我在團(tuán)購平臺(tái)當(dāng)團(tuán)長

賀達(dá)源

2020年12月19日，天津，市民放下交通工具走進(jìn)買菜自提點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購徹底火了！大廠3倍薪資挖人、團(tuán)長日薪500的消息不脛而走，一篇《我在小區(qū)做團(tuán)購，月入過萬》的帖子也廣為流傳。做社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長到底賺不賺錢？記者申請了十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選和興盛優(yōu)選幾個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長，近距離感受了一下巨頭和創(chuàng)業(yè)公司之間社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)的火藥味兒。

記者所在的小區(qū)是佛山一個(gè)交房剛一年的新小區(qū)，附近沒有大型菜市場，居民買菜很不方便。小區(qū)共有2000戶，目前入住率將近一半。按照帖子里的算法，一戶一天平均買菜30元，那么一天買菜的總量就是30000元。如果三分之一交易通過社區(qū)團(tuán)購渠道，那就是10000元，按照8%的凈利潤來算，一天就是800元，一個(gè)月的收入在2.4萬元左右。

旁邊其他小區(qū)已經(jīng)有業(yè)主做起了團(tuán)長，而記者居住的小區(qū)還沒有?！皼]準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)月入2.4萬的藍(lán)海市場?！庇浾甙底愿`喜。

“賀團(tuán)長，早日暴富哈！”朋友聽說記者要在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)當(dāng)賣菜團(tuán)長后，在微信里發(fā)來一條消息。

社區(qū)團(tuán)購并不是一個(gè)新事物，2018年前后就短暫火過一陣。興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)是上一輪社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)公司中為數(shù)不多活下來的，并分別獲得了騰訊和阿里的投資。疫情以來，不少用戶開始接受預(yù)售制的社區(qū)團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購滲透率激增，讓幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加速布局。滴滴、美團(tuán)、拼多多先后進(jìn)場。伴隨著補(bǔ)貼、燒錢、快速擴(kuò)張，一場社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購會(huì)是一個(gè)10年內(nèi)兩三遇的新產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。而對于用戶來說，這也是一個(gè)10年內(nèi)兩三遇的薅羊毛機(jī)會(huì)。想到這些，記者立即開始在十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選和興盛優(yōu)選上注冊團(tuán)長。

十薈團(tuán)的流程最簡單，中午12點(diǎn)在平臺(tái)申請，簡單提交基本信息后，招募負(fù)責(zé)人發(fā)來一些培訓(xùn)資料，主要是公司介紹和拉新推廣技巧。經(jīng)過線上培訓(xùn)考核后，下午17點(diǎn)記者就成功成為了十薈團(tuán)團(tuán)長。

美團(tuán)優(yōu)選需要上傳身份證和小區(qū)標(biāo)志性建筑照片。一開始，記者提交的身份證復(fù)印件照片被指不符合規(guī)定。重新拍照提交后，次日我通過了團(tuán)長申請。美團(tuán)通過線上和記者簽署了一份《社區(qū)團(tuán)購站點(diǎn)承攬協(xié)議》，并把記者拉到了一個(gè)團(tuán)長培訓(xùn)群。

興盛優(yōu)選的流程最為復(fù)雜。在平臺(tái)上發(fā)起申請后，過了五天終于有一名工作人員和記者聯(lián)系。提交資料后，又是一個(gè)為期五天的等待。

五天后，記者被通知參加所在區(qū)域的面簽會(huì)，會(huì)上有工作人員介紹興盛優(yōu)選的企業(yè)文化，并且講解獲客技巧。培訓(xùn)中，記者了解到，興盛優(yōu)選站點(diǎn)以門店為主，個(gè)人很難通過申請。即使通過了，如果門店上線前三天0訂單，或者7天內(nèi)不達(dá)到70單，也會(huì)被直接關(guān)閉。

十薈團(tuán)和美團(tuán)優(yōu)選申請通過后，我的社區(qū)團(tuán)購小店正式開張。兩天過去了，卻沒有任何訂單。盡管系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)定位到距離最近的團(tuán)長，但平臺(tái)并沒有帶來自然的客流量。

“快去照顧我的生意，直接配送到家，我還可以拿傭金。”給朋友發(fā)完微信后，記者終于迎來朋友買的首筆訂單，自己也下了兩單。

在和其他團(tuán)長交流中，記者發(fā)現(xiàn)，要做好社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，需要在小區(qū)人緣好、懂社群運(yùn)營還要提貨方便。此后連續(xù)幾天，記者在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)送了優(yōu)惠鏈接，并且配上了紅包。一天后，終于有一位鄰居在十薈團(tuán)下單，通過新人優(yōu)惠購買了500克大米和700克茄子，總花費(fèi)0.2元。

有客戶下單后，記者才發(fā)現(xiàn)，送貨取貨成了一件麻煩事。物流司機(jī)只會(huì)把貨送到小區(qū)門口，需要自己下樓拿貨。由于小區(qū)不同樓棟都有門禁，其他樓棟的鄰居取貨時(shí)頗為不便。而小區(qū)門口的門店老板，當(dāng)團(tuán)長就不會(huì)存在這些問題。

事實(shí)上能通過當(dāng)團(tuán)長賺到錢的，往往都是小區(qū)門口人緣好的門店老板。美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長端后臺(tái)可以看到所在城市的團(tuán)長提成排行，排名靠前的基本上都是百貨店或便利店店主，最高的兩個(gè)單日提成均超過了400塊。記者當(dāng)天通過朋友下單的4件商品，總提成1.03元，已超過了佛山47%的團(tuán)長。

“糟糕，暴富的機(jī)會(huì)就這樣沒啦！”朋友看著家里買的一大堆水果調(diào)侃道。