新經濟形勢下電力經濟營銷管理策略轉變的關鍵要素研究

□ 文| 張 勇

在國家經濟形勢變化下，逐漸形成完善的市場經濟，電力企業(yè)在經營管理中逐漸暴露出經濟營銷管理策略問題，而電力供求矛盾的根本性轉變使用電量逐漸下降，因此在電力市場作用下，電力企業(yè)只有根據新經濟形勢，完成電力經濟營銷管理策略的轉變才能更好的為社會各界提供用電服務，并保障用電安全。

新經濟形勢下電力經濟營銷管理策略轉變的重要性

新經濟形勢下，電力企業(yè)遵循以往傳統(tǒng)電力營銷思路，缺乏對于新形式營銷售手段轉變的認知，導致電力營銷部門無法順利平穩(wěn)運行，電力經濟營銷管理策略的轉變能夠提高營銷部門對于新形勢營銷理念的運用水平，結合傳統(tǒng)電力企業(yè)優(yōu)勢，在新經濟形勢下完成自我定位，以確保在電力市場激烈競爭下取得一席之地。

電力企業(yè)實現經濟營銷管理策略轉變能夠促進企業(yè)內部服務體系逐漸完善，從而提高企業(yè)在電力市場中的競爭力，以此實現經濟效益增長，同時在社會經濟不斷發(fā)展中，人們逐漸關注企業(yè)服務理念，而電力企業(yè)可借經濟營銷管理策略轉變契機加強服務水平，以此得到人們的關注，從而逐漸完善電力經濟營銷管理體系，推動電力企業(yè)在新經濟形勢的穩(wěn)定發(fā)展。

電力經濟營銷管理策略轉變在新經濟形勢下的關鍵要素探析

為更好的實現電力經濟效益增長，完善電力經濟營銷管理策略轉變，從完善市場擴張策略、提高電力企業(yè)服務意識、優(yōu)化電力經濟營銷流程以及加強電力經濟營銷培訓四個方面展開營銷策略轉變關鍵要素探析。

（1）完善市場擴張策略。在傳統(tǒng)電力企業(yè)模式下，電力行業(yè)處于壟斷地位，隨著電改政策的不斷推進以及電力市場的日益激烈，電力企業(yè)需轉變傳統(tǒng)電力經濟營銷手段，利用自身傳統(tǒng)優(yōu)勢，將企業(yè)目標受眾擴大，在提高自身企業(yè)實力的基礎下，擴大電力經濟營銷面積，通過營銷面的改變實現電力企業(yè)擴張。在傳統(tǒng)電力形式下，用電戶受壟斷影響，但在新經濟形式不斷深化過程中，電力企業(yè)只有將傳統(tǒng)守舊策略轉變?yōu)槠髽I(yè)擴張策略，加強對于企業(yè)內經濟營銷的重視，逐漸完善市場營銷系統(tǒng)，從而擴大市場份額，構建智能化電力系統(tǒng)。（2）提高電力企業(yè)服務意識。在市場競爭中，服務對于各行各業(yè)的企業(yè)均具有不同看法，但不難發(fā)現，服務意識較強的企業(yè)在市場競爭中通常能夠獲得較好的資源，在消費者進行選擇時，除直接的產品質量外，服務是消費者的第一考量，除此之外，良好的服務意識能夠改變大眾對于企業(yè)的看法，從而轉變企業(yè)在廣闊市場中的形象，因此電力企業(yè)在進行電力經濟營銷管理轉變與改革時，應將營銷服務作為轉變重點之一，將營銷服務上升至企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化層次，使服務理念深入人心。（3）優(yōu)化電力經濟營銷流程。電力企業(yè)為更好的在新經濟形勢市場中發(fā)展，應轉變傳統(tǒng)老舊思想，加強企業(yè)競爭思想，運用先進的電力經濟營銷理念，不斷完善電力經濟營銷工作流程，以用戶為中心，構建科學合理的電力營銷體系，例如：在實現規(guī)范化營銷流程時，應加強營銷部門與其他部門之間的聯系，將企業(yè)各部門實行協調合作，制定出具有可行性的營銷活動，并確保營銷活動具有良好的發(fā)展前景，易得到用戶關注，在電力經濟營銷流程規(guī)范化的同時，營銷管理流程需隨之加強，逐漸規(guī)范營銷監(jiān)督與獎懲制度，通過適當的監(jiān)督與獎懲，能夠有效提升營銷人員的工作效率，以此在新經濟形勢下，能夠使電力企業(yè)始終保持自身優(yōu)勢，實現企業(yè)永續(xù)發(fā)展。（4）加強電力經濟營銷培訓。在電力企業(yè)營銷工作中，對于市場動向以及人們需求的認知度具有一定要求，能夠直接影響電力經濟營銷效果，因此在現階段電力經濟營銷發(fā)展中，應逐漸向提高企業(yè)內部能力偏移，從而加強對于現階段經濟營銷管理的認知以及執(zhí)行力，完成新經濟形式電力企業(yè)轉變。在壟斷優(yōu)勢逐漸被打破的情況下，電力企業(yè)應積極求變，以此適應電力市場變化，通過改變自身營銷方針，樹立先進的電力經濟營銷理念，而企業(yè)內部培訓工作中，將電力經濟營銷加入到培訓行列能夠加強企業(yè)內部人員的營銷能力與營銷思維，從而加強新經濟形勢下電力企業(yè)的營銷效果。例如：電力經濟營銷培訓受眾不僅僅包括市場營銷部門，企業(yè)內員工均是營銷培訓的受訓者，以此實現電力企業(yè)的全員營銷，從而擴大企業(yè)營銷面，對于營銷培訓內容可針對企業(yè)活動進行調節(jié)，可選擇理論與實踐并重的形式，若企業(yè)內傳統(tǒng)營銷水平較強，可直接選用全營銷實踐培訓，在定期培訓課程中，結合案例分析，展開員工營銷實踐活動，準確把握企業(yè)產品優(yōu)勢，從而全面促進電力企業(yè)經濟營銷管理策略轉變，以此適應新經濟形勢。

結語

綜上所述，隨著新經濟形勢的不斷深化，電力企業(yè)在市場經濟作用下實行電力經濟營銷管理策略轉變顯得尤為重要，電力企業(yè)管理者在進行電力經濟活動時，應根據自身實際情況，結合新時代特點逐漸搶占市場先機，并通過電力經濟營銷機制的不斷轉變，從而實現電力企業(yè)的永續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。