大數(shù)據(jù)技術(shù)在煤制油化工產(chǎn)品價(jià)格管理中的應(yīng)用研究

■連 瑞

（國(guó)家能源集團(tuán)寧夏煤業(yè)有限責(zé)任公司煤制油化工銷售分公司）

1 引 言

隨著云計(jì)算等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)正在逐漸被應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，尤其是其所具有的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力，能夠?yàn)楦黜?xiàng)決策的制定提供科學(xué)合理的依據(jù)。在科技與全球化的飛速發(fā)展下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式正在逐漸轉(zhuǎn)變，而市場(chǎng)中所形成的大量?jī)r(jià)格數(shù)據(jù)正在被作為原始數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，能夠?qū)Υ罅康膬r(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析，并結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行科學(xué)合理的定位，進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)品的銷售建立良好的基礎(chǔ)[1]。

當(dāng)前，對(duì)于化工產(chǎn)品而言，價(jià)格管理策略主要集中在模型設(shè)計(jì)和運(yùn)用實(shí)踐兩個(gè)方面，而對(duì)于信息技術(shù)輔助價(jià)格管理方面的應(yīng)用相對(duì)較少。因此，建立在大量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，以價(jià)格預(yù)測(cè)為核心的大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠?yàn)槊褐朴突さ膬r(jià)格管理提供新的思路和途徑[2]。

2 價(jià)格管理的大數(shù)據(jù)應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)

2.1 整體架構(gòu)思路

對(duì)于化工產(chǎn)品的價(jià)格管理工作而言，在應(yīng)用大數(shù)據(jù)的過(guò)程中，不僅要對(duì)大量的價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析，而且還要實(shí)時(shí)處理不斷增加的價(jià)格數(shù)據(jù)，這就要求其具備高容錯(cuò)、低延時(shí)以及可擴(kuò)展等特性，由此而形成的大數(shù)據(jù)應(yīng)用架構(gòu)主要分為：核心結(jié)構(gòu)、處理過(guò)程以及架構(gòu)構(gòu)成。其中，核心結(jié)構(gòu)根據(jù)Lambda的架構(gòu)思想，設(shè)計(jì)相應(yīng)的批處理層和快速處理層；在處理過(guò)程中，由于新增數(shù)據(jù)的量級(jí)較小，經(jīng)過(guò)快速處理層的處理后并入全量數(shù)據(jù)集；架構(gòu)構(gòu)成主要包括：數(shù)據(jù)采集、計(jì)算、存儲(chǔ)、服務(wù)、應(yīng)用以及輔助等功能，能夠?yàn)閿?shù)據(jù)的有效處理提供支持[3]。

2.2 邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì)

結(jié)合化工產(chǎn)品價(jià)格管理的策略的整體架構(gòu)思路，所設(shè)計(jì)的邏輯結(jié)構(gòu)需要同時(shí)滿足大流量、高并發(fā)以及易擴(kuò)展等要求，可以分為以下幾個(gè)部分：

（1）數(shù)據(jù)采集層，其數(shù)據(jù)主要有兩個(gè)來(lái)源，即化工企業(yè)內(nèi)部的價(jià)格管理系統(tǒng)和外部的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

（2）數(shù)據(jù)接入層，該層的主要功能是對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、轉(zhuǎn)化處理以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的同步等。

（3）數(shù)據(jù)計(jì)算層，該層負(fù)責(zé)對(duì)大量的價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算分析，可以分為離線和實(shí)時(shí)計(jì)算兩個(gè)層。

（4）數(shù)據(jù)存儲(chǔ)層，主要為計(jì)算層處理后的數(shù)據(jù)提供相應(yīng)的存儲(chǔ)空間[4]。

2.3 關(guān)鍵技術(shù)分析

在化工產(chǎn)品價(jià)格的大數(shù)據(jù)管理過(guò)程中，所采用的關(guān)鍵技術(shù)主要有：數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析挖掘。

3 價(jià)格管理的大數(shù)據(jù)應(yīng)用功能設(shè)計(jì)

3.1 化工產(chǎn)品價(jià)格分析

通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)化工產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析，并采用圖表和統(tǒng)計(jì)表的形式將產(chǎn)品價(jià)格的變化進(jìn)行展示，進(jìn)而為負(fù)責(zé)價(jià)格管理的人員提供科學(xué)合理的決策依據(jù)。

