基于博弈論的戰(zhàn)略管理研究

●焦晏如 張 野

一、相關(guān)概念

（一）戰(zhàn)略管理

1972 年，H.igor Ansoff 在提出在其發(fā)表的《戰(zhàn)略管理思想》一文中正式提出“戰(zhàn)略管理”的概念。他認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是一段從未來(lái)角度出發(fā)，動(dòng)態(tài)地完成從決策到實(shí)現(xiàn)的具有連續(xù)性的過(guò)程，是將組織的日常管理與長(zhǎng)期計(jì)劃有效融合的一系列管理行為①。

1982 年，Steiner 出版了《企業(yè)政策與戰(zhàn)略》一書，在這邊書中他定義了戰(zhàn)略管理的含義：戰(zhàn)略管理作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過(guò)程，貫穿組織戰(zhàn)略目標(biāo)的始終，從組織的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境確保組織管理戰(zhàn)略目標(biāo)的計(jì)劃與確定，同時(shí)依據(jù)組織內(nèi)部的條件將其決策實(shí)施，從而確定組織的使命②。

1987 年，Henry．Mintzberg 依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的四要素，首次提出了5P 模型。從五個(gè)不同的角度闡述了對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)。第一，從組織未來(lái)發(fā)展的角度，戰(zhàn)略管理是一種Plan（計(jì)劃）；第二，從組織過(guò)去發(fā)展過(guò)程的角度，戰(zhàn)略管理是一種Pattern（模式）；第三，從產(chǎn)業(yè)層次，戰(zhàn)略管理是一種Position（定位）；第四，從組織層次，戰(zhàn)略管理是一中Ploy（計(jì)謀）。

戰(zhàn)略管理的設(shè)定以及實(shí)行過(guò)程貫穿以下四個(gè)關(guān)鍵要素：戰(zhàn)略分析；戰(zhàn)略選擇；戰(zhàn)略實(shí)施；戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和調(diào)整。戰(zhàn)略分析能夠幫助組織了解其所處的外部環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，對(duì)組織未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇起到關(guān)鍵影響。戰(zhàn)略選擇是對(duì)戰(zhàn)略的制定、評(píng)價(jià)以及選擇，能夠決定組織未來(lái)的發(fā)展方向。戰(zhàn)略實(shí)施即組織采取行動(dòng)與措施，充分發(fā)揮戰(zhàn)略管理的作用。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和調(diào)整是通過(guò)組織的發(fā)展現(xiàn)狀，檢驗(yàn)戰(zhàn)略管理實(shí)施是否科學(xué)有效的主要途徑。

（二）博弈論

1928 年，John von Neumann 從多個(gè)主體間的關(guān)系出發(fā)，研究社會(huì)現(xiàn)象的特定數(shù)學(xué)方法，證明了博弈論的基本原理，從此博弈論正式誕生。1944 年，John von Neumann 與Oskar Morgenstern 對(duì)博弈論進(jìn)行了更深層次的研究，合著了《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，作為博弈論的奠基性著作，該書從兩人博弈推進(jìn)到N 人博弈的構(gòu)造，將博弈論體系推廣應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域。

博弈論是一門研究理性的人與人之間的相互合作與沖突，是研究組織管理者的決策行為產(chǎn)生不同作用時(shí)所對(duì)應(yīng)的決策。

博弈論的概念包含以下五個(gè)方面：局中人，即有決策權(quán)的參與者；策略，即指導(dǎo)整個(gè)行動(dòng)的方案；得失，即博弈結(jié)束時(shí)的結(jié)果；次序，即博弈各方?jīng)Q策的先后順序；均衡，即穩(wěn)定的博弈結(jié)果。參照行為的時(shí)間序列性，可將博弈論分為靜態(tài)博弈、動(dòng)態(tài)博弈，從管理者對(duì)其他參與者的了解程度可分為完全信息博弈和不完全信息博弈。將上述兩種分類相結(jié)合，進(jìn)一步分類得出四種博弈，即完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動(dòng)態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈和不完全信息動(dòng)態(tài)博弈。同時(shí)，根據(jù)上述四種博弈，可以得出四種均衡概念，即納什均衡、子博弈精練納什均衡、貝葉斯納什均衡、精練貝葉斯納什均衡③。

博弈論被各個(gè)組織廣泛應(yīng)用，研究者們依據(jù)其不斷發(fā)展的理論，研究推進(jìn)了新的管理戰(zhàn)略方法論，改進(jìn)了戰(zhàn)略管理的研究宏觀、微觀環(huán)境，拓展了組織管理者的研究視野，將其理論基礎(chǔ)和建模方法融入到戰(zhàn)略管理的各個(gè)領(lǐng)域，理論與實(shí)踐相結(jié)合，推動(dòng)戰(zhàn)略管理研究不斷發(fā)展并進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。

