特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格策略創(chuàng)新模式研究

摘要：本文通過對特色農(nóng)產(chǎn)品狀況的分析，認(rèn)識到影響特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格中存在的問題，通過問題分析進(jìn)行營銷方法的創(chuàng)新，不斷優(yōu)化設(shè)計方法，改善特殊農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格構(gòu)建中存在的問題，并積極構(gòu)建有效的解決策略，以滿足當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展需求。

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；電商營銷；價格創(chuàng)新

引言

在當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運行及發(fā)展中，特色農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，具有地域性、特色性的特點。而且，特色農(nóng)產(chǎn)品具有一定的地方文化內(nèi)涵以及歷史內(nèi)涵。伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的創(chuàng)新，特殊農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中可以滿足跨地域性的產(chǎn)品銷售需求，積極幫助營銷者轉(zhuǎn)變以往的市場限制，為特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)運行及發(fā)展提供支持。但是，在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中，存在著價格設(shè)定不合理的問題，影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟運行，無法滿足區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展需求。因此，在特色農(nóng)產(chǎn)品電子營銷中，為了實現(xiàn)營銷價格的創(chuàng)新，應(yīng)該將營銷模式的創(chuàng)新作為其重點，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的革新以及銷售方案的整合等，進(jìn)行新產(chǎn)品、新品牌的營造，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新，推動特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格策略的穩(wěn)步發(fā)展，為行業(yè)的發(fā)展提供支持。

1、概念分析

1.1 電子商務(wù)

所謂電子商務(wù)，主要是通過計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及遠(yuǎn)程通信技術(shù)的運用，進(jìn)行電子化、數(shù)字化以及網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)據(jù)處理。

1.2 特色農(nóng)產(chǎn)品

對于特色農(nóng)產(chǎn)品而言，主要是在某些區(qū)域中特有的或是特別著名的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具有一定的文化內(nèi)涵或歷史。在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)運行中，通過《特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局劃分》的確定，應(yīng)該將適宜性地區(qū)的發(fā)展作為重點，通過農(nóng)業(yè)專業(yè)區(qū)分的細(xì)化整合，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局的整合，推動特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新，而且，在區(qū)域劃分、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)明確中，應(yīng)該確定項目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，滿足行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展需求。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品電子營銷

通過對特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷狀況的分析，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建中，需要將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷作為其重點，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運用，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的創(chuàng)新，以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)傳播的及時性、廣泛性。而且，特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)運用的同時，可以更快速地了解市場的需求，避免特殊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。通常狀況下，在特色農(nóng)產(chǎn)品電子營銷中，其具體模式體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，特色農(nóng)產(chǎn)品具有一定的規(guī)模性，生產(chǎn)水平相對較高；第二，通過網(wǎng)絡(luò)信息資源的運用具有一定的優(yōu)勢性；第三，通過政府部門的支持，滿足特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的需求；第四，在特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)運行中，可以為農(nóng)業(yè)商貿(mào)以及農(nóng)戶提供良好的信息交流平臺，通過綜合性信息交換模式的構(gòu)建，為產(chǎn)品宣傳以及營銷模式的創(chuàng)新提供支持，保證產(chǎn)業(yè)運行的穩(wěn)定性。

2、特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格策略創(chuàng)新的特點

2.1 跨時空性

在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中，由于產(chǎn)品的特殊性，存在著跨時空的產(chǎn)業(yè)運行狀況，人們在這種環(huán)境下擺脫了時間、空間的束縛，滿足了人們的交易需求。而且，在這種農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運行中，可以有效節(jié)約時間，并通過市場營銷活動的確定，推動社會經(jīng)濟的全球化發(fā)展，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)的創(chuàng)新目的[1]。

2.2 多媒體性

通過對網(wǎng)絡(luò)營銷政策的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)功能的展現(xiàn)，交易雙方可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行圖片傳輸，通過聲音、文字的綜合性利用，明確交易主體以及消費群體的需求，以保證農(nóng)產(chǎn)品信息交換的多樣性、全面性，推動特色農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。而且，在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)運行中，應(yīng)該將多媒體技術(shù)的運用作為重點，通過創(chuàng)造性以及能動性的構(gòu)建，使消費者的需求得到滿足，為行業(yè)的運行及發(fā)展提供支持。