（1）化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的變化情況，通過(guò)餅狀圖、柱狀圖以及趨勢(shì)線等方式客觀真實(shí)地反映價(jià)格的變化趨勢(shì)。

（2）分品類分用途產(chǎn)品價(jià)格變化分析，對(duì)用戶不同的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行分析，進(jìn)而為價(jià)格策略的有效制定提供依據(jù)。

（3）重點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格變化情況，對(duì)于企業(yè)重要的化工產(chǎn)品價(jià)格從多個(gè)方面和層次進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析，確保價(jià)格管理工作的順利開(kāi)展[5]。

3.2 價(jià)格策略訂制

結(jié)合用戶不同的需求和所設(shè)定的目標(biāo)，通過(guò)借助大數(shù)據(jù)建模和算法技術(shù)，能夠形成在某一特定條件下的最優(yōu)價(jià)格策略，這就能夠?yàn)閮r(jià)格管理人員策略的制定提供依據(jù)。

全局類型的價(jià)格策略：根據(jù)化工產(chǎn)品價(jià)格管理的預(yù)期目標(biāo)，并結(jié)合用戶的實(shí)際需求，綜合統(tǒng)籌形成覆蓋范圍較大的全局價(jià)格策略。

局部類型價(jià)格策略：根據(jù)用戶所指定的產(chǎn)品類型、地區(qū)、季節(jié)以及企業(yè)等條件，訂制專屬的局部?jī)r(jià)格策略。

價(jià)格策略模型：結(jié)合用戶所設(shè)定的化工產(chǎn)品價(jià)格影響因素，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行建模，設(shè)計(jì)不同偏好的價(jià)格策略模型并形成模型庫(kù)，以供價(jià)格策略的訂制使用，同時(shí)提供模型庫(kù)的編輯修改操作[6]。

3.3 價(jià)格策略效果預(yù)測(cè)

通過(guò)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，其能夠?yàn)橛脩籼峁┗ぎa(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期變化，進(jìn)而為用戶產(chǎn)品價(jià)格管理措施的制定提供科學(xué)合理的依據(jù)。

價(jià)格預(yù)期變化預(yù)測(cè)，通過(guò)大數(shù)據(jù)建模形成的價(jià)格預(yù)測(cè)模型，能夠?qū)ぎa(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)情況進(jìn)行系統(tǒng)全面的預(yù)測(cè)，并結(jié)合用戶所設(shè)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。

價(jià)格策略比較評(píng)優(yōu)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠?qū)r(jià)格管理策略的實(shí)施效果進(jìn)行全面的模擬，并且能結(jié)合不同用戶的偏好進(jìn)行比較分析，為用戶篩選出最優(yōu)的價(jià)格管理策略[7]。

3.4 策略監(jiān)控預(yù)警

（1）預(yù)警價(jià)格管理。提供預(yù)警價(jià)格配置工具，用戶可以根據(jù)化工產(chǎn)品價(jià)格變化的實(shí)際情況，設(shè)定價(jià)格管理策略預(yù)警的各項(xiàng)參數(shù)數(shù)值。當(dāng)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)較大的波動(dòng)時(shí)，例如，價(jià)格發(fā)生大幅降低，這就表明存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用就能實(shí)時(shí)將預(yù)警信息推送至用戶，用戶就能制定應(yīng)對(duì)措施，將不利影響限制在較小的范圍內(nèi)，避免給企業(yè)造成過(guò)大的損失。

（2）價(jià)格策略監(jiān)控。實(shí)時(shí)監(jiān)控價(jià)格策略的實(shí)施效果，能夠?yàn)橛脩籼峁┳顬橹庇^的價(jià)格變化情況，例如，圖表和統(tǒng)計(jì)表的方式，用戶能夠?qū)崟r(shí)了解化工產(chǎn)品的價(jià)格變化情況，這樣就能及時(shí)采取有針對(duì)性的控制措施，促進(jìn)價(jià)格管理工作水平的不斷提高。

（3）價(jià)格策略預(yù)警。檢測(cè)設(shè)定指標(biāo)超過(guò)預(yù)設(shè)的價(jià)格時(shí)，自動(dòng)預(yù)警并調(diào)用價(jià)格策略訂制模塊，形成可扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面的建議性價(jià)格策略供用戶決策。

4 實(shí)際應(yīng)用

4.1 價(jià)格組成

價(jià)格制定程序包括：確定基準(zhǔn)價(jià)；浮動(dòng)價(jià)影響因素取值；計(jì)算浮動(dòng)價(jià)；“基準(zhǔn)價(jià)+浮動(dòng)價(jià)”確定線下價(jià)格和線上電子競(jìng)拍起拍價(jià)。

