劉紹民：電氣奇緣牽引下的兩岸“島民”

王川

美嘉科技（鎮(zhèn)江）公司辦公室的一面墻上，用立體字鑲嵌著一大幅格言：

遇上貴人

貴人出現(xiàn)，也許是因為我們的人際關(guān)系好，更重要的是我們待人真心實意、時刻顧及別人感受；得到別人幫助時誠心感謝，就算和別人有點(diǎn)誤會，也不會惡言相向，總是常存“今日留一線，他日好相見”之心。只有善良與善意，才會為我們招徠四方善緣。

這是臺灣籍揚(yáng)中市“十佳新市民”劉紹民的座右銘。他信佛，他認(rèn)為凡事都會有緣，會結(jié)緣，結(jié)四方善緣，才是大善、大愛。

什么緣，把他從臺灣拉到了大陸？什么緣，把他從蘇州拉到了揚(yáng)中？又是什么緣，把美嘉的產(chǎn)品拉到了全國，乃至全球？

海峽緣，兩岸一家親

劉紹民的父親是山東招遠(yuǎn)人，招遠(yuǎn)位于膠東，盛產(chǎn)黃金，是中國有名的“金都”。然而家鄉(xiāng)并沒有給父親帶來金子，并沒有“招”他，而是戰(zhàn)亂使他“遠(yuǎn)”行，顛沛流離地來到了臺灣。曾經(jīng)，父親在招遠(yuǎn)有一個小家庭，但國民黨撤退臺灣時卻由不得他攜家?guī)Ь?，只能妻離子別，數(shù)年孤苦一人。眼看團(tuán)聚無望，父親才在宜蘭與一位女子結(jié)合成家，劉紹民便出生于臺灣的這個家庭。

臺灣與大陸恢復(fù)交往之后，父親回山東招遠(yuǎn)老家探親，驚異地得知自己的妻子一生未曾改嫁，一直獨(dú)養(yǎng)兒子，倚門東盼，翹首望夫。兩人相見，不覺愴然若失，如同夢寐。父親把這一段傷心史告訴孩子，令臺灣的子女們叫她大媽，所有的六個子女一視同仁，兩岸都有家，都是己出。父親在臨終時把家里的所有遺產(chǎn)分成六份，除了在臺灣的五個子女之外，在大陸的兒子也得一份，父親用他的行動告訴子女們，六個子女都是平等的，都是他的孩子，永遠(yuǎn)是一家人。

盡管沒有生在官二代的家庭，也沒有富二代的背景，艱難的家境曾使他無所恃倚，無所依傍，然而父親留給他的自強(qiáng)、堅韌、仁愛的品質(zhì)，陪伴著劉紹民一路走向了成功。

電氣緣，從揚(yáng)中起帆

18歲從臺灣東南科技大學(xué)機(jī)電系畢業(yè)的劉紹民憑著自己的智慧、勇氣，很快從一名一線機(jī)電安裝工成長為品牌代理商，宜蘭、高雄、臺北都留下了他忙碌的身影。

1998年，劉紹民受聘來到蘇州工業(yè)園區(qū)任職業(yè)經(jīng)理人，并于2007年在蘇州成立了自己的美嘉科技有限公司。令人沒想到的是，一場橫掃世界的金融風(fēng)暴迅猛襲擊全球，美嘉科技如同風(fēng)雨中的小舟，不堪重?fù)?，企業(yè)陷入低潮。

劉紹民此時并沒有被困難嚇倒，而是反思自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷模式，多年的走南闖北在他的腦海中早有“揚(yáng)中———工程電氣島”的深刻烙印，這一次他帶著在金融風(fēng)暴中遭受重創(chuàng)的美嘉科技（蘇州）以及一顆重整旗鼓的心，跨上小島：美嘉科技（鎮(zhèn)江）有限公司從此誕生。