2.3 交互性

在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)運用中，為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互動的目的，應(yīng)該將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的運行作為重點，以滿足產(chǎn)業(yè)的靈活性、營銷性需求。例如，在農(nóng)產(chǎn)品交易中，交易雙方通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)工具的運用，可以積極參與到農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查以及銷售農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)之中，這種形式與傳統(tǒng)的營銷存在差異，充分滿足農(nóng)產(chǎn)品交易的多樣化、理性化需求，為網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)業(yè)運行提供保證。

2.4 整合性

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的運行狀況，通過市場信息、農(nóng)產(chǎn)品廣告以及宣傳活動的構(gòu)建等，進(jìn)行多功能產(chǎn)業(yè)的整合，以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息資源的有效發(fā)布，使特色農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)貨、收款、銷售服務(wù)的整個過程中得到統(tǒng)一性的協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持。

3、特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中存在的問題

3.1 特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量大、利潤低

在當(dāng)前特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，大部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只是通過批發(fā)市場、零售以及采摘的方式進(jìn)行銷售，這種銷售的價格相對較低，無法滿足特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，相關(guān)政府部門應(yīng)該建立電商產(chǎn)業(yè)園。通過對電商營銷狀況的分析，發(fā)現(xiàn)很多特色農(nóng)產(chǎn)品在電商營銷中存在著銷量大以及利潤低的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，很多特色農(nóng)產(chǎn)品店主雖然開設(shè)了網(wǎng)店，但是并沒有去用心經(jīng)營；第二，對于一些網(wǎng)店而言，銷售數(shù)量相對較少，網(wǎng)絡(luò)銷售中只有大量的銷售情況，但是，由于推廣成本較高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤偏低，無法滿足特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展需求；第三，在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中，存在著人工成本、物流成本、產(chǎn)品種植等不斷增加，利潤相對較低，影響網(wǎng)店經(jīng)營的信心[2]。

3.2 特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷市場相對混亂

結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷特點，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運行中，應(yīng)該積極構(gòu)建多種渠道，通過特色農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的確定，以滿足產(chǎn)業(yè)的運行及發(fā)展需求。但是，在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)運行中，存在著營銷市場相對混亂的問題，具體表現(xiàn)在：第一，特色農(nóng)產(chǎn)品缺少統(tǒng)一的品牌，營銷市場的秩序相對混亂，而且缺少嚴(yán)格性的參考標(biāo)準(zhǔn)，影響產(chǎn)品的辨識度；第二，在市場價格分析中，存在著缺少統(tǒng)一性的問題，由于銷售價格的參差不齊，會影響消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的判斷，嚴(yán)重的甚至?xí)l(fā)生市場的惡性競爭，為特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新帶來了一定的限制；第三，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，存在著消費者缺乏判斷的問題，產(chǎn)業(yè)在這種惡性競爭下，會降低網(wǎng)店的可信度，無法滿足特色農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的運行需求；第四，在特色農(nóng)產(chǎn)品運行中，由于品牌的多樣性，包裝不統(tǒng)一、品牌規(guī)格不統(tǒng)一等，為產(chǎn)品的管理帶來了限制，增加了消費者對產(chǎn)品決策的不確定性。

3.3 特色農(nóng)產(chǎn)品缺少專業(yè)的營銷人才

通過對特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷產(chǎn)業(yè)運行狀況的分析，發(fā)現(xiàn)存在著營銷人才缺乏的問題，這些問題的出現(xiàn)無法滿足營銷產(chǎn)業(yè)的運行及發(fā)展需求。營銷人才缺少專業(yè)性的問題體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，營銷生產(chǎn)者的年齡偏大；第二，生產(chǎn)者的學(xué)歷相對較低，缺少專業(yè)性的營銷能力；第三，生產(chǎn)者的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力相對較弱，缺少對特色農(nóng)產(chǎn)品市場信息的有效分析，無法推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟運行及發(fā)展；第四，在電商營銷中，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、營銷管理以及農(nóng)產(chǎn)品市場的分析缺少準(zhǔn)確性，無法實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品復(fù)合型人才的培養(yǎng)，為特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)；第五，在農(nóng)業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)建設(shè)中，通常存在著基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱的問題，由于農(nóng)民居住分散、信息管理體系不健全，而且在制度管理中缺少完善性的管理模式，無法滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。因此，在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中，應(yīng)該將產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展作為其重點，通過專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源科學(xué)配置，以提升營銷人才的專業(yè)性，為特色農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供保證[3]。

