童心制物破局

李惠琳

2019年11月末，廣州亞運(yùn)城綜合體育館，近3萬平方米的比賽場館中，一場機(jī)器人挑戰(zhàn)賽落幕，來自60多個(gè)國家的400多支參賽隊(duì)伍，進(jìn)行了為期三天的技術(shù)較量，主辦方是童心制物（Makeblock）。這場名為“MakeX機(jī)器人挑戰(zhàn)賽”的賽事，至今已連續(xù)辦了三年，意在寓教于樂，鍛煉學(xué)生解決問題的能力，更重要的作用在于普及集科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)多學(xué)科融合的STEAM教育。

“我們希望通過機(jī)器人比賽，讓大眾了解機(jī)器人教育、STEAM教育，進(jìn)而支持孩子去參與。”童心制物創(chuàng)始人兼CEO王建軍告訴《21CBR》記者。

2013年在深圳成立的童心制物，最早從海外起步，邁過生存期，成長為STEAM教育領(lǐng)域的準(zhǔn)獨(dú)角獸，全球用戶人數(shù)超過1000萬人，七成營收來自海外市場，曾先后獲得紅杉資本、深創(chuàng)投的投資，2018年完成中金甲子領(lǐng)投的3億元C輪融資后，估值達(dá)25億元。

“我們從創(chuàng)客市場起步，現(xiàn)在做到教育市場，最后再進(jìn)入大眾市場，希望幫助人們?cè)谖镔|(zhì)世界中創(chuàng)造，這是我們一直努力的方向?！蓖踅ㄜ姼嬖V《21CBR》記者，機(jī)器人產(chǎn)品距離大眾消費(fèi)尚遠(yuǎn)，童心制物未來很長時(shí)間會(huì)專注于教育領(lǐng)域。

發(fā)力C端

王建軍是個(gè)狂熱的機(jī)器人愛好者，從大學(xué)時(shí)代就熱衷于從網(wǎng)上購買各種機(jī)械產(chǎn)品來組裝，那時(shí)他發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和做工都很差。畢業(yè)后，他便投身于機(jī)器人行業(yè)，組建了一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)，自己搞研發(fā)。

創(chuàng)立初期的童心制物產(chǎn)品主要面向機(jī)器人愛好者，2014年，隨著國外STEAM教育興起，童心制物切入教育領(lǐng)域，憑借良好的口碑打開了海外銷路，2015年上市的一款可編程的DIY機(jī)器人套件mBot，全球累計(jì)銷量超百萬臺(tái)。

2016年，國內(nèi)鼓勵(lì)發(fā)展“STEAM教育”“創(chuàng)客教育”新模式的政策陸續(xù)出臺(tái)，童心制物開始布局國內(nèi)市場，之后逐步完成從硬件到軟件、教育場景和賽事等生態(tài)布局。目前，童心制物在全球設(shè)立四家子公司，業(yè)務(wù)遍及140多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品覆蓋K12階段及高校學(xué)生群體。

王建軍強(qiáng)調(diào)“軟硬結(jié)合”，多數(shù)產(chǎn)品除了通過軟件平臺(tái)學(xué)習(xí)，還需利用各種電子和結(jié)構(gòu)材料搭建，因而依賴于線下教學(xué)、培訓(xùn)。王建軍告訴記者，過去童心制物在商業(yè)落地上一直側(cè)重攻占B端市場，為學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教具、配套課程與師資培訓(xùn)等服務(wù)，在國內(nèi)已與5000多所中小學(xué)合作。

現(xiàn)在，他也看好C端市場的增長潛力，計(jì)劃通過發(fā)力C端，將STEAM教育滲透進(jìn)家庭場景。2019年上半年，童心制物推出了少兒編程產(chǎn)品“編程造物盒”、幼兒思維啟蒙機(jī)器人“童小點(diǎn)”便是一次試水。