吸取以前創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，這一次重新起步，劉紹民給企業(yè)制定了全新的成長計劃：產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，統(tǒng)統(tǒng)自己搞定。劉紹民心里明白，在揚(yáng)中彈丸之地上，電力電器企業(yè)強(qiáng)手如林，加上隨著生產(chǎn)現(xiàn)代化、市場國際化以及產(chǎn)品科技化的加速升級，企業(yè)從低端產(chǎn)品過渡到高端市場，是一條必經(jīng)之路，而打開高端市場的唯一通道就是提高產(chǎn)品的品質(zhì)。

可是，要證明自己手中的產(chǎn)品更高一籌，從而讓客戶樂意購買，這不僅需要營銷能力，還需要拿出能夠證明自己產(chǎn)品質(zhì)量的可靠數(shù)據(jù)來。劉紹民說，市場就像棉花，是蓬松的，有彈性的，要往里面灌水，才能夠充實起來。好的產(chǎn)品不能只靠自己推廣，更要接地氣。這種接地氣就是靠營銷手段，接上各種關(guān)系，要去找人脈。同時還要對各種類型的客戶和潛在的客戶有所了解。

來到揚(yáng)中之后，在市臺辦、臺灣朋友的牽線搭橋下，劉紹民也做了很多單大企業(yè)的生意，像鞍鋼、西安、溫州的香格里拉大酒店、上海汽車集團(tuán)、英國國王學(xué)院、香港匯豐銀行、馬來西亞馬航國際機(jī)場、印度IBM大樓、臺灣國際機(jī)場，這些工程都用上了美嘉的產(chǎn)品。

劉紹民說，既然來到揚(yáng)中這塊寶地，就要有“踏遍千山萬水、走進(jìn)千家萬企、說盡千言萬語、歷經(jīng)千辛萬苦”的“四千四萬”精神，否則，作為一名外來創(chuàng)業(yè)者何以在這座聞名全國的“工程電氣島”上立足。

事業(yè)緣，攜手海內(nèi)外

從蘇州來到揚(yáng)中，雖然地域變小了，但是因為有了自己的企業(yè)，劉紹民反倒覺得舞臺變得更大了。

本科讀的是機(jī)電專業(yè)，這對于產(chǎn)品研發(fā)很有利?？墒?，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營管理的一系列事務(wù)迎面撲來的時候，劉紹民明顯感到知識儲備不再夠用，必須要重新充電。于是，他毫不猶豫地報考了高雄應(yīng)用大學(xué)管理學(xué)院的財稅所，攻讀經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的研究生，學(xué)習(xí)全新的經(jīng)濟(jì)管理模式。揚(yáng)中沒機(jī)場，當(dāng)時高雄沒大陸航線，就這樣艱苦地每個月在兩地之間來回轉(zhuǎn)機(jī)轉(zhuǎn)車，劉紹民堅持完成了碩士學(xué)業(yè)。

付出的這些辛苦，在劉紹民看來是值得的。做自己的事，讓別人去說話，也是他一直堅持的理念，在劉紹民的努力下，如今的美嘉已經(jīng)完成了她的華麗蛻變。2015年，美嘉科技（鎮(zhèn)江）有限公司擴(kuò)容搬遷，2016年開始籌備新建樹脂硫化車間，企業(yè)產(chǎn)品不僅在海峽兩岸多項工程中標(biāo)，而且遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

劉紹民自豪地介紹說，他研發(fā)的樹脂硫化絕緣節(jié)能型密集母線在質(zhì)量上現(xiàn)在是國際一流水平。但是，好產(chǎn)品不能“王婆賣瓜”，要讓別人來夸贊它。這個別人，就是“國際認(rèn)證”，是權(quán)威發(fā)布。

企業(yè)走上正軌之后，劉紹民專注于產(chǎn)品的各種國際認(rèn)證，在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下，推行了ISO 9001的品質(zhì)管理系統(tǒng)，到目前為止，劉紹民的產(chǎn)品已取得了IEC權(quán)威認(rèn)證18項，CE歐盟權(quán)威認(rèn)證，CCC中國強(qiáng)制認(rèn)證，臺灣地區(qū)的認(rèn)證，以及GB國際認(rèn)證、UL認(rèn)證、NEMA認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證多項。