4、特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格的創(chuàng)新策略

4.1 成本導(dǎo)向中的價格創(chuàng)新

在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，通過電商營銷模式的構(gòu)建，可以將成本導(dǎo)向作為重點，通過價格營銷策略的創(chuàng)新，順應(yīng)市場的發(fā)展需求，以通過價格的制定，實現(xiàn)成本的分擔(dān)，滿足特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商對市場關(guān)注的需求。一般情況下，在成本導(dǎo)向價格創(chuàng)新中，應(yīng)該做到以下內(nèi)容：

第一，眾籌。對于眾籌模式而言，作為電商平臺中贊助及回報的融合模式，主要是向網(wǎng)友募集項目的資金管理模式，在這種電商營銷背景下，可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行支付模式的安全管理，發(fā)起項目爭取中的“眾人”支持及幫助模式，為當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)運行以及資金管理方案的創(chuàng)新提供參考。在眾籌資金管理中，當(dāng)參與人以及眾籌資金達(dá)到一定規(guī)模時，會獲得啟動資金，將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到參與人之中，以享受不同產(chǎn)品的服務(wù)價格優(yōu)惠需求。結(jié)合地域性特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資金管理狀況，通過眾籌平臺的設(shè)計，可以結(jié)合地域性的農(nóng)產(chǎn)品特點，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，為特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格的創(chuàng)新提供支持。

第二，預(yù)售。所謂預(yù)售，作為特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格成本控制的重點，主要是在產(chǎn)品未正式進(jìn)入到市場之前的銷售行為，相關(guān)的預(yù)期生產(chǎn)者可以掌握產(chǎn)品的銷售行為，結(jié)合市場產(chǎn)品價格以及產(chǎn)品接受度的分析，規(guī)避特色農(nóng)產(chǎn)品的市場風(fēng)險，而且在預(yù)售模式構(gòu)架中，可以將特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制、現(xiàn)實價格差異的分析作為重點，結(jié)合產(chǎn)業(yè)的運行狀況，進(jìn)行成本導(dǎo)向的價格創(chuàng)新。在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售中，可以通過預(yù)售進(jìn)行未來特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量控制，實現(xiàn)科學(xué)化、安全性的價格構(gòu)建，確定預(yù)售價格的控制方案，消費者在這種狀況下，若放棄預(yù)售訂單，需要支付一定的違約金[4]。

4.2 消費者導(dǎo)向的價格創(chuàng)新

通過對特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格的調(diào)整，在消費者導(dǎo)向價格調(diào)整中，應(yīng)該明確消費者的導(dǎo)向價格創(chuàng)新機制，結(jié)合特殊農(nóng)產(chǎn)品的運行特點，進(jìn)行消費者導(dǎo)向的引導(dǎo)。通常狀況下在消費者導(dǎo)向價格創(chuàng)新中應(yīng)該做到：

第一，生產(chǎn)者在價格制定中，應(yīng)該考慮對自身成本的補償，并根據(jù)消費者的需求，進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的定價，以滿足當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的銷售需求。在農(nóng)產(chǎn)品形象提升中，應(yīng)該將產(chǎn)品的定價作為重點，通過數(shù)字生活空間的營造，進(jìn)行差異性定價的整合，以滿足對消費者的個性化需求。而且在大數(shù)據(jù)發(fā)展背景下，消費者的營銷呈現(xiàn)出創(chuàng)新的模式，在消費者導(dǎo)向價格創(chuàng)新中，應(yīng)該將搜索推送、微商推廣以及秒殺團(tuán)購等活動的構(gòu)建，明確消費者的服務(wù)創(chuàng)新機制，滿足消費者的基本需求。

第二，在搜索推動服務(wù)中，通過搜索引擎對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以推算出自動型、實時性的網(wǎng)頁推送，以實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格的創(chuàng)新。而且，在特色農(nóng)產(chǎn)品價格推送中，應(yīng)該在電商平臺銷售作為核心，通過價格優(yōu)勢的展現(xiàn)，使需求者對價格有直觀性的認(rèn)識[5]。例如，在阿里平臺中，通過多維度平臺模式的構(gòu)建，相關(guān)的旗艦店、天貓店、C店等存在共同生存的狀態(tài)，其中旗艦店以及天貓店的價格相對平穩(wěn)。但是，C店的價格波動較大，這種狀況下會為消費者提供差異性的選擇，滿足不同消費者的需求。又如，京東平臺通過交易對接“ABC”模式的構(gòu)建，可以為消費者提供差異化的定價，不同消費者在不同自營平臺中可以購買到相同的產(chǎn)品，并在流暢的物流狀態(tài)下，選擇到有執(zhí)行的產(chǎn)品，以滿足當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的運行及發(fā)展需求。