以編程造物盒為例，該產(chǎn)品采取按月訂購方式，每月1套盒裝，配套進(jìn)階式課程體系，每盒內(nèi)含組裝零件、教學(xué)視頻，相比其他硬件更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，注重對(duì)原理和直觀現(xiàn)象的解釋。比如第一期盒子以光環(huán)版為核心，零基礎(chǔ)的孩子也能照著教學(xué)視頻學(xué)習(xí)光學(xué)原理，制作出3D立體燈、光樹等硬件。

王建軍坦言，由于市場尚不成熟，獲客成本高，目前還沒有在C端大規(guī)模投放市場?！拔覀兿嘈臗端市場終究會(huì)起來，現(xiàn)在在等待這個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)下更多是打磨自己的產(chǎn)品，讓一小部分種子用戶不斷使用，然后迭代產(chǎn)品，等到轉(zhuǎn)化率等各方面數(shù)據(jù)優(yōu)化后，再做投放。？”

童心制物的營收近80%來自硬件，近一半員工都是研發(fā)人員，但王建軍覺得，硬件產(chǎn)品一定要有配套內(nèi)容，“不同于海外市場依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去做內(nèi)容，在國內(nèi)市場需要自建配套內(nèi)容”。為此，童心制物成立了STEAM教育研究中心，計(jì)劃將公司的商業(yè)模式從硬件轉(zhuǎn)型到更高附加值的“硬件+內(nèi)容”產(chǎn)品上。

認(rèn)知緩慢

盡管STEAM教育近年發(fā)展如火如荼，但與創(chuàng)投圈的熱鬧形成鮮明對(duì)比的，是緩慢的市場覺醒。多數(shù)人更熟知甚至將其認(rèn)為是少兒編程。

王建軍希望減少人們對(duì)STEAM教育的誤區(qū)，“很多投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者可能覺得少兒編程有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)奧數(shù)，在資本推動(dòng)下，家長們對(duì)編程課程更容易接受”。實(shí)際上，編程只是STEAM教育中一個(gè)分支，對(duì)邏輯思維能力起到一定鍛煉作用，STEAM教育還應(yīng)該包括動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力等。

由于STEAM教育是非剛需課程，與應(yīng)試教育關(guān)系不大，家長付費(fèi)意愿相對(duì)較低，“多年市場教育，家長的接受度有所提高，可編程類的課程仍只是排在末端的可選項(xiàng)，本質(zhì)上沒有發(fā)生改變”。王建軍表示，所有的教育產(chǎn)品，最終都是對(duì)孩子時(shí)間的爭奪，編程類學(xué)科很難搶過主科。

行業(yè)更大的痛點(diǎn)在于師資力量不足。中小學(xué)階段設(shè)置STEAM課程，需要具備一定專業(yè)知識(shí)的教師，市場上教師水平良莠不齊，制約其在B端市場的普及。對(duì)此，童心制物試圖通過構(gòu)建自己的師資培訓(xùn)體系，提升教學(xué)水平。

另外，在國內(nèi)，由于缺乏統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系，STEAM教育的教學(xué)價(jià)值無法衡量，為了讓家長直觀看到孩子的學(xué)習(xí)成果，提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，傳統(tǒng)等級(jí)考試的考核方式也流行于編程類課程中。對(duì)此，王建軍并不認(rèn)可：“ 教育對(duì)人的改變是潛移默化的，學(xué)生在課時(shí)之間，創(chuàng)造力、解決問題的能力發(fā)生了多少變化，很難去量化。”

童心制物堅(jiān)持不做等級(jí)考試，傾向于采用過程性評(píng)價(jià)來體現(xiàn)教學(xué)效果，一是通過賽事全面展示學(xué)生能力，二是記錄項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程，從側(cè)面判斷學(xué)生各方面能力的進(jìn)步。

王建軍相信，隨著市場逐漸成熟，編程類課程有機(jī)會(huì)排到興趣學(xué)科中的前三位，成為美術(shù)、音樂等學(xué)科之外的另一大選擇。他希望童心制物能在未來幾年里，成為全球STEAM教育領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，距離這個(gè)最終目標(biāo)，已經(jīng)非常接近。