關(guān)于工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與方法的應(yīng)用探討

王瑛，夏妮娜

（江西省公路工程有限責(zé)任公司，南昌 330006）

1 引言

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)建筑市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，為了完成工程施工任務(wù)，很多施工單位通過工程投標(biāo)的方式來承接業(yè)務(wù)，這已經(jīng)成為施工單位業(yè)務(wù)來源的重要途徑。在工程投標(biāo)的過程中，參投標(biāo)報(bào)價(jià)得分是中標(biāo)的關(guān)鍵所在，需要重視對(duì)工程投標(biāo)方法及策略的研究，這是施工單位獲取工程的重要手段。新的發(fā)展階段，要重視結(jié)合施工企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，重視探討工程投標(biāo)報(bào)價(jià)及策略方法【1】。

2 工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概述

所謂工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略指的是在工程承包過程中，承包商在投標(biāo)中為了中標(biāo)而制定的一系列的指導(dǎo)方法，還包括工作安排及方法策略和相關(guān)的指導(dǎo)思想。企業(yè)投標(biāo)之前會(huì)對(duì)工程施工的背景、與之相關(guān)的周圍影響因素，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)境等進(jìn)行全面的分析，在此基礎(chǔ)上探討科學(xué)性強(qiáng)且與實(shí)際發(fā)展相符合的行動(dòng)方案，最終提升企業(yè)自身在投標(biāo)報(bào)價(jià)及中標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)力。工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的分析會(huì)受到多種因素的影響，如社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，行業(yè)發(fā)展背景，工程周圍的環(huán)境因素、人為技術(shù)因素，企業(yè)自身的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，以及招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的發(fā)展實(shí)力等因素，企業(yè)在了解自身發(fā)展的同時(shí)，能洞悉行業(yè)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，最終才能實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展利益的最大化【2】。

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中，企業(yè)首先需要報(bào)名參加投標(biāo)，在參與之前需要對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)的研究和探討，并了解工程周圍的環(huán)境情況，如自然條件、地質(zhì)環(huán)境、水文特點(diǎn)、地理特征、氣候因素、水電供應(yīng)現(xiàn)狀、施工現(xiàn)場(chǎng)的交通現(xiàn)狀等，在對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行全面調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，制定出符合實(shí)際的投標(biāo)策略。同時(shí)要重視施工方案制定的科學(xué)性，施工方案是中標(biāo)的關(guān)鍵影響因素，直接影響到投標(biāo)的報(bào)價(jià)，因此，必須重視綜合考慮多種因素，如施工準(zhǔn)備、技術(shù)、工期的設(shè)置、人員安排、質(zhì)量管理等多個(gè)方面，制定施工方案中要重視分析施工成本，即投標(biāo)報(bào)價(jià)的底線必須要比施工成本高，在分析中還要考慮材料、人工開支及設(shè)備器材的損耗、通貨膨脹等。因此，必須對(duì)施工成本進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算和分析，這是確保投標(biāo)報(bào)價(jià)科學(xué)性的前提，同時(shí)要制定科學(xué)的投標(biāo)標(biāo)書，重視對(duì)成本比較分析方法的探究等。

3 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧分析

3.1 選擇合適的投標(biāo)種類

在報(bào)價(jià)過程中，施工單位要對(duì)投標(biāo)種類加以選擇和確定，從而確保獲得更好的投標(biāo)效果。一般來講，具體包括以下幾種種類。

1）盈利性。投標(biāo)中當(dāng)遇到的是企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng)但是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來講卻是相對(duì)較弱的項(xiàng)目時(shí)，可以選擇這種種類，提升投標(biāo)的報(bào)價(jià)，從而獲取更大的利益。

2）保險(xiǎn)標(biāo)。一般是在能預(yù)見的情況下，對(duì)技術(shù)、設(shè)備及資金等方面入手分析，了解相關(guān)的解決對(duì)策，最終投標(biāo)，一般是按照低價(jià)投標(biāo)。

3）保本標(biāo)。也就是為了實(shí)現(xiàn)薄利保本為目的，以低價(jià)的方式選擇標(biāo)。

4）風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)。主要是在判定利潤(rùn)難以確定的情況下，預(yù)測(cè)能給企業(yè)帶來一定的利潤(rùn)和效益，或是能直接給企業(yè)帶來明顯虧損的投標(biāo)。一般情況下，投標(biāo)按高價(jià)投標(biāo)，虧損標(biāo)的標(biāo)選擇一般是企業(yè)為了打入市場(chǎng)，這是一種非常規(guī)的手段【3】。

3.2 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)