第三，在微商推廣平臺中，通過對“話題、興趣、人脈網(wǎng)絡(luò)”的信息整合可以刺激消費者的購買新熱點，并全面開拓消費者的消費空間，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售及升級。因此，在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格設(shè)定中，應(yīng)該將產(chǎn)品升級作為重點，通過特色農(nóng)產(chǎn)品價格的整合以及電商發(fā)展策略的創(chuàng)新，積極打造生態(tài)化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，以實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)創(chuàng)新。

第四，在數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)運行中，通過特色農(nóng)產(chǎn)品微商推廣，雖然可能性較多，但是，專業(yè)性的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊較少，區(qū)域的價格波動相對較大，在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中經(jīng)常面臨價格區(qū)分大、受到天氣影響以及產(chǎn)業(yè)鏈不完善等問題，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都為特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格確定帶來影響。因此，在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格創(chuàng)新中，應(yīng)該將產(chǎn)業(yè)的運行作為重點，通過產(chǎn)品價格的分析，降低人工成本，以全面避免價格手動變更的錯誤現(xiàn)象，為特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格創(chuàng)新提供一定的參考[6]。

4.3 競爭導(dǎo)向中的價格創(chuàng)新

結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的運行狀況，在電商營銷價格創(chuàng)新中，應(yīng)該將競爭導(dǎo)向的價格創(chuàng)新作為重點，通過競爭價格策略的整合，引導(dǎo)競爭人員通過產(chǎn)品價格變動狀況的分析，進(jìn)行產(chǎn)品的科學(xué)定價，以滿足特色農(nóng)產(chǎn)品中價格的定向需求。在競爭導(dǎo)向價格創(chuàng)新中，其內(nèi)容體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，在電商平臺中，通過搜索功能的完善，大大降低了消費者的對比成本。例如，在淘寶網(wǎng)中，通過搜索引擎，可以通過綜合排序、人氣、銷量等作為基本的搜索形式。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中應(yīng)該將人氣以及銷量等作為核心，以滿足消費者的基本需求。又如，特殊農(nóng)產(chǎn)品電商品牌“三只松鼠”營銷中，通過碧根果以及夏威夷果的價格對比，逐漸打開了市場，這種營銷模式也奠定了“三只松鼠”在堅果行業(yè)中的地位[7]。

第二，在特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中，為了提升產(chǎn)業(yè)的銷售及排行，應(yīng)該將出售產(chǎn)品利益最大化作為核心，通過特色農(nóng)產(chǎn)品銷量的分析樹立產(chǎn)品品牌，特色農(nóng)產(chǎn)品可以通過隱藏優(yōu)惠券、返利服務(wù)以及好評返現(xiàn)等，提高產(chǎn)品的銷售量。通過這種優(yōu)惠活動的構(gòu)建，可以吸引更多的消費者，通過消費者購買行為的分析，并在不改變價格的狀況下，為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的創(chuàng)新提供支持。

第三，應(yīng)該注意的是，在特色農(nóng)產(chǎn)品價格界定中，應(yīng)該將產(chǎn)品價格策略的創(chuàng)新作為重點，通過特色農(nóng)產(chǎn)品批量化生產(chǎn)，明確統(tǒng)一性的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。對于特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)而言，在產(chǎn)品銷售中應(yīng)該避免虛假促銷、缺斤少兩以及質(zhì)量問題，若這些問題不能得到及時性的解決，會影響產(chǎn)品的銷售量，降低產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。而且，在特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)運行中，僅僅依靠價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也需要提升產(chǎn)品的品質(zhì)，完善安全支付平臺、網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)范等，以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)整合，推動特色農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)品價格的創(chuàng)新[8]。

4.4 提升電商營銷人才的專業(yè)性

伴隨特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為了提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運行的穩(wěn)定性，應(yīng)該將產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展作為核心，通過專業(yè)性人才培養(yǎng)，提升電商營銷人才的專業(yè)性，以推動特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的穩(wěn)步創(chuàng)新，滿足當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展需求。通常狀況下，在特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中，應(yīng)該做到以下內(nèi)容：