銷售產(chǎn)品定價(jià)模式均以“基準(zhǔn)價(jià)+浮動(dòng)價(jià)”確定，產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)以上一年最后一個(gè)工作日價(jià)格，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)行情確定，每半年修訂一次。

浮動(dòng)價(jià)影響因素取值、計(jì)算，各產(chǎn)品依據(jù)浮動(dòng)價(jià)因素的每日變動(dòng)值、權(quán)重計(jì)算浮動(dòng)價(jià)。所有產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格，計(jì)算結(jié)果均以四舍五入至十位數(shù)確定。

4.2 價(jià)格分析

（1）車用柴油。

1）浮動(dòng)價(jià)變化率（無(wú)競(jìng)拍）=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×20%+山東地?zé)?#柴油基準(zhǔn)價(jià)變化率×80%。

2）浮動(dòng)價(jià)變化率（有競(jìng)拍）=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×20%+山東地?zé)?#柴油基準(zhǔn)價(jià)變化率×20%+分公司產(chǎn)品競(jìng)拍成交價(jià)變化率×60%。

市場(chǎng)走勢(shì)判定：依據(jù)分公司產(chǎn)品成交率和山東地?zé)?#柴油基準(zhǔn)價(jià)判定市場(chǎng)走勢(shì)（分公司產(chǎn)品成交率為線上加線下銷售量與當(dāng)日產(chǎn)量的比值，下同）。

（2）石腦油。

浮動(dòng)價(jià)變化率=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×20%+山東石腦油基準(zhǔn)價(jià)變化率×80%。

（3）煤基費(fèi)托合成粗液體蠟（1#、2#）、煤基費(fèi)托合成重質(zhì)液體蠟（1#、2#）。

浮動(dòng)價(jià)變化率=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×10%+伊泰能源粗液體蠟1#價(jià)格變化率×70%+未來(lái)能源重質(zhì)液蠟價(jià)格變化率×20%。

（4）煤基費(fèi)托合成重質(zhì)蠟（1#、2#、3#）。

1）浮動(dòng)價(jià)變化率（無(wú)競(jìng)拍）=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×10%+伊泰能源軟蠟價(jià)格變化率×90%。

2）浮動(dòng)價(jià)變化率（有競(jìng)拍）=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×10%+伊泰能源軟蠟價(jià)格變化率×20%+分公司產(chǎn)品電子競(jìng)拍成交價(jià)變化率×70%。

（5）煤基費(fèi)托合成精制蠟（1#、2#、3#）。

浮動(dòng)價(jià)變化率=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×10%+伊泰能源精制蠟粒料價(jià)格變化率×90%。

（6）煤基費(fèi)托合成軟蠟。

1）浮動(dòng)價(jià)變化率（無(wú)競(jìng)拍）=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×10%+山東鑫泰150N潤(rùn)滑油價(jià)格變化率×90%。

2）浮動(dòng)價(jià)變化率（有競(jìng)拍）=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×10%+山東鑫泰150N潤(rùn)滑油價(jià)格變化率×20%+分公司產(chǎn)品電子競(jìng)拍成交價(jià)變化率×70%。

（7）穩(wěn)定輕烴2#/石腦油（DDZG）。

1）浮動(dòng)價(jià)變化率=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×20%+分公司產(chǎn)品電子競(jìng)拍成交價(jià)變化率×80%。

2）浮動(dòng)價(jià)變化率（無(wú)競(jìng)拍）=原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×20%+伊泰穩(wěn)定輕烴價(jià)格變化率×80%。

3）石腦油（DDZG）銷售價(jià)格根據(jù)當(dāng)日穩(wěn)定輕烴2#電子競(jìng)拍成交均價(jià)確定。穩(wěn)定輕烴2#無(wú)競(jìng)拍，浮動(dòng)價(jià)以原油期貨（WTI占比50%、布倫特占比40%、SC原油占比10%）變化率×20%+山東石腦油基準(zhǔn)價(jià)變化率×80%確定。

5 結(jié) 語(yǔ)

總而言之，為了能夠化工產(chǎn)品價(jià)格實(shí)時(shí)系統(tǒng)全面的有效管理，通過(guò)將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于價(jià)格管理工作中，有助于促進(jìn)價(jià)格管理工作水平的不斷提高，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。