企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中，除了考慮自身的優(yōu)勢(shì)和不足，還要了解招標(biāo)工程特點(diǎn)，根據(jù)工程的具體特點(diǎn)和類別以及相對(duì)應(yīng)的施工條件，確定報(bào)價(jià)策略及技巧，低價(jià)投標(biāo)多適用于企業(yè)需要進(jìn)入到某地的市場(chǎng)。對(duì)于一些施工條件比較好的項(xiàng)目，很多公司都愿意去承接，而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，且自身處于相對(duì)劣勢(shì)的情況下，都可以采用低價(jià)投標(biāo)的方式。而高價(jià)投標(biāo)則多適用于工期要求相對(duì)比較緊迫的工程，還有一些本企業(yè)中對(duì)工程具有某些特長(zhǎng)，施工條件相對(duì)比較差的工程，以及一些投標(biāo)存在較大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目等，都可以采用高價(jià)投標(biāo)的方式【4】。

3.3 不平衡報(bào)價(jià)策略

主要是相對(duì)正常報(bào)價(jià)來講，在工程項(xiàng)目總投資報(bào)價(jià)確定后，結(jié)合招標(biāo)文件付款條件，對(duì)子項(xiàng)目標(biāo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，不影響中標(biāo)的前提下，確保項(xiàng)目及時(shí)完成，并獲得更多的利潤(rùn)，如對(duì)一些預(yù)測(cè)今后可能會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，對(duì)一些工程量相對(duì)較小的項(xiàng)目則可以適當(dāng)降低單價(jià)。還有一些圖紙可能存在修改，或是工程內(nèi)容含糊不清的，可以適當(dāng)降低價(jià)格，等今后索賠時(shí)提升價(jià)格。

3.4 多方案報(bào)價(jià)法

主要是按照原有的招標(biāo)文件進(jìn)行報(bào)價(jià)，再向招標(biāo)方提出，如果存在修改招標(biāo)文件規(guī)定的地方，可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，報(bào)出相對(duì)較低的價(jià)格吸引對(duì)方修改條件，但在這種模式下，需要招標(biāo)文件的要求價(jià)格，不能只考慮備選方案價(jià)格。

4 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用

投標(biāo)報(bào)價(jià)方法主要是根據(jù)一定的投標(biāo)策略，選擇與之相對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)方法，從而取得一定的效果。與此同時(shí)，投標(biāo)過程中，會(huì)運(yùn)用到多種報(bào)價(jià)方法，因此，需要采用多種報(bào)價(jià)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4.1 成本分析法報(bào)價(jià)

要做好報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，成本分析法是建立在預(yù)測(cè)成本的基礎(chǔ)之上，借助數(shù)學(xué)公式進(jìn)行表達(dá)，確保預(yù)測(cè)成本的準(zhǔn)確度，并做好報(bào)價(jià)準(zhǔn)備。需要深入研究招標(biāo)文件，并結(jié)合工程量清單、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)規(guī)范等，做好檢查復(fù)核工作。并結(jié)合工程項(xiàng)目實(shí)際情況，選擇合適的施工方案，不同施工方案需要選擇不同的工程造價(jià)。確定成本單價(jià)。要結(jié)合招標(biāo)文件的需求，對(duì)項(xiàng)目采用全費(fèi)用單價(jià)報(bào)價(jià)，考慮直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)、材料費(fèi)等，尤其是材料費(fèi)用，需要根據(jù)市場(chǎng)上不同材料的市場(chǎng)價(jià)格，考慮材料消耗等。要確定投標(biāo)單價(jià)。其中，關(guān)鍵的是利潤(rùn)率，主要是根據(jù)投標(biāo)策略分析，確定預(yù)期利潤(rùn)。利潤(rùn)率是處于變化的過程，要確?？偫麧?rùn)率不變，需要對(duì)不同的工程采用不同的利潤(rùn)率。

4.2 不平衡報(bào)價(jià)法

要科學(xué)使用不平衡報(bào)價(jià)法，提前回籠資金，并轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，從而獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

1）要提前資金回籠的時(shí)間。針對(duì)前期工程如土方工程、結(jié)構(gòu)工程，要借助調(diào)整部分工程項(xiàng)目的利潤(rùn)率，適當(dāng)提升投標(biāo)的單價(jià)，針對(duì)后期的工程如外墻裝飾工程，可以適當(dāng)降低單價(jià)，最終對(duì)整體的工程造價(jià)并沒有產(chǎn)生影響，但在很大程度上緩解了前期資金壓力，并加速資金回籠，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，對(duì)總價(jià)包干工程，需要運(yùn)用好不平衡報(bào)價(jià)方法，提升工程贏利能力，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。如結(jié)合工程清單，了解后期工程中可能會(huì)增加的項(xiàng)目，并適當(dāng)?shù)靥嵘?xiàng)目單價(jià)，針對(duì)可能減少的項(xiàng)目，則可以適當(dāng)降低項(xiàng)目單價(jià)。

5 結(jié)語

綜上所述，工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是為了實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，在實(shí)際工程項(xiàng)目投標(biāo)中，要結(jié)合實(shí)際，考慮多種因素，制定符合實(shí)際的方案。