其中，含有“I”的IEC和ICC即是International（國際）的縮寫，也即國際認(rèn)可的最權(quán)威機(jī)構(gòu)。在大陸同行中，能夠取得如此多國際認(rèn)證的企業(yè)，也只有三家。一個個過硬的國際認(rèn)證，成為美嘉產(chǎn)品通行各國的“簽證”。

“島民”緣，感恩?；貓?/p>

一個人在揚(yáng)中創(chuàng)業(yè)，從日常生活到工作中各種手續(xù)的辦理，朋友給了劉紹民莫大的支持，因此他總是笑容滿面，心中總是暖意濃濃。地方政府各界的傾情幫助，組織部門的人才引領(lǐng)，商務(wù)、發(fā)改委、科技品牌項目配套服務(wù)，尤其是市臺辦的融資解困、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，在他看來，都是他心中的“貴人”。他說：“自己從海中寶島來到江中寶島，就是今生的緣，遇到的都是貴人，感謝的方法只有一個———感恩就要回報?！笔聦嵣希瑒⒔B民感恩的不僅是幫過他的朋友們，也包括手下的員工，以及素不相識的陌生人。

剛畢業(yè)的學(xué)生到公司實習(xí)，經(jīng)培訓(xùn)后考核不合格，不適應(yīng)工作，劉紹民說要給年輕人成長的時間，他們的水平會提高的，要讓他們進(jìn)公司來鍛煉鍛煉。有員工要求離職，劉紹民說對此事要考慮是不是因為企業(yè)的待遇不好，制度不好他們才要離開的？有人抱怨公司的伙食不好，劉紹民允許職工自已帶飯來吃，但照樣享受伙食補(bǔ)助。為了能讓他們貯存飯，還特意買了冰箱，還每月為員工加餐，輪流請員工到自己家里吃飯，太太親自下廚做臺灣菜，招待大家。

美嘉的員工普遍認(rèn)為身在企業(yè)里，幸福指數(shù)高，民主氣氛好，老板經(jīng)常發(fā)獎勵，發(fā)紅包，有業(yè)績就提升，年度優(yōu)秀員工組織赴臺旅游。公司成立以來，主動離職的只有1人，足見美嘉所具有的凝聚力。

對公司的員工如此，對素不相識的外人也是如此。來揚(yáng)中后，劉紹民先后為“格?；ㄎ鞑恐鷮W(xué)計劃”捐資助學(xué)，幫助藏族兒童上學(xué)。還參與了揚(yáng)中的“麥田計劃”，為公益人士捐款，并熱心捐助“清寒獎學(xué)金”，響應(yīng)揚(yáng)中有關(guān)單位的公益活動，發(fā)動組織爬圌山撿垃圾，長跑募捐。他捐助了6位青海的貧困兒童，關(guān)照秘書定期給他們匯款，并且每年會趁外出的時候去救助地看望他們。

不僅如此，劉紹民每三個月都要獻(xiàn)一次血，對于已經(jīng)五十歲的人來說這是非常不簡單的事。他還組織公司的職工參加揚(yáng)中的集體獻(xiàn)血，做公益活動。他認(rèn)為這種不需要自己花費(fèi)許多，但卻能讓他人得利許多的事，需要去做。“只有善良和善意，才會為我們招徠四方善緣?！笨此啤靶撵`雞湯”，然而劉紹民卻用實際行動作了生動詮釋，他用臺灣同胞真摯的情感融入了揚(yáng)中這片熱土。

2016年上半年，通過積極推薦、媒體公示、網(wǎng)絡(luò)投票、考核審查等層層篩選，劉紹民成功當(dāng)選揚(yáng)中市首位臺灣籍“十佳新市民”，海島市民成為江島市民的傳奇將一直延續(xù)。

（揚(yáng)中市僑辦供稿）

（責(zé)編 董西飛）