有特色的店。其他大部分門店，都是一年內(nèi)換個兩三家。除了這種死法之外，比較常見的就是團(tuán)隊內(nèi)訌了。

廢掉一家企業(yè)，從團(tuán)隊內(nèi)訌開始

因為團(tuán)隊內(nèi)訌毀掉的企業(yè)很多，Roadstar.ai（以下簡稱Roadstar）是一個比較著名的案例。

Roadstar曾經(jīng)是自動駕駛行業(yè)的明星企業(yè)，2018年5月，Roadstar獲得由深創(chuàng)投和雙湖資本領(lǐng)投的1.28億美元A輪融資，成為當(dāng)時自動駕駛行業(yè)同一輪次最高融資額度。但不到一年，這個自動駕駛行業(yè)的明星企業(yè)，就死于團(tuán)隊內(nèi)訌。

Roadstar有三名創(chuàng)始人，CEO佟顯喬、CTO衡量、首席科學(xué)家周光。這三人曾是百度北美研發(fā)中心的同事，但最終卻走向了決裂。

資料顯示，拿到投資之后，CEO佟顯喬雇傭了自己的同學(xué)那小川作為首席戰(zhàn)略官。結(jié)果那小川卻用公司的錢去買了P2P理財產(chǎn)品，造成了千萬資產(chǎn)的損失。投資人很生氣，想把那小川踢出去，但佟顯喬沒有同意，這導(dǎo)致了創(chuàng)始人與投資人的矛盾。

董事會做了一次投票，結(jié)果首席科學(xué)家周光站在了投資人這邊，使得投資人一方多了一票，最終把CEO佟顯喬和那小川都罷免了。原本任職CTO的衡量，頂替了佟顯喬的位置，成為了新的CEO，而周光則成為CTO。

這只是團(tuán)隊內(nèi)訌的開始。2019年1月21日，佟顯喬和衡量聯(lián)手發(fā)布公告，把當(dāng)時正在日本出差的周光開除了。理由是周光私藏代碼、數(shù)據(jù)造假、收受回扣。

至于這兩個人為什么聯(lián)手，外界說法不一。有說衡量和佟顯喬原本關(guān)系就很好，也有說公司的技術(shù)員工全都給周光匯報工作，衡量擔(dān)心周光會威脅自己的位置。最終的結(jié)果就是，雙方徹底決裂。

被開除的周光當(dāng)然不甘心，投資人也發(fā)表了聲明不同意開除周光，但從最終的結(jié)果來看，事情顯然沒有得到妥善解決。投資人申請了仲裁，結(jié)果是Roadstar要退還賬戶上的6億元資金，三個創(chuàng)始人還要根據(jù)持股比例承擔(dān)2.6億元的債務(wù)。

一個明星企業(yè)，就因為團(tuán)隊內(nèi)訌倒了。

在創(chuàng)業(yè)大軍中，還有很多小微企業(yè)，從生到死都沒有發(fā)出半點聲音，其中有很多都是因為團(tuán)隊內(nèi)訌。

兩年前認(rèn)識一個創(chuàng)業(yè)者，老馬。老馬專業(yè)是攝像，從北京電影學(xué)院畢業(yè)后，就成了專業(yè)攝像師，在圈內(nèi)是很有名氣的那種。在影視行業(yè)干了很多年，老馬產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法，做影視培訓(xùn)。老馬的資源都是影視行業(yè)的，所以得找個干教育的合伙人。

老馬有個朋友叫老王。這個老王經(jīng)常出入社交場合，結(jié)交各種人脈。老王認(rèn)識的人中，有位韓校長，是做青少兒藝術(shù)培訓(xùn)的，已經(jīng)做了很多年，開了舞蹈、音樂、繪畫等課程，一直經(jīng)營得都很不錯，生源比較穩(wěn)定。為了增加收入，韓校長想要增加少兒影視表演課。

在老王的撮合下，老馬和韓校長一拍即合，準(zhǔn)備一起干。韓校長負(fù)責(zé)招生、教學(xué)場地管理等工作，老馬負(fù)責(zé)教師資源與課程研發(fā)。

兩個人合伙干了一段時間，成果也不錯。然而原本只是作為中間人的老王有點眼紅了，也想?yún)⑴c進(jìn)來，于是把招生的活接過來，按業(yè)績分成。但老王哪干過招生的事，只是介紹了幾個朋友家的小孩兒來學(xué)習(xí)。

沒干太多事情的老王想要更多的利潤，想要占股份。老馬和韓校長當(dāng)然不能同意，作為中間人的好處已經(jīng)給了，招到的幾個學(xué)生也分成了，其他什么事情都沒干就想占股？這事怎么都說不過去。

老王一看事情沒談妥，就各種從中作梗，想辦法找麻煩。不僅少兒影視表演課沒能繼續(xù)開展下去，就連韓校長原本的業(yè)務(wù)都受到了影響。

原本商業(yè)邏輯和業(yè)務(wù)模式都沒問題，也有自己的競爭優(yōu)勢，就是因為團(tuán)隊內(nèi)部的不和，挺好的計劃沒能進(jìn)行下去。

為何內(nèi)訌無法避免

曾經(jīng)很長一段時間，有個疑惑一直困擾著我：幾乎所有人都知道一個普世的道理，如果團(tuán)隊內(nèi)部先亂了，無論什么事情都做不成。然而團(tuán)隊內(nèi)訌的事情，從來就沒少過。不同于需要試錯的偽需求，團(tuán)隊內(nèi)訌是所有創(chuàng)業(yè)者都知道的坑，卻不斷有創(chuàng)業(yè)者往里跳。

如何避免團(tuán)隊內(nèi)訌？很多人說要有清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)，還要明確團(tuán)隊分工。只要確定好誰應(yīng)該負(fù)責(zé)什么，大家各司其職，就可以避免團(tuán)隊內(nèi)訌。