（三）博弈論與戰(zhàn)略管理

博弈論在結(jié)合了組織中的競(jìng)爭(zhēng)與合作之間的相互作用，建立了一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、先方法，為研究組織間的競(jìng)爭(zhēng)與合作帶來(lái)了飛躍性的變革。美國(guó)的喬治敦大學(xué)教授Robert M Grant 對(duì)基于博弈論的戰(zhàn)略管理中的價(jià)值進(jìn)行了概述，他認(rèn)為：一方面，通過(guò)認(rèn)識(shí)游戲的參與者、將參與者的選擇權(quán)力具體化、平衡參與者的選擇權(quán)、使用游戲樹(shù)來(lái)表現(xiàn)決策的次序等方式來(lái)描述一場(chǎng)游戲，能夠幫助管理者了解競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)與結(jié)構(gòu)，并有利于管理者使用系統(tǒng)的方法行使決策權(quán)。另一方面，通過(guò)博弈論對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步研究，管理者可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的平衡結(jié)局以及每一個(gè)參與者的戰(zhàn)略性行為導(dǎo)致的最終結(jié)果④。

二、博弈論對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的影響

（一）博弈論為戰(zhàn)略管理提供了新工具

作為一門新興的學(xué)科，博弈論能夠從另一種方面研究管理學(xué)，因此博弈論對(duì)戰(zhàn)略管理的首要作用就在于戰(zhàn)略管理的方法論研究。

首先，在系統(tǒng)方法上。盡管早已使用系統(tǒng)方法的思想，但從博弈論這一新的思維的角度審視系統(tǒng)方法將戰(zhàn)略管理的研究帶上了一個(gè)新的高度。在對(duì)系統(tǒng)方法進(jìn)行研究的過(guò)程中，管理者將博弈論中的獨(dú)立個(gè)體有機(jī)聯(lián)合，將顯著的個(gè)體觀點(diǎn)融入到整體系統(tǒng)的研究中，它們之間能夠及時(shí)相互作用，所對(duì)應(yīng)的博弈論中的基本點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)組織做出決策，能夠影響另一個(gè)組織的決策，此時(shí)組織的管理者能夠依據(jù)另一組織的決策行為選取對(duì)應(yīng)的行為，做出判斷⑤。其次，在對(duì)策論的數(shù)學(xué)工具上。在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的當(dāng)下，過(guò)去所用的工具方法，對(duì)于當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，已經(jīng)無(wú)法穩(wěn)妥地解決決策問(wèn)題。對(duì)博弈論的研究，能夠解決理性人間的競(jìng)爭(zhēng)的決策問(wèn)題，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。除此之外，過(guò)去數(shù)學(xué)工具的使用大多數(shù)建立在完全競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)等條件之上，導(dǎo)致這些數(shù)學(xué)工具的實(shí)用性不足。博弈論對(duì)戰(zhàn)略管理的數(shù)學(xué)工具則能夠建造有效的管理模型，具有較高的使用價(jià)值，能夠應(yīng)用于更廣泛的環(huán)境中。

（二）博弈論對(duì)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的影響

作為目前最受關(guān)注的戰(zhàn)略之一，技術(shù)創(chuàng)新對(duì)當(dāng)代的戰(zhàn)略管理起到了巨大的影響。同時(shí)，博弈論的推廣對(duì)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略產(chǎn)生了更深刻的影響，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理的研究起到了推動(dòng)作用。

首先，博弈論對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)制度進(jìn)行了深刻的探索。博弈論通過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)模型發(fā)現(xiàn)：對(duì)于不斷開(kāi)發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新，壟斷者都會(huì)采取各種手段獲得技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)物，從而保證其壟斷地位的穩(wěn)定。在博弈論的基礎(chǔ)上，人們開(kāi)始重新研究Joseph Alois Schumpeter 提出的：壟斷與研究開(kāi)發(fā)有著密切的聯(lián)系。其次，在博弈論的基礎(chǔ)上，為研究技術(shù)創(chuàng)新提供了理論基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)了專利競(jìng)賽模型，獲得了較多的實(shí)踐應(yīng)用成果。Dasgupta 和Stiglitz 的研究證明：專利競(jìng)賽近似管理者獲得所有博弈的勝利，成為第一是重中之重⑦。最后，博弈論推動(dòng)技術(shù)擴(kuò)散理論取得突破。在博弈論的基礎(chǔ)上，證明了兼容性與外部性決策對(duì)路徑擴(kuò)散的作用，進(jìn)一步研究了擴(kuò)散的路徑選擇問(wèn)題，為管理者預(yù)測(cè)擴(kuò)散路徑提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。

