從地攤上崛起

文／周 權(quán)

2019 年，中石化香港公司非油品部門的幾個內(nèi)地女孩，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，搞起了內(nèi)購展銷活動。起初，內(nèi)購的想法是利用企業(yè)現(xiàn)有的跨境商品資源，為身邊同事提供服務(wù)，讓他們能低價買到來源可靠的海外跨境商品，體驗非油品業(yè)務(wù)的實惠。

2019年底到2020年初，內(nèi)購展銷會從公司內(nèi)部，一步一步的擴大到了中期協(xié)、中移動國際、香港招商輪船、工銀國際等眾多駐港中資企業(yè)。這“擺地攤”的活動越做越大，幾個姑娘也開始慢慢在“擺地攤”的過程中領(lǐng)悟到了如何精準(zhǔn)把握需求、如何跟進(jìn)爆款、如何制定價格策略，并將這些感悟轉(zhuǎn)化為一筆一筆的銷售。

一場內(nèi)購會，通常銷售幾百個SKU，商品品類也由最初的美妝擴展到母嬰、百貨、食品等品類。商品越來越豐富，幾個姑娘也越來越辛苦。香港不比內(nèi)地，本地人工成本、運輸成本非常高。為了可以全面控制成本，她們與當(dāng)?shù)豷asa、卓悅、DFS 等知名美妝連鎖機構(gòu)形成競爭對抗。這些搬運的雜事，這幾個姑娘親力親為。可后來，她們發(fā)現(xiàn)，主動來幫忙的同事越來越多。很多之前幾乎沒有交流的香港本地員工，也伸出了友誼之手。幾場內(nèi)購會下來，她們銷售額增加了不少，朋友也增加了不少。

2020 年，駐港中資企業(yè)內(nèi)購會在香港本地開始小有名氣，越來越多的中資企業(yè)提出了合作意愿。香港公司主動拓展業(yè)務(wù)，開拓當(dāng)?shù)刂p奢品牌零售市場，先后與太子珠寶、海洋眼鏡等品類銷售商建立了合作，提高了內(nèi)購商品的競爭力。6 月，香港疫情得到控制，內(nèi)購會又開始緊鑼密鼓的籌辦起來。在6 月5 日的內(nèi)購會中，公司開設(shè)了“會中會”專區(qū)，活動形式也由簡單的現(xiàn)場零售發(fā)展到企業(yè)聯(lián)合。內(nèi)購會限流舉行的7 個小時內(nèi)，實現(xiàn)銷售107萬元。會后，幾個姑娘給自己定了一個更大的目標(biāo)：逐步向香港本地企業(yè)擴展業(yè)務(wù)。

開展駐港中資企業(yè)內(nèi)購會，助力香港與內(nèi)地經(jīng)濟融合，落實“百日攻堅創(chuàng)效”活動理念，中石化香港公司在香港本地建立了良好的企業(yè)口碑，加深了香港本地員工對駐港國有企業(yè)扎實肯干、腳踏實地、有魄力、敢擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)的認(rèn)識，也充分履行了國有企業(yè)對兩地非經(jīng)濟領(lǐng)域融合的社會責(zé)任。在活動中，他們與香港本地員工、本地企業(yè)通過營銷活動促進(jìn)文化交流，真正實現(xiàn)了商政融合、企業(yè)先行。與此同時，流動內(nèi)購會有效改善了國際石油零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)雷同、核心業(yè)務(wù)缺乏互補性的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，使非油品業(yè)務(wù)真正實現(xiàn)了市場化運作管理，提升了國有企業(yè)的創(chuàng)效活力。

據(jù)統(tǒng)計，香港駐港中資企業(yè)內(nèi)購會創(chuàng)辦以來，共計實現(xiàn)銷售700 余萬元，日均銷售78 萬元。