第一，提高特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷人員的專業(yè)性。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運行中，由于農(nóng)民的特殊性，他們在電商營銷中缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)，而且對互聯(lián)網(wǎng)知識掌握不足，無法順應(yīng)多樣化的特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷發(fā)展需求，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來限制。因此，在特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中，相關(guān)部門應(yīng)該定期開展人才培訓(xùn)機制，通過農(nóng)民專業(yè)人才的培養(yǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識的普及，提高特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)。例如，在特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷人員培養(yǎng)中，應(yīng)該積極開設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的培訓(xùn)課程，通過農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)、市場營銷講座等，定期舉辦農(nóng)民交流會，并聘請專業(yè)的人員進(jìn)行知識講座提高農(nóng)民的專業(yè)知識素養(yǎng)，以有效擴大農(nóng)民的視野，為特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提供支持。

第二，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。通過對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運用，應(yīng)該將特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷作為重點，通過對產(chǎn)品營銷能力的分析，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案的構(gòu)建，如通過網(wǎng)店的美化、產(chǎn)品的描述以及營銷活動的策劃等，實現(xiàn)與消費者的良好互動，以實現(xiàn)電商營銷的創(chuàng)新，滿足當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的創(chuàng)新。對于相關(guān)的政府部門而言，在專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)營造中，應(yīng)該通過營銷知識、技術(shù)培訓(xùn)等方案的構(gòu)建，組織人員參與到電商培訓(xùn)之中，以提升營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)。第三，在特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷人員專業(yè)培養(yǎng)中，應(yīng)該建立專業(yè)性的實踐基地，通過網(wǎng)絡(luò)資源的穩(wěn)步運行、實習(xí)場地的構(gòu)建等，提高特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)，滿足當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求[9]。

結(jié)束語

在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中，應(yīng)該將價格策略的創(chuàng)新作為其重點，針對產(chǎn)業(yè)的運行及發(fā)展模式，進(jìn)行產(chǎn)品價格的整合，推動特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。特色農(nóng)產(chǎn)品價格策略創(chuàng)新中，其本質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在價格之上，品質(zhì)的保證也是十分重要的。因此，在農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格設(shè)定中，應(yīng)該將產(chǎn)品升級作為其重點，通過特色農(nóng)產(chǎn)品價格的整合以及電商發(fā)展策略的創(chuàng)新，積極打造生態(tài)化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，以實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)創(chuàng)新，為農(nóng)產(chǎn)品的運行提供支持，推動當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品消費模式的創(chuàng)新，以實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新及協(xié)調(diào)發(fā)展，為當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電商營銷價格的創(chuàng)新以及品牌的建立提供支持，為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展提供保障。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊慧娟. 基于電子商務(wù)的地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究——以新疆地區(qū)為例[J]. 山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報， 2018， v.35；No.183（06）：43-44.

[2] 李巧丹. 基于大數(shù)據(jù)的特色農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷創(chuàng)新研究——以廣東省中山市為例[J]. 江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)， 2017（6）：318-321.

[3] 歐陽春風(fēng). 福建省南安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式實踐[J]. 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）， 2018， 20（04）：31-36.

[4] 張曉芳. 特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展瓶頸與消解路徑——以福建為例[J]. 廣西民族師范學(xué)院學(xué)報， 2018（01）：75-77.

[5] 謝壘鑫. 湖南省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷存在的問題及對策探討[J]. 農(nóng)村經(jīng)濟與科技， 2017（20）：112-113.

[6] 嚴(yán)紅梅. 電子商務(wù)環(huán)境下地方特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究[J]. 農(nóng)村經(jīng)濟與科技， 2017（22）：69-70.

[7] 趙卓， 焦宏. 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) 助推山地農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化——金沙縣特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析與建議[J]. 農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院學(xué)報， 2015（4）：93-96.

[8] 李晨， 邢詩怡，. “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略--以湖北為例[J]. 農(nóng)家科技旬刊， 2016（2）：1-2.

[9] 秦建軍， 朱方林， 施宇恬. 江蘇省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展建議[J]. 農(nóng)業(yè)科技管理， 2016， 35（3）：61-64.

作者簡介：

段彥輝，碩士研究生，廣州松田職業(yè)學(xué)院專任教師，講師，研究方向：市場營銷，電子商務(wù)。