（三）博弈論對(duì)人力資源戰(zhàn)略的影響

博弈論對(duì)人力資源的影響也較為深刻。首先，對(duì)博弈論的研究為組織的人力資源提供了新的理論基礎(chǔ)，產(chǎn)生了相應(yīng)的政策。其次，博弈論能夠?qū)θ伺c人之間的關(guān)系進(jìn)行深刻的闡釋，能夠幫助管理者更有效地應(yīng)用管理人力資源。人才是組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力，博弈論對(duì)人力資源的影響，不僅僅在于幫助組織管理人才，使得組織在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位，還有助于推動(dòng)組織內(nèi)部的人力資源管理，能夠改善傳統(tǒng)的激勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)組織文化的包容性，從而不斷增強(qiáng)組織的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)組織價(jià)值最大化。

三、應(yīng)用的局限性

就目前而言，雖然博弈論在戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用取得了各方面的突破，但仍存在較大的局限性，主要在以下三個(gè)方面：

首先，博弈模型的建立時(shí)，未能將經(jīng)濟(jì)變量與其緊密結(jié)合，涉及的經(jīng)濟(jì)變量較少，并且沒(méi)有考慮到宏觀環(huán)境，忽略了其他的外在變量。因而無(wú)法充分表現(xiàn)博弈論在戰(zhàn)略管理中的實(shí)用性，導(dǎo)致博弈模型的應(yīng)用缺少可解釋的論述。

其次，組織在戰(zhàn)略管理的流程中，缺乏建立博弈模型時(shí)所需要的理性及信息結(jié)構(gòu)，因而使得博弈的結(jié)果不具有嚴(yán)密的準(zhǔn)確性，

第三，有些博弈論的研究者將研究重心放在理論上，以構(gòu)建和均衡分析博弈論模型為重點(diǎn)，關(guān)注與博弈模型與組織間的相互作用，對(duì)組織的實(shí)際發(fā)展不夠重視，忽視了組織的核心作用與目標(biāo)⑥。

四、結(jié)束語(yǔ)

1994 年，納什、澤而騰和海薩尼著三位博弈論研究者獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，這一事件引起了研究者們對(duì)博弈論的高度關(guān)注。同時(shí)，博弈論對(duì)戰(zhàn)略管理的研究越發(fā)深入，基于博弈論的戰(zhàn)略管理使得研究者對(duì)戰(zhàn)略管理越發(fā)重視，推動(dòng)了戰(zhàn)略管理向更深層次邁進(jìn)。

除此之外，組織間的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、相對(duì)性、創(chuàng)新性的特征，是為組織能夠建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而開(kāi)展的全面的、全方位的競(jìng)爭(zhēng)⑧。于此相對(duì)的，博弈論的研究者們注重與博弈論模型的構(gòu)建與分析，對(duì)于實(shí)際發(fā)生的戰(zhàn)略現(xiàn)象未予以考慮。由此可知，用博弈論來(lái)拓展戰(zhàn)略管理的內(nèi)容具較為深遠(yuǎn)的研究意義。一方面，在研究工具上，博弈論能為研究戰(zhàn)略管理的新方向提供先進(jìn)的工具；另一方面，博弈論能夠?qū)?zhàn)略管理的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生更深刻的影響。由此可見(jiàn)，基于博弈論，可以加強(qiáng)戰(zhàn)略管理決策的科學(xué)性和全面性，推動(dòng)戰(zhàn)略管理的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)戰(zhàn)略管理的研究進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。

注釋：

①H.igor Ansoff.戰(zhàn)略管理思想[J]，1972

②Steiner.企業(yè)政策與戰(zhàn)略[M]，1982

③張維迎.博弈論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]，上海人民出版社，2004

④石盛林.合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的博弈分析[D].廣東工業(yè)大學(xué)

⑤焦世文. 基于博弈論的企業(yè)戰(zhàn)略管理研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014，28(13)：106- 106

⑥邱之光，邱西穎.基于博弈論的企業(yè)戰(zhàn)略管理分析[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，2015(11)：17

⑦寧浩. 簡(jiǎn)述博弈論對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的影響[J].重型汽車，2018(003)：40- 42.

⑧韋曉燁. 基于博弈論的企業(yè)戰(zhàn)略管理研究分析[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2019(001)：41- 42