然而，并沒有什么用。Roadstar股權(quán)結(jié)構(gòu)非常清晰，團(tuán)隊分工也很明確，最終還是沒能逃脫內(nèi)訌的命運(yùn)。再完美的制度，面對人性的貪欲，也會顯得無力。

接觸的創(chuàng)業(yè)者多了以后，我發(fā)現(xiàn)了一些可能導(dǎo)致團(tuán)隊內(nèi)訌的原因。

創(chuàng)業(yè)的初心只是為了賺錢

創(chuàng)業(yè)為了賺錢，這當(dāng)然無可厚非，但如果只為了賺錢，那么為了利益發(fā)生內(nèi)部斗爭的可能性就會更大。特別是在小微創(chuàng)業(yè)者中，這種情況比較常見。兩三個人在一起合伙做一個項目，一個負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品，一個負(fù)責(zé)對接銷售渠道，還有一個人負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。

三個人看似分工明確，但誰貢獻(xiàn)更多一點兒這個問題根本說不清楚。不掙錢還好，一旦掙了錢，有了利益，就可能會有人產(chǎn)生別的想法。

即便是提前約定好利潤的分配比例，但看著那么多利潤被合伙人分走，難免會有人眼紅，再加上可能會覺得自己付出得更多，貢獻(xiàn)更大，應(yīng)該分得更多的利益。當(dāng)利益產(chǎn)生沖突的時候，伴隨的是團(tuán)隊矛盾，內(nèi)訌也就從此開始了。

權(quán)利欲望過重

有些創(chuàng)業(yè)者，對面子看得很重，享受掌握權(quán)利的感覺，在團(tuán)隊內(nèi)部，總是希望別人都聽自己的，顯得自己很有權(quán)威。這類型的人，如果處于核心領(lǐng)導(dǎo)者的位置，并且不會濫用權(quán)威，對于整個團(tuán)隊來說是好事;但如果這類型的人多了，就會成為傷害。

創(chuàng)業(yè)初期，這種傷害也許還不會顯示出來。當(dāng)所有業(yè)務(wù)都走上正軌之后，就會有人開始玩起權(quán)利的游戲。誰對自己的權(quán)利有威脅，就用各種手段打壓，甚至直接踢出團(tuán)隊，也不顧及這樣做對公司會有什么傷害。

Roadstar就是這方面的典型，因為各種原因，衡量在接任CEO之后擔(dān)心周光威脅到自己的地位，于是聯(lián)合佟顯喬，用一種很粗暴的方式，想要將周光踢出，結(jié)果把整個公司玩廢了。

創(chuàng)始團(tuán)隊組建倉促

現(xiàn)在的社會大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)不是一個人單打獨斗，需要一個團(tuán)隊的配合，但是在創(chuàng)業(yè)初期，找合伙人是一件很困難的事，尤其是小微創(chuàng)業(yè)者，基本沒什么資金的支持，還要往里面投錢。這種情況下，想要找合伙人，一定程度上真的是要看運(yùn)氣。

這就造成了一個問題，很多初創(chuàng)團(tuán)隊，彼此可能只認(rèn)識很短的時間，甚至只是在網(wǎng)上聊了聊，連面都沒見過，誰都不了解誰。隨著接觸，可能會發(fā)現(xiàn)各種問題，慢慢開始產(chǎn)生各種矛盾。

創(chuàng)始團(tuán)隊的穩(wěn)定，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)

難道所有的創(chuàng)始團(tuán)隊，都逃脫不了內(nèi)訌的命運(yùn)？當(dāng)然不是，否則也不會有今天這么多成功的企業(yè)。這些優(yōu)秀的創(chuàng)始團(tuán)隊，有一些共同的特征。

團(tuán)隊擁有統(tǒng)一的目標(biāo)

曾有投資人表示，選擇投資項目，一定會看創(chuàng)始人的初心是什么。只有真正想做事的人，才能把事情做好，賺錢就是自然而然的事情了。

創(chuàng)始團(tuán)隊擁有統(tǒng)一的目標(biāo)，把自己的項目做好，這是最基礎(chǔ)的原則。如果創(chuàng)始團(tuán)隊每個人都有自己不同的想法，都想為自己牟取更多利益，從最開始就做不到團(tuán)結(jié)，最終出現(xiàn)內(nèi)訌也就不奇怪了。

當(dāng)團(tuán)隊中所有成員的個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一的時候，是彼此配合的基礎(chǔ)，也是把公司做好的基礎(chǔ)。

核心領(lǐng)導(dǎo)者

有句話說商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上軍隊需要統(tǒng)一的指揮官，指揮官說要打東邊那個山頭，部隊就都往那邊沖。

如果沒有統(tǒng)一的指揮，結(jié)果會怎么樣？這個說要打東邊的山頭，那個說要打西邊的，還有說要跑，部隊亂了還怎么打？

在商業(yè)上，一個公司往往也需要一個能服眾的核心領(lǐng)導(dǎo)者。公司如何發(fā)展，今年定什么目標(biāo)，未來的戰(zhàn)略發(fā)展如何，這些事情都需要核心領(lǐng)導(dǎo)者做最終的決策。阿里巴巴的馬云、京東的劉強(qiáng)東、新東方的俞敏洪、蘋果的喬布斯都是這樣的角色。

創(chuàng)業(yè)有很多坑，偽需求、偽風(fēng)口、競爭慘烈、政策變化等等。有些坑是不可抗力，但團(tuán)隊內(nèi)訌是自己挖的坑，就是有很多創(chuàng)業(yè)者，贏了同行，贏了市場，卻敗給了自己。

（來源：蛋解創(chuàng)業(yè)）